【2021成绩单】
1、科技创新：
一、 持续推进个险渠道科技赋能，形成以保单托管为核心的销售赋能系统：全年月均活动率50%，累计服务10320个家庭，成交率20%，产生首年新单保费2152万。
二、 打造代理人端管理及培训数字化平台，以线上培训平台“知行”为核心，配套职业测评、利益觉醒、培训体系赋能优增，累计增员上岗转化率8%。
三、 围绕生态资源优势，配合生态部将生态合作线上化、数字化，累计上线20+生态合作权益，供代理人获客及服务。其中围绕星堡养老线上VR参观人数8000+，线下预约参观5800+。
四、 开发线上私域获客活动，全年共上线线上活动10个，获客50439，留资后60天转化：1012人、1652件、1139万。
2、创新业务：
一、 疫苗赠险累计获客33366人，其中名单赋能线下3600人，积累私域客户100+。
二、 数字化赋能生态活动，通过数据标签及企业微信系统提升效率，全年获客7217人，线下见面500+，产生线下首年新单保费100万+。
三、 与15家集团内外部合作渠道签署合作协议，跑通场景化产品获客+线上联合运营+线下代理人转化的模式闭环。
四、 12月底上线私域运营SCRM系统，新网销产品销售系统，备战2022年业务。
3、收获：做对了什么？
一、2021年最大的收获在组织能力的提升，最主要的是员工能力的持续提升带来了项目进度、品质、一线赋能效率的大幅度提升，看到培养的5个管培生一年的飞速成长充满了喜悦；
二、项目上最大的收获在于把保单托管作为明星项目推动落地，形成了认知宣导、典范分享、培训落地的推动体系并取得一定成效，最重要的是形成的推动机制和组织为未来推动其他科创项目奠定了基础；
三、走出了创新业务赋能的第一步，从内心的拒绝（因为要走出舒适圈）到获得一定成绩（515用户新增达成率集团内第一），再到新团队发展线上业务、引流赋能一线，打破自己以往的互联网运营经验，拥抱新的思路和方法，遇到了更好的自己；
4、反思：做错了什么？
一、黄色性格不足：保单托管初期推动不够坚决、创新业务名单赋能推动进度没有达到预期；
二、资源争取不够：不善于或不敢于去争取资源，计划书结构化没有费用、O2O相关事项进度拖沓；
三、精力不够聚焦：事务性工作太多，反思没有忙在最关键的能出绩效的环节中，很多项目做了但没结果，很多时候忙忙碌碌但没有真正向前；
1、科技创新：
一、 持续推进个险渠道科技赋能，形成以保单托管为核心的销售赋能系统：全年月均活动率50%，累计服务10320个家庭，成交率20%，产生首年新单保费2152万。
二、 打造代理人端管理及培训数字化平台，以线上培训平台“知行”为核心，配套职业测评、利益觉醒、培训体系赋能优增，累计增员上岗转化率8%。
三、 围绕生态资源优势，配合生态部将生态合作线上化、数字化，累计上线20+生态合作权益，供代理人获客及服务。其中围绕星堡养老线上VR参观人数8000+，线下预约参观5800+。
四、 开发线上私域获客活动，全年共上线线上活动10个，获客50439，留资后60天转化：1012人、1652件、1139万。
2、创新业务：
一、 疫苗赠险累计获客33366人，其中名单赋能线下3600人，积累私域客户100+。
二、 数字化赋能生态活动，通过数据标签及企业微信系统提升效率，全年获客7217人，线下见面500+，产生线下首年新单保费100万+。
三、 与15家集团内外部合作渠道签署合作协议，跑通场景化产品获客+线上联合运营+线下代理人转化的模式闭环。
四、 12月底上线私域运营SCRM系统，新网销产品销售系统，备战2022年业务。
3、收获：做对了什么？
一、2021年最大的收获在组织能力的提升，最主要的是员工能力的持续提升带来了项目进度、品质、一线赋能效率的大幅度提升，看到培养的5个管培生一年的飞速成长充满了喜悦；
二、项目上最大的收获在于把保单托管作为明星项目推动落地，形成了认知宣导、典范分享、培训落地的推动体系并取得一定成效，最重要的是形成的推动机制和组织为未来推动其他科创项目奠定了基础；
