我是干化工的，主要是香精。这是水杨酸icon原材料，经过酯化，碱洗，蒸馏就得到99％的水杨酸液体。然后加上各种稀释剂，稳定剂icon，防氧化剂，稀释成2％水杨酸护肤品。
水杨酸护肤品主要是作用去死皮，因为它有腐蚀性。我们在生产作业时，粉末状的水杨酸原材料接触汗水就会有腐蚀性。基本上沾到哪里，哪里脱一层皮。
公司去年搞了一个活动，成本价卖香水给公司员工。一瓶50ml的香水卖158，这是成本价。然而香水原液在包装的时候，手一抖就是50～100ml的损耗。这还是原液，实际用到香水里也就5ml左右。为什么这么贵呢，是因为要从30吨原材料了里提取1吨的成品。四五十个人要干一个星期。
纯粹的各种香精都是臭的。要添加各种挥发剂，稳定剂去稀释才是香甜好闻的。
水杨酸护肤品主要是作用去死皮，因为它有腐蚀性。我们在生产作业时，粉末状的水杨酸原材料接触汗水就会有腐蚀性。基本上沾到哪里，哪里脱一层皮。
公司去年搞了一个活动，成本价卖香水给公司员工。一瓶50ml的香水卖158，这是成本价。然而香水原液在包装的时候，手一抖就是50～100ml的损耗。这还是原液，实际用到香水里也就5ml左右。为什么这么贵呢，是因为要从30吨原材料了里提取1吨的成品。四五十个人要干一个星期。
纯粹的各种香精都是臭的。要添加各种挥发剂，稳定剂去稀释才是香甜好闻的。
#甘肃陇南油橄榄节##陇南三城五地建设#
橄榄树上结出“幸福果”
“幸福果实”来之不易，“中国饭碗”成色十足。
且看，黑土地上的粮、红土地上的田、白龙江畔的稻，红艳艳的椒和连绵万亩的橄榄树……有的已经成熟，有的即将成熟，谷灿如霞、椒红如火、橄榄飘香，从卫星视角俯瞰，广袤的田野化身丰收的调色板，在这个明媚的秋日，装点着五彩斑斓的中国梦。
1975年，陇南市成功引种油橄榄树。2016年，中国油橄榄产业创新战略联盟成立大会暨农业特色产业扶贫国际论坛在陇南市武都区召开，推广中国甘肃油橄榄产业。2017年，中国西部产品交易会在陇南市武都区成功举办，陇南被认定为中国油橄榄最佳适生区。
经过40余年的发展，武都区油橄榄种植面积已达54.6万亩。如今，武都区拥有全国最先进的阳光工厂不仅带领国产橄榄油走向国际舞台更是让武都区成了“橄榄之城” 。
秋收时节，武都白龙江两岸的河谷，城市两旁的街道及半山地带葱葱郁郁的油橄榄树和饱满的橄榄果长势良好。走进汉王镇杨庞村，一颗颗橄榄果晶莹剔透，穿梭在果树之间，果农们正在地里忙着采摘、分拣、装箱，丰收的喜悦溢于言表。
“你们看，我家的油橄榄今年挂果特别多，树枝都被压弯了腰，今年是个丰收年”。汉王镇杨庞村村民杨漫德指着眼前橄榄树笑着说。
在杨庞村，说起油橄榄大家就都会想起一个人，杨庞村原支书杨社平。
过去村民没有种橄榄树的概念，更不用说橄榄果还能榨油，2002年政府免费提供油橄榄树苗给农户种植，当时并没有引起村民们多大的兴趣，而身为杨庞村村支部书记的杨社平却对油橄榄产业的发展充满信心，他每天挨家挨户给村民们讲解发展油橄榄产业的前景和好处。起初的时候，根本没有人愿意拿自家的一亩三分地去种植油橄榄，后来一些村民经过杨社平的劝导，同意在自家田埂边种植一些橄榄树。过了三年，果树挂果，卖了钱，有收益，越来越多的村民都自愿加入种树的行列。
如今的杨庞村家家户户都种上了橄榄树。一人富不算富，乡亲富才是真的富。为了让油橄榄产业持续健康发展，杨社平支持儿子杨东辉成立了油橄榄农民专业合作社，以“合作社+农户+企业”的模式，从育苗到管理、从采收到交售，让村民没有后顾之忧。
“这几年政府大力实施油橄榄三年倍增计划，我们在原有基地规模的基础上，又盘活了一些荒地，扩大油橄榄种植面积。目前合作社已经发展油橄榄600多亩，而且跟油橄榄加工企业签订收购协议后，根本不愁卖，当天采摘的鲜果下午就送工厂交售了，结账也干脆利索，村民收入都不错。”杨东辉开心的说到。
