立冬，给许先生
许先生，昨夜下了一整宿的雨，淅淅沥沥，浑浑噩噩，仿佛无止无休。
在这样的天气，我总是很容易想起你来。要是，你在我身边就好了，如果那样，我最喜欢这样的天气，这样，就算雨永远下，我也是感到安稳愉悦。
可是，许先生，你不在我身边，于是，我的心情并不畅快，我的心里闷闷的，又难受。
你那里也下雨了吗？
话说到这里，我的视线开始模糊起来，鼻头酸酸的，我又要哭了。近来我总是很容易就哭，好像这江南的淫雨霏霏。想到你时会哭，想到从前会哭，思想放空时，想不起任何事情时，我也想哭，我的眼睛总是红红的，要是你亲眼看到，会不会苛责我呢？
许先生，我知道我，年年倚井，难盼归堂。
许先生，我有很多关于我们未来的畅想，我们以后一定要住在一个好风景的小镇上，买一处小小的房子，最好带一个小小的院子，院子里最好有一颗高大的树，这高大的树，最好是一颗果树，这样，到了秋天，我们就可以摘下果子，一起在树下坐着吃啦。
但倘若不是果树，枫树也很好的，秋天定会很好看，其实银杏也不错，但需得有两棵才好。还有，我们要在院子里种满各式的花儿，一年四季开的花都得有，那样我们的院子一年四季都有花香。对了许先生，我们还要在廊间挂上风铃，我们可以自己做，这样子，一有风来，叮叮当当地响起来，那一定有趣极了。
许先生，现在我有了这样一处院子了。
是在江南，一个不知名的小镇，一条幽静的小巷，一处小小的庭院。
院子里有一棵上了年纪的树，这棵上了年纪的树是梅树，它真的上了年纪了，或许比这院子的年纪还大，可惜冬天的时候，它也没开花，不然，我一定会心疼地折下一枝来，满心欢喜地给你寄去。
没关系，没有梅花，院子里也不冷清。
我种了蔷薇，牵牛花，木槿花，山茶花，还有栀子花，这些都是我们喜欢的花，特别是栀子花，夏天的时候，栀子花的香气弥漫在整个院子里，惬意极了。
许先生，我还想在院子里种下分别开在一天十二个时辰的花，最好围成一整圈，这样这些花就可以告诉我们一天十二个时辰了，它们就是我们的钟表，我们的时间。
许先生，要是你在的话，我们可以摘下一篮子栀子花，穿街走巷地去卖，“小楼一夜听春雨，深巷明朝卖杏花”，春天的时候是杏花，那么夏天我们去卖栀子花，我们一起吆喝：“栀子花，栀子花，好香的栀子花喽。”想到那样的场面，我忍不住偷偷笑了，那一定很有趣。可是许先生，你并不在这里，我也没有了卖花的兴致了，这一院栀子花，也只好无所适从地开着，而后在夏天的尾声，落寞地谢幕。
兰烬落，屏上暗红蕉。
闲梦江南梅熟日，夜船吹笛雨潇潇，人语驿边桥。
许先生，我最爱这首词，我幻想在这样的意境中，我们泛舟而去，不问目的和方向。
这世上的事情都会有一个结果吗？我不知道。
许先生，昨夜下了一整宿的雨，我很担心院子里那棵古梅，它无遮无挡的，实在是可怜，不过，它已经这样几百年了。
今年冬天，它会开花吗？
也许有一天我醒来，发现一切只是我的南柯一梦，许先生。
安好。
许先生，北京下雪了，下得很久，我在南方很少见到这样的雪，我很开心，我们总算是在一座城市遇见同样的雪，这让我很满足。我用思念青春相陪，总不算遗憾。
许先生，悄悄告诉你，我真的喜欢你很多年了，“草灰蛇线，伏脉千里”，或许这个词并不适用于这里，但我觉得还不错。
许先生，或许你已经发现，前面关于我的故事只是故事。从未开始，也不曾结束。
