怎样才能融到资（融资悖论）？
监制/周愚
文/风劲角弓鸣
（碎言成篇，寡陋浅短，乱弹琴，勿当真）
怎样才能融到资（融资悖论）？
投资经理人（VC）和出资人（LP），常常思考风口在哪里；创业者常常思考如何另辟蹊径。
但随着疫情常态化，萧条持续深化，过去的理论和实践，已经解决不了市场的新问题。
市场端卷死你：竞品多余的就像，夏天的棉袄、冬天的蒲扇、心凉后的殷勤。对手赔本赚吆喝，低价清仓；
消费端没利润：钱难赚花钱就难，省吃俭用很正常，既没购买力又没欲，受众被拼夕夕惯坏，先去种草平台看口碑，再上电商平台比价格，最后买了最便宜的。
一、对多数创业者来说，融资就是妄念
A、从投资人角度看
资圈有梗：1、前年投拉面；2、去年投芯片；3、今年投简历。如果说当投资经理们，都因为搞不到LP的钱了，换厂打工或开抖音噶韭菜，何况创业者能拿到融资？
没风口红利，VC也没钱，他们也要说服LP，old money都是凭实力起来的，道行个顶个的深（位势），他们投只投高科技，和带资源的标的。
B、从创业者角度来看
2021年的融资和创业门槛，就已经高到：多数创业者，既看不懂又跟不上学不会啦，整个市场的逻辑已经发生变化，但多数人还沉浸在过去……
以多数人见识、知识、学识、胆识之低，是做不出小众品类的，他们注定是只配做无差异化的、面向大众的、低价的大众品类。
他们选项目/品，看啥火就觉得啥好，或者看人家销量多了，跟风复制大家一起卷，低价也卖不过别人。
他们的品类是拍脑袋选的，产品是拍胸脯做的，渠道是拍屁股跑的，没转化率，没客单价，没流量，没利润是常态……
2023年？除了把产品和服务做好，除了产品和服务确实有价值之外，没有人会因为你的人设感动了他们而买单的。
顾客买不买，取决于你的价值，而不是情怀。毕竟大家赚钱都难，手头都是相当的紧，有钱得花在刀刃上。
二、要回归价值本身。怎么才算回归价值？
A、就产品而言
一是店里的品，要够多让顾客有的看；二是功能、材质、造型要够新奇，让访客想收藏店铺；三是全面升级包装、背书、冲动阈值。
数量、质量、背书，看上去至少像个品牌的样子，要不这年头没人买（他们赚钱可难了，舍不得买三无货）
低产是情结和幻觉的杂交品种，而中产以上都偏无情、理性、傲慢。只有够猎奇、稀缺、小众、亚文化，才能让访客买你、让投资人看得起你。
B、就品牌而言
品牌的本质：让受众不用多想就买你；让投资者不用多想就投你。
但品牌是销量的结果，是用广告长期喂出来的，广告是对品牌的长期投资，所以做品牌意味着要花钱，不花钱想做品牌那是妄念……
过去品牌的意义：
1、品牌是投资者的标的。但时下别想拿融资了，拿到的概率为0.01％；2、品牌是消费者的社交符号。但今年这些已不重要了，大家都很难，谁敢装谁被shui。
现在品牌唯一的意义：
品牌是消费者的信任密码，是消费者购买你而不买竞品的理由。尤其新生代不认大牌，更认自己信任的博主种草。他们会自定义品牌，喜欢啥就是潮牌。
也就是说，初创者有品牌难，但得看上去像个品牌，如果竞品都像山寨货，你像品牌货，顾客就买你。
C、就创业者本身而言
产品有：使用价值，体验价值，传播价值。同理，人也一样：
有钱/有势/有貌/有核心技术就是使用价值；和你一起玩耍就是体验价值；人前后说你好就是传播价值。
创始人的悟性、血性、勤奋、核心竞争力，在今年显得格外重要，除了你的单兵作战能力啥都白扯。毕竟，团队就是放大个人的执行，单兵能小赚，放大才可能大赚。
融资的悖论在于：
1你既没有资源/平台价值、又没有核心技术价值、还没有过硬产品和服务；
2不是网红/有潜力的KOL；
3又不是谦谦君子会来事儿；
4又不能为投资经理人（VC）想通进退，使其在出资人（LP）面前有面子；
5又不见面孝敬几万红包；
人家即使愿见你，也一定不会投你……
三、如何融到资？
ＶＣ的钱越来越难拿，毕竟他们也得说服ＬＰ，没回报率没KPI，就拿不到钱。怎么证明投你靠谱，稳赚不赔，让他更好向LP交代？
1.用销量证明不行。毕竟销量=流量×转化率：
说「流量」今年没啥红利，他们要投也投带资源的；说「转化率」今年更惨，是购买力与购买欲双低，他们要投也投能垄断的，所以都纷纷玩降维打击，投起了网红明星周边……
2.只有投资端好使，毕竟赚钱＝吸客×变现：
