《梁永安：阅读、游历和爱情》
1、快乐是轻松欣喜，实现心之所欲；而幸福，那是一路艰辛的奋斗，是生命的展开，是一步一步地活过。
2、唯有劳动者，才能打开幸福的内核，播撒未来的种子。
3、年轻人拥有未来。如何衡量自我价值？其实很简单：每天都反思一下自己，看看知识上有没有增加？文化视野的宽度有没有扩大？情感的含量有没有更加丰富？行动性有没有增强？
4、人生需要孤独，在孤独中沉淀自己。
5、一个人照亮自己、发现自己，一定要知道自己在社会和历史舞台上处于什么位置，而不是做一个漫无目的的自然人。
6、人只有受到阻力时，才能触动自己，反思自己的生命是否真实。
7、一个人就像一棵树，只有自己根基坚实，才有面对风雨的能力；如果自己不是自然生长并具有饱满生命力的话，就会特别脆弱。
8、这个问题的关键，不在于哪一种选择，而在于内在的成长，人要在这个世界上找到自己生命的起点。
9、对年轻人来说，最大的问题是，心之所愿和身之所往，两者不匹配。
10、人生就是这样一个持续寻找、持续探索的过程。
11、人要先把一个事情做透，做到专业领域里最好的状态，然后这时候才能说你到底爱不爱它，才能说你真正适合去做什么。
12、我们不要以为自己的苦是额外的，苦的意义在于价值，关键是要找到价值所在，而不单纯是苦不苦的问题。
13、要对世界保持好奇心；要走出舒适区，在新的领域里寻找人生的可能性。
14、今天的年轻人在整个青春阶段一定要有这种百分之百的努力，不断探索自己和其他事物的关系。哪怕最终发现追求的这件事情并不是自己喜欢的，努力的过程也绝不会白费，那些探索之路上形成的坚韧的品格、对事物的认识方法，以及精神力、专注力都会保留下来，当我们进行第二次探索时，就会拥有更大的力量。
15、他认为人心深处最根本的东西是良知，要致良知。
16、人为什么要寻找真理？就是要从内心深处去挖掘善。
17、王阳明肯定了一点，这世上好人和坏人不是按照行动区分的，而是取决于内心的善恶，所以人生的任务是知行合一，致良知，挖掘出善念，然后去实践。没有实践就等于无。
18、黑格尔特别强调我们要做的思维的人——一个有思考的人，能够深切地理解自己，知道自己在做什么的人。
19、黑格尔认为这个世界的本质规律是过程，一切都在变化。
20、我们到底处在什么样的变化里，你真正的所作所为会衍生出什么样的变化，这需要我们深切地理解，但这又是高难度的东西，明白并做到其实很难。
21、人想努力地做出理性的选择，但归根到底是荒诞的，是做不到的，但人不去选择又不可能，因为人是自由的，人随时随地处在一个可选项里。
22、好人的标准是我们自己的内心感觉是否幸福，另外一个标准是有没有对别人造成伤害。
23、历史给予这代新青年最大的价值是，促使我们思考到底该怎样释放自己的青春、怎样走过这一生。
24、孤独不是坏事情，孤独本省是一个体会自我的过程，是一个不断认识我们生命的过程。只有孤独的人才有真正的交流能力，因为他有一个不断沉淀的过程。
25、关键要有行动力，去打开我们的自由。只要敢去尝试，每个人都能做到。
26、我们每个人都要向着光，因为在黑暗里只能看见黑暗，向着光，像向日葵一样绽放自己最强大的生命力，去过值得过的生活。
27、我们不能以自我认知的定式去判断、衡量别人活得好不好、对不对，生活并不只有一种标准。
28、真正的生命是流动的，像水一样，它有无限丰富的精神，是一种体验过程。
29、人年轻的时候，要多去认识世界，认识世界的多样性，知道天外有天。人要能走出舒适区，走出自己固定的区域。走出去才有价值。要认识自我。认识生命。
