好多姐妹问我，满天星配皇后金好看还是粉白好看，
这样跟你们说吧，
额外增加的粉白选项（价格一样），
也是为了那一群只钟情于粉白Akoya的姐妹，
那么你们懂了哇，从我自身的角度，我更偏爱的是哪个色[嘻嘻]！
因此，我的自留（打样）就选的皇后金色，
因为它的那种香槟金色光泽格外的复古优雅，
和闪闪的镭射金珠是绝配[赞]！
（可以参考图一的颜色对比）
还有姐妹因为有点超预算，问我可不可以出个平价版。
我也觉得这套加起来有点小贵了，
因为选的都是Akoya海水珍珠和18K金。
看照片很难看出，光链子就要4g不到点的金重，
不连珍珠，项链成本就要2000+[允悲]！
项链我们用了9颗珍珠，
而手链为了密度达到最理想视觉用到了6颗！
（你们可以留意一下，同类型手链一般都是5颗）
买珠宝千万千万别贪便宜，
因为但凡你见过好的，只要一对比，会马上嫌弃自己的平价版，真的！
所以我的观点是，如果超预算，就先别买，不要试图想着买个便宜的版本，
因为眼前看似便宜，但它最终一定会被你闲置，
这才是真浪费。
另外整串珍珠素链也出了几条现货，
自己戴或者送妈妈都适合，也是18K金版本。
澳白珍珠耳钉现货在女神节前都卖完了[允悲]，
最近这种简单又大气的澳白真的很火。
我们的价格和年前保持不变，
因为是自己囤的珍珠，事实上年后这一波涨价真的被惊到了！
图5-9是转的江女神微博，
她把珍珠戴得太好看了！
原来整串珍珠搭配卫衣也很很好看啊啊啊！
以下是对等着买2号店的钻石珠宝的姐妹说的：
还请你们再等等，原因我也说了好多遍了，
没想到一打仗，钻石和黄金涨疯了，
有些姐妹去年年底订的大钻戒，一个春节后涨了30%[笑cry][笑cry][笑cry]，
就连小碎钻也涨了20多，
但！这不是正常的现象，我们等回落平稳后再入好吗？
答应你们的活动我不会食言，
我也会请专业人士帮我们盯好价格走势，
等我召唤你们的一天快点到来[加油][加油][加油]
最后，在这个特别的日子里，
必须要㊗️我的女神们节日快乐，越来越美丽！
这样跟你们说吧，
额外增加的粉白选项（价格一样），
也是为了那一群只钟情于粉白Akoya的姐妹，
那么你们懂了哇，从我自身的角度，我更偏爱的是哪个色[嘻嘻]！
因此，我的自留（打样）就选的皇后金色，
因为它的那种香槟金色光泽格外的复古优雅，
和闪闪的镭射金珠是绝配[赞]！
（可以参考图一的颜色对比）
还有姐妹因为有点超预算，问我可不可以出个平价版。
我也觉得这套加起来有点小贵了，
因为选的都是Akoya海水珍珠和18K金。
看照片很难看出，光链子就要4g不到点的金重，
不连珍珠，项链成本就要2000+[允悲]！
项链我们用了9颗珍珠，
而手链为了密度达到最理想视觉用到了6颗！
（你们可以留意一下，同类型手链一般都是5颗）
买珠宝千万千万别贪便宜，
因为但凡你见过好的，只要一对比，会马上嫌弃自己的平价版，真的！
所以我的观点是，如果超预算，就先别买，不要试图想着买个便宜的版本，
因为眼前看似便宜，但它最终一定会被你闲置，
这才是真浪费。
另外整串珍珠素链也出了几条现货，
自己戴或者送妈妈都适合，也是18K金版本。
澳白珍珠耳钉现货在女神节前都卖完了[允悲]，
最近这种简单又大气的澳白真的很火。
我们的价格和年前保持不变，
因为是自己囤的珍珠，事实上年后这一波涨价真的被惊到了！
图5-9是转的江女神微博，
她把珍珠戴得太好看了！
