双十一到来，不少小伙伴们都已经疯狂抢购东西了吧[礼物]那么双十一为何如此成功？让我们一起来了解一下
“双十一”为什么成功？对此，吴冠军给出了浅层和深层的原因。从浅层的原因来看，它把购物和单身人士的需求结合在了一起，按吴冠军的说法就是“除了‘爱’买不到之外，你们可以买到任何东西”。
而从深层原因来说，“双十一”这个节日的发明本身代表了社会的变迁，有一个新的力量在崛起，他们要找到他们的话语口，找到属于他们的一个标识性的日子，而“双十一”在这个意义上就是一个最好的凝聚点。
在吴冠军看来，马云发明“双十一”和乔布斯发明iPhone是一样的。眼下，iPhone X已经上市，他把从iPhone 1到iPhone X这十年命名为“乔布斯的十年”。吴冠军认为，乔布斯最成功的地方在于他创造了这个时代独有的特征：我们根本不需要知道你们需要什么，我们来告诉你们，你们需要什么。乔布斯之前的商业逻辑是，寻找消费者需要什么，也就是他们的痛点，而乔布斯之后的商业逻辑是主动在消费者心中创造他们的欲望。吴冠军敏感地发现，近些年来，在学术研究领域，经验研究在慢慢式微，过去的市场调研越来越被边缘化。去年的美国总统大选就是一个例子，经验研究、民调得出的结论跟最后的结果大相径庭，一个原因是经验研究越来越不可靠。
因此，吴冠军谈到，过去这十年，最厉害商品成功的奥秘就在于它们成功地创造了消费者的欲望。他举了一个生活中的例子，喜茶和鲍师傅被称为上海的“人广双雄”，许多人排四五个小时的队伍就为了买一杯茶。喜茶的魅力不来自于它的使用价值，不是因为它有多好喝，而是买到了之后，发到朋友圈后收获的那几十个赞，这些东西加乘起来获得的满足感。
进而，吴冠军也“黑”了一把女生最爱的名牌包包。“我自己也研究艺术，我说怎么这个包这么难看？而且这个包那么小，没法放什么东西。但是为什么女生看到它就是本能地流口水？很简单，就是你出去的时候不经意中你会把衣服撩开来，让大家看到LV的包。你的满足感是来自于它给了你一种虚假的充实。这种充实感、满足感在你心里面其实已经跟你的生命连接在一起了。”
吴冠军说，我们这个时代，使用价值在褪色，在消失，我们跟物品发生的关系不是“我在使用它”，“当你看到iPhone X的时候，跟使用价值根本无关了，它就是代表了一种你必须要拥有的一种态度，一种人生的欲望，在勾引你。”
吴冠军谈到法国思想家居伊·德波上世纪六十年代的著作《景观社会》，他认为这本书应该翻译成“盛景社会”，景观还不足以传达出“spectacle”这个词的意义。何为盛景？“就是它不只是你看到的这种景象，而是你看到后，马上会流口水，马上会心抑制不住地想要，这个才是叫景观。”今天我们会发现，1960年代的德波很有前瞻性，今天就是一个盛景社会。在吴冠军看来，盛景社会可以用来解释为什么今天对颜值有那么高的要求，因为今天人的身体就是盛景化的，就是一道景观。
“比如鹿晗，很多人报不出他到底有什么代表作，但是你直接就被鹿晗的脸给安利了，就直接路转粉了，这就是今天我们叫做盛景的社会。盛景社会不是告诉你，他到底是怎么样一个人？怎么样一个物？怎么样一个产品？这个社会到底是怎样的一个世界？你不需要知道，你只需要一眼看过去你就想要。”
吴冠军说，今天我们每个人都是盛景，每个人都在自我盛景化，譬如油腻男通过美颜相机可以一秒变成吴秀波。 而娱乐明星的难处就在于，他们处在一个比常人更盛景化的逻辑里。吴冠军谈到，为什么很多明星明知道出轨代价巨大，但还是要出轨？因为他们比任何人都更注重盛景。“生活在一起的明星夫妻，这种痛苦感是我们没有办法想象的。因为我们两个人彼此都是化好妆的，但是生活在一起的话，第二天醒过来，旁边一个脸还没洗，眼上还有两坨眼屎，你肯定不喜欢。所以明星的婚姻比我们更难，因为他们比我们更盛景，他们就是盛景的中心，他们所有的展现就是必须把自己盛景化。”
“双十一”为什么成功？对此，吴冠军给出了浅层和深层的原因。从浅层的原因来看，它把购物和单身人士的需求结合在了一起，按吴冠军的说法就是“除了‘爱’买不到之外，你们可以买到任何东西”。
而从深层原因来说，“双十一”这个节日的发明本身代表了社会的变迁，有一个新的力量在崛起，他们要找到他们的话语口，找到属于他们的一个标识性的日子，而“双十一”在这个意义上就是一个最好的凝聚点。
在吴冠军看来，马云发明“双十一”和乔布斯发明iPhone是一样的。眼下，iPhone X已经上市，他把从iPhone 1到iPhone X这十年命名为“乔布斯的十年”。吴冠军认为，乔布斯最成功的地方在于他创造了这个时代独有的特征：我们根本不需要知道你们需要什么，我们来告诉你们，你们需要什么。乔布斯之前的商业逻辑是，寻找消费者需要什么，也就是他们的痛点，而乔布斯之后的商业逻辑是主动在消费者心中创造他们的欲望。吴冠军敏感地发现，近些年来，在学术研究领域，经验研究在慢慢式微，过去的市场调研越来越被边缘化。去年的美国总统大选就是一个例子，经验研究、民调得出的结论跟最后的结果大相径庭，一个原因是经验研究越来越不可靠。