30、一个人一辈子需要出生两次，第一次出生是生理上的出生，第二次出生是精神上的觉醒，知道自己应该做一个什么样的人。
31、在输出中，女性的语言是情绪交换，男性多是信息交换。
32、两个人结合在一起最好的一种形式，就是看到了对方非常有价值、自己非常认同的部分。
33、如果你想过这样的生活，最重要的是过程，而不是目标的实现。
34、在这个世界上，一个青年要发展，无非就是三大步，没有特别的条件，不可能很快就认识到这三大步。第一，认识世界，一定要多游历，多打开生活；第二，认识自我，自己在这个世界上能做什么，上限能做到什么，下限能做到什么，找到自己生活的定位；第三，认识生命，这个世界由万事万物共同组成，不只是自己存在，也要认识到世界生命的一致性。
35、生命就是这样：有时候，生命瞬间释放出的最温馨的底色，温暖了我们的人生。
36、所以生死、危险、千钧一发之际，都是把握爱情的最好的时机。把爱情仅仅定义为花好月圆，定义在花前月下，仿佛很美，但当下才最美。
37、葡萄牙诗人佩索阿的诗歌《我的目光清澈》，里面谈到了一个本质性的东西，他说：“爱就是永恒的纯真，而唯一的纯真，就是不思考……”。爱，不思考。我们想得太多就失去生活，抓住那一瞬，我们才有永恒。
38、人并不是要决定改变时才特别孤独。全世界得人类，只要有自己真正的价值思考，有思辨精神，很大程度上他都是孤独的。因为这个世界出在很大的矛盾中，各种各样的力量裹挟着人，形成一股强横的对抗力量。有些孤独是必然的。
39、孤独需要一种单纯的傻气，那种天真气。
40、读书能坚定我们的坚持，让人生活得有原则。
41、所以就特别需要培养选择的能力、放下的能力。
42、房子的大小是我们体温能达到的地方。
1、快乐是轻松欣喜，实现心之所欲；而幸福，那是一路艰辛的奋斗，是生命的展开，是一步一步地活过。
2、唯有劳动者，才能打开幸福的内核，播撒未来的种子。
3、年轻人拥有未来。如何衡量自我价值？其实很简单：每天都反思一下自己，看看知识上有没有增加？文化视野的宽度有没有扩大？情感的含量有没有更加丰富？行动性有没有增强？
4、人生需要孤独，在孤独中沉淀自己。
5、一个人照亮自己、发现自己，一定要知道自己在社会和历史舞台上处于什么位置，而不是做一个漫无目的的自然人。
6、人只有受到阻力时，才能触动自己，反思自己的生命是否真实。
7、一个人就像一棵树，只有自己根基坚实，才有面对风雨的能力；如果自己不是自然生长并具有饱满生命力的话，就会特别脆弱。
8、这个问题的关键，不在于哪一种选择，而在于内在的成长，人要在这个世界上找到自己生命的起点。
9、对年轻人来说，最大的问题是，心之所愿和身之所往，两者不匹配。
10、人生就是这样一个持续寻找、持续探索的过程。
11、人要先把一个事情做透，做到专业领域里最好的状态，然后这时候才能说你到底爱不爱它，才能说你真正适合去做什么。
12、我们不要以为自己的苦是额外的，苦的意义在于价值，关键是要找到价值所在，而不单纯是苦不苦的问题。
13、要对世界保持好奇心；要走出舒适区，在新的领域里寻找人生的可能性。
14、今天的年轻人在整个青春阶段一定要有这种百分之百的努力，不断探索自己和其他事物的关系。哪怕最终发现追求的这件事情并不是自己喜欢的，努力的过程也绝不会白费，那些探索之路上形成的坚韧的品格、对事物的认识方法，以及精神力、专注力都会保留下来，当我们进行第二次探索时，就会拥有更大的力量。
