私域流量矩阵玩法揭秘，操作流程拿走！
私域流量的核心是真实用户关系！
私域流量池，首先意味着流量池里的客户是属于自己的，而不是属于平台的。而且，更重要的是，这些客户必须是“活的”客户。
为什么要强调“活的”呢？因为只有“活的”客户才有价值！
一：打造私域流量的全链路是什么？
无论在什么平台，打造私域流量的全链路都离不开引流、运营、转化、拉新四个环节
1、公域平台及线下引流
主要跟大家讲的是如何将原有的客户引流到私域，以及如何通过内容、诱饵把公域的潜在客户引导进私域里。
方法1：投放精准诱饵
方法2：包裹卡+短信+AI电话
方法3：分渠引流不断链
2、打造IP人设
主要是在私域里（主要是个微/企微的朋友圈、社群），把运营人员、平台账号打造成人格化IP。
IP是一个老生常谈的话题，打造IP，没有那么多花里胡哨的原因，就是因为好记，有亲切感
3、客户运营—用户画像、客户分层、提升运营话术
把客户沉淀到私域后，要搞懂用户是谁，有什么需要，才能进行针对性的运营和提供服务。
用户画像分为两个方面，一个是自然属性，比如年龄、性别、职业、收入、地区、家庭情况、学校等等，还有用户获取的渠道。
另外一方面是个性化需求，比如个人隐形、显性的消费偏好，例如是对价格还是服务更敏感？个人对产品的使用意愿怎么样？比较重视哪些功能，对哪些商品更感兴趣等等。
二：搭建好私域矩阵，构建蓄水池
1、在微信生态玩私域，一般需要多个工具联动配合，齐齐发力的效果是最好的。
具体开设哪一些账号，如何布局，要看企业的营销需求。我们的目的在于尽可能与用户产生连接，但并不是多多益善，否则会浪费资源。
公众号和视频号的作用是“移动官网”，一个偏重图文、一个偏重视频。
公众号里，订阅号和服务号功能也有侧重，服务号更新次数少，但入口浅，能够为用户提供长期固定的自助服务；订阅号更新更灵活频繁，适合传递即时性的消息内容。
至于朋友圈，在于日常人设的运营；
社群和个微，在于平时对用户的触达和沟通运营。
有运营团队的企业将企业公众号和个人微信配合使用，营销效果会更好。
个微各方面功能的限制比较多，管控也很严格，不适合做大规模的营销，在用户服务方面的原生功能也不够强，因此更适合体量小的卖家，比如电商个体户，或者微商。
有一定品牌的中小企业、连锁店，可以既做人格化的IP，又通过企微更方便地解决用户售前售后的需求，还能够借助合规的自动化运营软件，去提高服务的能力。
2、养号
这里既指视频号、公众号的日常内容运营，更指个人微信、以及企业微信号避免账号封禁，提高账号权重。
养号的主要目的除了避免封禁之外，还有获取功能权限，提升限制上限。
虽然企业微信的好友数量没有上限，但是客户联系能力还是分级开放的。提升权重可以让账号更安全、容量更大，甚至提前拿到官方的认可，优先拿到实验接口。
此外，养号也是为了提前储备，因为每天被加和主加的上限不一样。客户规模如果扩大的话也可以提早规划。
3、用一个好用的工具
基于企业微信的私域有一些适用的企微营销软件，主要是帮助商家做一站式全流程管理解决方案
好的工具相当于一个超强buff，帮助商家在私域运营的各个流程中进行更加顺畅，为用户提高更优质的服务。
光靠自己的运营团队，你会发现，随着运营目标提升，精细化运营要求升高；随着业务发展，用户规模日渐庞大的时候，光靠公司的人力根本难以完成私域建设的既定目标。
而初具规模的企业几乎都在利用一个甚至多个SCRM工具，来赋能各个运营环节，让整个链路提质增效。
这个时候，大家都在拼工具，好用的功能层出不穷，眼花缭乱，你单用人力怎么可能打得过竞争对手呢？
目前市面上的SCRM厂商还是很多的，各家侧重的行业、场景不尽相同，如果对SOP、客户、社群高效运营有需求！#流量##私域流量# https://t.cn/R2Wx3fo
