【#泸州老窖暂停京东合作因内部渠道之争#，此前已分渠道披露业绩】
有业内人士透露，泸州老窖旗下电商公司紧急叫停与京东合作，或因降价引发传统渠道不满，欲向外部转移压力，但泸州老窖和京东对这一说法都没有回应。不过泸州老窖财报显示，自2020年起，上市公司已将销售模式分成了传统和新兴两个板块，并对财务数据单独披露。
山东商报·速豹新闻网记者 白鑫燚
发函指京东酒卖得太便宜
在京东的降价促销面前，泸州老窖（000568.SH）坐不住了。
11月10日，一张由泸州老窖电子商务股份有限公司（简称“泸州老窖电商公司”）发给北京京东世纪信息技术有限公司（简称“京东”）的公函开始在网上传播，并很快引发了各界关注。
在这份题为《暂停合作函》的公函中，泸州老窖电商公司称，京东近期多次低价销售52度国窖1573系列产品，对市场价格、物流秩序带来巨大冲击，严重影响其品牌价值和产品价格认知，严重破坏了双方建立的友好合作基础。
公开信息显示，泸州老窖电商公司2014年7月成立，由泸州老窖持股83%，公司法人、董事长兼总经理易彬持股8%，康运策、天津顶立集团有限公司持股2%。易彬是泸州老窖电商板块的主要负责人，担任上市公司旗下多家公司法人。
52度国窖1573是国内高端浓香型白酒的标杆产品，也是泸州老窖领域的核心大单品，单瓶厂商指导价为1499元，直接对标五粮液的52度第八代普五。
虽然公函中没有细说矛盾，但据多家媒体报道，冲突的起因是在“泸州老窖官方京东自营旗舰店”中，这款白酒11月14日的预估到手价为1139元/瓶，叠加优惠最低到手价为908元/瓶，而同期泸州老窖给出的市场批发参考价是905元左右。
市场售价逼近出货价格，激起了泸州老窖的强烈反弹。
公函中，泸州老窖电商公司称，决定即日起暂停与京东的相关合作，暂停在京东开展业务投放推广、产品供应等相关合作，并要求京东将自营与泸州老窖合作的所有库存退货至供应商西藏聚量电子商务有限公司。
对于这份公函，京东方面一直没有回应。
或为内部渠道之争引发
虽然从公函看，泸州老窖与京东的矛盾起因是电商平台产品售价过低，但记者从部分白酒经销商处了解到，这份公函的出现，或许与泸州老窖电商公司面对的内部压力过大有关。
“白酒主要依靠线下销售，很多名酒企业知道电商业务是未来，但线上的市场份额目前还是比线下小。白酒企业希望的电商定价要比线下高一些，比如线上卖1200的产品，线下卖1100，消费者往往觉得大电商的定价水分少，这样相比之下自然会往线下导流。”一位不愿具名的电商平台白酒销售负责人告诉记者。
该人士介绍，泸州老窖电商业务目前已在上市公司内部做单独的销售考核，这导致电商团队从过去辅助线下开始向谋求自身发展转型，在定价上也开始与线下渠道看齐，双十一期间多家大电商平台的国窖1573价格都降了很多。
按照这一逻辑，电商平台价格松动，压力将传导给线下。该人士表示，年底是经销商促销回款的关键时期，出现线上线下同时降价，甚至内部竞争，无疑对体量庞大的线下经销商利益影响更大。
“这次矛盾激化得很突然，听说是泸州老窖线下渠道给电商公司的压力太大，电商公司迫不得已发了这个函，想把压力传导出去，但没想到被人发到了网上，把事情闹大了。”该人士告诉记者。
对于这位白酒经销商的说法是否属实，记者分别致电泸州老窖和京东咨询，但截至发稿前双方都没有做出回应。
不过记者注意到，泸州老窖2020年年报中，首次提出公司主要销售模式分为传统渠道运营模式（主要为线下经销商授权经销模式）和新兴渠道运营模式（主要为线上销售运营），并对两种模式营业收入、毛利率以及变动情况等指标做出单独披露。
