前段时间与一位老板聊天，他也品尝了择地而生粮食白酒，非常认可酒的品质，说物超所值，也看了我发布的关于择地而生酒的相关资料，了解了产品的定位，广告语，购买理由和价位，但是他说：从宣传的内容上，还不足以打动他消费，他不想买立刻这款酒，我问是为什么呢？难道是我不够帅？他笑着说：这是其一，但是总感觉缺点什么，看完觉得啥都挺好，也喝了品质也很好，但是要买的时候，就不想买了，没有一个点触动他来“冲动消费”，对择地而生粮食白酒讲不出不好，但也讲不出好，唯一的一点是酒的品质很好，不只是对得起这个价位，简直是超乎想象的值。
我跟他说：同等品质下，择地而生酒的价格比品牌酒便宜3倍以上；他说是的，这个品质售价应该在千元以上。
我说：是不是包装不行？他说：包装还凑合，有自己的特色，但接受度不一定高，我说：嗯接下来会做一些微调，但主体基本不变。
他还说：宣传路径上面，文章到问题不大，大家可以通过文字了解产品，加一些好看的配图更好，但视频这块，看到的都是你自己的视频，第一次看新鲜，第二次看给你内容讲的知识点，第三次看就有点烦了……
我噗嗤一下笑了，也没说什么，点头确认。
他接着说：这款酒，我拿出去请领导喝，会有点不合适，如果是好朋友，那没关系，家庭用酒，要物美价廉嘛，酒的品质好，其它就不那么重要了，但是请客的话，毕竟白酒的社交属性大于工艺属性。
我说是的，我们定位的人群是：中产家酒，中产阶级家庭用酒；他说：了解，定位很好，但心智植入需要一个过程。
我们聊了很多……
回来后，回忆了聊天内容，我想到了一个点，就是我们择地而生粮食白酒的宣传上，缺少“身份认同”，消费者的身份对产品的认同感不匹配，接下来我们会在营销推广上，从这方面多下功夫。
很有价值的沟通，在这里也做一个记录。
最后，择地而生叫粮食白酒，不是非粮食的配制酒，欢迎大家品尝。
聊人生，喝择地而生！
#择地而生白酒##哪一刻你后悔没有好好读书##你会因为别人的看法改变自己吗#
我跟他说：同等品质下，择地而生酒的价格比品牌酒便宜3倍以上；他说是的，这个品质售价应该在千元以上。
我说：是不是包装不行？他说：包装还凑合，有自己的特色，但接受度不一定高，我说：嗯接下来会做一些微调，但主体基本不变。
他还说：宣传路径上面，文章到问题不大，大家可以通过文字了解产品，加一些好看的配图更好，但视频这块，看到的都是你自己的视频，第一次看新鲜，第二次看给你内容讲的知识点，第三次看就有点烦了……
我噗嗤一下笑了，也没说什么，点头确认。
他接着说：这款酒，我拿出去请领导喝，会有点不合适，如果是好朋友，那没关系，家庭用酒，要物美价廉嘛，酒的品质好，其它就不那么重要了，但是请客的话，毕竟白酒的社交属性大于工艺属性。
我说是的，我们定位的人群是：中产家酒，中产阶级家庭用酒；他说：了解，定位很好，但心智植入需要一个过程。
我们聊了很多……
回来后，回忆了聊天内容，我想到了一个点，就是我们择地而生粮食白酒的宣传上，缺少“身份认同”，消费者的身份对产品的认同感不匹配，接下来我们会在营销推广上，从这方面多下功夫。
很有价值的沟通，在这里也做一个记录。
最后，择地而生叫粮食白酒，不是非粮食的配制酒，欢迎大家品尝。
聊人生，喝择地而生！
#择地而生白酒##哪一刻你后悔没有好好读书##你会因为别人的看法改变自己吗#
#钻石##宝石#
选购钻石，如何规避“克拉溢价”？
相信很多人在买钻石时会发现，一颗1克拉钻石比同等品质的两颗50分钻石贵，一颗2克拉钻石也比两颗同等品质的1克拉钻石高出几倍不止，甚至就连一颗50分的钻石，也会比同等品质的40分钻石价格高一倍。
虽然大家都知道，钻石不是金、银，并不按克算钱，但是这样的差距实在是很惊人了。