原来整串珍珠搭配卫衣也很很好看啊啊啊！
以下是对等着买2号店的钻石珠宝的姐妹说的：
还请你们再等等，原因我也说了好多遍了，
没想到一打仗，钻石和黄金涨疯了，
有些姐妹去年年底订的大钻戒，一个春节后涨了30%[笑cry][笑cry][笑cry]，
就连小碎钻也涨了20多，
但！这不是正常的现象，我们等回落平稳后再入好吗？
答应你们的活动我不会食言，
我也会请专业人士帮我们盯好价格走势，
等我召唤你们的一天快点到来[加油][加油][加油]
最后，在这个特别的日子里，
必须要㊗️我的女神们节日快乐，越来越美丽！
现在做实体小生意还有机会吗？
机会肯定是有的。实体销售和互联网销售一样，只要懂得找流量、做产品、精细化运营，发家致富并不难。
就拿我的早餐店来说：
1. 找流量、选位置时一定要有人流量。我在选摊位时，要求地理位置必须靠近车站或学校，确保人流量。
2做产品。店里主打的是无矾放心油条，保证产品绝对不差。
3. 精细化运营。针对不同时间段的人流量，做相应的价格策略调整。比如学生早餐的特点是集中、不砍价，我就提前打包，拼速度，且明码标价，自助找零；针对本地居民，我推出了8点半特价产品，满足很多人 “占便宜” 的需求。
——码迷，“码迷 SEO”创始人（摘自生财有术的生财日历）
有人爱做线上生意，自然就有人爱做线下生意。
而且我一直觉得，在经济情况不太好的时候，实体生意比网络生意要好做很多，如果控制好成本，会是一个很好的抓手。
我刚搬到这边来的时候，我们家这边有个蛋糕店，连锁的，有三家，都在我们这附近，叫“快乐烘培”，半死不活的。
有一天突然就不一样了，我们觉得主要只是发生了三个变化：
1.改名“依茉朵”。
2.调整店里的灯光。咱也不是这个专业，也不知道为啥，灯光一改，突然就觉得很想买，看上去很香喷喷的样子。
3.全用进口动物奶油，高端芝士。这个当然是口感上大不相同了。
仅仅是三个变化，店里的生意突然就好起来了。
之后店里才开始推新品。
后来推出了网红爆款，冰面包。
随着各地的人都冲过来排队买冰面包，依茉朵自己也开了抖音号，老板出来做宣传，但这些都是后来的事情，一开始我觉得就是调整了一下灯光而已。
当然一系列的进化，估计背后应该有个专业团队运作，或者是请到了高手，咱就不知道了，反正不到一年的时间，已经开了8个分店，现在已经要开概念店了。
话不多说，推荐3本相关领域的书：
《销售就是要玩转情商：99%的人都不知道的销售软技巧》，科林斯坦利。
销售行业中的销售渠道、客户心理、客户维护、谈判技巧、团队管理等问题，逻辑基础都是和人沟通的问题，讲情商的书很多，但是把如何关注和人沟通的效果，具体地和销售的各个环节挂钩起来，这本书是可执行性比较强的。
《零售的哲学:7-Eleven便利店创始人自述》，铃木敏文。
无论是开小超市，还是摆地摊，或者做现在正火爆的驿站，怎么扎根社区，怎么获取客户、稳定客源，都是我们最关心的问题。铃木敏文是零售界大神，这本书会对我们有些启发。
《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》，乔纳.伯杰
疯传六原则（STEPPS）
1、社交货币——我们会分享让我们脸上有光的事情
谈论某个事物能否让人们脸上有光？能否找到事物内在的独特性？能否使用游戏机制？能否让人们感觉像内行人？
2、诱因——头脑中最先想到的事往往会脱口而出