翻阅泸州老窖财报可以发现，新兴渠道运营模式2020年、2021年、2022年上半年的营业收入分别为7.53亿元、8.91亿元、7.12亿元，虽然占总营收比例较低，但增速非常高，今年上半年毛利率达到82.39%，只比线下低了4个百分点。
国窖1573连年涨价，上市公司“降不起”？
除了内部团队之争外，还有业内人士认为，泸州老窖之所以如此关注国窖1573的价格问题，与上市公司业绩对其高度依赖有关。
时间回到上世纪末，当时的泸州老窖因为长期放弃高端白酒路线，与茅台、五粮液、剑南春的品牌差距越拉越大，直到1999年，走马上任集团总裁的袁秀平调整策略转向高端，国窖1573应运而生，成为泸州老窖新一轮高端化的抓手。
2017年-2021年，泸州老窖营业收入从103.9亿元增至206.4亿元，五年实现了倍增，以国窖国窖1573为代表的高端白酒功不可没。
数据显示，2016年-2020年，国窖1573在泸州老窖中的收入占比从36%提升到65%，并在2019年突破百亿大关。而在泸州老窖2022年半年报披露，公司上半年营业收入116.6亿元，其中以国窖1573为代表的高档酒贡献了103.72亿元，占比接近九成。
不过一枚硬币都有两面，一方面，国窖1573对泸州老窖业绩的拉动作用显而易见，但另一方面，依靠产品提价提振业绩的做法，也受到了越来越多的诟病。
公开报道显示，2015年至2021年，国窖1573的出厂价从550元增至1200元，与上市公司7年中的业绩增幅几乎同步，公司毛利率也从71.93%增长到了85.7%，这意味着上市公司业绩增长，很大程度上来自企业内部的产品涨价。
“名酒之所以有市场，最重要的就是价格坚挺，只有价格稳得住，经销商才愿意囤货，消费者才乐于买单，有多少酒企高端化愈挫，都是因为出现了价格乱象。从一定程度上说，国窖1573的价格，泸州老窖是降不起的。”一名地方白酒企业运营负责人告诉记者。
在该人士看来，电商平台未来无疑将成为白酒销售的重要渠道，适应新形势，酒企也应该更多从产品创新入手，通过提供互联网消费者更喜欢的产品来扩大增量，而非一味依赖产品涨价获利。
有业内人士透露，泸州老窖旗下电商公司紧急叫停与京东合作，或因降价引发传统渠道不满，欲向外部转移压力，但泸州老窖和京东对这一说法都没有回应。不过泸州老窖财报显示，自2020年起，上市公司已将销售模式分成了传统和新兴两个板块，并对财务数据单独披露。
山东商报·速豹新闻网记者 白鑫燚
发函指京东酒卖得太便宜
在京东的降价促销面前，泸州老窖（000568.SH）坐不住了。
11月10日，一张由泸州老窖电子商务股份有限公司（简称“泸州老窖电商公司”）发给北京京东世纪信息技术有限公司（简称“京东”）的公函开始在网上传播，并很快引发了各界关注。
在这份题为《暂停合作函》的公函中，泸州老窖电商公司称，京东近期多次低价销售52度国窖1573系列产品，对市场价格、物流秩序带来巨大冲击，严重影响其品牌价值和产品价格认知，严重破坏了双方建立的友好合作基础。
公开信息显示，泸州老窖电商公司2014年7月成立，由泸州老窖持股83%，公司法人、董事长兼总经理易彬持股8%，康运策、天津顶立集团有限公司持股2%。易彬是泸州老窖电商板块的主要负责人，担任上市公司旗下多家公司法人。
52度国窖1573是国内高端浓香型白酒的标杆产品，也是泸州老窖领域的核心大单品，单瓶厂商指导价为1499元，直接对标五粮液的52度第八代普五。
虽然公函中没有细说矛盾，但据多家媒体报道，冲突的起因是在“泸州老窖官方京东自营旗舰店”中，这款白酒11月14日的预估到手价为1139元/瓶，叠加优惠最低到手价为908元/瓶，而同期泸州老窖给出的市场批发参考价是905元左右。
