《洞察·突破同质化》
【超级营销】早安6点，每日读书：
2022.11.20 第2822天
产品要突破同质化竞争就是要挖掘产品的核心价值，有三个核心要素：一是供应链，二是开创新的品类价值，三是极致的用户体验。
先说供应链。
如果说营销宣传是消费品牌这座大楼的“软装”，那么，供应链能力就是这座大楼的“钢筋混凝土”，强大的供应链能力为品牌持续创造价值提供了生命力。
在供应链这块，我觉得食品饮料品牌的表现很突出。
比如元气森林最早用的是代工厂，但是代工模式下，元气森林的响应时间一般要长达1个月以上，这不利于跟上饮料市场产品迭代升级的步伐，因此元气森林开始自建工厂。
这也是为什么元气森林近年来的产品可以快速测试、快速迭代的原因。我们可以看到继气泡水、燃茶等爆品面市后，元气森林相继推出了满分微气泡、乳茶、咖啡、外星人电解质水等多个产品系列，几十个新品SKU。
再看品类价值。
近几年，我们发现了完全不同的需求，意想不到的需求，没有正视的需求。
而新的需求主要来自两方面：
一是新生代的需求，每个时代都有新生代，但新生代形成独立的市场，比如95后、00后购买力强，而且有着强烈的消费个性与主见。
二是新的场景的出现。比如关注颜值、价格、品牌、IP、成分、猎奇、口碑、小众等。
最后一点也是最重要的一点：产品给用户创造独特的价值，才能让用户尖叫，赢得用户的信赖。
也就是我们常说的用户体验。
今天消费者已经不是买一个基本的产品了，他们买的是让他们萌生好感的IP、颜值、格调和体验等，是一种全方位的感知。
不是你给我好的就是好的，而是你给的符合我的心理预期。
对于很多品牌营销、产品设计与服务体验从业者来说，当下比注意力经济更为稀缺的是理解“消费者意图”。
所以品牌需要思考：怎样在有限的时间里抢占更大的市场？
比如拉面说通过以“家里的拉面馆”定位切入市场，让消费者不用去拉面馆，在家吃面也可以很高级，解决的就是要用户体验的问题，给用户节省时间和一套完整的解决方案。
做好供应链，开创新的品类价值，提供极致的用户体验，把别人不愿意花费精力去做的事，做到了标准化、规范化、流程化、体系化，就足以构建别人无法拿走、抄袭的差异化、护城河。
【超级营销】早安6点，每日读书：
2022.11.20 第2822天
产品要突破同质化竞争就是要挖掘产品的核心价值，有三个核心要素：一是供应链，二是开创新的品类价值，三是极致的用户体验。
先说供应链。
如果说营销宣传是消费品牌这座大楼的“软装”，那么，供应链能力就是这座大楼的“钢筋混凝土”，强大的供应链能力为品牌持续创造价值提供了生命力。
在供应链这块，我觉得食品饮料品牌的表现很突出。
比如元气森林最早用的是代工厂，但是代工模式下，元气森林的响应时间一般要长达1个月以上，这不利于跟上饮料市场产品迭代升级的步伐，因此元气森林开始自建工厂。
这也是为什么元气森林近年来的产品可以快速测试、快速迭代的原因。我们可以看到继气泡水、燃茶等爆品面市后，元气森林相继推出了满分微气泡、乳茶、咖啡、外星人电解质水等多个产品系列，几十个新品SKU。
再看品类价值。
近几年，我们发现了完全不同的需求，意想不到的需求，没有正视的需求。
而新的需求主要来自两方面：
一是新生代的需求，每个时代都有新生代，但新生代形成独立的市场，比如95后、00后购买力强，而且有着强烈的消费个性与主见。
二是新的场景的出现。比如关注颜值、价格、品牌、IP、成分、猎奇、口碑、小众等。
最后一点也是最重要的一点：产品给用户创造独特的价值，才能让用户尖叫，赢得用户的信赖。
也就是我们常说的用户体验。
今天消费者已经不是买一个基本的产品了，他们买的是让他们萌生好感的IP、颜值、格调和体验等，是一种全方位的感知。
不是你给我好的就是好的，而是你给的符合我的心理预期。
对于很多品牌营销、产品设计与服务体验从业者来说，当下比注意力经济更为稀缺的是理解“消费者意图”。
所以品牌需要思考：怎样在有限的时间里抢占更大的市场？
比如拉面说通过以“家里的拉面馆”定位切入市场，让消费者不用去拉面馆，在家吃面也可以很高级，解决的就是要用户体验的问题，给用户节省时间和一套完整的解决方案。
做好供应链，开创新的品类价值，提供极致的用户体验，把别人不愿意花费精力去做的事，做到了标准化、规范化、流程化、体系化，就足以构建别人无法拿走、抄袭的差异化、护城河。