三、走出了创新业务赋能的第一步，从内心的拒绝（因为要走出舒适圈）到获得一定成绩（515用户新增达成率集团内第一），再到新团队发展线上业务、引流赋能一线，打破自己以往的互联网运营经验，拥抱新的思路和方法，遇到了更好的自己；
4、反思：做错了什么？
一、黄色性格不足：保单托管初期推动不够坚决、创新业务名单赋能推动进度没有达到预期；
二、资源争取不够：不善于或不敢于去争取资源，计划书结构化没有费用、O2O相关事项进度拖沓；
三、精力不够聚焦：事务性工作太多，反思没有忙在最关键的能出绩效的环节中，很多项目做了但没结果，很多时候忙忙碌碌但没有真正向前；
【分销系统开发要多少钱】分销系统在很大程度上帮助商家解决了电商平台的管理效率，节约了人力成本。目前，许多科技企业都有能力开发分销系统，方便了企业管理代理人的委托，保证了产品的价格和交付，有效避免了假冒产品和价格战。那么，在正式的细化分销运营之前，企业如何确定系统的开发预算呢？系统开发需要多少预算？接下来的小系列会和大家一起分析。1、功能的多少决定每一个分销系统的价格都是通过功能的多少来体现的。一般来说都是分标配和定制的，而标配里面有必要功能，还有附加功能，根据自身的需求进行价格的计算收费。分销系统定制的话是价格就会高一点，但是标配价格相对低一点。2、分销系统开发需要做的准备工作1）网络配置及服务器选择可以根据自身业务类型和模式，选择系统配置和服务器，一般来说分销系统的开发公司是可以提供这个服务的，主要看你自己的需求来进行选择了。2）域名备案及微信公众平台注册这其中就包括域名、支付宝账户、网上银行账户、互联网许可证等好多种需要之前就准备好的材料。3）分销模式确定好分销的模式的制度，分销商城的ui设计风格，附加的营销功能模块，如免费领取，签到，秒杀拼团等3、开发成本大概费用正常情况下开发微信系统都最少需要用到五个人的团队，其中包括前端开发+后端开发+UI设计+测试维护，还需要一个专门用户策划的人员，这些技术人员需要付的工资最低均在7000以上，根据不同的职位负的工资都有所差异，而且一些一线城市的技术人员均在15000~30000乃至更高，按照这种比例来算整个开发一个10天的项目，期间可能需要3-5万上下不等的开发价格。另外找开发团队需要注重什么？1.系统的价格决定了售后服务系统的使用是一个长期的过程。要想让你的系统长期稳定，离不开幕后团队的定期更新和维护，以及软件开发、运营和维护的高成本。在编制系统预算时，不仅要考虑系统本身的成本，还要考虑行业的市场和系统服务商的资质和信誉。2.最好选择更贵的，而不是选择便宜的低端系统目前市场上有上万的系统开发者。构建分销体系，一定要找行业内的服务商，不要找非行业的人。他们的技术并不比专业领域的差多少。如果不是同一领域的，对行业不了解，不能给你什么可行的建议。3.系统的选择因人而异如果是小企业，使用标准化系统就够了，但是如果是大企业，建议可以使用定制系统。新产品业务长期以来一直在招聘分销代理和团队。此时团队可以通过标准的分销业务系统，简单的管理授权、订单、返利。
分销系统是为传统企业、传统电商、微商等提供的一套移动社交电商解决方案，以微信为基础，集品牌打造，内容运营、会员管理、营销裂变、分销卖货、门店O2O等多种工具于一体形成的交易闭环。一套分销系统多少钱，等于企业的运营成本来时占比不大，但是选择正确了的开发商，也对运营的成功与否起到很关键的作用，相关的评估工作可以综合地去考虑而不是一味的看价格，也欢迎找小编交流这方面的专业性问题！
分销系统是为传统企业、传统电商、微商等提供的一套移动社交电商解决方案，以微信为基础，集品牌打造，内容运营、会员管理、营销裂变、分销卖货、门店O2O等多种工具于一体形成的交易闭环。一套分销系统多少钱，等于企业的运营成本来时占比不大，但是选择正确了的开发商，也对运营的成功与否起到很关键的作用，相关的评估工作可以综合地去考虑而不是一味的看价格，也欢迎找小编交流这方面的专业性问题！
