【#RCEP助力东盟国家农产品出口中国# 】 从柬埔寨大米到泰国香水椰，再到越南百香果、榴莲……自区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）生效实施以来，越来越多东盟国家农产品正在更加便利地进入中国市场，丰富中国人的餐桌。不少东盟国家农产品企业经营者表示，随着RCEP一系列规则逐步落地，区域内贸易成本明显降低，贸易便利化水平进一步提升，让他们享受到实实在在的福利。
关税利好 贸易便利化显著提升
对东盟国家农产品商而言，RCEP生效的一个重大利好在于关税降低带来进口成本下降和出口机遇增多。根据协定，区域内90%以上的货物贸易将最终实现零关税，这极大促进了跨境贸易往来。
“我们不再像以前那样为出口订单担忧，RCEP带来的产业链调整助推我们的农产品在中国市场开拓更多销路。”泰国椰商纳隆萨说。纳隆萨的公司从2013年起进入中国市场，短短几年销量增长了几倍，中国已成为其公司椰子产品的主要出口市场。
今年以来，越南百香果、榴莲先后获准进入中国市场。“这对于拥有丰富水果资源的越南是一个好消息。”越南银行学院讲师杜氏秋说，希望未来能有更多越南农产品出口中国，发挥两国资源互补优势，充分利用好RCEP，推动双边贸易关系不断向前发展。
“RCEP下进口税普遍减免，这对柬埔寨农业发展是一大利好。”中国检验认证集团柬埔寨有限公司总经理陈其生表示。
高效便捷 跨境货运量大幅增长
10月下旬开始，柬埔寨茉莉香米进入收获季。满载香米的货船从西哈努克港或金边港出发，一周即到达中国深圳蛇口港。这些香米经口岸海关检验检疫合格放行后，5公斤规格的可直接进入零售渠道，25公斤或50公斤大包装规格的则进入批发环节，供给用粮大户，或由大米加工企业进行分装后再投放市场。
中国是柬埔寨大米最大出口市场之一。柬埔寨稻米联合会统计显示，今年前10月，柬埔寨向中国出口大米逾23万吨，占其出口总量的近一半。
近年来，随着西部陆海新通道、中老铁路等重大项目的推进，区域内冷链、冷库等配套基础设施不断完善，东盟国家农产品进入中国市场日益便捷。以泰国榴莲为例，除了空运进入中国市场，还可选择陆路运输，或从林查班港海运至中国广西钦州港、广州港南沙港区等地。
有关数据显示，今年前10月，西部陆海新通道铁海联运班列累计运输货物621026标箱，同比增长19.7%。目前西部陆海新通道铁海联运班列运输品类由最初的陶瓷、板材等十几种，增加至640多种。
中国铁路昆明局集团有限公司统计数据显示，截至11月7日，中老铁路累计运输货物突破1000万吨。其中跨境货物运输量超180万吨，货值突破120亿元人民币。目前，中国25个省份先后开行了中老铁路国际货物列车，货物运输已覆盖老挝、泰国、缅甸、马来西亚、柬埔寨、新加坡等国家和地区。运输货物由开通初期的化肥、百货等扩展至电子、光伏、冷链水果等1200多种。
提质增效 传统产业转型升级
在纳隆萨看来，RCEP可以带动区域内新兴产业形态的塑造与拓展，促进传统产业转型升级。他说：“中国是我们公司最大的出口市场。现在我们出口中国的产品除了新鲜椰子，还有椰子果冻以及瓶装椰子水。如今我们更加注重提高产品质量，提升竞争力。”
“以往我们种植榴莲，何时浇水、施肥完全凭经验，有时候会因为一些树种得不理想而懊恼。”马来西亚经营榴莲种植园的梁沛鑫说，自从他的“山姆猫山王榴莲园”引进由阿里云和马来西亚历佳德有限公司联合打造的“榴莲云平台”后，通过智能检测和数据分析，可以更有效地管理榴莲园和榴莲种植，节约成本并且提升产量。
中宝食品科技（柬埔寨）有限公司总经理欧阳建斌表示，RCEP助益中国在柬农业企业的产业构建与调整。从原材料引进加工的传统模式，转变为原材料原产地加工后再贸易，不仅在一定程度上优化了区域经济形态，还能减少不必要的损耗。（新华网）
关税利好 贸易便利化显著提升
