四部repo
最后一章把前面的剧情角色、过去现在都串联起来 真相慢慢浮出水面真的不错 不过感觉最后结束得有点仓促 成哥不够看啊啊啊[苦涩]好想看他被洗刷冤罪啊 竟然完全没提到（虽然没有判断证据的真伪就直接提交了确实是他的疏忽[苦涩]）原来不是直接还律师徽章还得重新参加司法考试的 唉[苦涩]
（律师们不要用来历不明的证物！血泪的教训属于是x
4.1用雾人玩过的伪证手段报复回去爽到w成哥的处刑曲一响燃起来了[赞]
（回溯过去的时候听到老BGM也好感动[苦涩]
4.4本来以为还要跟雾人再掰扯几回合的 没想到一提审判员制度他就破防了（）虽然画家妹子是无罪 但雾人能不能被定罪还没有完全确定？（还是说在审判员制度下就能够定罪了 不过其实搜一下雾人的牢房找到黄色信封就是铁证了）
既喜子把老师送进局子之后响也把搭档和哥哥也送进了局子 铁面无私二人组属于是[允悲]（响也在审判完搭档和哥哥之后后续完全没有对话剧情也没有他的感想 感觉少了点什么 还是希望这里能补完一下[苦涩]
而且把雾人和响也设定成兄弟的必要性是？两个人互动也太少了吧[允悲]比如设定成响也是雾人培养长大的 雾人是弟控做的一切都是为了响也之类的 角色都能立体很多（）感觉在兄弟姐妹的羁绊上描写要弱于前三部
（不过知道喜子和美贯的关系以后就觉得互动好可爱[抱一抱]）
这部创新的梅森系统还挺有趣的 打破了第四面墙让玩家当审判员 成哥直接跟玩家对话
突破了玩家只能扮演角色的模式
这部讨论了法律的意义 以及现有法律制度的局限性 为了在证据不足的情况下也能审判犯人而诞生的审判员制度 弥补了法律没有的大众良知（喜欢这种比较有深度的地方）缺点是觉得细节和感情上不到位（4.2还可以 4.3和4.4都结束得有点仓促了
（还有个槽点就是梅森系统的时候把现在获取的线索给过去的证人看 是不是不对劲（）
角色相关
喜子真的好まじめ一孩子 可以感受到跟成哥性格差好多 吐槽都比较严厉（如果说成哥的吐槽是谐星派 咪酱是毒舌派 喜子就是说教派[允悲]）有几次让我觉得：你别这么说人家啊[哼]
然后法庭上一开始被响也吊打 全场除了他都明白怎么回事了只有他还蒙在鼓里 让我觉得这孩子是不是脑瓜不太好使x[允悲]不过4.3开始就好起来了 基本能跟玩家同步 还能经常领先响也
觉得响也是至今最聪明的检事[苦涩]反应真的好快 能跟律方掰头得不相上下响也是第一个[苦涩]虽然律方证据不足的时候会全力反驳很棘手 但一旦认可了律方的观点就会马上变成自己人 跟喜子双打爽到 就差站到律师席上了w（响也什么时候加入我们律师事务所？x
虽然响也看起来不正经一点没有检事的样子但坚持真相第一不故意为难律师 是最认真靠谱的检事[苦涩]
所以四部的法庭氛围真的很好很正常 大家只讨论案子没有私人恩怨（）
然后成哥 到了四部看了喜子视角觉得成哥脾气真的好好[苦涩]前三部都不会对人说重话 唯一生气的一次还是因为咪酱跑路（咪酱你看看你）被人坑这么惨也没有对画家父女发火 还能跟雾人假装做朋友七年 老忍辱负重了（）
四部成跟前三部的反差好香w但是感觉锋芒依然在只不过用帽子遮起来了（？）
不过成哥一个律师都已经不是的普通人到底是怎么主持导入审判员系统的[允悲]只能想成是法律界有人帮忙了（比如检查局长什么的[二哈]）
见到长大的茜真的感动又怀念 好想看她和成哥见面（然后这一部的科学搜查就多了好多w
美贯爹有点不能纳得就是魔术师玩扑克竟然还要雇欺诈师 离谱.jpg嘴上说着用打牌看人结果自己出老千 更离谱 而且为什么七年前不把真正的手记拿出来 害成哥被坑得这么惨 离谱加离谱 而且把女儿丢给成哥就跑了 好屑一男的[裂开]（感觉这个人的塑造是有点割裂的