15、他认为人心深处最根本的东西是良知，要致良知。
16、人为什么要寻找真理？就是要从内心深处去挖掘善。
17、王阳明肯定了一点，这世上好人和坏人不是按照行动区分的，而是取决于内心的善恶，所以人生的任务是知行合一，致良知，挖掘出善念，然后去实践。没有实践就等于无。
18、黑格尔特别强调我们要做的思维的人——一个有思考的人，能够深切地理解自己，知道自己在做什么的人。
19、黑格尔认为这个世界的本质规律是过程，一切都在变化。
20、我们到底处在什么样的变化里，你真正的所作所为会衍生出什么样的变化，这需要我们深切地理解，但这又是高难度的东西，明白并做到其实很难。
21、人想努力地做出理性的选择，但归根到底是荒诞的，是做不到的，但人不去选择又不可能，因为人是自由的，人随时随地处在一个可选项里。
22、好人的标准是我们自己的内心感觉是否幸福，另外一个标准是有没有对别人造成伤害。
23、历史给予这代新青年最大的价值是，促使我们思考到底该怎样释放自己的青春、怎样走过这一生。
24、孤独不是坏事情，孤独本省是一个体会自我的过程，是一个不断认识我们生命的过程。只有孤独的人才有真正的交流能力，因为他有一个不断沉淀的过程。
25、关键要有行动力，去打开我们的自由。只要敢去尝试，每个人都能做到。
26、我们每个人都要向着光，因为在黑暗里只能看见黑暗，向着光，像向日葵一样绽放自己最强大的生命力，去过值得过的生活。
27、我们不能以自我认知的定式去判断、衡量别人活得好不好、对不对，生活并不只有一种标准。
28、真正的生命是流动的，像水一样，它有无限丰富的精神，是一种体验过程。
29、人年轻的时候，要多去认识世界，认识世界的多样性，知道天外有天。人要能走出舒适区，走出自己固定的区域。走出去才有价值。要认识自我。认识生命。
30、一个人一辈子需要出生两次，第一次出生是生理上的出生，第二次出生是精神上的觉醒，知道自己应该做一个什么样的人。
31、在输出中，女性的语言是情绪交换，男性多是信息交换。
32、两个人结合在一起最好的一种形式，就是看到了对方非常有价值、自己非常认同的部分。
33、如果你想过这样的生活，最重要的是过程，而不是目标的实现。
34、在这个世界上，一个青年要发展，无非就是三大步，没有特别的条件，不可能很快就认识到这三大步。第一，认识世界，一定要多游历，多打开生活；第二，认识自我，自己在这个世界上能做什么，上限能做到什么，下限能做到什么，找到自己生活的定位；第三，认识生命，这个世界由万事万物共同组成，不只是自己存在，也要认识到世界生命的一致性。
35、生命就是这样：有时候，生命瞬间释放出的最温馨的底色，温暖了我们的人生。
36、所以生死、危险、千钧一发之际，都是把握爱情的最好的时机。把爱情仅仅定义为花好月圆，定义在花前月下，仿佛很美，但当下才最美。
37、葡萄牙诗人佩索阿的诗歌《我的目光清澈》，里面谈到了一个本质性的东西，他说：“爱就是永恒的纯真，而唯一的纯真，就是不思考……”。爱，不思考。我们想得太多就失去生活，抓住那一瞬，我们才有永恒。
38、人并不是要决定改变时才特别孤独。全世界得人类，只要有自己真正的价值思考，有思辨精神，很大程度上他都是孤独的。因为这个世界出在很大的矛盾中，各种各样的力量裹挟着人，形成一股强横的对抗力量。有些孤独是必然的。
39、孤独需要一种单纯的傻气，那种天真气。
40、读书能坚定我们的坚持，让人生活得有原则。