私域流量的核心是真实用户关系！
私域流量池，首先意味着流量池里的客户是属于自己的，而不是属于平台的。而且，更重要的是，这些客户必须是“活的”客户。
为什么要强调“活的”呢？因为只有“活的”客户才有价值！
一：打造私域流量的全链路是什么？
无论在什么平台，打造私域流量的全链路都离不开引流、运营、转化、拉新四个环节
1、公域平台及线下引流
主要跟大家讲的是如何将原有的客户引流到私域，以及如何通过内容、诱饵把公域的潜在客户引导进私域里。
方法1：投放精准诱饵
方法2：包裹卡+短信+AI电话
方法3：分渠引流不断链
2、打造IP人设
主要是在私域里（主要是个微/企微的朋友圈、社群），把运营人员、平台账号打造成人格化IP。
IP是一个老生常谈的话题，打造IP，没有那么多花里胡哨的原因，就是因为好记，有亲切感
3、客户运营—用户画像、客户分层、提升运营话术
把客户沉淀到私域后，要搞懂用户是谁，有什么需要，才能进行针对性的运营和提供服务。
用户画像分为两个方面，一个是自然属性，比如年龄、性别、职业、收入、地区、家庭情况、学校等等，还有用户获取的渠道。
另外一方面是个性化需求，比如个人隐形、显性的消费偏好，例如是对价格还是服务更敏感？个人对产品的使用意愿怎么样？比较重视哪些功能，对哪些商品更感兴趣等等。
二：搭建好私域矩阵，构建蓄水池
1、在微信生态玩私域，一般需要多个工具联动配合，齐齐发力的效果是最好的。
具体开设哪一些账号，如何布局，要看企业的营销需求。我们的目的在于尽可能与用户产生连接，但并不是多多益善，否则会浪费资源。
公众号和视频号的作用是“移动官网”，一个偏重图文、一个偏重视频。
公众号里，订阅号和服务号功能也有侧重，服务号更新次数少，但入口浅，能够为用户提供长期固定的自助服务；订阅号更新更灵活频繁，适合传递即时性的消息内容。
至于朋友圈，在于日常人设的运营；
社群和个微，在于平时对用户的触达和沟通运营。
有运营团队的企业将企业公众号和个人微信配合使用，营销效果会更好。
个微各方面功能的限制比较多，管控也很严格，不适合做大规模的营销，在用户服务方面的原生功能也不够强，因此更适合体量小的卖家，比如电商个体户，或者微商。
有一定品牌的中小企业、连锁店，可以既做人格化的IP，又通过企微更方便地解决用户售前售后的需求，还能够借助合规的自动化运营软件，去提高服务的能力。
2、养号
这里既指视频号、公众号的日常内容运营，更指个人微信、以及企业微信号避免账号封禁，提高账号权重。
养号的主要目的除了避免封禁之外，还有获取功能权限，提升限制上限。
虽然企业微信的好友数量没有上限，但是客户联系能力还是分级开放的。提升权重可以让账号更安全、容量更大，甚至提前拿到官方的认可，优先拿到实验接口。
此外，养号也是为了提前储备，因为每天被加和主加的上限不一样。客户规模如果扩大的话也可以提早规划。
3、用一个好用的工具
基于企业微信的私域有一些适用的企微营销软件，主要是帮助商家做一站式全流程管理解决方案
好的工具相当于一个超强buff，帮助商家在私域运营的各个流程中进行更加顺畅，为用户提高更优质的服务。
光靠自己的运营团队，你会发现，随着运营目标提升，精细化运营要求升高；随着业务发展，用户规模日渐庞大的时候，光靠公司的人力根本难以完成私域建设的既定目标。
而初具规模的企业几乎都在利用一个甚至多个SCRM工具，来赋能各个运营环节，让整个链路提质增效。
这个时候，大家都在拼工具，好用的功能层出不穷，眼花缭乱，你单用人力怎么可能打得过竞争对手呢？
目前市面上的SCRM厂商还是很多的，各家侧重的行业、场景不尽相同，如果对SOP、客户、社群高效运营有需求！#流量##私域流量# https://t.cn/R2Wx3fo
1.【直播微电商】是：直播电商+裂变微商。