你一定要好，许先生。
—转自知乎网友
许先生，昨夜下了一整宿的雨，淅淅沥沥，浑浑噩噩，仿佛无止无休。
在这样的天气，我总是很容易想起你来。要是，你在我身边就好了，如果那样，我最喜欢这样的天气，这样，就算雨永远下，我也是感到安稳愉悦。
可是，许先生，你不在我身边，于是，我的心情并不畅快，我的心里闷闷的，又难受。
你那里也下雨了吗？
话说到这里，我的视线开始模糊起来，鼻头酸酸的，我又要哭了。近来我总是很容易就哭，好像这江南的淫雨霏霏。想到你时会哭，想到从前会哭，思想放空时，想不起任何事情时，我也想哭，我的眼睛总是红红的，要是你亲眼看到，会不会苛责我呢？
许先生，我知道我，年年倚井，难盼归堂。
许先生，我有很多关于我们未来的畅想，我们以后一定要住在一个好风景的小镇上，买一处小小的房子，最好带一个小小的院子，院子里最好有一颗高大的树，这高大的树，最好是一颗果树，这样，到了秋天，我们就可以摘下果子，一起在树下坐着吃啦。
但倘若不是果树，枫树也很好的，秋天定会很好看，其实银杏也不错，但需得有两棵才好。还有，我们要在院子里种满各式的花儿，一年四季开的花都得有，那样我们的院子一年四季都有花香。对了许先生，我们还要在廊间挂上风铃，我们可以自己做，这样子，一有风来，叮叮当当地响起来，那一定有趣极了。
许先生，现在我有了这样一处院子了。
是在江南，一个不知名的小镇，一条幽静的小巷，一处小小的庭院。
院子里有一棵上了年纪的树，这棵上了年纪的树是梅树，它真的上了年纪了，或许比这院子的年纪还大，可惜冬天的时候，它也没开花，不然，我一定会心疼地折下一枝来，满心欢喜地给你寄去。
没关系，没有梅花，院子里也不冷清。
我种了蔷薇，牵牛花，木槿花，山茶花，还有栀子花，这些都是我们喜欢的花，特别是栀子花，夏天的时候，栀子花的香气弥漫在整个院子里，惬意极了。
许先生，我还想在院子里种下分别开在一天十二个时辰的花，最好围成一整圈，这样这些花就可以告诉我们一天十二个时辰了，它们就是我们的钟表，我们的时间。
许先生，要是你在的话，我们可以摘下一篮子栀子花，穿街走巷地去卖，“小楼一夜听春雨，深巷明朝卖杏花”，春天的时候是杏花，那么夏天我们去卖栀子花，我们一起吆喝：“栀子花，栀子花，好香的栀子花喽。”想到那样的场面，我忍不住偷偷笑了，那一定很有趣。可是许先生，你并不在这里，我也没有了卖花的兴致了，这一院栀子花，也只好无所适从地开着，而后在夏天的尾声，落寞地谢幕。
兰烬落，屏上暗红蕉。
闲梦江南梅熟日，夜船吹笛雨潇潇，人语驿边桥。
许先生，我最爱这首词，我幻想在这样的意境中，我们泛舟而去，不问目的和方向。
这世上的事情都会有一个结果吗？我不知道。
许先生，昨夜下了一整宿的雨，我很担心院子里那棵古梅，它无遮无挡的，实在是可怜，不过，它已经这样几百年了。
今年冬天，它会开花吗？
也许有一天我醒来，发现一切只是我的南柯一梦，许先生。
安好。
许先生，北京下雪了，下得很久，我在南方很少见到这样的雪，我很开心，我们总算是在一座城市遇见同样的雪，这让我很满足。我用思念青春相陪，总不算遗憾。
许先生，悄悄告诉你，我真的喜欢你很多年了，“草灰蛇线，伏脉千里”，或许这个词并不适用于这里，但我觉得还不错。
许先生，或许你已经发现，前面关于我的故事只是故事。从未开始，也不曾结束。
