对于人生的抉择，水瓶座的选择通常不会很极端，但是很可能出人意料之外。在面对爱情，尤其是面对婚姻时，水瓶座希望找到一个可以和他共同探索人生的伴侣。所以，一文不名恐怕会落得贫贱夫妻百事哀的后果；而精神上没有沟通更是把自己送进牢笼。于是，水瓶座会以不凡的远见，做一个自认最明智的抉择。#和合术挽回男友##星座##和合术##感情和合法事# #和合法事和合术斩桃花法事##七日和合#
怎样才能融到资（融资悖论）？
监制/周愚
文/风劲角弓鸣
（碎言成篇，寡陋浅短，乱弹琴，勿当真）
怎样才能融到资（融资悖论）？
投资经理人（VC）和出资人（LP），常常思考风口在哪里；创业者常常思考如何另辟蹊径。
但随着疫情常态化，萧条持续深化，过去的理论和实践，已经解决不了市场的新问题。
市场端卷死你：竞品多余的就像，夏天的棉袄、冬天的蒲扇、心凉后的殷勤。对手赔本赚吆喝，低价清仓；
消费端没利润：钱难赚花钱就难，省吃俭用很正常，既没购买力又没欲，受众被拼夕夕惯坏，先去种草平台看口碑，再上电商平台比价格，最后买了最便宜的。
一、对多数创业者来说，融资就是妄念
A、从投资人角度看
资圈有梗：1、前年投拉面；2、去年投芯片；3、今年投简历。如果说当投资经理们，都因为搞不到LP的钱了，换厂打工或开抖音噶韭菜，何况创业者能拿到融资？
没风口红利，VC也没钱，他们也要说服LP，old money都是凭实力起来的，道行个顶个的深（位势），他们投只投高科技，和带资源的标的。
B、从创业者角度来看
2021年的融资和创业门槛，就已经高到：多数创业者，既看不懂又跟不上学不会啦，整个市场的逻辑已经发生变化，但多数人还沉浸在过去……
以多数人见识、知识、学识、胆识之低，是做不出小众品类的，他们注定是只配做无差异化的、面向大众的、低价的大众品类。
他们选项目/品，看啥火就觉得啥好，或者看人家销量多了，跟风复制大家一起卷，低价也卖不过别人。
他们的品类是拍脑袋选的，产品是拍胸脯做的，渠道是拍屁股跑的，没转化率，没客单价，没流量，没利润是常态……
2023年？除了把产品和服务做好，除了产品和服务确实有价值之外，没有人会因为你的人设感动了他们而买单的。
顾客买不买，取决于你的价值，而不是情怀。毕竟大家赚钱都难，手头都是相当的紧，有钱得花在刀刃上。
二、要回归价值本身。怎么才算回归价值？
A、就产品而言
一是店里的品，要够多让顾客有的看；二是功能、材质、造型要够新奇，让访客想收藏店铺；三是全面升级包装、背书、冲动阈值。
数量、质量、背书，看上去至少像个品牌的样子，要不这年头没人买（他们赚钱可难了，舍不得买三无货）
低产是情结和幻觉的杂交品种，而中产以上都偏无情、理性、傲慢。只有够猎奇、稀缺、小众、亚文化，才能让访客买你、让投资人看得起你。
B、就品牌而言
品牌的本质：让受众不用多想就买你；让投资者不用多想就投你。
但品牌是销量的结果，是用广告长期喂出来的，广告是对品牌的长期投资，所以做品牌意味着要花钱，不花钱想做品牌那是妄念……
过去品牌的意义：
1、品牌是投资者的标的。但时下别想拿融资了，拿到的概率为0.01％；2、品牌是消费者的社交符号。但今年这些已不重要了，大家都很难，谁敢装谁被shui。
现在品牌唯一的意义：
品牌是消费者的信任密码，是消费者购买你而不买竞品的理由。尤其新生代不认大牌，更认自己信任的博主种草。他们会自定义品牌，喜欢啥就是潮牌。