对东盟国家农产品商而言，RCEP生效的一个重大利好在于关税降低带来进口成本下降和出口机遇增多。根据协定，区域内90%以上的货物贸易将最终实现零关税，这极大促进了跨境贸易往来。
“我们不再像以前那样为出口订单担忧，RCEP带来的产业链调整助推我们的农产品在中国市场开拓更多销路。”泰国椰商纳隆萨说。纳隆萨的公司从2013年起进入中国市场，短短几年销量增长了几倍，中国已成为其公司椰子产品的主要出口市场。
今年以来，越南百香果、榴莲先后获准进入中国市场。“这对于拥有丰富水果资源的越南是一个好消息。”越南银行学院讲师杜氏秋说，希望未来能有更多越南农产品出口中国，发挥两国资源互补优势，充分利用好RCEP，推动双边贸易关系不断向前发展。
“RCEP下进口税普遍减免，这对柬埔寨农业发展是一大利好。”中国检验认证集团柬埔寨有限公司总经理陈其生表示。
高效便捷 跨境货运量大幅增长
10月下旬开始，柬埔寨茉莉香米进入收获季。满载香米的货船从西哈努克港或金边港出发，一周即到达中国深圳蛇口港。这些香米经口岸海关检验检疫合格放行后，5公斤规格的可直接进入零售渠道，25公斤或50公斤大包装规格的则进入批发环节，供给用粮大户，或由大米加工企业进行分装后再投放市场。
中国是柬埔寨大米最大出口市场之一。柬埔寨稻米联合会统计显示，今年前10月，柬埔寨向中国出口大米逾23万吨，占其出口总量的近一半。
近年来，随着西部陆海新通道、中老铁路等重大项目的推进，区域内冷链、冷库等配套基础设施不断完善，东盟国家农产品进入中国市场日益便捷。以泰国榴莲为例，除了空运进入中国市场，还可选择陆路运输，或从林查班港海运至中国广西钦州港、广州港南沙港区等地。
有关数据显示，今年前10月，西部陆海新通道铁海联运班列累计运输货物621026标箱，同比增长19.7%。目前西部陆海新通道铁海联运班列运输品类由最初的陶瓷、板材等十几种，增加至640多种。
中国铁路昆明局集团有限公司统计数据显示，截至11月7日，中老铁路累计运输货物突破1000万吨。其中跨境货物运输量超180万吨，货值突破120亿元人民币。目前，中国25个省份先后开行了中老铁路国际货物列车，货物运输已覆盖老挝、泰国、缅甸、马来西亚、柬埔寨、新加坡等国家和地区。运输货物由开通初期的化肥、百货等扩展至电子、光伏、冷链水果等1200多种。
提质增效 传统产业转型升级
在纳隆萨看来，RCEP可以带动区域内新兴产业形态的塑造与拓展，促进传统产业转型升级。他说：“中国是我们公司最大的出口市场。现在我们出口中国的产品除了新鲜椰子，还有椰子果冻以及瓶装椰子水。如今我们更加注重提高产品质量，提升竞争力。”
“以往我们种植榴莲，何时浇水、施肥完全凭经验，有时候会因为一些树种得不理想而懊恼。”马来西亚经营榴莲种植园的梁沛鑫说，自从他的“山姆猫山王榴莲园”引进由阿里云和马来西亚历佳德有限公司联合打造的“榴莲云平台”后，通过智能检测和数据分析，可以更有效地管理榴莲园和榴莲种植，节约成本并且提升产量。
中宝食品科技（柬埔寨）有限公司总经理欧阳建斌表示，RCEP助益中国在柬农业企业的产业构建与调整。从原材料引进加工的传统模式，转变为原材料原产地加工后再贸易，不仅在一定程度上优化了区域经济形态，还能减少不必要的损耗。（新华网）
【旗帜奶粉：全链条层层把关，打造优质产品】
随着消费认知逐步提升，现代宝爸宝妈们对于婴幼儿奶粉的需求和诉求也愈发严格，同时奶粉新国标对企业而言提出了更严格的质量控制要求，大众在奶粉的选择上也更为慎重。而旗帜奶粉依托成熟的品质管理，从源头开始管控产品质量，通过对产品的层层把关，打造让人放心的高品质产品，近年来受到了越来越多消费者的信赖。
优质奶源，宝宝更健康
