理发店充值办卡的“套路”你中招过吗?上海这家理发店玩转思维,拿捏人心,让进门只想花38元的顾客,出门时已心甘情愿消费5000。它就是永琪美发店,目前全国已有门店2000多家,年入20亿!
永琪美发店是用了什么绝招,让顾客心甘情愿上钩的呢?
其实,说穿了也简单,那就是从“卖服务”转向“卖会员”。
当别的理发店还在靠洗剪吹、烫染等服务赚取微薄利润时,永琪美发店已经靠卖会员赚得盆满钵满。
首先,永琪推出38元的理发套餐,包括洗剪吹+45分钟的肩颈按摩。这个项目基本没有利润可图,但永琪会告诉员工要打起十二分精神,不能敷衍。这是为什么呢?
因为他们要在洗剪吹和按摩的这个过程中,攻破你的心理防线,给你推销真正有利可图的产品——会员卡。
店员会边按摩边跟你说,店里办会员卡有很大折扣:充2000,打五折,充3000,打3.8折,充5000,打3折。
大多数人听到理个发充那么多钱都会犹豫。但是,店员销售的话术是经过培训的。
他会继续说,店里除了理发烫染、还有美容、按摩等服务,办了会员卡这些消费都能打折,还能享受高级Tony老师定制发型,免费送护发产品。会员卡也可以给亲朋好友使用。
你一想,这家店服务热情、理发技术也不错,而且理发也是长期需要的,充个5000,应该能用几年了。
当你办了这张会员卡后,你就彻底进入了永琪的套路。
其一,你被永琪绑定了,既然办了卡,你就一定会再去那消费。其二,每次去的时候,店员会用你皮肤状态不太好或者头发干枯等理由,让你做个美容或者做个头发护理,并且还有一堆产品等着推销给你。
几次下来,5000块已经不知不觉没了,然后他们会告诉你,要想继续享受折扣,就得续费。
到此,永琪就成功让进门只想花38元的顾客,出门时已心甘情愿消费5000。快速积累资本,从而扩张门店。
所以,真正让永琪赚钱的不是洗剪吹,而是卖会员,底层逻辑就是“入门爆品+利润产品”
的模式。
38元的洗剪吹+按摩就是入门爆品,用超值性价比的理发套餐,吸引顾客进店。接着用会员卡绑定客户,销售美容、按摩以及相关的美容美发产品,赚取大量利润。
互联网时代,生意的盈利思维就是流量。没有流量,再好的产品也只能积灰。任何行业,都可以用爆品战略把生意做一遍。
永琪美发店是用了什么绝招,让顾客心甘情愿上钩的呢?
其实,说穿了也简单,那就是从“卖服务”转向“卖会员”。
当别的理发店还在靠洗剪吹、烫染等服务赚取微薄利润时,永琪美发店已经靠卖会员赚得盆满钵满。
首先,永琪推出38元的理发套餐,包括洗剪吹+45分钟的肩颈按摩。这个项目基本没有利润可图,但永琪会告诉员工要打起十二分精神,不能敷衍。这是为什么呢?
因为他们要在洗剪吹和按摩的这个过程中,攻破你的心理防线,给你推销真正有利可图的产品——会员卡。
店员会边按摩边跟你说,店里办会员卡有很大折扣:充2000,打五折,充3000,打3.8折,充5000,打3折。
大多数人听到理个发充那么多钱都会犹豫。但是,店员销售的话术是经过培训的。
他会继续说,店里除了理发烫染、还有美容、按摩等服务,办了会员卡这些消费都能打折,还能享受高级Tony老师定制发型,免费送护发产品。会员卡也可以给亲朋好友使用。
你一想,这家店服务热情、理发技术也不错,而且理发也是长期需要的,充个5000,应该能用几年了。
当你办了这张会员卡后,你就彻底进入了永琪的套路。
其一,你被永琪绑定了,既然办了卡,你就一定会再去那消费。其二,每次去的时候,店员会用你皮肤状态不太好或者头发干枯等理由,让你做个美容或者做个头发护理,并且还有一堆产品等着推销给你。
几次下来,5000块已经不知不觉没了,然后他们会告诉你,要想继续享受折扣,就得续费。
到此,永琪就成功让进门只想花38元的顾客,出门时已心甘情愿消费5000。快速积累资本,从而扩张门店。
所以,真正让永琪赚钱的不是洗剪吹,而是卖会员,底层逻辑就是“入门爆品+利润产品”
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38元的洗剪吹+按摩就是入门爆品,用超值性价比的理发套餐,吸引顾客进店。接着用会员卡绑定客户,销售美容、按摩以及相关的美容美发产品,赚取大量利润。
互联网时代,生意的盈利思维就是流量。没有流量,再好的产品也只能积灰。任何行业,都可以用爆品战略把生意做一遍。
奔式:特点是留发较长,边分头路,大边头发呈鸭舌帽形向前冲,两侧头发向后梳,在后部中心会合,线条流畅,造型别致,具有男性健美感。柔软的发流和蓬松的发量感和粉棕色系打造出魅力成熟可爱感觉的bob,粉棕色系是可以再现大人感觉的光泽颜色。在内部外卷的表面上重叠内卷的卷发,散发出柔和感。好了今天小编先为大家介绍到这里,看了这篇文的你不知道是不是已经换掉普通单一的丸子头了?若是没有那么这三款发型任你挑选哦,每一款都时髦又时尚,适合每一个爱美的女生哦!在国外,美发是很专业的行业。好的美发店会装配可照见全身的大镜子,美发师会把你拉到镜前为你分析脸型、身高对发式及长短的影响。而在中国,我们更多的是身上裹满了毛巾与工作衣,非但看不出你的风格,甚至连身高都注意不到。所以,发型美丽的第一步就是绐你的发型师一个准确的自我形象展示。
大脸型适合什么发型成了MM们的苦恼,不用在烦恼啦,大脸型最适合短发发型了哦!完美修饰大饼脸,打造出精致迷人小脸蛋,再搭配上时尚好看的服饰,绝对让你心动不已哦!空气感内扣短发韩式空,韩式空气感刘海显得非常甜美大脸适合什么发型搜高美男的发型吧,可能会适合你。。。有点儿婴儿肥的人很可爱的哦。。天然卷也只要稍微定型就可以看到不一样的效果哟~Fighting!祝你成功您好,你到理发店里去问理发师,最好是大一点出名一点的理...今天小编为各位潮男们带来的款2022最新韩式男生发型图片,采用时尚的发型设计感的造型顶男生们尽情挥洒十足的帅气魅力,赶紧来看看哪一款适合自己吧。...这项技术是由中国的美域公司发明出来,也是中国正真在美发行业的一项自主研发技术,打破了西方传统的烫发方式,以输出24V低于人体36V的安全电压对人们头上的卷杠供电,这就对人们在烫发过程中的安全有了相当大保障。直到时下,再没有一项烫发技术比数码烫更先进、健康、安全了。
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