也就是说，初创者有品牌难，但得看上去像个品牌，如果竞品都像山寨货，你像品牌货，顾客就买你。
C、就创业者本身而言
产品有：使用价值，体验价值，传播价值。同理，人也一样：
有钱/有势/有貌/有核心技术就是使用价值；和你一起玩耍就是体验价值；人前后说你好就是传播价值。
创始人的悟性、血性、勤奋、核心竞争力，在今年显得格外重要，除了你的单兵作战能力啥都白扯。毕竟，团队就是放大个人的执行，单兵能小赚，放大才可能大赚。
融资的悖论在于：
1你既没有资源/平台价值、又没有核心技术价值、还没有过硬产品和服务；
2不是网红/有潜力的KOL；
3又不是谦谦君子会来事儿；
4又不能为投资经理人（VC）想通进退，使其在出资人（LP）面前有面子；
5又不见面孝敬几万红包；
人家即使愿见你，也一定不会投你……
三、如何融到资？
ＶＣ的钱越来越难拿，毕竟他们也得说服ＬＰ，没回报率没KPI，就拿不到钱。怎么证明投你靠谱，稳赚不赔，让他更好向LP交代？
1.用销量证明不行。毕竟销量=流量×转化率：
说「流量」今年没啥红利，他们要投也投带资源的；说「转化率」今年更惨，是购买力与购买欲双低，他们要投也投能垄断的，所以都纷纷玩降维打击，投起了网红明星周边……
2.只有投资端好使，毕竟赚钱＝吸客×变现：
吸客，常规入口要开，证明你能「守正」，常规打法不输给其他人；红利流量更要证明你能「出奇」；并且要会招商，证明你有「外援」。
变现，既要证明短期内能赚小钱，说你的客单价够高，一单抵得上同行十单，还要证明长期能赚大钱，说你踩上了风口所以红利。
当吸客和变现环节全跑通了，投资人看你BP没问题，才有概率冒险投你一把。
（周愚，资深媒体人、知名商评人、财经评论员、专栏作家、策划人、奢护品牌#克兰杜拉# ，大中华区合伙人、“周愚”、“周愚pro”专栏主理人、多家媒体及平台邀约评论人，已发表商业评论千万字，转载请注明出处）
监制/周愚
文/风劲角弓鸣
（碎言成篇，寡陋浅短，乱弹琴，勿当真）
怎样才能融到资（融资悖论）？
投资经理人（VC）和出资人（LP），常常思考风口在哪里；创业者常常思考如何另辟蹊径。
但随着疫情常态化，萧条持续深化，过去的理论和实践，已经解决不了市场的新问题。
市场端卷死你：竞品多余的就像，夏天的棉袄、冬天的蒲扇、心凉后的殷勤。对手赔本赚吆喝，低价清仓；
消费端没利润：钱难赚花钱就难，省吃俭用很正常，既没购买力又没欲，受众被拼夕夕惯坏，先去种草平台看口碑，再上电商平台比价格，最后买了最便宜的。
一、对多数创业者来说，融资就是妄念
A、从投资人角度看
资圈有梗：1、前年投拉面；2、去年投芯片；3、今年投简历。如果说当投资经理们，都因为搞不到LP的钱了，换厂打工或开抖音噶韭菜，何况创业者能拿到融资？
没风口红利，VC也没钱，他们也要说服LP，old money都是凭实力起来的，道行个顶个的深（位势），他们投只投高科技，和带资源的标的。
B、从创业者角度来看
2021年的融资和创业门槛，就已经高到：多数创业者，既看不懂又跟不上学不会啦，整个市场的逻辑已经发生变化，但多数人还沉浸在过去……
以多数人见识、知识、学识、胆识之低，是做不出小众品类的，他们注定是只配做无差异化的、面向大众的、低价的大众品类。
他们选项目/品，看啥火就觉得啥好，或者看人家销量多了，跟风复制大家一起卷，低价也卖不过别人。