最后一章把前面的剧情角色、过去现在都串联起来 真相慢慢浮出水面真的不错 不过感觉最后结束得有点仓促 成哥不够看啊啊啊[苦涩]好想看他被洗刷冤罪啊 竟然完全没提到（虽然没有判断证据的真伪就直接提交了确实是他的疏忽[苦涩]）原来不是直接还律师徽章还得重新参加司法考试的 唉[苦涩]
（律师们不要用来历不明的证物！血泪的教训属于是x
4.1用雾人玩过的伪证手段报复回去爽到w成哥的处刑曲一响燃起来了[赞]
（回溯过去的时候听到老BGM也好感动[苦涩]
4.4本来以为还要跟雾人再掰扯几回合的 没想到一提审判员制度他就破防了（）虽然画家妹子是无罪 但雾人能不能被定罪还没有完全确定？（还是说在审判员制度下就能够定罪了 不过其实搜一下雾人的牢房找到黄色信封就是铁证了）
既喜子把老师送进局子之后响也把搭档和哥哥也送进了局子 铁面无私二人组属于是[允悲]（响也在审判完搭档和哥哥之后后续完全没有对话剧情也没有他的感想 感觉少了点什么 还是希望这里能补完一下[苦涩]
而且把雾人和响也设定成兄弟的必要性是？两个人互动也太少了吧[允悲]比如设定成响也是雾人培养长大的 雾人是弟控做的一切都是为了响也之类的 角色都能立体很多（）感觉在兄弟姐妹的羁绊上描写要弱于前三部
（不过知道喜子和美贯的关系以后就觉得互动好可爱[抱一抱]）
这部创新的梅森系统还挺有趣的 打破了第四面墙让玩家当审判员 成哥直接跟玩家对话
突破了玩家只能扮演角色的模式
这部讨论了法律的意义 以及现有法律制度的局限性 为了在证据不足的情况下也能审判犯人而诞生的审判员制度 弥补了法律没有的大众良知（喜欢这种比较有深度的地方）缺点是觉得细节和感情上不到位（4.2还可以 4.3和4.4都结束得有点仓促了
（还有个槽点就是梅森系统的时候把现在获取的线索给过去的证人看 是不是不对劲（）
角色相关
喜子真的好まじめ一孩子 可以感受到跟成哥性格差好多 吐槽都比较严厉（如果说成哥的吐槽是谐星派 咪酱是毒舌派 喜子就是说教派[允悲]）有几次让我觉得：你别这么说人家啊[哼]
然后法庭上一开始被响也吊打 全场除了他都明白怎么回事了只有他还蒙在鼓里 让我觉得这孩子是不是脑瓜不太好使x[允悲]不过4.3开始就好起来了 基本能跟玩家同步 还能经常领先响也
觉得响也是至今最聪明的检事[苦涩]反应真的好快 能跟律方掰头得不相上下响也是第一个[苦涩]虽然律方证据不足的时候会全力反驳很棘手 但一旦认可了律方的观点就会马上变成自己人 跟喜子双打爽到 就差站到律师席上了w（响也什么时候加入我们律师事务所？x
虽然响也看起来不正经一点没有检事的样子但坚持真相第一不故意为难律师 是最认真靠谱的检事[苦涩]
所以四部的法庭氛围真的很好很正常 大家只讨论案子没有私人恩怨（）
然后成哥 到了四部看了喜子视角觉得成哥脾气真的好好[苦涩]前三部都不会对人说重话 唯一生气的一次还是因为咪酱跑路（咪酱你看看你）被人坑这么惨也没有对画家父女发火 还能跟雾人假装做朋友七年 老忍辱负重了（）
四部成跟前三部的反差好香w但是感觉锋芒依然在只不过用帽子遮起来了（？）
不过成哥一个律师都已经不是的普通人到底是怎么主持导入审判员系统的[允悲]只能想成是法律界有人帮忙了（比如检查局长什么的[二哈]）
见到长大的茜真的感动又怀念 好想看她和成哥见面（然后这一部的科学搜查就多了好多w
美贯爹有点不能纳得就是魔术师玩扑克竟然还要雇欺诈师 离谱.jpg嘴上说着用打牌看人结果自己出老千 更离谱 而且为什么七年前不把真正的手记拿出来 害成哥被坑得这么惨 离谱加离谱 而且把女儿丢给成哥就跑了 好屑一男的[裂开]（感觉这个人的塑造是有点割裂的