直播电商现在已经成为一个常态了。导到个人微信号上，或者导到企业微信号了，不就是做微商了吗？
2.老板亲自做
2.1. 老板自己做了一个抖音号、一个视频号；
2.2. 员工运营了另外两个抖音号、两个视频号；
2.3. 最后也只有老板做的两个号跑出来了。
2.4. 拍摄、剪辑、字幕、脚本是他一个搞定的；
2.5. 只要老板重视，拿台手机就能开干。
2.6. 所以先不要管那么多，先干起来再说。
2.7. 不坚持做两个月，你是不知道哪条路是对的。
3. 拍什么内容
3.1. 真人出镜直接分享专业知识
3.1.1. 消费者所关心的内容；
3.1.2. 老板不要单纯口播去分享自己专业领域的知识；
3.2. 展示自己工厂生产场景
3.2.1. B端客户关心的是你的生产实力。
3.2.2. 你短视频内容体现出来了，他们就愿意找你咨询合作；
3.2.3. 想找B端客户的老板，50%是针对知识类的分享，50%是针对体现工厂实力、工厂发货、生产场景的内容；
3.2.4. 记录他工厂、产品的一些日常内容；
3.2.5. 发货装货视频；
3.2.6. 就是这样一些内容，吸引了一堆经销商客户过来，找他咨询，问这些产品能不能代理；
3.3. 展示自己的产品
3.4. 核心逻辑:通过自己出镜，用短视频记录自己生产产品、产品特点、工厂日常等，使得用户认为他作为细分专业领域的老板IP是真实，是可信任的，所以才能带来成交；
4. 针对细分领域不断重复的定位
4.1. 定位
4.2. 视频名
4.2.1. 命名：品牌+细分行业+差异化优势+昵称
4.2.3. 在抖音、微信搜索【专业的】，排名前几个的肯定是他的帐号；
4.2.4. 卡微信流量
4.3. 重复
4.3.1. 每一条视频上方1/5处，每一条视频的每一帧，都会放上一句话：专业专注二十年～
5. 卡住流量
5.1. 卡【专业】两个字；
5.1.1. 你的微信号中越多好友关注这个号，这个号在你搜索中排得越靠前；
5.2. 卡【#】准话题
5.2.1. 发布视频时，用【#】来卡准话题
5.2.2. 厂#上热门小助手
5.3. 获得官方推荐
5.4. 每个视频都会带上公司介绍的公众号链接；
6. 变现
6.1. 一定要导到个人微信号
6.2. 发二维码让对方扫码，比只给文字超过1.5倍的转化率；
7. 感悟
7.1. 对于很多传统企业的老板 ，很多人连视频号是啥都不知道，目前视频号不需要你花一分钱，还能让几千上万个同行业的人看到专业内容，这种免费广告，哪有不做的道理；
7.2. 视频号，给到传统企业一次弯道超车的绝好机会。
https://t.cn/RxuTMhl
直播电商现在已经成为一个常态了。导到个人微信号上，或者导到企业微信号了，不就是做微商了吗？
2.老板亲自做
2.1. 老板自己做了一个抖音号、一个视频号；
2.2. 员工运营了另外两个抖音号、两个视频号；
2.3. 最后也只有老板做的两个号跑出来了。
2.4. 拍摄、剪辑、字幕、脚本是他一个搞定的；
2.5. 只要老板重视，拿台手机就能开干。
2.6. 所以先不要管那么多，先干起来再说。
2.7. 不坚持做两个月，你是不知道哪条路是对的。
3. 拍什么内容
3.1. 真人出镜直接分享专业知识
3.1.1. 消费者所关心的内容；
3.1.2. 老板不要单纯口播去分享自己专业领域的知识；
3.2. 展示自己工厂生产场景
3.2.1. B端客户关心的是你的生产实力。
3.2.2. 你短视频内容体现出来了，他们就愿意找你咨询合作；
3.2.3. 想找B端客户的老板，50%是针对知识类的分享，50%是针对体现工厂实力、工厂发货、生产场景的内容；
3.2.4. 记录他工厂、产品的一些日常内容；
3.2.5. 发货装货视频；