你一定要好，许先生。
—转自知乎网友
怎样才能融到资（融资悖论）？
监制/周愚
文/风劲角弓鸣
（碎言成篇，寡陋浅短，乱弹琴，勿当真）
怎样才能融到资（融资悖论）？
投资经理人（VC）和出资人（LP），常常思考风口在哪里；创业者常常思考如何另辟蹊径。
但随着疫情常态化，萧条持续深化，过去的理论和实践，已经解决不了市场的新问题。
市场端卷死你：竞品多余的就像，夏天的棉袄、冬天的蒲扇、心凉后的殷勤。对手赔本赚吆喝，低价清仓；
消费端没利润：钱难赚花钱就难，省吃俭用很正常，既没购买力又没欲，受众被拼夕夕惯坏，先去种草平台看口碑，再上电商平台比价格，最后买了最便宜的。
一、对多数创业者来说，融资就是妄念
A、从投资人角度看
资圈有梗：1、前年投拉面；2、去年投芯片；3、今年投简历。如果说当投资经理们，都因为搞不到LP的钱了，换厂打工或开抖音噶韭菜，何况创业者能拿到融资？
没风口红利，VC也没钱，他们也要说服LP，old money都是凭实力起来的，道行个顶个的深（位势），他们投只投高科技，和带资源的标的。
B、从创业者角度来看
2021年的融资和创业门槛，就已经高到：多数创业者，既看不懂又跟不上学不会啦，整个市场的逻辑已经发生变化，但多数人还沉浸在过去……
以多数人见识、知识、学识、胆识之低，是做不出小众品类的，他们注定是只配做无差异化的、面向大众的、低价的大众品类。
他们选项目/品，看啥火就觉得啥好，或者看人家销量多了，跟风复制大家一起卷，低价也卖不过别人。
他们的品类是拍脑袋选的，产品是拍胸脯做的，渠道是拍屁股跑的，没转化率，没客单价，没流量，没利润是常态……
2023年？除了把产品和服务做好，除了产品和服务确实有价值之外，没有人会因为你的人设感动了他们而买单的。
顾客买不买，取决于你的价值，而不是情怀。毕竟大家赚钱都难，手头都是相当的紧，有钱得花在刀刃上。
二、要回归价值本身。怎么才算回归价值？
A、就产品而言
一是店里的品，要够多让顾客有的看；二是功能、材质、造型要够新奇，让访客想收藏店铺；三是全面升级包装、背书、冲动阈值。
数量、质量、背书，看上去至少像个品牌的样子，要不这年头没人买（他们赚钱可难了，舍不得买三无货）
低产是情结和幻觉的杂交品种，而中产以上都偏无情、理性、傲慢。只有够猎奇、稀缺、小众、亚文化，才能让访客买你、让投资人看得起你。
B、就品牌而言
品牌的本质：让受众不用多想就买你；让投资者不用多想就投你。
但品牌是销量的结果，是用广告长期喂出来的，广告是对品牌的长期投资，所以做品牌意味着要花钱，不花钱想做品牌那是妄念……
过去品牌的意义：
1、品牌是投资者的标的。但时下别想拿融资了，拿到的概率为0.01％；2、品牌是消费者的社交符号。但今年这些已不重要了，大家都很难，谁敢装谁被shui。
现在品牌唯一的意义：
品牌是消费者的信任密码，是消费者购买你而不买竞品的理由。尤其新生代不认大牌，更认自己信任的博主种草。他们会自定义品牌，喜欢啥就是潮牌。
也就是说，初创者有品牌难，但得看上去像个品牌，如果竞品都像山寨货，你像品牌货，顾客就买你。
C、就创业者本身而言
产品有：使用价值，体验价值，传播价值。同理，人也一样：
有钱/有势/有貌/有核心技术就是使用价值；和你一起玩耍就是体验价值；人前后说你好就是传播价值。