市场售价逼近出货价格，激起了泸州老窖的强烈反弹。
公函中，泸州老窖电商公司称，决定即日起暂停与京东的相关合作，暂停在京东开展业务投放推广、产品供应等相关合作，并要求京东将自营与泸州老窖合作的所有库存退货至供应商西藏聚量电子商务有限公司。
对于这份公函，京东方面一直没有回应。
或为内部渠道之争引发
虽然从公函看，泸州老窖与京东的矛盾起因是电商平台产品售价过低，但记者从部分白酒经销商处了解到，这份公函的出现，或许与泸州老窖电商公司面对的内部压力过大有关。
“白酒主要依靠线下销售，很多名酒企业知道电商业务是未来，但线上的市场份额目前还是比线下小。白酒企业希望的电商定价要比线下高一些，比如线上卖1200的产品，线下卖1100，消费者往往觉得大电商的定价水分少，这样相比之下自然会往线下导流。”一位不愿具名的电商平台白酒销售负责人告诉记者。
该人士介绍，泸州老窖电商业务目前已在上市公司内部做单独的销售考核，这导致电商团队从过去辅助线下开始向谋求自身发展转型，在定价上也开始与线下渠道看齐，双十一期间多家大电商平台的国窖1573价格都降了很多。
按照这一逻辑，电商平台价格松动，压力将传导给线下。该人士表示，年底是经销商促销回款的关键时期，出现线上线下同时降价，甚至内部竞争，无疑对体量庞大的线下经销商利益影响更大。
“这次矛盾激化得很突然，听说是泸州老窖线下渠道给电商公司的压力太大，电商公司迫不得已发了这个函，想把压力传导出去，但没想到被人发到了网上，把事情闹大了。”该人士告诉记者。
对于这位白酒经销商的说法是否属实，记者分别致电泸州老窖和京东咨询，但截至发稿前双方都没有做出回应。
不过记者注意到，泸州老窖2020年年报中，首次提出公司主要销售模式分为传统渠道运营模式（主要为线下经销商授权经销模式）和新兴渠道运营模式（主要为线上销售运营），并对两种模式营业收入、毛利率以及变动情况等指标做出单独披露。
翻阅泸州老窖财报可以发现，新兴渠道运营模式2020年、2021年、2022年上半年的营业收入分别为7.53亿元、8.91亿元、7.12亿元，虽然占总营收比例较低，但增速非常高，今年上半年毛利率达到82.39%，只比线下低了4个百分点。
国窖1573连年涨价，上市公司“降不起”？
除了内部团队之争外，还有业内人士认为，泸州老窖之所以如此关注国窖1573的价格问题，与上市公司业绩对其高度依赖有关。
时间回到上世纪末，当时的泸州老窖因为长期放弃高端白酒路线，与茅台、五粮液、剑南春的品牌差距越拉越大，直到1999年，走马上任集团总裁的袁秀平调整策略转向高端，国窖1573应运而生，成为泸州老窖新一轮高端化的抓手。
2017年-2021年，泸州老窖营业收入从103.9亿元增至206.4亿元，五年实现了倍增，以国窖国窖1573为代表的高端白酒功不可没。
数据显示，2016年-2020年，国窖1573在泸州老窖中的收入占比从36%提升到65%，并在2019年突破百亿大关。而在泸州老窖2022年半年报披露，公司上半年营业收入116.6亿元，其中以国窖1573为代表的高档酒贡献了103.72亿元，占比接近九成。
不过一枚硬币都有两面，一方面，国窖1573对泸州老窖业绩的拉动作用显而易见，但另一方面，依靠产品提价提振业绩的做法，也受到了越来越多的诟病。
公开报道显示，2015年至2021年，国窖1573的出厂价从550元增至1200元，与上市公司7年中的业绩增幅几乎同步，公司毛利率也从71.93%增长到了85.7%，这意味着上市公司业绩增长，很大程度上来自企业内部的产品涨价。