#nct西珍妮[超话]#请问 这种情况我可以让她退款给我吗？五月收的素颜玹到现在也没发货 发消息给她也不怎么回…
开始拖到八月问 说是卡在澳门了
后面又说代收说九月份 但10月了卡才确定到她手上（但让她发对光 她也发不出来 说是卡没在身边 她封校了要回家才能发货）
我看她IP是山西的 请问山西的姐妹 你们那边可以发货了吗[泪]
真的很拖 中间好几次说得也对不上之前说的
我中间把纹身转出去了 那个姐妹实在等不了就找她退款 她虽然答应了 但退款也很拖 说是国庆退 但到现在也没退完 一直就是说让发码 码也发几次了 钱也没退完（月初还是上个月底才转了一百给那个姐妹 剩下的几次催我才说可不可以分期 但现在我是不清楚她到底退完钱没 那个姐妹现在是自己在联系她）
我主要是怕我选择退款 也一直被拖着不退
今天发了消息 还没回[跪了]
开始拖到八月问 说是卡在澳门了
后面又说代收说九月份 但10月了卡才确定到她手上（但让她发对光 她也发不出来 说是卡没在身边 她封校了要回家才能发货）
我看她IP是山西的 请问山西的姐妹 你们那边可以发货了吗[泪]
真的很拖 中间好几次说得也对不上之前说的
我中间把纹身转出去了 那个姐妹实在等不了就找她退款 她虽然答应了 但退款也很拖 说是国庆退 但到现在也没退完 一直就是说让发码 码也发几次了 钱也没退完（月初还是上个月底才转了一百给那个姐妹 剩下的几次催我才说可不可以分期 但现在我是不清楚她到底退完钱没 那个姐妹现在是自己在联系她）
我主要是怕我选择退款 也一直被拖着不退
今天发了消息 还没回[跪了]
集成电路设计！
集成电路作为半导体产业的核心，由于其技术复杂性，产业结构高度与业化。
随着产业规模的迅速扩张，产业竞争加剧，分工模式进一步细化，由原来的IDM为主逐渐转变为Fabless+Foundry+OSAT。
半导体产业链可以分为设备、材料、设计等上游环节、中游晶圆制造，以及下游封装测试等三个主要环节。其中，IC设计处于产业链上游。（图一）
全球范围内主要的IC设计企业包括高通、博通、英伟达等。从收入来看，世界范围内前十大晶圆制造企业的市场集中率高达95.68%。
海外EDA巨头具有完整的EDA产品线与工具链，并利用丰富的IP库打造了完善的IC设计生态，而IP授权对于Fabless客户的研发是不可或缺的，因此领先的工具与完备的生态也进一步提升了客户的黏性。
目前国内厂商缺乏与头部Foundry的深度合作，国产EDA产品难以匹配最先进的工艺，这也导致本土企业难以进入高端芯片设计领域。（图二）
全定制IC设计包括了电路图输入、电路仿真、版图设计、版图验证、寄生参数提取、后仿真、流片等。
而半定制IC设计则可以分为IC前端设计（逻辑设计）和后端设计（物理设计）两个部分：
前端设计（逻辑设计）：从设计需求到输出门级网表电路，前端设计主要流程包括规格制定、详细设计、HDL编码、仿真验证、逻辑综合、静态时序分析、形式验证；
后端设计（物理设计）：从门级网表电路到输出IC设计版图，后端设计的主要流程包括可测性设计、布局规划、时钟树综合、布线、寄生参数提取、版图物理验证。
集成电路产业链概况：（图三）
芯片设计的环节中，EDA等设计软件是必不可少的工具。
EDA企业主要客户包括产业链上游的IC设计企业（Fabless）及中游的晶圆制造企业（Foundry），市场集中度高。
EDA是Electronic Design Automation的简称，即电子设计自动化。运用EDA技术形成的工具称为EDA工具。
EDA工具是集成电路设计、制造、封装、测试等工作的必备工具，是贯穿整个集成电路产业链的战略基础支柱之一。
随着集成电路产业的快速发展，设计规模、复杂度、工艺先进性等不断提升，EDA工具的作用更加突出，已成为提高设计效率、加速产业技术进步与革新的关键因素。
EDA相关支撑体系：（图四）
全球做EDA的厂商约六七十家，但核心只有Synopsys、Cadence及Mentor三家公司，共垄断了国内95%、全球65%的市场份额。
我国EDA技术起步较早，但是没有上下游产业的协同，发展较为缓慢。
目前只有华大九天的规模较大，拥有三大EDA解决方案，数模混合IC设计全流程EDA解决方案、SoC设计优化EDA解决方案及面向IC、FPD制造业的EDA解决方案，其数模混合设计平台可以支持到40nm设计节点
