【网贷见闻】90后催收员自述:催收没你想象的那么简单
小额贷款业务的发达也带旺了催收市场,越来越多的年轻人加入催收行业。但做一名出色的催收员并非易事,下面我们通过一名90后催收员的经验,给大家说说催收的技巧。
不少人认为催收就是债权人向债务人讨要债务,非常简单粗暴。试问一下:如果债务人不按照常规还款怎么办?债务人以千万种理由拒绝偿还债务怎么办?他们想的是什么?是单纯的不还钱?还是另有其因?催收并没有大家想象的那么简单,它其实也是一场心理战。
如何找到压力点
催收的制胜点就是找对准客户的压力点,即心理防线,一旦攻破了客户的心理防线,就可以顺着逻辑思维走下去,也就成功了一大半,而客户的压力点,可以根据客户的年龄、身份、工作性质等等去寻求。
催收前,催收员都会对逾期客户的资料非常清楚,和客户进行电话交流时,要懂得随机应变,如果你的某一句话让客户突然激动或者沉默,情绪波动较大,大脑要立马做出判断....很有可能你说的这句话就是这个客户的施压点,也就是他最薄弱的环节,接下来你可以试探性的继续谈,他一定会有所掩饰和推辞,如此便可以确定对方的压力点。
如何找到还款来源
“围点打援”和“顺瓜摸藤”两个词可以很好的形容催收员查找客户资产的经过,这里说的“点”和“瓜”就是钱的来源。因为我们催收的目的就是要钱,那么,钱的来源就显得格外重要,就像“点”和“瓜”。用款人及亲属、担保人、朋友同事等等就是“援”和“藤”,我们谈判一开始就不能直切主题——谈钱,我们要谈事,谈这件事情如何解决,一步一步给客户压迫感,让他自己从心里感到我们不是来拿钱,而是来处理解决这件事,那么处理解决这件事的最好办法是什么?客户也很清楚,就是还钱。但我们直接提出来还钱,和客户自己提出来还钱,其效果是完全不同的。
我们要做的就是,既然知道了“瓜”在哪,我们就“顺瓜摸藤”,看到底哪根藤上会结出“瓜”来,即用款人、担保人、家属等哪个才是出钱的人,或者那个是可以有施压点的,这样我们就有了思路和方向,避免盲目。
催收是心理战
催收中,心态是非常重要的,心态的好坏决定我们催收时的态度,催收中我们最担心的是什么呢?无非是以下几点:
客户不接电话
客户恶语相向
客户无还款能力
不论客户说什么,我们要去思考他为什么这么做?
他在躲,他害怕催收能躲一天是一天;
客户恶语相向:他心虚,在给自己壮胆;
客户无还款能力:没钱,破罐子破摔。
同时,我们还要时刻思考还款能力和还款诚意这两个因素,客户处在哪个范畴?我们要时刻控制好自己的情绪,不要陷入和客户在某一个细节的争执中,催收是全方位了解的工作。
当然,难免也会有烦躁郁闷的时候,想要与客户保持良性的沟通,需要我们始终保持积极的态度和正面的心情,这种心态才能帮助我们顺利开展工作。如何安抚生气的客户,如何使那些存心找机会拖延的客户马上付清欠款,重要的是增加客户对你的正面响应以及平等互惠沟通的比率。这样,我们在工作中才能享受到乐趣,而不是煎熬。
催收工作合法合理,理应不卑不亢,心态很重要,在催收过程中,我们要练就阿Q精神,平静对待催收中的每一个细节,维护客户的个人信用。所以个人还是要好好维护自己的征信健康,同时也要小心被人盗用身份信息冒领贷款。
个人一定要维护好自己的征信健康,同时也要小心被人盗用身份信息冒领贷款。否则等到孩子读书需要买房买车贷款被拒就晚了。 对自己征信情况不放心有过网贷记录的,关注 微 ? 公众【众安查】查询分析 贷款被拒原因,冒名贷款,查网黑 起诉信息,别成网黑了都不知道
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#导师将自主决定硕博士毕业#
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如何找到压力点