他们的品类是拍脑袋选的，产品是拍胸脯做的，渠道是拍屁股跑的，没转化率，没客单价，没流量，没利润是常态……
2023年？除了把产品和服务做好，除了产品和服务确实有价值之外，没有人会因为你的人设感动了他们而买单的。
顾客买不买，取决于你的价值，而不是情怀。毕竟大家赚钱都难，手头都是相当的紧，有钱得花在刀刃上。
二、要回归价值本身。怎么才算回归价值？
A、就产品而言
一是店里的品，要够多让顾客有的看；二是功能、材质、造型要够新奇，让访客想收藏店铺；三是全面升级包装、背书、冲动阈值。
数量、质量、背书，看上去至少像个品牌的样子，要不这年头没人买（他们赚钱可难了，舍不得买三无货）
低产是情结和幻觉的杂交品种，而中产以上都偏无情、理性、傲慢。只有够猎奇、稀缺、小众、亚文化，才能让访客买你、让投资人看得起你。
B、就品牌而言
品牌的本质：让受众不用多想就买你；让投资者不用多想就投你。
但品牌是销量的结果，是用广告长期喂出来的，广告是对品牌的长期投资，所以做品牌意味着要花钱，不花钱想做品牌那是妄念……
过去品牌的意义：
1、品牌是投资者的标的。但时下别想拿融资了，拿到的概率为0.01％；2、品牌是消费者的社交符号。但今年这些已不重要了，大家都很难，谁敢装谁被shui。
现在品牌唯一的意义：
品牌是消费者的信任密码，是消费者购买你而不买竞品的理由。尤其新生代不认大牌，更认自己信任的博主种草。他们会自定义品牌，喜欢啥就是潮牌。
也就是说，初创者有品牌难，但得看上去像个品牌，如果竞品都像山寨货，你像品牌货，顾客就买你。
C、就创业者本身而言
产品有：使用价值，体验价值，传播价值。同理，人也一样：
有钱/有势/有貌/有核心技术就是使用价值；和你一起玩耍就是体验价值；人前后说你好就是传播价值。
创始人的悟性、血性、勤奋、核心竞争力，在今年显得格外重要，除了你的单兵作战能力啥都白扯。毕竟，团队就是放大个人的执行，单兵能小赚，放大才可能大赚。
融资的悖论在于：
1你既没有资源/平台价值、又没有核心技术价值、还没有过硬产品和服务；
2不是网红/有潜力的KOL；
3又不是谦谦君子会来事儿；
4又不能为投资经理人（VC）想通进退，使其在出资人（LP）面前有面子；
5又不见面孝敬几万红包；
人家即使愿见你，也一定不会投你……
三、如何融到资？
ＶＣ的钱越来越难拿，毕竟他们也得说服ＬＰ，没回报率没KPI，就拿不到钱。怎么证明投你靠谱，稳赚不赔，让他更好向LP交代？
1.用销量证明不行。毕竟销量=流量×转化率：
说「流量」今年没啥红利，他们要投也投带资源的；说「转化率」今年更惨，是购买力与购买欲双低，他们要投也投能垄断的，所以都纷纷玩降维打击，投起了网红明星周边……
2.只有投资端好使，毕竟赚钱＝吸客×变现：
吸客，常规入口要开，证明你能「守正」，常规打法不输给其他人；红利流量更要证明你能「出奇」；并且要会招商，证明你有「外援」。
变现，既要证明短期内能赚小钱，说你的客单价够高，一单抵得上同行十单，还要证明长期能赚大钱，说你踩上了风口所以红利。
当吸客和变现环节全跑通了，投资人看你BP没问题，才有概率冒险投你一把。
（周愚，资深媒体人、知名商评人、财经评论员、专栏作家、策划人、奢护品牌#克兰杜拉# ，大中华区合伙人、“周愚”、“周愚pro”专栏主理人、多家媒体及平台邀约评论人，已发表商业评论千万字，转载请注明出处）