创始人的悟性、血性、勤奋、核心竞争力，在今年显得格外重要，除了你的单兵作战能力啥都白扯。毕竟，团队就是放大个人的执行，单兵能小赚，放大才可能大赚。
融资的悖论在于：
1你既没有资源/平台价值、又没有核心技术价值、还没有过硬产品和服务；
2不是网红/有潜力的KOL；
3又不是谦谦君子会来事儿；
4又不能为投资经理人（VC）想通进退，使其在出资人（LP）面前有面子；
5又不见面孝敬几万红包；
人家即使愿见你，也一定不会投你……
三、如何融到资？
ＶＣ的钱越来越难拿，毕竟他们也得说服ＬＰ，没回报率没KPI，就拿不到钱。怎么证明投你靠谱，稳赚不赔，让他更好向LP交代？
1.用销量证明不行。毕竟销量=流量×转化率：
说「流量」今年没啥红利，他们要投也投带资源的；说「转化率」今年更惨，是购买力与购买欲双低，他们要投也投能垄断的，所以都纷纷玩降维打击，投起了网红明星周边……
2.只有投资端好使，毕竟赚钱＝吸客×变现：
吸客，常规入口要开，证明你能「守正」，常规打法不输给其他人；红利流量更要证明你能「出奇」；并且要会招商，证明你有「外援」。
变现，既要证明短期内能赚小钱，说你的客单价够高，一单抵得上同行十单，还要证明长期能赚大钱，说你踩上了风口所以红利。
当吸客和变现环节全跑通了，投资人看你BP没问题，才有概率冒险投你一把。
（周愚，资深媒体人、知名商评人、财经评论员、专栏作家、策划人、奢护品牌#克兰杜拉# ，大中华区合伙人、“周愚”、“周愚pro”专栏主理人、多家媒体及平台邀约评论人，已发表商业评论千万字，转载请注明出处）
监制/周愚
文/风劲角弓鸣
（碎言成篇，寡陋浅短，乱弹琴，勿当真）
怎样才能融到资（融资悖论）？
投资经理人（VC）和出资人（LP），常常思考风口在哪里；创业者常常思考如何另辟蹊径。
但随着疫情常态化，萧条持续深化，过去的理论和实践，已经解决不了市场的新问题。
市场端卷死你：竞品多余的就像，夏天的棉袄、冬天的蒲扇、心凉后的殷勤。对手赔本赚吆喝，低价清仓；
消费端没利润：钱难赚花钱就难，省吃俭用很正常，既没购买力又没欲，受众被拼夕夕惯坏，先去种草平台看口碑，再上电商平台比价格，最后买了最便宜的。
一、对多数创业者来说，融资就是妄念
A、从投资人角度看
资圈有梗：1、前年投拉面；2、去年投芯片；3、今年投简历。如果说当投资经理们，都因为搞不到LP的钱了，换厂打工或开抖音噶韭菜，何况创业者能拿到融资？
没风口红利，VC也没钱，他们也要说服LP，old money都是凭实力起来的，道行个顶个的深（位势），他们投只投高科技，和带资源的标的。
B、从创业者角度来看
2021年的融资和创业门槛，就已经高到：多数创业者，既看不懂又跟不上学不会啦，整个市场的逻辑已经发生变化，但多数人还沉浸在过去……
以多数人见识、知识、学识、胆识之低，是做不出小众品类的，他们注定是只配做无差异化的、面向大众的、低价的大众品类。
他们选项目/品，看啥火就觉得啥好，或者看人家销量多了，跟风复制大家一起卷，低价也卖不过别人。
他们的品类是拍脑袋选的，产品是拍胸脯做的，渠道是拍屁股跑的，没转化率，没客单价，没流量，没利润是常态……
2023年？除了把产品和服务做好，除了产品和服务确实有价值之外，没有人会因为你的人设感动了他们而买单的。