那么问题来了，为什么不同克拉数的钻石价格会有如此大的差距呢？
——这就是“克拉溢价”造成的。
克拉大小（Carat），是钻石的4C标准之一，重要程度可见一斑。而今天还要提及另一个“C”，分（Cents），1克拉就是100分。
钻石的重量与其价格息息相关，克拉数越大价格越高，而由于人们对整克拉数的偏爱，因此1克拉的钻石比0.99克拉的钻石也要贵上许多。
虽然叫做“克拉溢价”，但钻石的溢价现象并不仅仅体现在1克拉以上。比如在20分、30分时也会有钻石溢价现象，再比如上文中提到的“50分的钻石比40分的钻石更贵”，这也是大家常常能听到的“克拉溢价在逢5或10的倍数时体现”，只是不如克拉溢价造成的差异大而已。
克拉溢价的幅度与钻石的重量有着最为密切的关系，不过也不能忽视了钻石的其他三个品质要素——颜色、净度和切工。
那么问题又来了，克拉溢价是如何产生的呢？
克拉溢价其实起源于国际金融界的惯例，归根结底是由于钻石具备抵押贷款的功能。在欧美银行里，钻石的抵押贷款只针对1克拉以上拥有大证书的钻石，1克拉以下的属于碎钻，不具备这项资质。因此，1克拉就成了钻石价格的分水岭，在这道门槛内外，价格会发生跳跃性的变化。
说了这么多，大家在选购钻石时应该怎么规避溢价现象呢？
钻石的品质等级划分都是有一个标准跟临界点的，而根据克拉溢价的这一特性，就可以将钻石划分成过了临界点跟没过临界点这两类。
30分、50分、1克拉都是钻石临界点，如果只是想买来日常佩戴，单从效果上来说，通常低于临界点一两分的钻石从肉眼来看大小相差几乎无异，而价格却可爱得多。比如想买50分的钻石，选择同品质的48分钻更具性价比。
或者也可以选择拼钻——将数颗小克拉的钻石通过精准的切割和工艺，利用无边镶嵌法最终获得一种大克拉钻石的视觉效果，且最终价格比看起来相同大小的单颗大克拉钻石要便宜不少。比如想要达到一颗2ct效果的祖母绿型戒指，只需要使用80分左右的钻石就可以了。
但是！如果是想买来收藏，那么还是建议购买一克拉以上的高品质钻石，毕竟整克拉数的钻石在保值性与升值性方面都具有优势。大家可以调高一点预算，或者降低一点净度、荧光等其他参数，这样买到的钻石才是性价比比较高的。
选购钻石，如何规避“克拉溢价”？
相信很多人在买钻石时会发现，一颗1克拉钻石比同等品质的两颗50分钻石贵，一颗2克拉钻石也比两颗同等品质的1克拉钻石高出几倍不止，甚至就连一颗50分的钻石，也会比同等品质的40分钻石价格高一倍。
虽然大家都知道，钻石不是金、银，并不按克算钱，但是这样的差距实在是很惊人了。
那么问题来了，为什么不同克拉数的钻石价格会有如此大的差距呢？
——这就是“克拉溢价”造成的。
克拉大小（Carat），是钻石的4C标准之一，重要程度可见一斑。而今天还要提及另一个“C”，分（Cents），1克拉就是100分。
钻石的重量与其价格息息相关，克拉数越大价格越高，而由于人们对整克拉数的偏爱，因此1克拉的钻石比0.99克拉的钻石也要贵上许多。
虽然叫做“克拉溢价”，但钻石的溢价现象并不仅仅体现在1克拉以上。比如在20分、30分时也会有钻石溢价现象，再比如上文中提到的“50分的钻石比40分的钻石更贵”，这也是大家常常能听到的“克拉溢价在逢5或10的倍数时体现”，只是不如克拉溢价造成的差异大而已。
克拉溢价的幅度与钻石的重量有着最为密切的关系，不过也不能忽视了钻石的其他三个品质要素——颜色、净度和切工。
那么问题又来了，克拉溢价是如何产生的呢？