其余还有国微集团、芯和半导体、广立微、芯禾科技、蓝海微、九同方微、博达微、概伦电子、珂晶达、创联智软等企业，但普遍是针对特殊需求的专用工具类型，产品不够全。（图五）
受下游客户扩产和国产化驱动，半导体设备及零部件 板块三季度营收、净利润依然实现较高增长。EDA 板块由于收入规模 相对较小，在国产化替代驱动下三季度营收和净利润均实现较好增长。
从 IC 设计公司库存情况看，受下游需求疲弱影响，IC 设计公司在二 三季度已经开始进行主动降库存，从三季度的存货情况看，已有部分 公司三季度库存环比出现改善趋势。中邮证券认为，伴随着设计公司的主 动降库存，行业库存的去化有望在明年上半年迎来明显成效。
集成电路作为半导体产业的核心，由于其技术复杂性，产业结构高度与业化。
随着产业规模的迅速扩张，产业竞争加剧，分工模式进一步细化，由原来的IDM为主逐渐转变为Fabless+Foundry+OSAT。
半导体产业链可以分为设备、材料、设计等上游环节、中游晶圆制造，以及下游封装测试等三个主要环节。其中，IC设计处于产业链上游。（图一）
全球范围内主要的IC设计企业包括高通、博通、英伟达等。从收入来看，世界范围内前十大晶圆制造企业的市场集中率高达95.68%。
海外EDA巨头具有完整的EDA产品线与工具链，并利用丰富的IP库打造了完善的IC设计生态，而IP授权对于Fabless客户的研发是不可或缺的，因此领先的工具与完备的生态也进一步提升了客户的黏性。
目前国内厂商缺乏与头部Foundry的深度合作，国产EDA产品难以匹配最先进的工艺，这也导致本土企业难以进入高端芯片设计领域。（图二）
全定制IC设计包括了电路图输入、电路仿真、版图设计、版图验证、寄生参数提取、后仿真、流片等。
而半定制IC设计则可以分为IC前端设计（逻辑设计）和后端设计（物理设计）两个部分：
前端设计（逻辑设计）：从设计需求到输出门级网表电路，前端设计主要流程包括规格制定、详细设计、HDL编码、仿真验证、逻辑综合、静态时序分析、形式验证；
后端设计（物理设计）：从门级网表电路到输出IC设计版图，后端设计的主要流程包括可测性设计、布局规划、时钟树综合、布线、寄生参数提取、版图物理验证。
集成电路产业链概况：（图三）
芯片设计的环节中，EDA等设计软件是必不可少的工具。
EDA企业主要客户包括产业链上游的IC设计企业（Fabless）及中游的晶圆制造企业（Foundry），市场集中度高。
EDA是Electronic Design Automation的简称，即电子设计自动化。运用EDA技术形成的工具称为EDA工具。
EDA工具是集成电路设计、制造、封装、测试等工作的必备工具，是贯穿整个集成电路产业链的战略基础支柱之一。
随着集成电路产业的快速发展，设计规模、复杂度、工艺先进性等不断提升，EDA工具的作用更加突出，已成为提高设计效率、加速产业技术进步与革新的关键因素。
EDA相关支撑体系：（图四）
全球做EDA的厂商约六七十家，但核心只有Synopsys、Cadence及Mentor三家公司，共垄断了国内95%、全球65%的市场份额。
我国EDA技术起步较早，但是没有上下游产业的协同，发展较为缓慢。
目前只有华大九天的规模较大，拥有三大EDA解决方案，数模混合IC设计全流程EDA解决方案、SoC设计优化EDA解决方案及面向IC、FPD制造业的EDA解决方案，其数模混合设计平台可以支持到40nm设计节点
其余还有国微集团、芯和半导体、广立微、芯禾科技、蓝海微、九同方微、博达微、概伦电子、珂晶达、创联智软等企业，但普遍是针对特殊需求的专用工具类型，产品不够全。（图五）
受下游客户扩产和国产化驱动，半导体设备及零部件 板块三季度营收、净利润依然实现较高增长。EDA 板块由于收入规模 相对较小，在国产化替代驱动下三季度营收和净利润均实现较好增长。
从 IC 设计公司库存情况看，受下游需求疲弱影响，IC 设计公司在二 三季度已经开始进行主动降库存，从三季度的存货情况看，已有部分 公司三季度库存环比出现改善趋势。中邮证券认为，伴随着设计公司的主 动降库存，行业库存的去化有望在明年上半年迎来明显成效。
✋热门推荐