顾客买不买，取决于你的价值，而不是情怀。毕竟大家赚钱都难，手头都是相当的紧，有钱得花在刀刃上。
二、要回归价值本身。怎么才算回归价值？
A、就产品而言
一是店里的品，要够多让顾客有的看；二是功能、材质、造型要够新奇，让访客想收藏店铺；三是全面升级包装、背书、冲动阈值。
数量、质量、背书，看上去至少像个品牌的样子，要不这年头没人买（他们赚钱可难了，舍不得买三无货）
低产是情结和幻觉的杂交品种，而中产以上都偏无情、理性、傲慢。只有够猎奇、稀缺、小众、亚文化，才能让访客买你、让投资人看得起你。
B、就品牌而言
品牌的本质：让受众不用多想就买你；让投资者不用多想就投你。
但品牌是销量的结果，是用广告长期喂出来的，广告是对品牌的长期投资，所以做品牌意味着要花钱，不花钱想做品牌那是妄念……
过去品牌的意义：
1、品牌是投资者的标的。但时下别想拿融资了，拿到的概率为0.01％；2、品牌是消费者的社交符号。但今年这些已不重要了，大家都很难，谁敢装谁被shui。
现在品牌唯一的意义：
品牌是消费者的信任密码，是消费者购买你而不买竞品的理由。尤其新生代不认大牌，更认自己信任的博主种草。他们会自定义品牌，喜欢啥就是潮牌。
也就是说，初创者有品牌难，但得看上去像个品牌，如果竞品都像山寨货，你像品牌货，顾客就买你。
C、就创业者本身而言
产品有：使用价值，体验价值，传播价值。同理，人也一样：
有钱/有势/有貌/有核心技术就是使用价值；和你一起玩耍就是体验价值；人前后说你好就是传播价值。
创始人的悟性、血性、勤奋、核心竞争力，在今年显得格外重要，除了你的单兵作战能力啥都白扯。毕竟，团队就是放大个人的执行，单兵能小赚，放大才可能大赚。
融资的悖论在于：
1你既没有资源/平台价值、又没有核心技术价值、还没有过硬产品和服务；
2不是网红/有潜力的KOL；
3又不是谦谦君子会来事儿；
4又不能为投资经理人（VC）想通进退，使其在出资人（LP）面前有面子；
5又不见面孝敬几万红包；
人家即使愿见你，也一定不会投你……
三、如何融到资？
ＶＣ的钱越来越难拿，毕竟他们也得说服ＬＰ，没回报率没KPI，就拿不到钱。怎么证明投你靠谱，稳赚不赔，让他更好向LP交代？
1.用销量证明不行。毕竟销量=流量×转化率：
说「流量」今年没啥红利，他们要投也投带资源的；说「转化率」今年更惨，是购买力与购买欲双低，他们要投也投能垄断的，所以都纷纷玩降维打击，投起了网红明星周边……
2.只有投资端好使，毕竟赚钱＝吸客×变现：
吸客，常规入口要开，证明你能「守正」，常规打法不输给其他人；红利流量更要证明你能「出奇」；并且要会招商，证明你有「外援」。
变现，既要证明短期内能赚小钱，说你的客单价够高，一单抵得上同行十单，还要证明长期能赚大钱，说你踩上了风口所以红利。
当吸客和变现环节全跑通了，投资人看你BP没问题，才有概率冒险投你一把。
（周愚，资深媒体人、知名商评人、财经评论员、专栏作家、策划人、奢护品牌#克兰杜拉# ，大中华区合伙人、“周愚”、“周愚pro”专栏主理人、多家媒体及平台邀约评论人，已发表商业评论千万字，转载请注明出处）
上周家里大扫除的时候，在床柜里翻到了好多东西。
我问我妈：怎么这么多被子啊各种各样的?