作为一家乳制品企业，奶源的质量直接决定了产品的品质。为此，旗帜奶粉从奶源开始把关。在远离工业区和生活区的北纬41°坝上草原建牧场，屏蔽奶源污染。在奶牛的选择上，旗帜奶粉精益求精，选择了著名的奶牛品种——荷斯坦牛，它适应性强患病少，产奶量世界第一，因此被称为世界上最幸福的奶牛。而为了让这些荷斯坦牛更好的生长，旗帜奶粉采取自由散养方式让奶牛沐浴于阳光下成长，咀嚼着原始自然的鲜草自由而健康，更大程度上保证了奶源的品质。
工艺先进，产品更鲜活
旗帜奶粉力求将更优质、鲜活的奶粉给宝宝，从源头开始对产品品质的严格把控，从挤奶到加工，从牧场到工厂，全程自有自控。据介绍，旗帜奶粉以牧草种植、奶牛养殖、生产加工“零距离一体化”顶层设计颠覆奶粉生产模式，鲜奶产出后通过173米的管道，19.6秒就运输到工厂，确保了奶粉的安全无污染，充分锁住原奶的鲜活营养。一次成粉，杜绝二次污染，最大程度的保障奶粉的纯净品质；以先进的干湿复合工艺制作奶粉，在保护热敏营养物质不受破坏的同时锁住奶粉的全面营养，从而确保了奶粉的安全和“鲜活”。
值得一提的是，旗帜奶粉这项全球创新的“零距离一体化”还得国家专利技术认证，由国家知识产权局正式颁发了证书，开创鲜活奶粉品类，领“鲜”世界。在收获权威认可、消费者口碑的同时，旗帜奶粉更是斩获多项国内外大奖。旗帜奶粉在世界食品品质评鉴大会三年蝉联最高奖项——特别金奖，并被授予“国际高质量奖杯”。
严苛质检，父母更放心
旗帜奶粉赢得众多家庭信赖的出色表现离不开对产品严格的质检。多年以来，旗帜奶粉始终严格把关质量大门，坚持实施严格的四重检测体系，包括企业自检测、国家抽检、行业检测、国际第三方检测。此外，每罐旗帜奶粉都有质量追溯标签，消费者只需扫描二维码即可快捷了解奶粉生产全过程以及质量安全。
以匠心，致初心！未来，旗帜奶粉宝仍将保持不变的匠心追求，不断探索与开发更具价值的产品与服务，为中国下一代健康成长作出更多贡献。
随着消费认知逐步提升，现代宝爸宝妈们对于婴幼儿奶粉的需求和诉求也愈发严格，同时奶粉新国标对企业而言提出了更严格的质量控制要求，大众在奶粉的选择上也更为慎重。而旗帜奶粉依托成熟的品质管理，从源头开始管控产品质量，通过对产品的层层把关，打造让人放心的高品质产品，近年来受到了越来越多消费者的信赖。
优质奶源，宝宝更健康
作为一家乳制品企业，奶源的质量直接决定了产品的品质。为此，旗帜奶粉从奶源开始把关。在远离工业区和生活区的北纬41°坝上草原建牧场，屏蔽奶源污染。在奶牛的选择上，旗帜奶粉精益求精，选择了著名的奶牛品种——荷斯坦牛，它适应性强患病少，产奶量世界第一，因此被称为世界上最幸福的奶牛。而为了让这些荷斯坦牛更好的生长，旗帜奶粉采取自由散养方式让奶牛沐浴于阳光下成长，咀嚼着原始自然的鲜草自由而健康，更大程度上保证了奶源的品质。
工艺先进，产品更鲜活
旗帜奶粉力求将更优质、鲜活的奶粉给宝宝，从源头开始对产品品质的严格把控，从挤奶到加工，从牧场到工厂，全程自有自控。据介绍，旗帜奶粉以牧草种植、奶牛养殖、生产加工“零距离一体化”顶层设计颠覆奶粉生产模式，鲜奶产出后通过173米的管道，19.6秒就运输到工厂，确保了奶粉的安全无污染，充分锁住原奶的鲜活营养。一次成粉，杜绝二次污染，最大程度的保障奶粉的纯净品质；以先进的干湿复合工艺制作奶粉，在保护热敏营养物质不受破坏的同时锁住奶粉的全面营养，从而确保了奶粉的安全和“鲜活”。
值得一提的是，旗帜奶粉这项全球创新的“零距离一体化”还得国家专利技术认证，由国家知识产权局正式颁发了证书，开创鲜活奶粉品类，领“鲜”世界。在收获权威认可、消费者口碑的同时，旗帜奶粉更是斩获多项国内外大奖。旗帜奶粉在世界食品品质评鉴大会三年蝉联最高奖项——特别金奖，并被授予“国际高质量奖杯”。
严苛质检，父母更放心
旗帜奶粉赢得众多家庭信赖的出色表现离不开对产品严格的质检。多年以来，旗帜奶粉始终严格把关质量大门，坚持实施严格的四重检测体系，包括企业自检测、国家抽检、行业检测、国际第三方检测。此外，每罐旗帜奶粉都有质量追溯标签，消费者只需扫描二维码即可快捷了解奶粉生产全过程以及质量安全。