“以前家里没有固定收入，日子过的比较苦，现在政府政策好，退耕还林种上了橄榄树，每年都有固定收入，而且在地里就能卖给合作社，这日子啊，是一天比一天好”。今年已经70多岁的杨庞村村民祁静英高兴的说。
从杨社平到杨东辉，父子两代人见证了武都油橄榄产业的发展，见证了油橄榄产业的发展历程。杨社平和杨东辉，只是武都众多油橄榄种植户的一个缩影，目前武都区已有20多万群众通过发展油橄榄产业实现了稳定增收致富。
发展油橄榄产业是武都实现绿色发展、生态富民的生动缩影之一，也是“两山”理念在武都生根发芽的一个缩影。十颗果子一勺油，真材实料在里头。小小的油橄榄蜕变成特级初榨橄榄油、橄榄茶、橄榄保健品、橄榄系列护肤品等高附加值产品，让大山深处的武都油橄榄走出国门、飘香国内外。
在油橄榄产业高质量发展的进程中，武都区把生态文明建设、乡村振兴和产业发展结合起来，让人民群众在享受经济发展带来丰富物质生活的同时，也获得生态文明带来的“绿色福利”。坚持科学规划，以品种化栽培、园艺化管理、规模化生产、产业化经营的“四化”发展思路，强化谋链建链，注重引链育链，突出延链聚链，协同补链固链，发力强链优链，加快融链拓链，做好“精”的文章、下足“细”的功夫，让一颗颗小橄榄成为撬动乡村振兴的“大产业”。
融媒体中心记者：王骞瑶
橄榄树上结出“幸福果”
“幸福果实”来之不易，“中国饭碗”成色十足。
且看，黑土地上的粮、红土地上的田、白龙江畔的稻，红艳艳的椒和连绵万亩的橄榄树……有的已经成熟，有的即将成熟，谷灿如霞、椒红如火、橄榄飘香，从卫星视角俯瞰，广袤的田野化身丰收的调色板，在这个明媚的秋日，装点着五彩斑斓的中国梦。
1975年，陇南市成功引种油橄榄树。2016年，中国油橄榄产业创新战略联盟成立大会暨农业特色产业扶贫国际论坛在陇南市武都区召开，推广中国甘肃油橄榄产业。2017年，中国西部产品交易会在陇南市武都区成功举办，陇南被认定为中国油橄榄最佳适生区。
经过40余年的发展，武都区油橄榄种植面积已达54.6万亩。如今，武都区拥有全国最先进的阳光工厂不仅带领国产橄榄油走向国际舞台更是让武都区成了“橄榄之城” 。
秋收时节，武都白龙江两岸的河谷，城市两旁的街道及半山地带葱葱郁郁的油橄榄树和饱满的橄榄果长势良好。走进汉王镇杨庞村，一颗颗橄榄果晶莹剔透，穿梭在果树之间，果农们正在地里忙着采摘、分拣、装箱，丰收的喜悦溢于言表。
“你们看，我家的油橄榄今年挂果特别多，树枝都被压弯了腰，今年是个丰收年”。汉王镇杨庞村村民杨漫德指着眼前橄榄树笑着说。
在杨庞村，说起油橄榄大家就都会想起一个人，杨庞村原支书杨社平。
过去村民没有种橄榄树的概念，更不用说橄榄果还能榨油，2002年政府免费提供油橄榄树苗给农户种植，当时并没有引起村民们多大的兴趣，而身为杨庞村村支部书记的杨社平却对油橄榄产业的发展充满信心，他每天挨家挨户给村民们讲解发展油橄榄产业的前景和好处。起初的时候，根本没有人愿意拿自家的一亩三分地去种植油橄榄，后来一些村民经过杨社平的劝导，同意在自家田埂边种植一些橄榄树。过了三年，果树挂果，卖了钱，有收益，越来越多的村民都自愿加入种树的行列。
如今的杨庞村家家户户都种上了橄榄树。一人富不算富，乡亲富才是真的富。为了让油橄榄产业持续健康发展，杨社平支持儿子杨东辉成立了油橄榄农民专业合作社，以“合作社+农户+企业”的模式，从育苗到管理、从采收到交售，让村民没有后顾之忧。
“这几年政府大力实施油橄榄三年倍增计划，我们在原有基地规模的基础上，又盘活了一些荒地，扩大油橄榄种植面积。目前合作社已经发展油橄榄600多亩，而且跟油橄榄加工企业签订收购协议后，根本不愁卖，当天采摘的鲜果下午就送工厂交售了，结账也干脆利索，村民收入都不错。”杨东辉开心的说到。
“以前家里没有固定收入，日子过的比较苦，现在政府政策好，退耕还林种上了橄榄树，每年都有固定收入，而且在地里就能卖给合作社，这日子啊，是一天比一天好”。今年已经70多岁的杨庞村村民祁静英高兴的说。