我妈：这是你奶奶给你准备以后嫁人的时候用的。
我：哎呀这还早着呢！
结果，您就也等不到我嫁人的那一天就先走了，这两天一直在想我要是结婚了多好，最起码您给我亲手准备的东西能当面交给我，最起码在昨天我能送您最后一程在墓前给您磕个头...您那么喜欢热闹的一个人，结果因为疫情，丧事只能简办，好多亲人也没能见上您最后一面。安安静静的一个葬礼，礼乐队也不能请，这几天守夜我也没怎么睡，想着昨天晚上睡觉您估计会给我拖个梦，结果一觉醒来梦里也没有您。从来没想过您在今年就会走，明明身体一直那么好怎么突然生病也就俩仨月时间就没挺过去呢？一直以为您会长寿，明明夏天的时候我还跟您说等我有能力买车了就开车带您去旅行，结果好多事情都没有实现，真是很后悔怎么没在您身体还硬朗的时候就多回来陪陪您，偏偏是等您生病了才知道多回家看看，还好最后这一个月时间我有在您身边陪着，您心里也不会那么空落落的。不知道您有没有跟爷爷见面呀，爷爷走得早，您这么多年一定很孤单吧？但是也从来没有让我们看到您脆弱的那一面…知道我爱吃鸡爪，所以每次回家吃饭都会给我准备好，每次回家，看您不在家，我只要大喊一声：奶！您就绝对会从旁边菜地里回应我：妞回来了？饿不饿？想吃点啥？可是我以后再也听不到了，这几天在水晶棺旁边坐着，我满脑子都是您喊我妞的画面，前两天还不太敢透过水晶棺看您的脸，总感觉不真实，到最后一天给您擦脸，看到您那么安详的躺在那，我才意识到，我没有奶奶了，再也听不到您喊我的那一声妞了，殡仪车把您拉走的时候，我也清楚这个家以后您就再也不在了。
辛苦了奶奶，有时候听到我朋友说她奶奶一点都不好的时候，我都不太能相信，因为我奶奶对我可好了，什么事都能想到我，总是能记得我爱吃啥，在外工作关心我过的好不好，每次回家都要拿钱给我说在外边别饿着自己，这份恩情我永远不会忘，希望您在那边过得好一点，多想着自己一点，下辈子，您要是愿意的话，就记得还选我做您大孙女，您还当我的奶奶。
我问我妈：怎么这么多被子啊各种各样的?
我妈：这是你奶奶给你准备以后嫁人的时候用的。
我：哎呀这还早着呢！
结果，您就也等不到我嫁人的那一天就先走了，这两天一直在想我要是结婚了多好，最起码您给我亲手准备的东西能当面交给我，最起码在昨天我能送您最后一程在墓前给您磕个头...您那么喜欢热闹的一个人，结果因为疫情，丧事只能简办，好多亲人也没能见上您最后一面。安安静静的一个葬礼，礼乐队也不能请，这几天守夜我也没怎么睡，想着昨天晚上睡觉您估计会给我拖个梦，结果一觉醒来梦里也没有您。从来没想过您在今年就会走，明明身体一直那么好怎么突然生病也就俩仨月时间就没挺过去呢？一直以为您会长寿，明明夏天的时候我还跟您说等我有能力买车了就开车带您去旅行，结果好多事情都没有实现，真是很后悔怎么没在您身体还硬朗的时候就多回来陪陪您，偏偏是等您生病了才知道多回家看看，还好最后这一个月时间我有在您身边陪着，您心里也不会那么空落落的。不知道您有没有跟爷爷见面呀，爷爷走得早，您这么多年一定很孤单吧？但是也从来没有让我们看到您脆弱的那一面…知道我爱吃鸡爪，所以每次回家吃饭都会给我准备好，每次回家，看您不在家，我只要大喊一声：奶！您就绝对会从旁边菜地里回应我：妞回来了？饿不饿？想吃点啥？可是我以后再也听不到了，这几天在水晶棺旁边坐着，我满脑子都是您喊我妞的画面，前两天还不太敢透过水晶棺看您的脸，总感觉不真实，到最后一天给您擦脸，看到您那么安详的躺在那，我才意识到，我没有奶奶了，再也听不到您喊我的那一声妞了，殡仪车把您拉走的时候，我也清楚这个家以后您就再也不在了。
辛苦了奶奶，有时候听到我朋友说她奶奶一点都不好的时候，我都不太能相信，因为我奶奶对我可好了，什么事都能想到我，总是能记得我爱吃啥，在外工作关心我过的好不好，每次回家都要拿钱给我说在外边别饿着自己，这份恩情我永远不会忘，希望您在那边过得好一点，多想着自己一点，下辈子，您要是愿意的话，就记得还选我做您大孙女，您还当我的奶奶。
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