以匠心，致初心！未来，旗帜奶粉宝仍将保持不变的匠心追求，不断探索与开发更具价值的产品与服务，为中国下一代健康成长作出更多贡献。
子不语通过港交所聆讯，跨境服装电商如何突围？
2022年，跨境电商的风口继续吹。
今年9月，拼多多上线跨境电商平台“Temu”一事再度引爆出海圈。Temu的主要目标客群定位于海外女性用户，产品主要集中在服装、鞋履、箱包等品类，定价低廉。相似的目标客群、产品品类，以及超高性价比策略，市场普遍认为拼多多跨境电商平台对标的是Shein。
随着越来越多的巨头入场，跨境电商领域竞争趋于白热化，也掀起一波又一波IPO浪潮。近期，跨境电商企业子不语冲刺港交所上市。同Shein、拼多多Temu一样，子不语也主打服饰和鞋履销售。
那么，对于巨头争相布局的跨境服装电商这一细分赛道来说，未来的发展机遇在哪里？据港交所10月26日披露，子不语已通过上市聆讯。通过上市聆讯的子不语又有多大机会？
销售稳健增长
跑赢亚马逊服装大盘
子不语是中国最大的跨境电商公司之一，主要通过第三方电商平台进行服饰及鞋履产品销售。其中，服饰销售是子不语的第一大收入来源，2022H1收入占比达79.6%，鞋履收入占比为20.2%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按2021年的GMV计，子不语在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第三，于5965亿元的市场中占据0.4%的市场份额。按2021年于北美产生的GMV计，子不语在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第一。
自主设计及打造爆款能力是子不语的一大优势。从业务模式来看，子不语自主设计服饰及鞋履，自OEM供应商处采购根据其设计的产品，而后销售这些产品。截至业绩记录期间，子不语已培育多个品牌，其中87个属于爆款品牌，每个品牌的年销售额均超过1000万元。
图片图：子不语业务模式；来源：招股书
子不语通过亚马逊及独立站的销售定位中高端消费水平的客户群体，这与亚马逊平台的调性相契合，因此子不语逐渐将第三方电商销售平台的重心转向亚马逊，2022H1来自第三方电商平台收入占比为94%，其中亚马逊收入占比90.6%。
销售市场方面，美国、德国、法国、英国、意大利及西班牙一直是中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履行业的主要市场（按零售销售价值计量），其中美国带来最高零售销售价值，透过电商渠道销往美国的服饰产品销售价值已由2017年的576亿美元增加至2021年的877亿美元。而北美则是子不语的第一大销售市场。
业绩方面，受益于政策利好下跨境电商行业的快速扩张，子不语营收持续增长。根据弗若斯特沙利文的资料，按2021年GMV计，中国跨境出口B2C电商市场的整体市场规模约为27384亿元。2019-2022H1，子不语分别录得收入14.29亿元、18.98亿元、23.47亿元、12.78亿元。
值得注意的是，今年上半年，在美国通胀高企、利率不断上升导致整体消费保守的情况下，子不语依然保持销售增长。截至2022年上半年，其来自亚马逊的收入同比增速超80%，跑赢亚马逊服装板块大盘的同比增速，显现出较强的销售韧性。
跨境服装电商如何突围？
服饰及鞋履品类是跨境电商行业的重点赛道。根据弗若斯特沙利文的资料，按GMV计算，服饰及鞋履在跨境出口B2C电商市场中的市场份额已由2017年的17.4%增长至2021年的27.4%，是2021年中国跨境出口B2C电商市场的最大组成部分，预计将于2026年进一步增长至33.2%，增量空间广阔。