催收的制胜点就是找对准客户的压力点,即心理防线,一旦攻破了客户的心理防线,就可以顺着逻辑思维走下去,也就成功了一大半,而客户的压力点,可以根据客户的年龄、身份、工作性质等等去寻求。
催收前,催收员都会对逾期客户的资料非常清楚,和客户进行电话交流时,要懂得随机应变,如果你的某一句话让客户突然激动或者沉默,情绪波动较大,大脑要立马做出判断....很有可能你说的这句话就是这个客户的施压点,也就是他最薄弱的环节,接下来你可以试探性的继续谈,他一定会有所掩饰和推辞,如此便可以确定对方的压力点。
如何找到还款来源
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我们要做的就是,既然知道了“瓜”在哪,我们就“顺瓜摸藤”,看到底哪根藤上会结出“瓜”来,即用款人、担保人、家属等哪个才是出钱的人,或者那个是可以有施压点的,这样我们就有了思路和方向,避免盲目。
催收是心理战
催收中,心态是非常重要的,心态的好坏决定我们催收时的态度,催收中我们最担心的是什么呢?无非是以下几点:
客户不接电话
客户恶语相向
客户无还款能力
不论客户说什么,我们要去思考他为什么这么做?
他在躲,他害怕催收能躲一天是一天;
客户恶语相向:他心虚,在给自己壮胆;
客户无还款能力:没钱,破罐子破摔。
同时,我们还要时刻思考还款能力和还款诚意这两个因素,客户处在哪个范畴?我们要时刻控制好自己的情绪,不要陷入和客户在某一个细节的争执中,催收是全方位了解的工作。
当然,难免也会有烦躁郁闷的时候,想要与客户保持良性的沟通,需要我们始终保持积极的态度和正面的心情,这种心态才能帮助我们顺利开展工作。如何安抚生气的客户,如何使那些存心找机会拖延的客户马上付清欠款,重要的是增加客户对你的正面响应以及平等互惠沟通的比率。这样,我们在工作中才能享受到乐趣,而不是煎熬。
催收工作合法合理,理应不卑不亢,心态很重要,在催收过程中,我们要练就阿Q精神,平静对待催收中的每一个细节,维护客户的个人信用。所以个人还是要好好维护自己的征信健康,同时也要小心被人盗用身份信息冒领贷款。
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在挽回爱情的过程中,会发生各种各样意想不到的问题,这些问题的发生都会对你的心态造成影响。 你会发现这个曾经爱的死去活来的人,现在对你十分的冷漠,不回信息,不接电话,仿佛你所采取的一切举动都石沉大海。 很多人这时开始焦虑、失眠,影响到正常的生活和作息,将睡觉之外的一切时间都用来琢磨跟对方有关的一切,情绪得不到释放和转移,心态反复无常, 这时,你要清楚,你和对方已经分手了,你们已经不是情侣关系了。 成年人的思维是有边界感的,是懂得进退取舍的,是即使自己付出了很多,也能够坦然面对的。 这个时候,你就要学会调节自身的情绪,培养这样的能力,摆正好心态。#失恋分手挽回前男友# #异地恋让你坚持下去的理由##失恋是怎么熬过来的# #博巨文化情感挽回咨询机构# #挽回前男友男朋友前任##挽回前男友男朋友前任# #失恋博物馆# #失恋分手复合异地恋挽回#
领导给我压项目,就我一个人在办公室加班,给项目没什么,但是根本不接电话,就很气,你哪怕接个电话,跟我说加下班也行啊?不接电话我就很气了[二哈][二哈][二哈]还有这个项目起码要一个星期做完的,你让我今天晚上做完,还不让我反抗了[白眼][白眼][白眼][白眼]我爹妈知道了,只知道一个劲儿得叮嘱我把大闸蟹及时给领导[微笑][微笑][微笑]你们重点是不是有问题?我烦死了[失望][失望][失望]不指望同事心疼我,我爹妈也不心疼我,我要离家出走![二哈][二哈][二哈]诶呀,我受不了了[二哈][二哈][二哈]淦!
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