41、所以就特别需要培养选择的能力、放下的能力。
42、房子的大小是我们体温能达到的地方。
从来没有哪一条路是一蹴而就的，影帝朱一龙的演员路也是。娱乐圈摸爬滚打十几年，靠的不单单是颜值与实力，还有坚持与拼命。
朱一龙的整个二十几岁，几乎都默默无名，但是，唯有热爱可抵岁月漫长，因为热爱，从未放弃；因为热爱，认真对待每一次的演出机会，从不懈怠；更因为热爱，最终拨云见日。
也许你一直看到他的光鲜亮丽，觉得他凭什么能享此殊荣，那是你不知道，他有多拼命。
朱一龙拍戏到底有多拼？看看这些年受的伤就可见一斑！拍摄人生大事时，眉骨受伤缝针，至今眼皮上都留有伤疤，可这是眼睛啊，稍微往下一点都不敢想，让人后怕，但他从来都是淡淡的一句没事，因为拍戏受伤是很正常的。
拍摄穿过寒冬拥抱你时，叶老师因为脑瘤晕倒，为了坚持好的效果，拒绝戴护膝，来来回回直接膝盖摔跪下去不知道多少次。
拍摄峰爆时，顶着一直困扰自己的腰伤，掉落洞穴，从是十几米坡上滚下去。为了达到好的效果，一个在电影里不到20秒的镜头，一共拍了17次。
拍摄叛逆者时，因为爆破戏炸伤了耳朵，去医院检查没事又立马赶回剧组拍戏，从不矫情。
拍摄重启时，大大小小受得了伤更是不计其数，伤痕累累，但是朱一龙从来没有主动哪怕是轻描淡写地提过一句，即便被人发现，也都不会把这当成事来说。受伤后，也是第一时间关注自己刚才的表现怎么样，而不是关心自己的伤势。
重启对朱一龙的身体消耗非常大，甚至一些流鼻血的剧情，都是朱一龙自己真的流了鼻血。
拍镇魂的时候，炎热的夏季，因为过敏浑身长满了荨麻疹，可为了不耽误拍摄进度，一直忍着没有吭声。
拍摄新边城浪子，长时间被风沙吹眼，导致得了炎症，眼睛一直红红的，但他觉得这样更符合傅红雪这个角色，所以保留了这个状况，一直没有滴眼药水治疗。
后来傅红雪脚瘸了，为了达到更真实的腿脚受伤的效果，自己往鞋里塞了很多石头。敬业精神，大家都懂。
拍摄新萧十一郎，从马上摔下来，有多危险可想而知，但朱一龙拍摄的时候自己从来没觉得，作为演员，达到拍摄效果，对他而言，克服所有的困难都是应该的，没有任何抱怨。后来再看当时的场景，才发现其实那么危险。
对于受伤，朱一龙从来都很坦然，他不愿意大家过多关注自己的伤，他只希望大家更多关注他的电视剧和电影作品，特别是红了以后，如果过多关注他本人而忽略作品，对他而言，就是本末倒置了。
朱一龙整体而言是一个比较内敛的人，成熟而稳重，在表演之外很少情感外露，但是他从不掩饰自己在表演方面的野心，他一直想演电影，想要在中国电影史上留下一个姓名。所以，拿到金鸡最佳男主角奖的时候，他哽咽了，一路的坚持努力，终于得到了认可，他做到了！
虽然朱一龙说，“表演如果太提受伤就会本末倒置。”但是，喜欢你的人都看在眼里。感恩的是，汗水和血水都不会骗人，你付出了就有回报。看到理想主义者求仁得仁，只想说一句，你值得！
拿到影帝后，朱一龙说不想被框在影帝的身份里，还是永远会去冒险和挑战，人间清醒朱一龙，在表演的道路上永远砥砺前行，不骄不躁。
朱一龙，请你大胆地往前走。你的观众朋友，会一直为你鼓掌。
道阻且长，行则将至。行而不辍，则未来可期。#朱一龙#
朱一龙的整个二十几岁，几乎都默默无名，但是，唯有热爱可抵岁月漫长，因为热爱，从未放弃；因为热爱，认真对待每一次的演出机会，从不懈怠；更因为热爱，最终拨云见日。
也许你一直看到他的光鲜亮丽，觉得他凭什么能享此殊荣，那是你不知道，他有多拼命。