【欧加隆中国区总裁施旺：医药零售空间大 多元方向发展是趋势】“线上+线下”多方融合，塑造数字化营销引领者
实际上，面对带量采购乃至更多医改政策对于企业的影响，更多企业已经明白全渠道布局的重要性。目前，跨国药企已经进行全渠道销售，如此也推动患者无论是在大医院，县域和社区医院，零售药店，还是在互联网医院都能通过处方获得相应的治疗。
特别是在疫情催化、政策驱动和市场拉动之下，为了满足中国病患者群体对于诊疗及护理智能化、网络化、数字信息化的需求，包括互联网慢病管理平台、线上问诊平台、医药电商、医疗信息化服务商、药企等在内的企业通过多种方式积极布局慢病管理生态圈。
智慧芽数据也显示，随着数字医疗行业的发展以及科技进步的赋能，中国医药电商和在线问诊的市场规模将进入高速增长阶段，预计2030年医药电商和在线问诊分别达到1.2万亿元及4070亿元。中国数字医疗将进入高速发展阶段，市场将迎来新的机遇，也是受到这一趋势的推动，当前无论是跨国药企还是本土药企都在持续的进行渠道投入。
在此方面，欧加隆也不甘示弱。作为跨国医疗健康企业零售创新模式的先行者，欧加隆已开始探索线下渠道服务在“互联网新零售模式”下的灵活应用。例如，10月15日，欧加隆宣布与阿里健康建立合作，探索包括女性健康、慢性疾病等在内的多个疾病领域的医药新零售及疾病管理模式，通过“互联网+”技术创新让优质的产品、服务和医疗解决方案更加“普惠”。
“我们看到欧加隆在中国零售端发展主要呈现两大方向：一是整体的处方药零售的市场在增长；二是电商渠道呈现蓬勃发展态势。例如，在O2C业务方面，我们与阿里、京东达成了战略合作。在O2O业务方面，我们选择与轩辕堂、叮当快药签署战略合作，以实现多方共赢的目标。”施旺表示，欧加隆的商业化布局主要以整个中国零售市场的发展趋势为导向。
除此之外，欧加隆作为医疗行业数字化创新营销模式的引领者，现有的零售业务团队积累了丰富的渠道服务经验。据21世纪经济报道记者了解，欧加隆的数字化营销探索项目始于2018年，全称为“男性健康数字化营销项目”，通过数字化平台建设，和外部第三方合作等方式，极大地实现了业务团队的整体效率提升，不仅如此，通过数字化技术打破了空间和地理的限制，让团队利用线上数字化技术走向更广阔的市场。目前这个项目依然延续，并且从男性健康进一步覆盖了更多的疾病领域。
“在数字化营销方面，我们正在不断成长，也做了一些有益的尝试。我们和一线同事、合作伙伴、合作伙伴的数字化平台、自身的数字化平台等各方都进行了沟通，探索如何打通平台间的信息壁垒，作为一个整体去服务于客户，构建生态系统。”施旺介绍，在传统情况下，一名医药代表可以覆盖8~10家医院、100个客户。但是通过数字化技术手段，欧加隆现在一名医药代表可以覆盖30~50家医院、500~800个客户，通过现代化技术手段能够把科学的信息进行有效传递，提高效率，这也是数字化营销渠道布局的最终目的。
打破传统合作模式，紧抓两大领域患者需求 针对当下的商业化模式，有业内资深人士分析称，当下，跨国药企已经转变传统的合作模式，通过线上+线下全方位布局，更便于他们直接给患者提供专业化的疾病科普及规范用药等知识服务。
换言之，过去在以医院和医生为主导的卖方市场中，药品需要去挑选适合服用它的患者。但现在，患者终于可以通过这一系列的改变去选适合自己服用的药品。除此之外，当制药企业通过多渠道直接进入科普领域，在同类药品众多的情况下，随着竞争的加剧，患者得到的将不仅仅是药品，更多的还会加强患者鉴别药品信息的能力。
特别是在慢性病、女性健康问题日益突出的背景下，不少患者，尤其是女性患者更进一步地提出了对药物选择、用药隐私和便捷性、指标监测、伴随诊断甚至是长期用药心理咨询等个性化、多元化的需求。为此，在政策和需求的多方带动下，欧加隆也将逐步加大在慢性病、女性生殖生育健康服务产品市场的投入布局。