怎样才能融到资（融资悖论）？
监制/周愚
文/风劲角弓鸣
（碎言成篇，寡陋浅短，乱弹琴，勿当真）
怎样才能融到资（融资悖论）？
投资经理人（VC）和出资人（LP），常常思考风口在哪里；创业者常常思考如何另辟蹊径。
但随着疫情常态化，萧条持续深化，过去的理论和实践，已经解决不了市场的新问题。
市场端卷死你：竞品多余的就像，夏天的棉袄、冬天的蒲扇、心凉后的殷勤。对手赔本赚吆喝，低价清仓；
消费端没利润：钱难赚花钱就难，省吃俭用很正常，既没购买力又没欲，受众被拼夕夕惯坏，先去种草平台看口碑，再上电商平台比价格，最后买了最便宜的。
一、对多数创业者来说，融资就是妄念
A、从投资人角度看
资圈有梗：1、前年投拉面；2、去年投芯片；3、今年投简历。如果说当投资经理们，都因为搞不到LP的钱了，换厂打工或开抖音噶韭菜，何况创业者能拿到融资？
没风口红利，VC也没钱，他们也要说服LP，old money都是凭实力起来的，道行个顶个的深（位势），他们投只投高科技，和带资源的标的。
B、从创业者角度来看
2021年的融资和创业门槛，就已经高到：多数创业者，既看不懂又跟不上学不会啦，整个市场的逻辑已经发生变化，但多数人还沉浸在过去……
以多数人见识、知识、学识、胆识之低，是做不出小众品类的，他们注定是只配做无差异化的、面向大众的、低价的大众品类。
他们选项目/品，看啥火就觉得啥好，或者看人家销量多了，跟风复制大家一起卷，低价也卖不过别人。
他们的品类是拍脑袋选的，产品是拍胸脯做的，渠道是拍屁股跑的，没转化率，没客单价，没流量，没利润是常态……
2023年？除了把产品和服务做好，除了产品和服务确实有价值之外，没有人会因为你的人设感动了他们而买单的。
顾客买不买，取决于你的价值，而不是情怀。毕竟大家赚钱都难，手头都是相当的紧，有钱得花在刀刃上。
二、要回归价值本身。怎么才算回归价值？
A、就产品而言
一是店里的品，要够多让顾客有的看；二是功能、材质、造型要够新奇，让访客想收藏店铺；三是全面升级包装、背书、冲动阈值。
数量、质量、背书，看上去至少像个品牌的样子，要不这年头没人买（他们赚钱可难了，舍不得买三无货）
低产是情结和幻觉的杂交品种，而中产以上都偏无情、理性、傲慢。只有够猎奇、稀缺、小众、亚文化，才能让访客买你、让投资人看得起你。
B、就品牌而言
品牌的本质：让受众不用多想就买你；让投资者不用多想就投你。
但品牌是销量的结果，是用广告长期喂出来的，广告是对品牌的长期投资，所以做品牌意味着要花钱，不花钱想做品牌那是妄念……
过去品牌的意义：
1、品牌是投资者的标的。但时下别想拿融资了，拿到的概率为0.01％；2、品牌是消费者的社交符号。但今年这些已不重要了，大家都很难，谁敢装谁被shui。
现在品牌唯一的意义：
品牌是消费者的信任密码，是消费者购买你而不买竞品的理由。尤其新生代不认大牌，更认自己信任的博主种草。他们会自定义品牌，喜欢啥就是潮牌。
也就是说，初创者有品牌难，但得看上去像个品牌，如果竞品都像山寨货，你像品牌货，顾客就买你。
C、就创业者本身而言
产品有：使用价值，体验价值，传播价值。同理，人也一样：
有钱/有势/有貌/有核心技术就是使用价值；和你一起玩耍就是体验价值；人前后说你好就是传播价值。
创始人的悟性、血性、勤奋、核心竞争力，在今年显得格外重要，除了你的单兵作战能力啥都白扯。毕竟，团队就是放大个人的执行，单兵能小赚，放大才可能大赚。