朱一龙拍戏到底有多拼？看看这些年受的伤就可见一斑！拍摄人生大事时，眉骨受伤缝针，至今眼皮上都留有伤疤，可这是眼睛啊，稍微往下一点都不敢想，让人后怕，但他从来都是淡淡的一句没事，因为拍戏受伤是很正常的。
拍摄穿过寒冬拥抱你时，叶老师因为脑瘤晕倒，为了坚持好的效果，拒绝戴护膝，来来回回直接膝盖摔跪下去不知道多少次。
拍摄峰爆时，顶着一直困扰自己的腰伤，掉落洞穴，从是十几米坡上滚下去。为了达到好的效果，一个在电影里不到20秒的镜头，一共拍了17次。
拍摄叛逆者时，因为爆破戏炸伤了耳朵，去医院检查没事又立马赶回剧组拍戏，从不矫情。
拍摄重启时，大大小小受得了伤更是不计其数，伤痕累累，但是朱一龙从来没有主动哪怕是轻描淡写地提过一句，即便被人发现，也都不会把这当成事来说。受伤后，也是第一时间关注自己刚才的表现怎么样，而不是关心自己的伤势。
重启对朱一龙的身体消耗非常大，甚至一些流鼻血的剧情，都是朱一龙自己真的流了鼻血。
拍镇魂的时候，炎热的夏季，因为过敏浑身长满了荨麻疹，可为了不耽误拍摄进度，一直忍着没有吭声。
拍摄新边城浪子，长时间被风沙吹眼，导致得了炎症，眼睛一直红红的，但他觉得这样更符合傅红雪这个角色，所以保留了这个状况，一直没有滴眼药水治疗。
后来傅红雪脚瘸了，为了达到更真实的腿脚受伤的效果，自己往鞋里塞了很多石头。敬业精神，大家都懂。
拍摄新萧十一郎，从马上摔下来，有多危险可想而知，但朱一龙拍摄的时候自己从来没觉得，作为演员，达到拍摄效果，对他而言，克服所有的困难都是应该的，没有任何抱怨。后来再看当时的场景，才发现其实那么危险。
对于受伤，朱一龙从来都很坦然，他不愿意大家过多关注自己的伤，他只希望大家更多关注他的电视剧和电影作品，特别是红了以后，如果过多关注他本人而忽略作品，对他而言，就是本末倒置了。
朱一龙整体而言是一个比较内敛的人，成熟而稳重，在表演之外很少情感外露，但是他从不掩饰自己在表演方面的野心，他一直想演电影，想要在中国电影史上留下一个姓名。所以，拿到金鸡最佳男主角奖的时候，他哽咽了，一路的坚持努力，终于得到了认可，他做到了！
虽然朱一龙说，“表演如果太提受伤就会本末倒置。”但是，喜欢你的人都看在眼里。感恩的是，汗水和血水都不会骗人，你付出了就有回报。看到理想主义者求仁得仁，只想说一句，你值得！
拿到影帝后，朱一龙说不想被框在影帝的身份里，还是永远会去冒险和挑战，人间清醒朱一龙，在表演的道路上永远砥砺前行，不骄不躁。
朱一龙，请你大胆地往前走。你的观众朋友，会一直为你鼓掌。
道阻且长，行则将至。行而不辍，则未来可期。#朱一龙#
创业札记1：长三角特色产业小镇繁华背后的隐忧和机会
晓舤 廉颇好物馆 2022-11-19
去年下半年以来，无所事事多年的我终于找到了一个有意思的新领域，做电商，去创业。
这一年来，我多次往来于濮院、叠石桥、平湖、崇福、海宁、巴城等特色产业小镇，在濮院更是每年都要住酒店两个月以上。
受篇幅限制，本篇重点介绍——濮院镇。
https://t.cn/A6Kz4yXQ
01
濮院是嘉兴桐乡市下面的一个小镇，本地人口5万，在疫情前，这里有25万外来人口（目前约15万）。
每到冬天，这个江南小镇便客商云集，酒店爆满，路上严重堵车。
这个小镇目前占据了全国羊毛衫羊绒衫市场的75%份额，哪怕在疫情期间，年销售额也在2000亿左右，按照这个交易规模估算，大概有400-500亿毛利留在了这里。
这是一个真正藏富于民的地方，至今这里的商户都普遍缴纳定额税，在巨大的贸易额背后，这个小镇年纳税额大约10亿元左右。