因此，吴冠军谈到，过去这十年，最厉害商品成功的奥秘就在于它们成功地创造了消费者的欲望。他举了一个生活中的例子，喜茶和鲍师傅被称为上海的“人广双雄”，许多人排四五个小时的队伍就为了买一杯茶。喜茶的魅力不来自于它的使用价值，不是因为它有多好喝，而是买到了之后，发到朋友圈后收获的那几十个赞，这些东西加乘起来获得的满足感。
进而，吴冠军也“黑”了一把女生最爱的名牌包包。“我自己也研究艺术，我说怎么这个包这么难看？而且这个包那么小，没法放什么东西。但是为什么女生看到它就是本能地流口水？很简单，就是你出去的时候不经意中你会把衣服撩开来，让大家看到LV的包。你的满足感是来自于它给了你一种虚假的充实。这种充实感、满足感在你心里面其实已经跟你的生命连接在一起了。”
吴冠军说，我们这个时代，使用价值在褪色，在消失，我们跟物品发生的关系不是“我在使用它”，“当你看到iPhone X的时候，跟使用价值根本无关了，它就是代表了一种你必须要拥有的一种态度，一种人生的欲望，在勾引你。”
吴冠军谈到法国思想家居伊·德波上世纪六十年代的著作《景观社会》，他认为这本书应该翻译成“盛景社会”，景观还不足以传达出“spectacle”这个词的意义。何为盛景？“就是它不只是你看到的这种景象，而是你看到后，马上会流口水，马上会心抑制不住地想要，这个才是叫景观。”今天我们会发现，1960年代的德波很有前瞻性，今天就是一个盛景社会。在吴冠军看来，盛景社会可以用来解释为什么今天对颜值有那么高的要求，因为今天人的身体就是盛景化的，就是一道景观。
“比如鹿晗，很多人报不出他到底有什么代表作，但是你直接就被鹿晗的脸给安利了，就直接路转粉了，这就是今天我们叫做盛景的社会。盛景社会不是告诉你，他到底是怎么样一个人？怎么样一个物？怎么样一个产品？这个社会到底是怎样的一个世界？你不需要知道，你只需要一眼看过去你就想要。”
吴冠军说，今天我们每个人都是盛景，每个人都在自我盛景化，譬如油腻男通过美颜相机可以一秒变成吴秀波。 而娱乐明星的难处就在于，他们处在一个比常人更盛景化的逻辑里。吴冠军谈到，为什么很多明星明知道出轨代价巨大，但还是要出轨？因为他们比任何人都更注重盛景。“生活在一起的明星夫妻，这种痛苦感是我们没有办法想象的。因为我们两个人彼此都是化好妆的，但是生活在一起的话，第二天醒过来，旁边一个脸还没洗，眼上还有两坨眼屎，你肯定不喜欢。所以明星的婚姻比我们更难，因为他们比我们更盛景，他们就是盛景的中心，他们所有的展现就是必须把自己盛景化。”
#小团sir有话说#
1：经济学家特沃斯基和卡尼曼说，人们会错误地将每次随机试验之间独立的概率建立起联系。人们常常以为在整体上符合期望的概率分布，在局部上也会符合相同的概率。这种将从大样本中得到的规律错误应用于小样本中的现象，被称为“小数定律。
比如掷硬币，每次抛出得到正反面的概率都是1/2，但总有人会认为如果连续几次都得到正面，那么下次得到反面的概率就会更大。
2：贫穷之人会一直穷困潦倒，忙碌之人会永远日理万机，孤独之人会终日形单影只，而节食之人也总是以失败而告终。”就是说，稀缺心态会在潜意识层面改变人们的思维方式，影响人们的决策和行为，使人们坠入“稀缺陷阱”，疲于应对越来越严重的稀缺。
1：经济学家特沃斯基和卡尼曼说，人们会错误地将每次随机试验之间独立的概率建立起联系。人们常常以为在整体上符合期望的概率分布，在局部上也会符合相同的概率。这种将从大样本中得到的规律错误应用于小样本中的现象，被称为“小数定律。
比如掷硬币，每次抛出得到正反面的概率都是1/2，但总有人会认为如果连续几次都得到正面，那么下次得到反面的概率就会更大。
2：贫穷之人会一直穷困潦倒，忙碌之人会永远日理万机，孤独之人会终日形单影只，而节食之人也总是以失败而告终。”就是说，稀缺心态会在潜意识层面改变人们的思维方式，影响人们的决策和行为，使人们坠入“稀缺陷阱”，疲于应对越来越严重的稀缺。
#文心晨语#
“每个人都在匆忙赶路。有的人向着一方的光亮，更多的原地徘徊不前。而我横跨过日月去找波妞，我走过江南水乡氤氲的云烟踟蹰于每道蜿蜒的小径，穿越朝暮的烟霞也在时间的亮光中茕茕孑立，景色苍茫时光热烈我只是一味搁置，我爱她胜过世上的每一道山川河流。”
——宗介《一方谈》
早安啊师院[鲜花] https://t.cn/z8AMPXg
“每个人都在匆忙赶路。有的人向着一方的光亮，更多的原地徘徊不前。而我横跨过日月去找波妞，我走过江南水乡氤氲的云烟踟蹰于每道蜿蜒的小径，穿越朝暮的烟霞也在时间的亮光中茕茕孑立，景色苍茫时光热烈我只是一味搁置，我爱她胜过世上的每一道山川河流。”
——宗介《一方谈》
早安啊师院[鲜花] https://t.cn/z8AMPXg
✋热门推荐