转:不考虑电商实体平衡,不考虑直播带货未来发展,只评价目前的带货主播
所有的主播,但凡不深度参与选品的,都不合格。直播团队,但凡不深度参与商品测试的,都不合格。
一个主播要直播,首先,需要招商团队去和各个平台方、品牌方接洽沟通价格,比价格是不是最低,多少库存在哪个仓,坑位佣金怎么分怎么谈,什么时候寄样等。
其次,需要选品团队介入,这里门道是最复杂的。
商品是不是好期产品(保质期1/2内),有没有品牌授权,海外产品有没有入关报税,冷链有没有保障,服装类成分是否有续标,护肤品类会不会有刺激性和副作用,要求出具相关检测报告留底,同比市场上有没有更好的竞品或者仿品,品牌力会不会引起客诉和舆论危机,护肤品含不含酒精,,化妆品会不会脱妆,防不防水,无硅油是好还是不好,干性皮肤会不会导致过敏等等(这一套很多商家自己都做不到)
再次,运营团队要跟进,商品的优惠力度机制,有没有叠加的券需要去掉,库存设置,有没有报名其他活动,商品的顺序和赠品,限制地区发货情况如何处理…
这一整套,对接过也不少人了,据我所知的,只有一个人能完成,就是李佳琦。只有他,有这么强的议价能力,有对商家的把控力度,有对流量和销量的保证,和自己亲自参与选品。
尽管如此,还是出现过很多次优惠券设置错、价格机制搞错、样品展示出现问题等。
那么,大多数的主播是什么样?
招商:广撒网,哪个坑位给的高,佣金给的多,我提报哪个。人不会和钱过不去
选品:哪有选品,招商就是选品。
运营:同样的操作,只不过也是招商团队承担这个角色而已。
然后整理完,直播前几个小时,主播到了直播间,开始一个一个按表格对。(这个样品有3份,可以打开擦一下,但是别搓泥;这个样品有送小样,要订单备注的;这个品是预售的,这个品库存不多,坑位费也比较低,讲快点……)
2个小时对完,补个妆准备开播……
所以,大多数主播,出现的任何问题我都不觉得奇怪了。你只需要看看这个主播,对商品是不是了如指掌。是不是花了功夫在选品和对品上。如果对商品都不了解,你又如何能指望他们对这个商品负责呢?
换句话说,一个日播的直播间,主播有多少精力来选品呢?#合肥市监调查疯狂小杨哥涉虚假宣传#
所有的主播,但凡不深度参与选品的,都不合格。直播团队,但凡不深度参与商品测试的,都不合格。
一个主播要直播,首先,需要招商团队去和各个平台方、品牌方接洽沟通价格,比价格是不是最低,多少库存在哪个仓,坑位佣金怎么分怎么谈,什么时候寄样等。
其次,需要选品团队介入,这里门道是最复杂的。
商品是不是好期产品(保质期1/2内),有没有品牌授权,海外产品有没有入关报税,冷链有没有保障,服装类成分是否有续标,护肤品类会不会有刺激性和副作用,要求出具相关检测报告留底,同比市场上有没有更好的竞品或者仿品,品牌力会不会引起客诉和舆论危机,护肤品含不含酒精,,化妆品会不会脱妆,防不防水,无硅油是好还是不好,干性皮肤会不会导致过敏等等(这一套很多商家自己都做不到)
再次,运营团队要跟进,商品的优惠力度机制,有没有叠加的券需要去掉,库存设置,有没有报名其他活动,商品的顺序和赠品,限制地区发货情况如何处理…
这一整套,对接过也不少人了,据我所知的,只有一个人能完成,就是李佳琦。只有他,有这么强的议价能力,有对商家的把控力度,有对流量和销量的保证,和自己亲自参与选品。
尽管如此,还是出现过很多次优惠券设置错、价格机制搞错、样品展示出现问题等。
那么,大多数的主播是什么样?
招商:广撒网,哪个坑位给的高,佣金给的多,我提报哪个。人不会和钱过不去
选品:哪有选品,招商就是选品。
运营:同样的操作,只不过也是招商团队承担这个角色而已。
然后整理完,直播前几个小时,主播到了直播间,开始一个一个按表格对。(这个样品有3份,可以打开擦一下,但是别搓泥;这个样品有送小样,要订单备注的;这个品是预售的,这个品库存不多,坑位费也比较低,讲快点……)
2个小时对完,补个妆准备开播……
所以,大多数主播,出现的任何问题我都不觉得奇怪了。你只需要看看这个主播,对商品是不是了如指掌。是不是花了功夫在选品和对品上。如果对商品都不了解,你又如何能指望他们对这个商品负责呢?
换句话说,一个日播的直播间,主播有多少精力来选品呢?#合肥市监调查疯狂小杨哥涉虚假宣传#
记录一下我的代肝们
光夜全包(包括织梦工作室)45一个月,40三个月,清工作室挂机共235,姐妹人挺好,除了她接的号太多,每次让她刷少的光影她第二天就忘,所以我都一早上线把光影刷了[笑cry][笑cry]
以闪小号:23一个月,很便宜所以我也没说她什么,只能当小号代肝当大号代肝是不合格的,收菜次数都不用完,体力一直溢出
时光公主60,借衣服代肝30,时光公主代肝是世界上最好的代肝,非常非常负责,超级满意,虽然价格比其他人翻倍,但是她值得[亲亲][亲亲],借衣服代肝是冷酷的工具人,平时人狠话不多[笑cry][笑cry],总体也很靠谱很不错
fgo,从开服到现在全是我自己[赢牛奶][赢牛奶],靠谱超靠谱,全勤所有活动全清[赢牛奶][赢牛奶]
总结:时光公主代肝》我(fgo,以闪大号)〉光夜代肝》以闪代肝
光夜全包(包括织梦工作室)45一个月,40三个月,清工作室挂机共235,姐妹人挺好,除了她接的号太多,每次让她刷少的光影她第二天就忘,所以我都一早上线把光影刷了[笑cry][笑cry]
以闪小号:23一个月,很便宜所以我也没说她什么,只能当小号代肝当大号代肝是不合格的,收菜次数都不用完,体力一直溢出
时光公主60,借衣服代肝30,时光公主代肝是世界上最好的代肝,非常非常负责,超级满意,虽然价格比其他人翻倍,但是她值得[亲亲][亲亲],借衣服代肝是冷酷的工具人,平时人狠话不多[笑cry][笑cry],总体也很靠谱很不错
fgo,从开服到现在全是我自己[赢牛奶][赢牛奶],靠谱超靠谱,全勤所有活动全清[赢牛奶][赢牛奶]
总结:时光公主代肝》我(fgo,以闪大号)〉光夜代肝》以闪代肝
你 告诉我说你是在欺骗 可是爱本身就是谎言
你 说你是在剥夺 可是爱本身就是一种剥夺
你 告诉我说你这是一种迷药 可是坠入爱河的感觉 跟你服下迷药的感觉 本来就并无二致啊 多少人终其一生 连这个迷药的味道都没有尝过 他只能清醒的用自己的理智去判断 找一个各方面都合格都达标的人 去搭伙过日子 这才是最悲哀的事情啊
你 说你是在剥夺 可是爱本身就是一种剥夺
你 告诉我说你这是一种迷药 可是坠入爱河的感觉 跟你服下迷药的感觉 本来就并无二致啊 多少人终其一生 连这个迷药的味道都没有尝过 他只能清醒的用自己的理智去判断 找一个各方面都合格都达标的人 去搭伙过日子 这才是最悲哀的事情啊
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