想一想具体环境，什么线索能让人想起你的产品或创意？如何打造环境让人们更多地想起你的产品或创意？
3、情绪——我们关心的话题，就会分享
关注人们的情感，谈论你的产品或创意能否激发人们的情感？如何占燃人们的情绪之火？
4、公开性——能够看到的产品，就有增长的潜力
你的产品或创意是否具有自我宣传的能力？别人使用你的产品时，其他人能否看到？如果看不到，那么你该如何变不可见为可见？你能否创造行为痕迹，并让它在人们使用产品后也依然存在？
5、实用价值——分享有用的信息
谈论你的产品或创意是否具有帮助他人的作用？如何突出产品的独特价值？如何将专业、复杂的信息转变为他人愿意分享的有用信息？
6、故事——信息打着闲聊的幌子广泛传播开来
你的特洛伊木马是什么？你的产品或创意是否编织在人们愿意分享的故事中？这个故事是否不仅能够疯传，还具有有价值的传播力？
#生财有术日历##读书，我们是认真的[超话]#
机会肯定是有的。实体销售和互联网销售一样，只要懂得找流量、做产品、精细化运营，发家致富并不难。
就拿我的早餐店来说：
1. 找流量、选位置时一定要有人流量。我在选摊位时，要求地理位置必须靠近车站或学校，确保人流量。
2做产品。店里主打的是无矾放心油条，保证产品绝对不差。
3. 精细化运营。针对不同时间段的人流量，做相应的价格策略调整。比如学生早餐的特点是集中、不砍价，我就提前打包，拼速度，且明码标价，自助找零；针对本地居民，我推出了8点半特价产品，满足很多人 “占便宜” 的需求。
——码迷，“码迷 SEO”创始人（摘自生财有术的生财日历）
有人爱做线上生意，自然就有人爱做线下生意。
而且我一直觉得，在经济情况不太好的时候，实体生意比网络生意要好做很多，如果控制好成本，会是一个很好的抓手。
我刚搬到这边来的时候，我们家这边有个蛋糕店，连锁的，有三家，都在我们这附近，叫“快乐烘培”，半死不活的。
有一天突然就不一样了，我们觉得主要只是发生了三个变化：
1.改名“依茉朵”。
2.调整店里的灯光。咱也不是这个专业，也不知道为啥，灯光一改，突然就觉得很想买，看上去很香喷喷的样子。
3.全用进口动物奶油，高端芝士。这个当然是口感上大不相同了。
仅仅是三个变化，店里的生意突然就好起来了。
之后店里才开始推新品。
后来推出了网红爆款，冰面包。
随着各地的人都冲过来排队买冰面包，依茉朵自己也开了抖音号，老板出来做宣传，但这些都是后来的事情，一开始我觉得就是调整了一下灯光而已。
当然一系列的进化，估计背后应该有个专业团队运作，或者是请到了高手，咱就不知道了，反正不到一年的时间，已经开了8个分店，现在已经要开概念店了。
话不多说，推荐3本相关领域的书：
《销售就是要玩转情商：99%的人都不知道的销售软技巧》，科林斯坦利。
销售行业中的销售渠道、客户心理、客户维护、谈判技巧、团队管理等问题，逻辑基础都是和人沟通的问题，讲情商的书很多，但是把如何关注和人沟通的效果，具体地和销售的各个环节挂钩起来，这本书是可执行性比较强的。
《零售的哲学:7-Eleven便利店创始人自述》，铃木敏文。
无论是开小超市，还是摆地摊，或者做现在正火爆的驿站，怎么扎根社区，怎么获取客户、稳定客源，都是我们最关心的问题。铃木敏文是零售界大神，这本书会对我们有些启发。
《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》，乔纳.伯杰