施旺表示，这也契合欧加隆独立以后的计划：一是，针对现有中国市场已有7个治疗领域的23个治疗产品，欧加隆希望将这些产品尽快在中国通过我们的商业创新服务于更多的患者；二是，将很多已经在其他国家上市的产品尽快引入国内，包括近十年来国际上唯一上市的长效促排卵药物，同时还有今年欧加隆在6月份完成收购的医疗器械公司Alydia Health，其核心医疗器械产品可用于治疗女性生育过程中的产后大出血；三是，推动中国进行有质量的科学创新，帮助中国本土生物创新企业的产品走出中国，服务全球。
特别是在产品定位上，据21世纪经济报道记者了解，欧加隆的业务分成两大块，分别为女性健康和经典品牌。其中，在女性健康治疗领域，又被细分为三大板块：生殖业务、避孕业务、更年期综合症和骨质疏松症业务；在经典品牌治疗领域，欧加隆囊括了血脂、血压、前列腺增生、疼痛、呼吸道的慢性疾病等方面的产品布局。
“女性健康一定是欧加隆未来的主要布局方向，在过去的6-7两个月的时间内，欧加隆全球完成的三项交易均在女性健康领域内：从治疗产后出血的器械，到女性早产创新药物均有涉猎。不仅如此，欧加隆全球最近宣布收购Forendo公司，涉及的两款主打产品也是子宫内膜异位症、多囊卵巢综合症这两大女性健康领域。”施旺说道。
欧加隆的市场定位也高度符合当下市场的需求。根据2021年阿里健康发布的《女性健康消费数据报告》显示，近年来，女性健康消费支出逐年增加，平均每年同比递增20%，其中2019年女性健康总体支出比男性高38%，2020年双方差距进一步拉大至63%。可以看出，女性已成为健康消费的绝对主力。
推动创新研发，加速市场转型目前已然成为跨国药企应对中国政策的战略方向，在此方面，欧加隆已经开始前瞻性的进行布局。施旺强调，在满足中国市场需求方面，欧加隆聚焦于在医院、药店、电商等多个渠道进行销售，此外，公司将会专注于最前沿药物的研发，借助中国助推创新研发的东风，通过多渠道的布局，让更多创新药物进入中国市场。
（作者：季媛媛 编辑：徐旭）
实际上，面对带量采购乃至更多医改政策对于企业的影响，更多企业已经明白全渠道布局的重要性。目前，跨国药企已经进行全渠道销售，如此也推动患者无论是在大医院，县域和社区医院，零售药店，还是在互联网医院都能通过处方获得相应的治疗。
特别是在疫情催化、政策驱动和市场拉动之下，为了满足中国病患者群体对于诊疗及护理智能化、网络化、数字信息化的需求，包括互联网慢病管理平台、线上问诊平台、医药电商、医疗信息化服务商、药企等在内的企业通过多种方式积极布局慢病管理生态圈。
智慧芽数据也显示，随着数字医疗行业的发展以及科技进步的赋能，中国医药电商和在线问诊的市场规模将进入高速增长阶段，预计2030年医药电商和在线问诊分别达到1.2万亿元及4070亿元。中国数字医疗将进入高速发展阶段，市场将迎来新的机遇，也是受到这一趋势的推动，当前无论是跨国药企还是本土药企都在持续的进行渠道投入。
在此方面，欧加隆也不甘示弱。作为跨国医疗健康企业零售创新模式的先行者，欧加隆已开始探索线下渠道服务在“互联网新零售模式”下的灵活应用。例如，10月15日，欧加隆宣布与阿里健康建立合作，探索包括女性健康、慢性疾病等在内的多个疾病领域的医药新零售及疾病管理模式，通过“互联网+”技术创新让优质的产品、服务和医疗解决方案更加“普惠”。
“我们看到欧加隆在中国零售端发展主要呈现两大方向：一是整体的处方药零售的市场在增长；二是电商渠道呈现蓬勃发展态势。例如，在O2C业务方面，我们与阿里、京东达成了战略合作。在O2O业务方面，我们选择与轩辕堂、叮当快药签署战略合作，以实现多方共赢的目标。”施旺表示，欧加隆的商业化布局主要以整个中国零售市场的发展趋势为导向。