克拉溢价其实起源于国际金融界的惯例，归根结底是由于钻石具备抵押贷款的功能。在欧美银行里，钻石的抵押贷款只针对1克拉以上拥有大证书的钻石，1克拉以下的属于碎钻，不具备这项资质。因此，1克拉就成了钻石价格的分水岭，在这道门槛内外，价格会发生跳跃性的变化。
说了这么多，大家在选购钻石时应该怎么规避溢价现象呢？
钻石的品质等级划分都是有一个标准跟临界点的，而根据克拉溢价的这一特性，就可以将钻石划分成过了临界点跟没过临界点这两类。
30分、50分、1克拉都是钻石临界点，如果只是想买来日常佩戴，单从效果上来说，通常低于临界点一两分的钻石从肉眼来看大小相差几乎无异，而价格却可爱得多。比如想买50分的钻石，选择同品质的48分钻更具性价比。
或者也可以选择拼钻——将数颗小克拉的钻石通过精准的切割和工艺，利用无边镶嵌法最终获得一种大克拉钻石的视觉效果，且最终价格比看起来相同大小的单颗大克拉钻石要便宜不少。比如想要达到一颗2ct效果的祖母绿型戒指，只需要使用80分左右的钻石就可以了。
但是！如果是想买来收藏，那么还是建议购买一克拉以上的高品质钻石，毕竟整克拉数的钻石在保值性与升值性方面都具有优势。大家可以调高一点预算，或者降低一点净度、荧光等其他参数，这样买到的钻石才是性价比比较高的。
国外主流运载火箭发射服务价格汇总！
“宇宙神”5、“德尔他”4H火箭执行LEO轨道单位载荷发射价格分别约合人民币5.6万元/千克和8万元/千克，执行GTO轨道单位载荷发射服务价格分别约合人民币12万元/千克和16万元/千克。
“猎鹰”9火箭凭借重复使用技术有效降低了进入空间成本，增强了其在发射服务市场定价的话语权，LEO轨道和GTO轨道发射服务公开报价约合人民币2.6万元/千克和7.8万元/千克，均低于美国同等能力一次性运载火箭。调研同时发现，其承担的军方和政府的项目平均价格比官网报价高约30%以上，这也反映出军方和政府对SpaceX公司的潜在支持。
“阿里安”5火箭一直都是商业通信卫星发射市场的常客，凭借精准市场定位、较高的发射成功率和可靠性占据了较大的市场份额，高轨发射服务公开报价约合人民币8.4万元/千克，相比“猎鹰”9火箭仍有差距。
“质子”火箭曾一度占据国际商业发射市场半数份额，但近年来由于连续出现失利，成功率走低，虽然高轨单位发射服务价格低至6.7万元/千克，但因可靠性差难以得到市场认可；“联盟”火箭高、低轨发射服务价格都比较高，分别约合人民币16万元/千克和6.3万元/千克，目前主要以执行载人飞船任务为主。
“宇宙神”5、“德尔他”4H火箭执行LEO轨道单位载荷发射价格分别约合人民币5.6万元/千克和8万元/千克，执行GTO轨道单位载荷发射服务价格分别约合人民币12万元/千克和16万元/千克。
“猎鹰”9火箭凭借重复使用技术有效降低了进入空间成本，增强了其在发射服务市场定价的话语权，LEO轨道和GTO轨道发射服务公开报价约合人民币2.6万元/千克和7.8万元/千克，均低于美国同等能力一次性运载火箭。调研同时发现，其承担的军方和政府的项目平均价格比官网报价高约30%以上，这也反映出军方和政府对SpaceX公司的潜在支持。
“阿里安”5火箭一直都是商业通信卫星发射市场的常客，凭借精准市场定位、较高的发射成功率和可靠性占据了较大的市场份额，高轨发射服务公开报价约合人民币8.4万元/千克，相比“猎鹰”9火箭仍有差距。
“质子”火箭曾一度占据国际商业发射市场半数份额，但近年来由于连续出现失利，成功率走低，虽然高轨单位发射服务价格低至6.7万元/千克，但因可靠性差难以得到市场认可；“联盟”火箭高、低轨发射服务价格都比较高，分别约合人民币16万元/千克和6.3万元/千克，目前主要以执行载人飞船任务为主。
✋热门推荐