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【 999.9 NP-151 】日本手工制作时尚复古休闲眼镜框
镜框品牌：999.9 / FOUR NINES
产品型号：NP-151
镜框颜色：01
主要材质：板材
镜片宽度：52mm
中梁宽度：19mm
镜腿长度：140mm
镜片高度：35mm
整体面宽：146mm
镜架裸重：30.5g（不含镜片）
商品产地：JAPAN/日本
【 999.9授权正品经销商 】
■ 品牌授权实体经销商
■ 提供售前与售后服务
■ 在售型号均支持预定
https://t.cn/A6VxlZ2S
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7000万医疗设备采购大单，拒绝进口
7000万设备采购大单，中标结果公布！
11月16日，四川省公告资源交易信息网公布了《达州市通川区人民医院心电监护仪等医疗设备采购项目公开招标中标公告》。
据公告了解，通川区人民医院预算7039.8万，采购一批医疗设备，包括核磁共振、心电监护仪、医用电动床、除颤监护仪、新生儿床、无创呼吸机等154种医疗设备。
值得一提的是，采购需求中明确注明：“不允许进口产品参与”。但从中标结果来看，如今的“进口限制”，已然无法对跨国械企造成太大困扰。
特别是在高端医疗影像设备领域，本土械企拥有的政策、价格优势，正在不断被拉平。
据中标结果显示，通川区人民医院7039.8万设备采购最终以7000.249万中标，几乎与预算价格无异。
其中，2959万医用磁共振设备，由GE医疗拿下；其余4050万设备中标品牌包括迈瑞医疗、深圳理邦、海尔医疗、戴维、麦科田等。
（详见下图）
国家开会，“进口限制”逐渐失效！
近年来，为支持国产产品，加速进口替代，国家卫健委等多部门曾发文要求医疗机构“同等条件下，优先使用国产医疗设备”。过去十年里，在政策扶持与科技创新双轮驱动下，我国医疗器械进口替代取得了不少优异成绩。
但同时，为了迎合国内市场政策，GE、飞利浦、西门子、科医人、美敦力等跨国巨头械企加速布局“本土化”，在国内设厂生产、注册，成功给产品披上“国产”外衣，这也就导致在各种“拒绝进口”投标的项目中，跨国械企的产品依旧实现中标。
就目前而言，界定是否为“进口”的主要依据是产品是否通过海关进入国内市场，因此，这些跨国械企在国内生产、注册的产品与本土械企制造的产品可享受同等待遇。
近日，国家财政部再次表态，中国将积极推进政府采购领域高水平对外开放，保障内外资企业公平参与政府采购竞争。
11月15日，国家药监局也召开《国家药监局推进外贸外资工作会议》。
会上，国家药监局党组成员、副局长赵军宁强调，各地及各部门要进一步加大服务外贸外资工作力度，在做好防疫药品和医疗器械审批监管的基础上，加快药品和医疗器械审评审批，加强对抗疫产品的质量监管，扎实推动医药重点外资项目落地投产。
种种现象无不显示，“进口限制”正在逐渐失效。
竞争升阶，本土械企迎最大“压力位”！
毋庸置疑，中国巨大的市场将激发无限可能，未来十年国内医疗设备领域将形成更多新的增长极，并向更高水平的开放环境迈进。
同时，随着跨国械企审评审批加快，注定会有更多的“新国产”加快进入市场，“进口限制”失去价值，本土械企正将迎来史上最大的“压力位”，高阶竞争模式即将开启。