吸客，常规入口要开，证明你能「守正」，常规打法不输给其他人；红利流量更要证明你能「出奇」；并且要会招商，证明你有「外援」。
变现，既要证明短期内能赚小钱，说你的客单价够高，一单抵得上同行十单，还要证明长期能赚大钱，说你踩上了风口所以红利。
当吸客和变现环节全跑通了，投资人看你BP没问题，才有概率冒险投你一把。
（周愚，资深媒体人、知名商评人、财经评论员、专栏作家、策划人、奢护品牌#克兰杜拉# ，大中华区合伙人、“周愚”、“周愚pro”专栏主理人、多家媒体及平台邀约评论人，已发表商业评论千万字，转载请注明出处）
监制/周愚
文/风劲角弓鸣
（碎言成篇，寡陋浅短，乱弹琴，勿当真）
怎样才能融到资（融资悖论）？
投资经理人（VC）和出资人（LP），常常思考风口在哪里；创业者常常思考如何另辟蹊径。
但随着疫情常态化，萧条持续深化，过去的理论和实践，已经解决不了市场的新问题。
市场端卷死你：竞品多余的就像，夏天的棉袄、冬天的蒲扇、心凉后的殷勤。对手赔本赚吆喝，低价清仓；
消费端没利润：钱难赚花钱就难，省吃俭用很正常，既没购买力又没欲，受众被拼夕夕惯坏，先去种草平台看口碑，再上电商平台比价格，最后买了最便宜的。
一、对多数创业者来说，融资就是妄念
A、从投资人角度看
资圈有梗：1、前年投拉面；2、去年投芯片；3、今年投简历。如果说当投资经理们，都因为搞不到LP的钱了，换厂打工或开抖音噶韭菜，何况创业者能拿到融资？
没风口红利，VC也没钱，他们也要说服LP，old money都是凭实力起来的，道行个顶个的深（位势），他们投只投高科技，和带资源的标的。
B、从创业者角度来看
2021年的融资和创业门槛，就已经高到：多数创业者，既看不懂又跟不上学不会啦，整个市场的逻辑已经发生变化，但多数人还沉浸在过去……
以多数人见识、知识、学识、胆识之低，是做不出小众品类的，他们注定是只配做无差异化的、面向大众的、低价的大众品类。
他们选项目/品，看啥火就觉得啥好，或者看人家销量多了，跟风复制大家一起卷，低价也卖不过别人。
他们的品类是拍脑袋选的，产品是拍胸脯做的，渠道是拍屁股跑的，没转化率，没客单价，没流量，没利润是常态……
2023年？除了把产品和服务做好，除了产品和服务确实有价值之外，没有人会因为你的人设感动了他们而买单的。
顾客买不买，取决于你的价值，而不是情怀。毕竟大家赚钱都难，手头都是相当的紧，有钱得花在刀刃上。
二、要回归价值本身。怎么才算回归价值？
A、就产品而言
一是店里的品，要够多让顾客有的看；二是功能、材质、造型要够新奇，让访客想收藏店铺；三是全面升级包装、背书、冲动阈值。
数量、质量、背书，看上去至少像个品牌的样子，要不这年头没人买（他们赚钱可难了，舍不得买三无货）
低产是情结和幻觉的杂交品种，而中产以上都偏无情、理性、傲慢。只有够猎奇、稀缺、小众、亚文化，才能让访客买你、让投资人看得起你。
B、就品牌而言
品牌的本质：让受众不用多想就买你；让投资者不用多想就投你。
但品牌是销量的结果，是用广告长期喂出来的，广告是对品牌的长期投资，所以做品牌意味着要花钱，不花钱想做品牌那是妄念……
过去品牌的意义：
1、品牌是投资者的标的。但时下别想拿融资了，拿到的概率为0.01％；2、品牌是消费者的社交符号。但今年这些已不重要了，大家都很难，谁敢装谁被shui。
现在品牌唯一的意义：
品牌是消费者的信任密码，是消费者购买你而不买竞品的理由。尤其新生代不认大牌，更认自己信任的博主种草。他们会自定义品牌，喜欢啥就是潮牌。
也就是说，初创者有品牌难，但得看上去像个品牌，如果竞品都像山寨货，你像品牌货，顾客就买你。
C、就创业者本身而言
产品有：使用价值，体验价值，传播价值。同理，人也一样：
有钱/有势/有貌/有核心技术就是使用价值；和你一起玩耍就是体验价值；人前后说你好就是传播价值。
创始人的悟性、血性、勤奋、核心竞争力，在今年显得格外重要，除了你的单兵作战能力啥都白扯。毕竟，团队就是放大个人的执行，单兵能小赚，放大才可能大赚。
融资的悖论在于：
1你既没有资源/平台价值、又没有核心技术价值、还没有过硬产品和服务；
2不是网红/有潜力的KOL；
3又不是谦谦君子会来事儿；