融资的悖论在于：
1你既没有资源/平台价值、又没有核心技术价值、还没有过硬产品和服务；
2不是网红/有潜力的KOL；
3又不是谦谦君子会来事儿；
4又不能为投资经理人（VC）想通进退，使其在出资人（LP）面前有面子；
5又不见面孝敬几万红包；
人家即使愿见你，也一定不会投你……
三、如何融到资？
ＶＣ的钱越来越难拿，毕竟他们也得说服ＬＰ，没回报率没KPI，就拿不到钱。怎么证明投你靠谱，稳赚不赔，让他更好向LP交代？
1.用销量证明不行。毕竟销量=流量×转化率：
说「流量」今年没啥红利，他们要投也投带资源的；说「转化率」今年更惨，是购买力与购买欲双低，他们要投也投能垄断的，所以都纷纷玩降维打击，投起了网红明星周边……
2.只有投资端好使，毕竟赚钱＝吸客×变现：
吸客，常规入口要开，证明你能「守正」，常规打法不输给其他人；红利流量更要证明你能「出奇」；并且要会招商，证明你有「外援」。
变现，既要证明短期内能赚小钱，说你的客单价够高，一单抵得上同行十单，还要证明长期能赚大钱，说你踩上了风口所以红利。
当吸客和变现环节全跑通了，投资人看你BP没问题，才有概率冒险投你一把。
（周愚，资深媒体人、知名商评人、财经评论员、专栏作家、策划人、奢护品牌#克兰杜拉# ，大中华区合伙人、“周愚”、“周愚pro”专栏主理人、多家媒体及平台邀约评论人，已发表商业评论千万字，转载请注明出处）
监制/周愚
文/风劲角弓鸣
（碎言成篇，寡陋浅短，乱弹琴，勿当真）
怎样才能融到资（融资悖论）？
投资经理人（VC）和出资人（LP），常常思考风口在哪里；创业者常常思考如何另辟蹊径。
但随着疫情常态化，萧条持续深化，过去的理论和实践，已经解决不了市场的新问题。
市场端卷死你：竞品多余的就像，夏天的棉袄、冬天的蒲扇、心凉后的殷勤。对手赔本赚吆喝，低价清仓；
消费端没利润：钱难赚花钱就难，省吃俭用很正常，既没购买力又没欲，受众被拼夕夕惯坏，先去种草平台看口碑，再上电商平台比价格，最后买了最便宜的。
一、对多数创业者来说，融资就是妄念
A、从投资人角度看
资圈有梗：1、前年投拉面；2、去年投芯片；3、今年投简历。如果说当投资经理们，都因为搞不到LP的钱了，换厂打工或开抖音噶韭菜，何况创业者能拿到融资？
没风口红利，VC也没钱，他们也要说服LP，old money都是凭实力起来的，道行个顶个的深（位势），他们投只投高科技，和带资源的标的。
B、从创业者角度来看
2021年的融资和创业门槛，就已经高到：多数创业者，既看不懂又跟不上学不会啦，整个市场的逻辑已经发生变化，但多数人还沉浸在过去……
以多数人见识、知识、学识、胆识之低，是做不出小众品类的，他们注定是只配做无差异化的、面向大众的、低价的大众品类。
他们选项目/品，看啥火就觉得啥好，或者看人家销量多了，跟风复制大家一起卷，低价也卖不过别人。
他们的品类是拍脑袋选的，产品是拍胸脯做的，渠道是拍屁股跑的，没转化率，没客单价，没流量，没利润是常态……
2023年？除了把产品和服务做好，除了产品和服务确实有价值之外，没有人会因为你的人设感动了他们而买单的。
顾客买不买，取决于你的价值，而不是情怀。毕竟大家赚钱都难，手头都是相当的紧，有钱得花在刀刃上。
二、要回归价值本身。怎么才算回归价值？
A、就产品而言
一是店里的品，要够多让顾客有的看；二是功能、材质、造型要够新奇，让访客想收藏店铺；三是全面升级包装、背书、冲动阈值。
数量、质量、背书，看上去至少像个品牌的样子，要不这年头没人买（他们赚钱可难了，舍不得买三无货）