憋睡意憋了一个小时没憋出来，睡不着。
然后想到了一些「失联的人」。
第一没记错的话是叫「洪婆婆」。
真的很久了可能是在2013年车上偶遇的一个需要帮助的婆婆，当时她问我哪一站才是xxx，我说过两个站就是了，我也在那里下车，我们一起下车吧。下车之后，因为她要转车回家，还咨询了我是哪一路车。我帮她查了一下，车子大概几分钟就到了，我说我陪您等车来了再走吧。那时候可能是晚上十点多。婆婆特别感激，留了我电话，交流中又知道了我妈妈在对面医院住着，我也知道了她和我爸爸是同一个公司的，但是她退休了。
种种缘分吧，在愉快道别之后，那个周末她有打给我问我妈妈情况如何，我说不是很乐观呀。敏锐的老人家就马上说想尽快请我到她家坐一下，当做感激，以免之后不方便造访了。
当时我也没多想，看着住的很近也就一个地铁站的地方，就屁颠屁颠去人家家里做客了。我记得洪婆婆给我做了萝卜糕，给我喝了茶。没记错的话她是独居吧，就说儿子孙子偶尔回来看看她。
我爸爸当时说我真大胆呀，竟然上人家家里还吃吃喝喝，也不知道防备。嚯，后来觉得自己心真大。但是觉得大家都是以诚相待而已吧
后来没有再联系过了，手机和号码也丢了。
但是偶尔会想起那个小阳台，那一些萝卜糕，以及那一杯热茶。
第二个人是「张汉旗契爷」。
是呢名字我都记得呢。全名打一下吧万一以后我老了想不起来了。
认识应该在2006年以前吧，小学没毕业。是在我们路口小学旁边的小卖部摊主。一个肥叔叔。我们小朋友经常去他那里买东西，去他那里玩，他也挺慈祥的对我们这个讨厌鬼也是很耐心。后来我们熟了，我妈妈也和他能聊几句。他有一次来我家，然后就在那夸我，说要认我做干女儿。因为呢，他经常要出去上个厕所什么的，让别的孩子帮忙看店，总是会不见一些零食，甚至不见一些钱。但是我帮他看店总是没有问题。他说这个孩纸很乖很善良啊。我心里美滋滋的同时，心想卧槽我的小伙伴真是个机灵鬼……帮人看店还会顺些东西走。
我爸爸妈妈也不反对，我也喜欢和这个叔叔玩，自此之后我就前一句“契爷”后一句“契爷”的喊他。
哈哈，春游秋游什么的最得意，契爷话零食随便拿。我都可以免费拿几包我最爱吃的贵的薯片，真是美滋滋脸上带金光呀。搞得每次春游秋游回来都吃不完。我跟契爷说以后不拿那么多啦，都吃不完还给你吧。他嘻嘻笑我傻。
过年的时候，他会给我三文鱼大红包。真的不是亲戚给三文鱼真的很大的啦。后来有次我长大了要面子会害羞，不敢大声喊契爷恭喜发财。其实他也只想听一句吉祥话，我半天憋不出来，说了一句给不给不给就走了。就气哄哄的走了。人家还走上门来找我发红包。（当时我是有后悔的，觉得怎么怎么就突然gin了呢）
还记得契爷手工能力很好，他放雪糕冰箱的底座是他自己做的，一个滑轮铁皮铁骨架的车车，放在台阶上，充分利用小卖部外围空间。当时我也皮，晚上关店之后会把冰箱推进去店里，然后车车还没收起来的时候就很神奇像是一个滑板。我就上跳上去舞了几下，结果真滑倒了。我记得我的额头磕得疼得我哭不出来。但是又怕被家人骂于是在小卖部哭完了再回家。
哈哈，后来契爷不做那个店铺了，他老婆做玩具批发的。也只有我妈妈手机有他的联系方式。现在联系方式丢了。小时候我想我长大了至少可以请他喝茶，现在不知道他身体可好呢。我很感觉他有守护过我的童年，虽然他老师叫我去跑腿帮他买彩票，每天还是隔天就要跑腿一次，哈哈哈哈哈。
然后想到了一些「失联的人」。