从杨社平到杨东辉，父子两代人见证了武都油橄榄产业的发展，见证了油橄榄产业的发展历程。杨社平和杨东辉，只是武都众多油橄榄种植户的一个缩影，目前武都区已有20多万群众通过发展油橄榄产业实现了稳定增收致富。
发展油橄榄产业是武都实现绿色发展、生态富民的生动缩影之一，也是“两山”理念在武都生根发芽的一个缩影。十颗果子一勺油，真材实料在里头。小小的油橄榄蜕变成特级初榨橄榄油、橄榄茶、橄榄保健品、橄榄系列护肤品等高附加值产品，让大山深处的武都油橄榄走出国门、飘香国内外。
在油橄榄产业高质量发展的进程中，武都区把生态文明建设、乡村振兴和产业发展结合起来，让人民群众在享受经济发展带来丰富物质生活的同时，也获得生态文明带来的“绿色福利”。坚持科学规划，以品种化栽培、园艺化管理、规模化生产、产业化经营的“四化”发展思路，强化谋链建链，注重引链育链，突出延链聚链，协同补链固链，发力强链优链，加快融链拓链，做好“精”的文章、下足“细”的功夫，让一颗颗小橄榄成为撬动乡村振兴的“大产业”。
融媒体中心记者：王骞瑶
像兰蔻粉水这样的产品为什么月销依然能保持几万瓶？
这就回到了我之前说过的话：任何一个经典产品的长期存在，都有其合理性。不是绝对的差，也没有绝对的好，是非对错只看你的需要是什么。
像兰蔻粉水之前的版本，简单来说，只要用下来不刺痛，那它对于干皮、作为一瓶水来说保水保湿还勉强可以，肤感（只说不刺痛的情况下）也还可以，涂开不会粘腻，味道也不难闻，粉粉的颜色还挺好看。
如果你不是一位在网上冲浪看护肤品测评已久的人，那或许用了后对它的第一印象就是如此。不会觉得粉色是着色剂，香味是香精，刺痛是防腐体系有点远古，肤感丝滑（有很多人觉得这很舒服）是因为有一些挥发性却不那么保湿的硅油以及棕榈酸异丙酯等原因。
去除掉这些，防腐体系引起刺痛不适不是所有人都会出现，不出现不一定觉得它难用。
但这个的基础还是要分清楚不同的适宜人群，比如有人拿SK2神仙水与兰蔻粉水比，她是干皮，说兰蔻粉水好用，SK2垃圾。但是这本身就没有可比性，因为SK2神仙水本身适宜的人群是偏油皮，兰蔻粉水是偏向中干皮。
传统柜台行业结构，或者主播行业，有少部分人就是为了卖出去东西，把适合干皮夸张到油皮用，把油皮用夸张到干皮也很合适，刺痛或者皮肤状态不好时刺痛就说你缺水，说多了或许就把你给说的当真了。（如果皮肤干裂程度很厉害，刹那遇到部分多元醇有可能会刺痛，但是干裂很厉害的程度一般不容易遇到）。
接着说回兰蔻粉水，那些说米蓓尔粉水是兰蔻粉水平替的，可能是没想清楚一些问题。按照最近的活动价格来计算一下，以下全为官方渠道的官方活动：
兰蔻粉水活动价465元800Ml，每ml仅0.58125元。而800ml水按照面颈部每次用量1ml，早晚都用，不做水敷（这个别做水敷），一次买的水可以用一年多。
而很多还适合干皮的水：
米蓓尔粉水，258元 360ml，每毫升0.71元
芙丽芳丝保湿水170元，130ml，每ml≈1.3元
至本的舒颜调理露79元100ml每ml≈0.79元
当然还可能都有点其它赠品、满减，全都没算包括兰蔻也没算，挺公平。
这些产品有部分确实还不错，对干敏肌友好，但随便问问不了解护肤品的人，大家首选会是什么呢？我问过5个不太了解的人，我说的还是价格差不多的情况下，他们都选了兰蔻粉水，一点也不意外。
升级以后，拿掉了颇具争议的羟苯类防腐剂与EDTA（也是引起皮肤不适的原因毕竟兰蔻自己都承认了，新版的宣传语直接说这些是刺激性成分图片），但苯氧乙醇与氯苯甘醚以及较多多元醇搭配，兰蔻应该会保证苯氧乙醇品质很好，但还是有可能性引起部分皮肤（也属于一些皮肤的特征吧）发热和痛，有的人用下来可能与以往有区别，具体怎样且看市场的反馈吧。