目前欧美地区是跨境服饰鞋履电商的主要市场。如此高景气度的赛道，吸引了众多玩家入局，行业集中度较低，竞争格局高度分散。按2021年通过第三方电商平台产生的GMV计，中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场前五大参与者的总体市场份额仅约为1.8%。
面对激烈的竞争，跨境服装电商又该如何突围？
从行业格局来看，跨境服装电商按照经营模式可分为平台卖家和独立站卖家。平台卖家主要通过亚马逊、eBay、速卖通、Wish等第三方电商平台销售产品，独立站卖家是指通过自营网站将产品销售给海外客户的企业，例如Shein。
将二者进行对比，平台卖家依托以亚马逊为代表的第三方电商平台卖货，优势在于流量规模大，配套服务完善，对起步阶段的中小卖家而言尤其友好，但劣势在于向平台支付佣金及广告费用导致利润空间被压缩。独立站卖家的优势在于自主权高，享有品牌溢价空间，但流量获取较难，扩张速度较慢。
根据上述特性来看，对于平台卖家而言，由于流量源于第三方平台分配，因此经营重点应放在通过品牌力、产品力提高销量，以及加大营销投入等，从而获取更高的平台优先级，提升曝光度。
子不语有何竞争优势？
跨境服装电商市场近年来快速扩张，且预计在未来几年仍将保持增长趋势。根据弗若斯特沙利文的资料，中国跨境出口B2C电商服饰行业市场规模由2017年的1220亿元增加至2021年的6079亿元，并预计于2026年前达到14863亿元，2021年至2026年的复合年增长率为19.6%。
想要在这万亿规模的市场占据一席之地并非易事，子不语的核心竞争优势又在哪里？
其一，相比其他主打性价比的竞品，子不语目标客群定位为消费能力较强的中高端客户，与前者形成差异化竞争。2022年上半年，子不语服饰产品的平均售价为159元，鞋履产品的平均售价为284元。
在差异化竞争的基础上，子不语的定价能力亦持续上涨，其产品整体平均售价已由2020年的92元，上涨至2021年的144元以及2022年上半年的175元。
2019-2022H1，子不语的毛利率分别为69.8%、72.6%、75.2%、75.9%，呈逐年上升趋势。此外，随着物流费用的下降，预计也将为子不语的毛利率水平带来更大的提升空间。
其二，将战略重心放在第三方电商平台，并着重向亚马逊倾斜也为子不语的快速发展奠定了基础。
首先，从客户群体来看，亚马逊平台以消费能力较强的中高端客户居多，与子不语品牌定位相契合。
与此同时，亚马逊在美国鞋服电商市场占据主导地位，有利于子不语在其第一大销售市场美国进行业务拓展。根据弗若斯特沙利文的资料，预计亚马逊在美国鞋服电商市场的市占率将由2021年的48.7%增至2026年的51.3%，而该市场中其他两大市场参与者（沃尔玛及eBay）2026年将仅合共持有23.0%的市场份额。
其三，子不语计划建立大型独立自营网站，与第三方电商平台协同综合发展。
子不语2018年开始运营自营网站，自营网站主要专注于鞋履产品销售。如前文所述，独立站精品策略的竞争重点在于品牌力。近年来，子不语积累的较多服饰产品跨境销售经验，以及较强的自主设计能力和供应链管理能力都将为其提升品牌力提供保障，为扩大独立站业务奠定基础。
总结而言，中高端消费者的定位为子不语构建了差异化竞争优势，同时在销售渠道方面，子不语深耕第三方电商平台，计划进一步建立大型独立自营网站的策略将助力其更快更稳地发展。
武汉纺友是中国恒天、经纬纺机旗下的数字化服务提供商
2014年9月成立于武汉光谷，2015年取得高新技术企业认证、双软企业认证。致力为制造企业用户营造精细化制造管理平台，提供MES/MOM/ERP系统定制、数据采集、数据可视化；产品3D展示视频/云展厅/VR应用产品等多项数字化服务。