随着濮院的名气越来越大，也有越来越多长三角周边的人自驾来到濮院选购羊绒衫。
一件羊绒衫如果商品名里标上羊绒，按照国标规定山羊绒含量不得低于30%。
但限于国情，出货量最大的“羊绒衫”普遍是含量在10%左右的“羊绒衫”，行业内号称“一零绒”，这种含量的羊绒衫按照国家法律规定，不能称作羊绒衫，一般零售价在100元以内。
含羊绒30%的“三零绒”，也就是法律意义上可以称作羊绒衫的最低标准，一般零售价在200元以内。
其实，最初的濮院是做羊毛衫起家的，但是到现在，这里出货量最大的货品叫“毛衫”，是一种以化纤为原材料的针织衫，不含天然纤维，进货价格通常是19元/29元/39元每件，零售价通常是几十元/100多元/200多元。
但周边自驾来濮院选购衣服的游客目标通常都是纯羊绒衫。
纯羊绒衫可以说是濮院的尖货了，成本高，定价贵，受众也窄。中国内蒙出口了世界上70%的羊绒，中国人自己消费的羊绒并不多。
按照国标规定，山羊绒含量不低于95%以上的针织品可以称为100%羊绒衫，或者纯羊绒衫，之所以95%也能称作100%，是因为衣服的领子袖口下摆等处通常需要弹丝（一种化纤）增加弹力，还有一小部分羊绒会被仪器认定为羊毛，这是误差导致的。
目前，最便宜的纯羊绒纱线每克约0.8元，通常一件质量不错的羊绒衫采用的纱线都不会低于每克1元。
如果是精纺的最低都要1.3元/克，一件没有纹理的平板羊绒衫，工费在60元左右。
因此一件薄款的纯羊绒衫，如果克重在250克左右，那么他的出厂成本都要310元，哪怕用最普通的纱线，出厂成本也要260元。
如果卖到消费者手上，经过3级贸易商，每一级拿走20%毛利，价格就要翻倍。
也就是说，一件250克的羊绒衫，到消费者手上的价格最低应该在520元-620元。
而这样一件羊绒衫，打上品牌标签，进入商场以后的售价，通常定价在1500元左右。
游客来濮院亲自选购羊绒衫价格一定是会比商场便宜的，但是也不会给你太便宜，至于想拿到批发价，那是几乎不可能的。
这里的交易以“手”为单位，1手通常是指一个款的所有颜色所有码各一件。
而1手只是基础交易单位。
所以游客的散单对于这里主做批发的商户来说没有任何吸引力，通常开价都是翻倍起步，但即使这样，也是远远比商场要便宜的。
02
濮院毛衫市场起步于80年代末，迄今已经历经30年，这个毛衫市场不仅对于濮院非常重要，对于桐乡市乃至嘉兴市都是非常重要的，正是其特殊的产业地位和背后涉及到的巨大民生和就业，这个市场现在是浙江省副厅级单位，市场负责人是副厅级干部，由省里直接领导。
1988年，桐乡县濮院镇与洪合镇（嘉兴市越秀区）一河之隔的对岸，开辟了一块由简易大棚搭建的自由贸易市场。
据当地人说，洪合镇最早做羊毛衫生意，但是当时领导思想还没开化，可能觉得过度宽松的管理会引发某些风险，因此洪合镇政策进进退退反复不定，而濮院镇由于太穷，没有选择，于是干脆彻底放开不管，完全自由交易，“一夜之间，把市场抢了过来，那一年的冬天，濮院镇出了十几个百万富翁”，“当时看货都不让看，你给钱我就按你要求给货，不给看货，忙不过来”，“每天赚几千块，一万块，甚至两万块，睡觉都不想睡”。
后来，边上的洪合镇在产业里的地位，已经变成了濮院镇产业辐射的结果，从红花彻底变成了绿叶。
我跟毛衫市场里开档口的曹老板夫妇打了一年交道，也通过他入股的工厂进了120万的某几款纯羊绒男衫。
他们两口子1992年开始开档口，现在他们的档口租金大概一年30万，约18平，不过由于他们做的早，很早就买断了，也就是说，老两口不干活，转租档口，一年也有30万收入。