疯传六原则（STEPPS）
1、社交货币——我们会分享让我们脸上有光的事情
谈论某个事物能否让人们脸上有光？能否找到事物内在的独特性？能否使用游戏机制？能否让人们感觉像内行人？
2、诱因——头脑中最先想到的事往往会脱口而出
想一想具体环境，什么线索能让人想起你的产品或创意？如何打造环境让人们更多地想起你的产品或创意？
3、情绪——我们关心的话题，就会分享
关注人们的情感，谈论你的产品或创意能否激发人们的情感？如何占燃人们的情绪之火？
4、公开性——能够看到的产品，就有增长的潜力
你的产品或创意是否具有自我宣传的能力？别人使用你的产品时，其他人能否看到？如果看不到，那么你该如何变不可见为可见？你能否创造行为痕迹，并让它在人们使用产品后也依然存在？
5、实用价值——分享有用的信息
谈论你的产品或创意是否具有帮助他人的作用？如何突出产品的独特价值？如何将专业、复杂的信息转变为他人愿意分享的有用信息？
6、故事——信息打着闲聊的幌子广泛传播开来
你的特洛伊木马是什么？你的产品或创意是否编织在人们愿意分享的故事中？这个故事是否不仅能够疯传，还具有有价值的传播力？
#生财有术日历##读书，我们是认真的[超话]#
昨天去了趟图书馆 有了好多新书 我看到许多有意思的书真的很兴奋很开心 希望我这学期能多读点书 充实下自己 扩展知识面[鲜花]
昨晚还给fhx买了面包爆浆麻薯 让他早上吃 等他晚上下课来找我 正在在图书馆那边转了转 依偎着对方手拉着手真的很自在很舒服[抱抱][抱抱][抱抱]
我知道他最近因为考研选学校选专业的事很烦心很焦虑 所以我见面都想抱抱他 问他累不累啊 安抚下情绪 希望他和我呆一起是轻松的是舒服的 我也在到处咨询朋友啊哥哥姐姐啊帮他看看学校什么的 我也挺烦躁的其实 因为真的很焦虑 我真的希望他好[可怜][可怜][可怜]
今天下午陪他去听了课 晚上在外面新开的店吃了螺狮粉哈哈哈哈哈哈哈哈哈 fhx觉得酸笋不好吃还臭哈哈哈 然后又一起去了食堂 他又干了碗西红柿鸡蛋拌面（巨香！！就是他昨天中午给我买的那份）他还买了鸭锁骨丫头晚上回去吃[嘻嘻][嘻嘻][嘻嘻]
如果他觉得我在 很安心很轻松 那我们就是幸福 因为我知道他在我就很开心很安心
我们的考研对我们来说更是考验 相信彼此 会一直走下去的 我爱fhx
昨晚还给fhx买了面包爆浆麻薯 让他早上吃 等他晚上下课来找我 正在在图书馆那边转了转 依偎着对方手拉着手真的很自在很舒服[抱抱][抱抱][抱抱]
我知道他最近因为考研选学校选专业的事很烦心很焦虑 所以我见面都想抱抱他 问他累不累啊 安抚下情绪 希望他和我呆一起是轻松的是舒服的 我也在到处咨询朋友啊哥哥姐姐啊帮他看看学校什么的 我也挺烦躁的其实 因为真的很焦虑 我真的希望他好[可怜][可怜][可怜]
今天下午陪他去听了课 晚上在外面新开的店吃了螺狮粉哈哈哈哈哈哈哈哈哈 fhx觉得酸笋不好吃还臭哈哈哈 然后又一起去了食堂 他又干了碗西红柿鸡蛋拌面（巨香！！就是他昨天中午给我买的那份）他还买了鸭锁骨丫头晚上回去吃[嘻嘻][嘻嘻][嘻嘻]
如果他觉得我在 很安心很轻松 那我们就是幸福 因为我知道他在我就很开心很安心
我们的考研对我们来说更是考验 相信彼此 会一直走下去的 我爱fhx
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