就目前国内市场而言，外资械企全面“国产化”，同样也是助推国内医疗器械市场规模高速增长的“利器”，但当中低端设备普遍国产化后，外资和本土品牌的微妙平衡也将被逐渐打破。
面对这样的现状，本土优秀械企又将如何应对？是跟外资企业创新合作达成进一步的高端化战略，还是战略性收缩？整个行业都在翘首以盼。
【来源：医疗器械经销商联盟】
说明：本文源自网络，旨在了解和分享医疗行业相关资讯，版权归原作者所有，如有侵权请及时联系我们删除
7000万设备采购大单，中标结果公布！
11月16日，四川省公告资源交易信息网公布了《达州市通川区人民医院心电监护仪等医疗设备采购项目公开招标中标公告》。
据公告了解，通川区人民医院预算7039.8万，采购一批医疗设备，包括核磁共振、心电监护仪、医用电动床、除颤监护仪、新生儿床、无创呼吸机等154种医疗设备。
值得一提的是，采购需求中明确注明：“不允许进口产品参与”。但从中标结果来看，如今的“进口限制”，已然无法对跨国械企造成太大困扰。
特别是在高端医疗影像设备领域，本土械企拥有的政策、价格优势，正在不断被拉平。
据中标结果显示，通川区人民医院7039.8万设备采购最终以7000.249万中标，几乎与预算价格无异。
其中，2959万医用磁共振设备，由GE医疗拿下；其余4050万设备中标品牌包括迈瑞医疗、深圳理邦、海尔医疗、戴维、麦科田等。
（详见下图）
国家开会，“进口限制”逐渐失效！
近年来，为支持国产产品，加速进口替代，国家卫健委等多部门曾发文要求医疗机构“同等条件下，优先使用国产医疗设备”。过去十年里，在政策扶持与科技创新双轮驱动下，我国医疗器械进口替代取得了不少优异成绩。
但同时，为了迎合国内市场政策，GE、飞利浦、西门子、科医人、美敦力等跨国巨头械企加速布局“本土化”，在国内设厂生产、注册，成功给产品披上“国产”外衣，这也就导致在各种“拒绝进口”投标的项目中，跨国械企的产品依旧实现中标。
就目前而言，界定是否为“进口”的主要依据是产品是否通过海关进入国内市场，因此，这些跨国械企在国内生产、注册的产品与本土械企制造的产品可享受同等待遇。
近日，国家财政部再次表态，中国将积极推进政府采购领域高水平对外开放，保障内外资企业公平参与政府采购竞争。
11月15日，国家药监局也召开《国家药监局推进外贸外资工作会议》。
会上，国家药监局党组成员、副局长赵军宁强调，各地及各部门要进一步加大服务外贸外资工作力度，在做好防疫药品和医疗器械审批监管的基础上，加快药品和医疗器械审评审批，加强对抗疫产品的质量监管，扎实推动医药重点外资项目落地投产。
种种现象无不显示，“进口限制”正在逐渐失效。
竞争升阶，本土械企迎最大“压力位”！
毋庸置疑，中国巨大的市场将激发无限可能，未来十年国内医疗设备领域将形成更多新的增长极，并向更高水平的开放环境迈进。
同时，随着跨国械企审评审批加快，注定会有更多的“新国产”加快进入市场，“进口限制”失去价值，本土械企正将迎来史上最大的“压力位”，高阶竞争模式即将开启。
就目前国内市场而言，外资械企全面“国产化”，同样也是助推国内医疗器械市场规模高速增长的“利器”，但当中低端设备普遍国产化后，外资和本土品牌的微妙平衡也将被逐渐打破。
面对这样的现状，本土优秀械企又将如何应对？是跟外资企业创新合作达成进一步的高端化战略，还是战略性收缩？整个行业都在翘首以盼。
【来源：医疗器械经销商联盟】
说明：本文源自网络，旨在了解和分享医疗行业相关资讯，版权归原作者所有，如有侵权请及时联系我们删除
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