儿子、女儿都念了大学毕业了，在上海和杭州工作，不愿意接手档口。
浙江大部分年轻人出去闯，多数人无非是定居上海或者定居杭州，除非生意很大，一般生意不大不小的创一代都很难说服二代们子承父业，“可能是他们从小看我们太辛苦了，陪家人太少”，曹老板这么说。
长三角这样的特色产业小镇，其实更准确的说是“贸易小镇”，目前就是处于这样的青黄不接之势。
大多数二代们不愿意接手父母的事业，宁愿打工上班，拿个万把块工资，不知道他们是不是能够明白，住着宽敞的房子，开着上百万好车，这样富足生活的背后，到底是自己微薄的收入，还是父母创业打拼的结果。
我跟朋友说，现在各行各业都很难，很卷，但是我看到了传统产业里的机会，值得很多人去思考。如果你正经念过大学，正经在大城市打拼过，在大公司工作过，来到这样的小镇，其实你比大多数人都有竞争力，只要你给自己时间去了解，去熟悉，去入门，你就有更大成功的概率，甚至能够有机会帮曹老板这样的老生意人接班，或者接盘他们的生意，这不是天方夜谭，因为他们都在愁这件事情，而他们的儿女根本看不上这个事业。
既然二代们都不愿意接班，你为什么不去试试？
晓舤 廉颇好物馆 2022-11-19
去年下半年以来，无所事事多年的我终于找到了一个有意思的新领域，做电商，去创业。
这一年来，我多次往来于濮院、叠石桥、平湖、崇福、海宁、巴城等特色产业小镇，在濮院更是每年都要住酒店两个月以上。
受篇幅限制，本篇重点介绍——濮院镇。
https://t.cn/A6Kz4yXQ
01
濮院是嘉兴桐乡市下面的一个小镇，本地人口5万，在疫情前，这里有25万外来人口（目前约15万）。
每到冬天，这个江南小镇便客商云集，酒店爆满，路上严重堵车。
这个小镇目前占据了全国羊毛衫羊绒衫市场的75%份额，哪怕在疫情期间，年销售额也在2000亿左右，按照这个交易规模估算，大概有400-500亿毛利留在了这里。
这是一个真正藏富于民的地方，至今这里的商户都普遍缴纳定额税，在巨大的贸易额背后，这个小镇年纳税额大约10亿元左右。
随着濮院的名气越来越大，也有越来越多长三角周边的人自驾来到濮院选购羊绒衫。
一件羊绒衫如果商品名里标上羊绒，按照国标规定山羊绒含量不得低于30%。
但限于国情，出货量最大的“羊绒衫”普遍是含量在10%左右的“羊绒衫”，行业内号称“一零绒”，这种含量的羊绒衫按照国家法律规定，不能称作羊绒衫，一般零售价在100元以内。
含羊绒30%的“三零绒”，也就是法律意义上可以称作羊绒衫的最低标准，一般零售价在200元以内。
其实，最初的濮院是做羊毛衫起家的，但是到现在，这里出货量最大的货品叫“毛衫”，是一种以化纤为原材料的针织衫，不含天然纤维，进货价格通常是19元/29元/39元每件，零售价通常是几十元/100多元/200多元。
但周边自驾来濮院选购衣服的游客目标通常都是纯羊绒衫。
纯羊绒衫可以说是濮院的尖货了，成本高，定价贵，受众也窄。中国内蒙出口了世界上70%的羊绒，中国人自己消费的羊绒并不多。
按照国标规定，山羊绒含量不低于95%以上的针织品可以称为100%羊绒衫，或者纯羊绒衫，之所以95%也能称作100%，是因为衣服的领子袖口下摆等处通常需要弹丝（一种化纤）增加弹力，还有一小部分羊绒会被仪器认定为羊毛，这是误差导致的。
目前，最便宜的纯羊绒纱线每克约0.8元，通常一件质量不错的羊绒衫采用的纱线都不会低于每克1元。