低产是情结和幻觉的杂交品种，而中产以上都偏无情、理性、傲慢。只有够猎奇、稀缺、小众、亚文化，才能让访客买你、让投资人看得起你。
B、就品牌而言
品牌的本质：让受众不用多想就买你；让投资者不用多想就投你。
但品牌是销量的结果，是用广告长期喂出来的，广告是对品牌的长期投资，所以做品牌意味着要花钱，不花钱想做品牌那是妄念……
过去品牌的意义：
1、品牌是投资者的标的。但时下别想拿融资了，拿到的概率为0.01％；2、品牌是消费者的社交符号。但今年这些已不重要了，大家都很难，谁敢装谁被shui。
现在品牌唯一的意义：
品牌是消费者的信任密码，是消费者购买你而不买竞品的理由。尤其新生代不认大牌，更认自己信任的博主种草。他们会自定义品牌，喜欢啥就是潮牌。
也就是说，初创者有品牌难，但得看上去像个品牌，如果竞品都像山寨货，你像品牌货，顾客就买你。
C、就创业者本身而言
产品有：使用价值，体验价值，传播价值。同理，人也一样：
有钱/有势/有貌/有核心技术就是使用价值；和你一起玩耍就是体验价值；人前后说你好就是传播价值。
创始人的悟性、血性、勤奋、核心竞争力，在今年显得格外重要，除了你的单兵作战能力啥都白扯。毕竟，团队就是放大个人的执行，单兵能小赚，放大才可能大赚。
融资的悖论在于：
1你既没有资源/平台价值、又没有核心技术价值、还没有过硬产品和服务；
2不是网红/有潜力的KOL；
3又不是谦谦君子会来事儿；
4又不能为投资经理人（VC）想通进退，使其在出资人（LP）面前有面子；
5又不见面孝敬几万红包；
人家即使愿见你，也一定不会投你……
三、如何融到资？
ＶＣ的钱越来越难拿，毕竟他们也得说服ＬＰ，没回报率没KPI，就拿不到钱。怎么证明投你靠谱，稳赚不赔，让他更好向LP交代？
1.用销量证明不行。毕竟销量=流量×转化率：
说「流量」今年没啥红利，他们要投也投带资源的；说「转化率」今年更惨，是购买力与购买欲双低，他们要投也投能垄断的，所以都纷纷玩降维打击，投起了网红明星周边……
2.只有投资端好使，毕竟赚钱＝吸客×变现：
吸客，常规入口要开，证明你能「守正」，常规打法不输给其他人；红利流量更要证明你能「出奇」；并且要会招商，证明你有「外援」。
变现，既要证明短期内能赚小钱，说你的客单价够高，一单抵得上同行十单，还要证明长期能赚大钱，说你踩上了风口所以红利。
当吸客和变现环节全跑通了，投资人看你BP没问题，才有概率冒险投你一把。
（周愚，资深媒体人、知名商评人、财经评论员、专栏作家、策划人、奢护品牌#克兰杜拉# ，大中华区合伙人、“周愚”、“周愚pro”专栏主理人、多家媒体及平台邀约评论人，已发表商业评论千万字，转载请注明出处）
✨25年 终于拿到冠军了我们“傻东西”[泪][泪]我好想念甲贺忍蛙 看到丹帝和艾岚对决时的一些文字说：“小智 你看着世界最强的两只喷火龙对决的时候会想起那只石英大会桀骜不驯开摆的他 ”真的哭出来 如果说羁绊，小智的喷火龙比路卡利欧还强吧，真的欠喷火龙一个mega进化[泪][泪]
✨整整齐齐小m记 还有 小茶壶铁观音
✨亚洲杯 我的痛[泪]
✨记得“暗”时扔垃圾哦
✨吃吃喝喝
✨走廊阳台风景 是金色的
有哥真好[心][心][心][心][心]
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✨吃吃喝喝
✨走廊阳台风景 是金色的
有哥真好[心][心][心][心][心]
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