4又不能为投资经理人（VC）想通进退，使其在出资人（LP）面前有面子；
5又不见面孝敬几万红包；
人家即使愿见你，也一定不会投你……
三、如何融到资？
ＶＣ的钱越来越难拿，毕竟他们也得说服ＬＰ，没回报率没KPI，就拿不到钱。怎么证明投你靠谱，稳赚不赔，让他更好向LP交代？
1.用销量证明不行。毕竟销量=流量×转化率：
说「流量」今年没啥红利，他们要投也投带资源的；说「转化率」今年更惨，是购买力与购买欲双低，他们要投也投能垄断的，所以都纷纷玩降维打击，投起了网红明星周边……
2.只有投资端好使，毕竟赚钱＝吸客×变现：
吸客，常规入口要开，证明你能「守正」，常规打法不输给其他人；红利流量更要证明你能「出奇」；并且要会招商，证明你有「外援」。
变现，既要证明短期内能赚小钱，说你的客单价够高，一单抵得上同行十单，还要证明长期能赚大钱，说你踩上了风口所以红利。
当吸客和变现环节全跑通了，投资人看你BP没问题，才有概率冒险投你一把。
（周愚，资深媒体人、知名商评人、财经评论员、专栏作家、策划人、奢护品牌#克兰杜拉# ，大中华区合伙人、“周愚”、“周愚pro”专栏主理人、多家媒体及平台邀约评论人，已发表商业评论千万字，转载请注明出处）
《只要你还需要我》
——心灵转载
只要你还需要我
我一定会给你如初暖和
就算再不能回头一折
我依然会把那个你放在心窝
风轻轻吹过 雨轻轻飘落
时光将幸福 悄悄剥夺
承诺还在说 心却如刀割
分开这些年 怀念太多
爱曾经来过 痛那么执着
归根结底是 难以舍得
这样的结果 再没有如果
明明我们都 不曾犯错
只要你还需要我
我仍然会为你赴汤蹈火
就算今生是天涯过客
请记得我是最爱你那一个
只要你还需要我
我一定会给你如初暖和
就算再不能回头一折
我依然会把那个你放在心窝
爱曾经来过 痛那么执着
归根结底是 难以舍得
这样的结果 再没有如果
明明我们都 不曾犯错
只要你还需要我
我仍然会为你赴汤蹈火
就算今生是天涯过客
请记得我是最爱你那一个
只要你还需要我
我一定会给你如初暖和
就算再不能回头一折
我依然会把那个你放在心窝
只要你还需要我
我仍然会为你赴汤蹈火
就算今生是天涯过客
请记得我是最爱你那一个
只要你还需要我
我一定会给你如初暖和
就算再不能回头一折
我依然会把那个你放在心窝
——心灵转载
只要你还需要我
我一定会给你如初暖和
就算再不能回头一折
我依然会把那个你放在心窝
风轻轻吹过 雨轻轻飘落
时光将幸福 悄悄剥夺
承诺还在说 心却如刀割
分开这些年 怀念太多
爱曾经来过 痛那么执着
归根结底是 难以舍得
这样的结果 再没有如果
明明我们都 不曾犯错
只要你还需要我
我仍然会为你赴汤蹈火
就算今生是天涯过客
请记得我是最爱你那一个
只要你还需要我
我一定会给你如初暖和
就算再不能回头一折
我依然会把那个你放在心窝
爱曾经来过 痛那么执着
归根结底是 难以舍得
这样的结果 再没有如果
明明我们都 不曾犯错
只要你还需要我
我仍然会为你赴汤蹈火
就算今生是天涯过客
请记得我是最爱你那一个
只要你还需要我
我一定会给你如初暖和
就算再不能回头一折
我依然会把那个你放在心窝
只要你还需要我
我仍然会为你赴汤蹈火
就算今生是天涯过客
请记得我是最爱你那一个
只要你还需要我
我一定会给你如初暖和
就算再不能回头一折
我依然会把那个你放在心窝
一个人，行走在偌大的人世间，孤独应该是常态吧。
遇见许许多多的人，经历许许多多的事儿……熙熙攘攘，热热闹闹，纷纷扰扰，有一些装进心里，有一些随风而去，最终，当我们面对自己的时候，会释然吧。该发生的一定会发生，该来到的一定会到来，就像雨不管下多大，下多久，一定会有停下来的那一刻一样。
蓝天就在乌云的那一面，太阳也在，一直都在……
我们需要的是等待……
遇见许许多多的人，经历许许多多的事儿……熙熙攘攘，热热闹闹，纷纷扰扰，有一些装进心里，有一些随风而去，最终，当我们面对自己的时候，会释然吧。该发生的一定会发生，该来到的一定会到来，就像雨不管下多大，下多久，一定会有停下来的那一刻一样。
蓝天就在乌云的那一面，太阳也在，一直都在……
我们需要的是等待……
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