3.2.6. 就是这样一些内容，吸引了一堆经销商客户过来，找他咨询，问这些产品能不能代理；
3.3. 展示自己的产品
3.4. 核心逻辑:通过自己出镜，用短视频记录自己生产产品、产品特点、工厂日常等，使得用户认为他作为细分专业领域的老板IP是真实，是可信任的，所以才能带来成交；
4. 针对细分领域不断重复的定位
4.1. 定位
4.2. 视频名
4.2.1. 命名：品牌+细分行业+差异化优势+昵称
4.2.3. 在抖音、微信搜索【专业的】，排名前几个的肯定是他的帐号；
4.2.4. 卡微信流量
4.3. 重复
4.3.1. 每一条视频上方1/5处，每一条视频的每一帧，都会放上一句话：专业专注二十年～
5. 卡住流量
5.1. 卡【专业】两个字；
5.1.1. 你的微信号中越多好友关注这个号，这个号在你搜索中排得越靠前；
5.2. 卡【#】准话题
5.2.1. 发布视频时，用【#】来卡准话题
5.2.2. 厂#上热门小助手
5.3. 获得官方推荐
5.4. 每个视频都会带上公司介绍的公众号链接；
6. 变现
6.1. 一定要导到个人微信号
6.2. 发二维码让对方扫码，比只给文字超过1.5倍的转化率；
7. 感悟
7.1. 对于很多传统企业的老板 ，很多人连视频号是啥都不知道，目前视频号不需要你花一分钱，还能让几千上万个同行业的人看到专业内容，这种免费广告，哪有不做的道理；
7.2. 视频号，给到传统企业一次弯道超车的绝好机会。
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传统企业老板转型【微播商】渠道时最容易犯的六大误区是：
1、老板忘规律；
2、老板不重视；
3、老板不带头；
4、老板自己做；
5、老板不结合；
6、老板不开始。
一、老板忘了生意本质规律；
生意的本质是什么？
1、人好；
2、货真；
3、价实。
在满足上面三点的基础上，其他的都是工具。
微信是工具；
抖音是工具；
视频号也是工具。
再进一步，从企业方可操作的角度来考虑，
实体是一个渠道；
微商是一个渠道；
播商是一个渠道。
既然是渠道，企业方只要掌握两点：
1、制订这个渠道的销售政策。
微商里面讲的玄乎的就是什么“顶层代理连赢模式”等等。。
2、招商；
3、动销。
这些规律，传统企业老板们都已经做了几十年了。
那为什么会“忘”呢？
是因为被各种新鲜名词搞昏了头。
能看透事物本质的人，才能长久持续地变现。
二、老板不重视
“现在没有做播商和微商，是新一代的文盲”。
虽有些夸张，但也有道理。
特别是没有从公司转型的战略角度来思考这个问题。
中华五千年来，还有一种渠道比【直播电商】渠道更能直观地展示一件衣服的面料、板型、颜色，而且还能现场互动的吗？
你不做直播电商这个渠道来招商、来卖货，难道还要满世界出差找客户吗？
你不把经销商、客户沉淀到个人微信号、企业微信号，怎么能持续追销变现呢？
看不到；
看不起；
看不懂；
跟不上。
这四个阶段确实是绝大多数传统企业老板们所走的作死四步曲。
一定得从未来五年战略的角度来布局直播电商、微商渠道；
三、老板不带头；
有的老板也重视了，也要搞直播电商、微商。
但自己不带头。
直播电商、裂变微商是一定要老板亲自带头的。
短视频要自己出镜；
直播要自己来播。
具体案例，大一点的案例可以参考小米的雷军老板，在小米直播间亲自吆喝。
小一点的案例可以在抖音上搜索“金稻”两个字，看一下【店播播】的会员企业：珠海的马虹总，是如何亲自抓直播电商这个渠道的。
如果你是更小的企业，作为老板的你更要亲自上阵。
兵者，死生之地，不能不慎重啊！
四、老板自己做；
老板亲自上阵不是说连拍一个视频，写剧本要自己写，拍要自己拍，剪也自己剪。
结果肯定只有一个：你干两天就烦了。
因为你自己真干不了。