那为什么不直接换掉，其实换掉可能要完全更改配方了，而不是像现在这样小打小闹，像是如果把粉色着色剂再拿掉、什么都改改，那完全更改后粉水原先的客户群体可能就失去了，差异化的产品是这个市场所需要的，兰蔻这么多产品线，它确实需要一个粉水的存在。再就是它这么大容量，又是一个开口包装，防腐这块跟不上的话，用着用着可能就坏了，开瓶保质期是得跟上，不管怎么说，防腐力度是很不错的，而且除了痛与热，长远的伤害也是不算很强（只是痛与热已经很难受了，为什么要忍受呢..）
所以说，它是有一定的市场，只是市场未必是喜欢研究护肤的你，不是用来痛和热的你罢了。所有的你用了或者看到很多人用了觉得不好用又卖的还不错的产品，背后都有一套这样的逻辑在。
这就回到了我之前说过的话：任何一个经典产品的长期存在，都有其合理性。不是绝对的差，也没有绝对的好，是非对错只看你的需要是什么。
像兰蔻粉水之前的版本，简单来说，只要用下来不刺痛，那它对于干皮、作为一瓶水来说保水保湿还勉强可以，肤感（只说不刺痛的情况下）也还可以，涂开不会粘腻，味道也不难闻，粉粉的颜色还挺好看。
如果你不是一位在网上冲浪看护肤品测评已久的人，那或许用了后对它的第一印象就是如此。不会觉得粉色是着色剂，香味是香精，刺痛是防腐体系有点远古，肤感丝滑（有很多人觉得这很舒服）是因为有一些挥发性却不那么保湿的硅油以及棕榈酸异丙酯等原因。
去除掉这些，防腐体系引起刺痛不适不是所有人都会出现，不出现不一定觉得它难用。
但这个的基础还是要分清楚不同的适宜人群，比如有人拿SK2神仙水与兰蔻粉水比，她是干皮，说兰蔻粉水好用，SK2垃圾。但是这本身就没有可比性，因为SK2神仙水本身适宜的人群是偏油皮，兰蔻粉水是偏向中干皮。
传统柜台行业结构，或者主播行业，有少部分人就是为了卖出去东西，把适合干皮夸张到油皮用，把油皮用夸张到干皮也很合适，刺痛或者皮肤状态不好时刺痛就说你缺水，说多了或许就把你给说的当真了。（如果皮肤干裂程度很厉害，刹那遇到部分多元醇有可能会刺痛，但是干裂很厉害的程度一般不容易遇到）。
接着说回兰蔻粉水，那些说米蓓尔粉水是兰蔻粉水平替的，可能是没想清楚一些问题。按照最近的活动价格来计算一下，以下全为官方渠道的官方活动：
兰蔻粉水活动价465元800Ml，每ml仅0.58125元。而800ml水按照面颈部每次用量1ml，早晚都用，不做水敷（这个别做水敷），一次买的水可以用一年多。
而很多还适合干皮的水：
米蓓尔粉水，258元 360ml，每毫升0.71元
芙丽芳丝保湿水170元，130ml，每ml≈1.3元
至本的舒颜调理露79元100ml每ml≈0.79元
当然还可能都有点其它赠品、满减，全都没算包括兰蔻也没算，挺公平。
这些产品有部分确实还不错，对干敏肌友好，但随便问问不了解护肤品的人，大家首选会是什么呢？我问过5个不太了解的人，我说的还是价格差不多的情况下，他们都选了兰蔻粉水，一点也不意外。
升级以后，拿掉了颇具争议的羟苯类防腐剂与EDTA（也是引起皮肤不适的原因毕竟兰蔻自己都承认了，新版的宣传语直接说这些是刺激性成分图片），但苯氧乙醇与氯苯甘醚以及较多多元醇搭配，兰蔻应该会保证苯氧乙醇品质很好，但还是有可能性引起部分皮肤（也属于一些皮肤的特征吧）发热和痛，有的人用下来可能与以往有区别，具体怎样且看市场的反馈吧。
那为什么不直接换掉，其实换掉可能要完全更改配方了，而不是像现在这样小打小闹，像是如果把粉色着色剂再拿掉、什么都改改，那完全更改后粉水原先的客户群体可能就失去了，差异化的产品是这个市场所需要的，兰蔻这么多产品线，它确实需要一个粉水的存在。再就是它这么大容量，又是一个开口包装，防腐这块跟不上的话，用着用着可能就坏了，开瓶保质期是得跟上，不管怎么说，防腐力度是很不错的，而且除了痛与热，长远的伤害也是不算很强（只是痛与热已经很难受了，为什么要忍受呢..）
所以说，它是有一定的市场，只是市场未必是喜欢研究护肤的你，不是用来痛和热的你罢了。所有的你用了或者看到很多人用了觉得不好用又卖的还不错的产品，背后都有一套这样的逻辑在。
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