如果是精纺的最低都要1.3元/克，一件没有纹理的平板羊绒衫，工费在60元左右。
因此一件薄款的纯羊绒衫，如果克重在250克左右，那么他的出厂成本都要310元，哪怕用最普通的纱线，出厂成本也要260元。
如果卖到消费者手上，经过3级贸易商，每一级拿走20%毛利，价格就要翻倍。
也就是说，一件250克的羊绒衫，到消费者手上的价格最低应该在520元-620元。
而这样一件羊绒衫，打上品牌标签，进入商场以后的售价，通常定价在1500元左右。
游客来濮院亲自选购羊绒衫价格一定是会比商场便宜的，但是也不会给你太便宜，至于想拿到批发价，那是几乎不可能的。
这里的交易以“手”为单位，1手通常是指一个款的所有颜色所有码各一件。
而1手只是基础交易单位。
所以游客的散单对于这里主做批发的商户来说没有任何吸引力，通常开价都是翻倍起步，但即使这样，也是远远比商场要便宜的。
02
濮院毛衫市场起步于80年代末，迄今已经历经30年，这个毛衫市场不仅对于濮院非常重要，对于桐乡市乃至嘉兴市都是非常重要的，正是其特殊的产业地位和背后涉及到的巨大民生和就业，这个市场现在是浙江省副厅级单位，市场负责人是副厅级干部，由省里直接领导。
1988年，桐乡县濮院镇与洪合镇（嘉兴市越秀区）一河之隔的对岸，开辟了一块由简易大棚搭建的自由贸易市场。
据当地人说，洪合镇最早做羊毛衫生意，但是当时领导思想还没开化，可能觉得过度宽松的管理会引发某些风险，因此洪合镇政策进进退退反复不定，而濮院镇由于太穷，没有选择，于是干脆彻底放开不管，完全自由交易，“一夜之间，把市场抢了过来，那一年的冬天，濮院镇出了十几个百万富翁”，“当时看货都不让看，你给钱我就按你要求给货，不给看货，忙不过来”，“每天赚几千块，一万块，甚至两万块，睡觉都不想睡”。
后来，边上的洪合镇在产业里的地位，已经变成了濮院镇产业辐射的结果，从红花彻底变成了绿叶。
我跟毛衫市场里开档口的曹老板夫妇打了一年交道，也通过他入股的工厂进了120万的某几款纯羊绒男衫。
他们两口子1992年开始开档口，现在他们的档口租金大概一年30万，约18平，不过由于他们做的早，很早就买断了，也就是说，老两口不干活，转租档口，一年也有30万收入。
儿子、女儿都念了大学毕业了，在上海和杭州工作，不愿意接手档口。
浙江大部分年轻人出去闯，多数人无非是定居上海或者定居杭州，除非生意很大，一般生意不大不小的创一代都很难说服二代们子承父业，“可能是他们从小看我们太辛苦了，陪家人太少”，曹老板这么说。
长三角这样的特色产业小镇，其实更准确的说是“贸易小镇”，目前就是处于这样的青黄不接之势。
大多数二代们不愿意接手父母的事业，宁愿打工上班，拿个万把块工资，不知道他们是不是能够明白，住着宽敞的房子，开着上百万好车，这样富足生活的背后，到底是自己微薄的收入，还是父母创业打拼的结果。
我跟朋友说，现在各行各业都很难，很卷，但是我看到了传统产业里的机会，值得很多人去思考。如果你正经念过大学，正经在大城市打拼过，在大公司工作过，来到这样的小镇，其实你比大多数人都有竞争力，只要你给自己时间去了解，去熟悉，去入门，你就有更大成功的概率，甚至能够有机会帮曹老板这样的老生意人接班，或者接盘他们的生意，这不是天方夜谭，因为他们都在愁这件事情，而他们的儿女根本看不上这个事业。
既然二代们都不愿意接班，你为什么不去试试？
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