做为企业老板的你，还有很多更重要的事去做，你没时间做，也做不好。
怎么解决？
请一个专门的团队去跟拍你就行了。
这里的“团队”可以是只有一个年轻人，买一部相素高的手机，可以开干了。
五、老板不结合
现在中国的渠道是互相融合的。
直播电商渠道；
裂变微商渠道；
线下实体渠道。
一定要综合、通盘考虑，融合在一起。
从产品线的分割等方面都要提前做好布局。
而不是割裂开。
怎么布局？
六、老板不开始
不立即开始，而是想什么都搞明白了才开始。
这一点是传统企业老板犯的最大错误。
渠道变化太快了，一定不能弄明白了才开始。
而是要先开始，干着干着就明白了。
只不过是一些工具，有什么难的？！
想一想你是怎么学会骑自行车的，怎么学会游泳的？
https://t.cn/RxuTMhl
1、老板忘规律；
2、老板不重视；
3、老板不带头；
4、老板自己做；
5、老板不结合；
6、老板不开始。
一、老板忘了生意本质规律；
生意的本质是什么？
1、人好；
2、货真；
3、价实。
在满足上面三点的基础上，其他的都是工具。
微信是工具；
抖音是工具；
视频号也是工具。
再进一步，从企业方可操作的角度来考虑，
实体是一个渠道；
微商是一个渠道；
播商是一个渠道。
既然是渠道，企业方只要掌握两点：
1、制订这个渠道的销售政策。
微商里面讲的玄乎的就是什么“顶层代理连赢模式”等等。。
2、招商；
3、动销。
这些规律，传统企业老板们都已经做了几十年了。
那为什么会“忘”呢？
是因为被各种新鲜名词搞昏了头。
能看透事物本质的人，才能长久持续地变现。
二、老板不重视
“现在没有做播商和微商，是新一代的文盲”。
虽有些夸张，但也有道理。
特别是没有从公司转型的战略角度来思考这个问题。
中华五千年来，还有一种渠道比【直播电商】渠道更能直观地展示一件衣服的面料、板型、颜色，而且还能现场互动的吗？
你不做直播电商这个渠道来招商、来卖货，难道还要满世界出差找客户吗？
你不把经销商、客户沉淀到个人微信号、企业微信号，怎么能持续追销变现呢？
看不到；
看不起；
看不懂；
跟不上。
这四个阶段确实是绝大多数传统企业老板们所走的作死四步曲。
一定得从未来五年战略的角度来布局直播电商、微商渠道；
三、老板不带头；
有的老板也重视了，也要搞直播电商、微商。
但自己不带头。
直播电商、裂变微商是一定要老板亲自带头的。
短视频要自己出镜；
直播要自己来播。
具体案例，大一点的案例可以参考小米的雷军老板，在小米直播间亲自吆喝。
小一点的案例可以在抖音上搜索“金稻”两个字，看一下【店播播】的会员企业：珠海的马虹总，是如何亲自抓直播电商这个渠道的。
如果你是更小的企业，作为老板的你更要亲自上阵。
兵者，死生之地，不能不慎重啊！
四、老板自己做；
老板亲自上阵不是说连拍一个视频，写剧本要自己写，拍要自己拍，剪也自己剪。
结果肯定只有一个：你干两天就烦了。
因为你自己真干不了。
做为企业老板的你，还有很多更重要的事去做，你没时间做，也做不好。
怎么解决？
请一个专门的团队去跟拍你就行了。
这里的“团队”可以是只有一个年轻人，买一部相素高的手机，可以开干了。
五、老板不结合
现在中国的渠道是互相融合的。
直播电商渠道；
裂变微商渠道；
线下实体渠道。
一定要综合、通盘考虑，融合在一起。
从产品线的分割等方面都要提前做好布局。
而不是割裂开。
怎么布局？
六、老板不开始
不立即开始，而是想什么都搞明白了才开始。
这一点是传统企业老板犯的最大错误。
渠道变化太快了，一定不能弄明白了才开始。
而是要先开始，干着干着就明白了。
只不过是一些工具，有什么难的？！
想一想你是怎么学会骑自行车的，怎么学会游泳的？
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