除此之外，欧加隆作为医疗行业数字化创新营销模式的引领者，现有的零售业务团队积累了丰富的渠道服务经验。据21世纪经济报道记者了解，欧加隆的数字化营销探索项目始于2018年，全称为“男性健康数字化营销项目”，通过数字化平台建设，和外部第三方合作等方式，极大地实现了业务团队的整体效率提升，不仅如此，通过数字化技术打破了空间和地理的限制，让团队利用线上数字化技术走向更广阔的市场。目前这个项目依然延续，并且从男性健康进一步覆盖了更多的疾病领域。
“在数字化营销方面，我们正在不断成长，也做了一些有益的尝试。我们和一线同事、合作伙伴、合作伙伴的数字化平台、自身的数字化平台等各方都进行了沟通，探索如何打通平台间的信息壁垒，作为一个整体去服务于客户，构建生态系统。”施旺介绍，在传统情况下，一名医药代表可以覆盖8~10家医院、100个客户。但是通过数字化技术手段，欧加隆现在一名医药代表可以覆盖30~50家医院、500~800个客户，通过现代化技术手段能够把科学的信息进行有效传递，提高效率，这也是数字化营销渠道布局的最终目的。
打破传统合作模式，紧抓两大领域患者需求 针对当下的商业化模式，有业内资深人士分析称，当下，跨国药企已经转变传统的合作模式，通过线上+线下全方位布局，更便于他们直接给患者提供专业化的疾病科普及规范用药等知识服务。
换言之，过去在以医院和医生为主导的卖方市场中，药品需要去挑选适合服用它的患者。但现在，患者终于可以通过这一系列的改变去选适合自己服用的药品。除此之外，当制药企业通过多渠道直接进入科普领域，在同类药品众多的情况下，随着竞争的加剧，患者得到的将不仅仅是药品，更多的还会加强患者鉴别药品信息的能力。
特别是在慢性病、女性健康问题日益突出的背景下，不少患者，尤其是女性患者更进一步地提出了对药物选择、用药隐私和便捷性、指标监测、伴随诊断甚至是长期用药心理咨询等个性化、多元化的需求。为此，在政策和需求的多方带动下，欧加隆也将逐步加大在慢性病、女性生殖生育健康服务产品市场的投入布局。
施旺表示，这也契合欧加隆独立以后的计划：一是，针对现有中国市场已有7个治疗领域的23个治疗产品，欧加隆希望将这些产品尽快在中国通过我们的商业创新服务于更多的患者；二是，将很多已经在其他国家上市的产品尽快引入国内，包括近十年来国际上唯一上市的长效促排卵药物，同时还有今年欧加隆在6月份完成收购的医疗器械公司Alydia Health，其核心医疗器械产品可用于治疗女性生育过程中的产后大出血；三是，推动中国进行有质量的科学创新，帮助中国本土生物创新企业的产品走出中国，服务全球。
特别是在产品定位上，据21世纪经济报道记者了解，欧加隆的业务分成两大块，分别为女性健康和经典品牌。其中，在女性健康治疗领域，又被细分为三大板块：生殖业务、避孕业务、更年期综合症和骨质疏松症业务；在经典品牌治疗领域，欧加隆囊括了血脂、血压、前列腺增生、疼痛、呼吸道的慢性疾病等方面的产品布局。
“女性健康一定是欧加隆未来的主要布局方向，在过去的6-7两个月的时间内，欧加隆全球完成的三项交易均在女性健康领域内：从治疗产后出血的器械，到女性早产创新药物均有涉猎。不仅如此，欧加隆全球最近宣布收购Forendo公司，涉及的两款主打产品也是子宫内膜异位症、多囊卵巢综合症这两大女性健康领域。”施旺说道。
欧加隆的市场定位也高度符合当下市场的需求。根据2021年阿里健康发布的《女性健康消费数据报告》显示，近年来，女性健康消费支出逐年增加，平均每年同比递增20%，其中2019年女性健康总体支出比男性高38%，2020年双方差距进一步拉大至63%。可以看出，女性已成为健康消费的绝对主力。
推动创新研发，加速市场转型目前已然成为跨国药企应对中国政策的战略方向，在此方面，欧加隆已经开始前瞻性的进行布局。施旺强调，在满足中国市场需求方面，欧加隆聚焦于在医院、药店、电商等多个渠道进行销售，此外，公司将会专注于最前沿药物的研发，借助中国助推创新研发的东风，通过多渠道的布局，让更多创新药物进入中国市场。
（作者：季媛媛 编辑：徐旭）
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