第一没记错的话是叫「洪婆婆」。
真的很久了可能是在2013年车上偶遇的一个需要帮助的婆婆，当时她问我哪一站才是xxx，我说过两个站就是了，我也在那里下车，我们一起下车吧。下车之后，因为她要转车回家，还咨询了我是哪一路车。我帮她查了一下，车子大概几分钟就到了，我说我陪您等车来了再走吧。那时候可能是晚上十点多。婆婆特别感激，留了我电话，交流中又知道了我妈妈在对面医院住着，我也知道了她和我爸爸是同一个公司的，但是她退休了。
种种缘分吧，在愉快道别之后，那个周末她有打给我问我妈妈情况如何，我说不是很乐观呀。敏锐的老人家就马上说想尽快请我到她家坐一下，当做感激，以免之后不方便造访了。
当时我也没多想，看着住的很近也就一个地铁站的地方，就屁颠屁颠去人家家里做客了。我记得洪婆婆给我做了萝卜糕，给我喝了茶。没记错的话她是独居吧，就说儿子孙子偶尔回来看看她。
我爸爸当时说我真大胆呀，竟然上人家家里还吃吃喝喝，也不知道防备。嚯，后来觉得自己心真大。但是觉得大家都是以诚相待而已吧
后来没有再联系过了，手机和号码也丢了。
但是偶尔会想起那个小阳台，那一些萝卜糕，以及那一杯热茶。
第二个人是「张汉旗契爷」。
是呢名字我都记得呢。全名打一下吧万一以后我老了想不起来了。
认识应该在2006年以前吧，小学没毕业。是在我们路口小学旁边的小卖部摊主。一个肥叔叔。我们小朋友经常去他那里买东西，去他那里玩，他也挺慈祥的对我们这个讨厌鬼也是很耐心。后来我们熟了，我妈妈也和他能聊几句。他有一次来我家，然后就在那夸我，说要认我做干女儿。因为呢，他经常要出去上个厕所什么的，让别的孩子帮忙看店，总是会不见一些零食，甚至不见一些钱。但是我帮他看店总是没有问题。他说这个孩纸很乖很善良啊。我心里美滋滋的同时，心想卧槽我的小伙伴真是个机灵鬼……帮人看店还会顺些东西走。
我爸爸妈妈也不反对，我也喜欢和这个叔叔玩，自此之后我就前一句“契爷”后一句“契爷”的喊他。
哈哈，春游秋游什么的最得意，契爷话零食随便拿。我都可以免费拿几包我最爱吃的贵的薯片，真是美滋滋脸上带金光呀。搞得每次春游秋游回来都吃不完。我跟契爷说以后不拿那么多啦，都吃不完还给你吧。他嘻嘻笑我傻。
过年的时候，他会给我三文鱼大红包。真的不是亲戚给三文鱼真的很大的啦。后来有次我长大了要面子会害羞，不敢大声喊契爷恭喜发财。其实他也只想听一句吉祥话，我半天憋不出来，说了一句给不给不给就走了。就气哄哄的走了。人家还走上门来找我发红包。（当时我是有后悔的，觉得怎么怎么就突然gin了呢）
还记得契爷手工能力很好，他放雪糕冰箱的底座是他自己做的，一个滑轮铁皮铁骨架的车车，放在台阶上，充分利用小卖部外围空间。当时我也皮，晚上关店之后会把冰箱推进去店里，然后车车还没收起来的时候就很神奇像是一个滑板。我就上跳上去舞了几下，结果真滑倒了。我记得我的额头磕得疼得我哭不出来。但是又怕被家人骂于是在小卖部哭完了再回家。
哈哈，后来契爷不做那个店铺了，他老婆做玩具批发的。也只有我妈妈手机有他的联系方式。现在联系方式丢了。小时候我想我长大了至少可以请他喝茶，现在不知道他身体可好呢。我很感觉他有守护过我的童年，虽然他老师叫我去跑腿帮他买彩票，每天还是隔天就要跑腿一次，哈哈哈哈哈。
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