已为全国棉纺织领军企业裕大华等多家国内知名大型企业制作并监管完整的智能生产管理系统。真正做到从原料购置到成品完成入库的全过程物料管理，做到生产制造品质的全面可追溯管控。生产成本立降10%，效率显提15%！帮助企业优化生产流程、按期交货、提高产品的质量和服务质量，打造最前沿的智慧车间！
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详情请咨询：177-4050-2025
来源：36氪Pro、 环球纺织
编辑：纺机网综合整理，转载请注明来源
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今年9月，拼多多上线跨境电商平台“Temu”一事再度引爆出海圈。Temu的主要目标客群定位于海外女性用户，产品主要集中在服装、鞋履、箱包等品类，定价低廉。相似的目标客群、产品品类，以及超高性价比策略，市场普遍认为拼多多跨境电商平台对标的是Shein。
随着越来越多的巨头入场，跨境电商领域竞争趋于白热化，也掀起一波又一波IPO浪潮。近期，跨境电商企业子不语冲刺港交所上市。同Shein、拼多多Temu一样，子不语也主打服饰和鞋履销售。
那么，对于巨头争相布局的跨境服装电商这一细分赛道来说，未来的发展机遇在哪里？据港交所10月26日披露，子不语已通过上市聆讯。通过上市聆讯的子不语又有多大机会？
销售稳健增长
跑赢亚马逊服装大盘
子不语是中国最大的跨境电商公司之一，主要通过第三方电商平台进行服饰及鞋履产品销售。其中，服饰销售是子不语的第一大收入来源，2022H1收入占比达79.6%，鞋履收入占比为20.2%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按2021年的GMV计，子不语在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第三，于5965亿元的市场中占据0.4%的市场份额。按2021年于北美产生的GMV计，子不语在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第一。
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图片图：子不语业务模式；来源：招股书
子不语通过亚马逊及独立站的销售定位中高端消费水平的客户群体，这与亚马逊平台的调性相契合，因此子不语逐渐将第三方电商销售平台的重心转向亚马逊，2022H1来自第三方电商平台收入占比为94%，其中亚马逊收入占比90.6%。
销售市场方面，美国、德国、法国、英国、意大利及西班牙一直是中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履行业的主要市场（按零售销售价值计量），其中美国带来最高零售销售价值，透过电商渠道销往美国的服饰产品销售价值已由2017年的576亿美元增加至2021年的877亿美元。而北美则是子不语的第一大销售市场。
业绩方面，受益于政策利好下跨境电商行业的快速扩张，子不语营收持续增长。根据弗若斯特沙利文的资料，按2021年GMV计，中国跨境出口B2C电商市场的整体市场规模约为27384亿元。2019-2022H1，子不语分别录得收入14.29亿元、18.98亿元、23.47亿元、12.78亿元。
值得注意的是，今年上半年，在美国通胀高企、利率不断上升导致整体消费保守的情况下，子不语依然保持销售增长。截至2022年上半年，其来自亚马逊的收入同比增速超80%，跑赢亚马逊服装板块大盘的同比增速，显现出较强的销售韧性。
跨境服装电商如何突围？
服饰及鞋履品类是跨境电商行业的重点赛道。根据弗若斯特沙利文的资料，按GMV计算，服饰及鞋履在跨境出口B2C电商市场中的市场份额已由2017年的17.4%增长至2021年的27.4%，是2021年中国跨境出口B2C电商市场的最大组成部分，预计将于2026年进一步增长至33.2%，增量空间广阔。
