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如何做好招投标工作？—西北国际项目管理
参与招投标活动的企业，投标致胜的关键有很多，我们需要在任何一个环节把工作做好，方能成功中标，下面西北国际招标代理小编介绍一下如何做好招投标工作。
一、寻找合适的招标信息
查找招标信息这是每个投标企业参与投标的第一步，如何找到合适的招标信息，要认清自身企业的发展方向，业务定位以及公司自身实力，根据行业，地区寻找合适的标讯。可以使用筑龙标事通查询，输入地区，行业关键词即可查询，还能订阅行业关键词，实时推送最新招标信息。
二、计划要准备得周全
一些参加投标的经验不足，因此对投标的各项准备工作重视不够，屡屡出现“只差一点”的遗憾。
要保证投标准备工作不遗漏、有序进行，物管公司应制订投标工作计划。工作计划应包括内容、要求、完成时间、责任人、协助人等事项。投标前各项工作要分解细化到每个环节，时间节点要有余量，最好预留投标前1至2天时间，用于检查、补漏等。每个责任人要确保按照分工、要求、时间节点完成工作。
三、仔细检查每一个细节
投标最能体现规则意识、细节把握、用心度及团队协同水平。因此，投标企业一定要注意以下事项：
反复熟读招标文件，通盘了解招标文件的各项要求
有的招标文件关于“盖章”事宜，并没有在“投标人证明文件”中提出要求，而是在“综合评分表”其他栏中规定。如规定投标人提供具有行政机关或事业单位物业管理项目“合同复印件及业主单位证明复印件并加盖投标人公章”。
标书完成后要对关键的数字、时间进行检查
不少中小物管公司因为人力、实力有限，标书编写不符合要求，通常是总经理或者指派某个人来完成标书制作。这就要求标书制作人员必须头脑清晰，如需修改，标书前后相应的地方也要修改并全面检查是否一致。
四、招投标现场答辩要取舍有度，重点突出
投标答辩能否引起评委、招标单位代表的格外关注、产生共鸣并达成目的，取决于答辩人清晰的思路、扎实的专业知识及现场表现力和感染力。特别是要有信心，不能因现场氛围、评委态度而影响发挥。同时答辩人的礼仪谈吐、专业能力也是物管公司综合实力的展示。
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美国对我们出手的底线是什么？这个问题不取决于我们有什么样的举动，而是美国对我们有什么样的定位。这应该是我们预判中美关系未来走向的一个举足轻重的指标，通俗点说就是美国认为中国对它的威胁到了一个什么样的程度。
也就是说，美国的遏华战略并非国家主义和自由市场的道路之争，也无关两国的意识形态，只是单纯的老大对有威胁的老二的打压，至于要打压到何种程度，这取决于美国认为我们对它的威胁到底有多大。
不管是所谓的我们南海扩张、一带一路、知识产权问题，还是贸易保护、贸易顺差等问题，这都只是表象，只是美国为了师出有名找的借口而已，英美的传统一贯是要师出有名、要抢占道德制高点。
这都不是美国对我们出手的重点，重点在于美国对我们的定位，或为有缺陷的伙伴、或为竞争者，最差就是敌人。而这三个不同的定位，预示着美国出手的底线会有很大的不同，有些是简单的教训一下，有些是想把你打残即可，还有些是从一开始就想要了你的命。
曾几何时，当俄罗斯被寄予厚望会出手帮助萨达姆扭转败局，结果俄罗斯并未出手；当几乎没人相信俄罗斯会出兵叙利亚、出兵乌克兰时，不可能全部变成了可能，俄罗斯挽救了巴沙尔政府，在乌东发起了特别军事行动，最终引爆了今日的俄乌冲突。
此时，很多人开始思考美国为什么敢对俄罗斯出手，而不敢对中国出手？思量一番后得出的结论是，我们比俄罗斯要强大。事实果真如此吗？如果美国下场俄乌冲突，最终的结果和中美发生冲突是一样的，美国尽管已有衰落之象，但和中俄任何一家单打独斗，美国的胜算总是要比中俄都大的。
那么，为什么美国选择先对俄罗斯出手，而且是上场便祭出重拳。问题的核心是美国对中俄的定位不同，美国五角大楼将中国视为长期节奏性威胁，将俄罗斯定位为短期十分危险的角色。如此定位之下，换做是谁，都一定会优先解决这个短期内十分危险的麻烦，而非不知轻重缓急，先解决长期问题在解决可能要命的短期问题。
结合上文，我们讲过了美国要出师有名，相比给中国捏造的一系列莫须有的罪名，别看美国讲得很多，但这些并未对美国的霸权构成实质性的威胁，或者说威胁还远没有变成现实。而俄罗斯这就不同了，在所有人都认为俄罗斯不会出手救巴沙尔政府的时候，俄罗斯果断出手，以雷霆手段扭转大局。
更令人没有想到的是，俄罗斯在乌克兰问题上出手极为迅速，或者说是毫不犹豫，甚至不惜赌上身家性命也要正面和美国掀桌子。从克里米亚入俄、俄罗斯出兵叙利亚的那一刻起，美国就已经将俄罗斯视为短期最大的威胁，所以北约以乌克兰为引，加快了北约东扩的步伐，最终引爆俄乌冲突。
这个逻辑转换到中美关系上是同样的道理。美国对中国的定位转变为竞争对手之后，不管是特朗普政府时期的激进策略，还是拜登政府的迂回策略，竞争都是美国定位中国的核心关键词，只不过是美国出手的力度和侧重点两任政府各有侧重而已。
或者说，在没有解决俄罗斯这个短期大麻烦之前，美国对我们的出手一定会留有一定的余地，也就是说不会直接下死手，甚至上升到正面对抗以及战争的层面上。美国认为我们最有潜力挑战美国，但尚未构成实质性威胁，美国还有机会，所以美国从政治、经济、军事、科技、舆论等多个维度多管齐下，旨在牵制和打压中国补齐短板。
这也就说明，在俄乌冲突没有决出最终的胜负之前，美国对我们的施压将更加的迂回，以当前美国的实力无法同时对中俄出手，先解决一个麻烦，再集中精力对付剩下的麻烦是美国国家战略的一个大走向。
我们如何走出当前中美关系走低的表象的影响，抓住机会，在有限的时间内解决木桶效应，方才是我们迎接决战的最优选项，也是我们立于不败之地的根本所在。斗是常态化的，破至少在俄乌冲突没有结束前，时机远远未到。