万军丛中取敌人首级
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……
二手车真的是太卷了
路上随便抓个人
身边都有几个做二手车的朋友
……
你收一辆车
不仅要跟客户斗智斗勇
还得跟至少七八个暗处的同行竞争
现场都准备签合同了
姐姐说她老公又叫了其他贩子在来的路上
(紧接着就是熟悉的封价套路
千万别卖 等我来 我价格高等等[哈哈])
我尼玛…咽不下这口气
管他真假 再加2k直接雷霆带回
……
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在二手车出口行业中,常听到一句话“得车源者,得天下”,可以道出车源是整个汽车出口产业中的核心竞争力和运营基础,市场需求再大,销售能力再强,如果车源或者叫做产能环节被限制,那后续的一切工作都是空中楼阁,解决车源问题是汽车出口产业链中最为重要的一环,在细分的新能源电动汽车出口行业中也是同样如此,目前,出口车源主要分两类,一类是整车厂下设的渠道经销商、代理商和品牌授权方;另一类是市场化车源,比如二手车、库存车或者拍卖车等等,无论是新车,还是二手车,在实际出口过程当中都要经严格的评估、认证与整备,当被境外客户确认后方能成交、出口、交付,因此,还不仅仅是单纯去解决车源问题,其它操作细节也是关键,否则将会发生两种极端,一是无车可售,二是发生车辆滞销风险。
首先,我们聊聊第一类车源,经过我们市场调研,现有主机厂商下设的经销商、代理商和品牌授权方都已涉及车辆出口业务,但在团队建设、市场开发、物流运输、清关交付和金融配套方面仍存在诸多难题,看似海外市场需求大,实则没有切入点,单单市场开发就已把大部分车商关在门外,还比如海外客户需要车,但解决不了国际运输问题,甚至无法为客户提供目的国清关和车辆交付等环节,导致商机错失,其实这类车源需要与第三方专业销售团队和物流供应商匹配,而这些销售团队可以与正规渠道车源供应商对接合作,多方平行整合车源、物流、仓储、清关、交付以及金融配套服务等,完成新能源电动汽车出口供应链服务的完整性。
其次,我们在看另一类车源,比如二手车、库存车或者拍卖车等,这类车源市场化程度高,易获得,但品控无法保障,差异大,现有部分出口车商只单独收取某一系列、或某一品牌车型,保证车辆品质相对可控,弊端是无法满足境外市场多元化的客户需求,抑制出口业务发展,同时,这类车源需要大量资金周转、场地仓储及运输配套,运营成本和风险高于第一类车源,只有当境外客户对这类车源车况有明确需求时,则可以对车款进行预付加选车服务,提供车辆情况后经客户确认方可进行后续成交操作,否则仍然会发生资金占用、滞销等经营风险。
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【新能源二手车业务需要前置】
对于传统品牌做新能源,二手车业务需要前置,需要和新品牌、新车发布同时开展
1.同品牌外品牌油车置换政策、车商服务商合作,零售、批售、拍卖、导流
2.本品过往新能源车用户召回、运营、增换购政策
3.本品新品准新车/次新车/试驾车/运损车整备、销售、残值管理等等业务
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