目前欧美地区是跨境服饰鞋履电商的主要市场。如此高景气度的赛道，吸引了众多玩家入局，行业集中度较低，竞争格局高度分散。按2021年通过第三方电商平台产生的GMV计，中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场前五大参与者的总体市场份额仅约为1.8%。
面对激烈的竞争，跨境服装电商又该如何突围？
从行业格局来看，跨境服装电商按照经营模式可分为平台卖家和独立站卖家。平台卖家主要通过亚马逊、eBay、速卖通、Wish等第三方电商平台销售产品，独立站卖家是指通过自营网站将产品销售给海外客户的企业，例如Shein。
将二者进行对比，平台卖家依托以亚马逊为代表的第三方电商平台卖货，优势在于流量规模大，配套服务完善，对起步阶段的中小卖家而言尤其友好，但劣势在于向平台支付佣金及广告费用导致利润空间被压缩。独立站卖家的优势在于自主权高，享有品牌溢价空间，但流量获取较难，扩张速度较慢。
根据上述特性来看，对于平台卖家而言，由于流量源于第三方平台分配，因此经营重点应放在通过品牌力、产品力提高销量，以及加大营销投入等，从而获取更高的平台优先级，提升曝光度。
子不语有何竞争优势？
跨境服装电商市场近年来快速扩张，且预计在未来几年仍将保持增长趋势。根据弗若斯特沙利文的资料，中国跨境出口B2C电商服饰行业市场规模由2017年的1220亿元增加至2021年的6079亿元，并预计于2026年前达到14863亿元，2021年至2026年的复合年增长率为19.6%。
想要在这万亿规模的市场占据一席之地并非易事，子不语的核心竞争优势又在哪里？
其一，相比其他主打性价比的竞品，子不语目标客群定位为消费能力较强的中高端客户，与前者形成差异化竞争。2022年上半年，子不语服饰产品的平均售价为159元，鞋履产品的平均售价为284元。
在差异化竞争的基础上，子不语的定价能力亦持续上涨，其产品整体平均售价已由2020年的92元，上涨至2021年的144元以及2022年上半年的175元。
2019-2022H1，子不语的毛利率分别为69.8%、72.6%、75.2%、75.9%，呈逐年上升趋势。此外，随着物流费用的下降，预计也将为子不语的毛利率水平带来更大的提升空间。
其二，将战略重心放在第三方电商平台，并着重向亚马逊倾斜也为子不语的快速发展奠定了基础。
首先，从客户群体来看，亚马逊平台以消费能力较强的中高端客户居多，与子不语品牌定位相契合。
与此同时，亚马逊在美国鞋服电商市场占据主导地位，有利于子不语在其第一大销售市场美国进行业务拓展。根据弗若斯特沙利文的资料，预计亚马逊在美国鞋服电商市场的市占率将由2021年的48.7%增至2026年的51.3%，而该市场中其他两大市场参与者（沃尔玛及eBay）2026年将仅合共持有23.0%的市场份额。
其三，子不语计划建立大型独立自营网站，与第三方电商平台协同综合发展。
子不语2018年开始运营自营网站，自营网站主要专注于鞋履产品销售。如前文所述，独立站精品策略的竞争重点在于品牌力。近年来，子不语积累的较多服饰产品跨境销售经验，以及较强的自主设计能力和供应链管理能力都将为其提升品牌力提供保障，为扩大独立站业务奠定基础。
总结而言，中高端消费者的定位为子不语构建了差异化竞争优势，同时在销售渠道方面，子不语深耕第三方电商平台，计划进一步建立大型独立自营网站的策略将助力其更快更稳地发展。
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来源：36氪Pro、 环球纺织
编辑：纺机网综合整理，转载请注明来源
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