抖音小店能做起来吗？以一个过来人的角度分析
大家好，我是电商小V
抖音小店无货源这个红利期项目在电商创业者这个圈子里面爆火已经不是一天两天了，
伴随着时间的推移想去做的小伙伴也是越来越多，当然这其中也是有很多新手小伙伴的，
很多新手小伙伴最关心的问题就是自己去操作抖音小店能不能做起来？
这样说吧，如果说你知道做店的侧重点，用对方法那么你可以很快的做起来，如果说找错方向，那么就会浪费自己很多的时间，
咱们做店的时候要知道两个侧重点就是：商品和流量，
要知道哪种商品是最容易出单的，要知道哪种流量方式是适合自己去做的，
先说商品：咱们做店的时候不要一直去追求爆款商品，因为咱们的商品都是通过直播间展现的，所以咱们选品的侧重点应该在达人的角度去选择，顾客的角度去选择，最后在站在自己的角度去选择，
达人的角度：喜欢颜值高的，价格低的引流品，而不是冷门商品，
顾客的角度：性价比高的，自己有需求的（就是刚需行强的），价格合适的商品，
最后在站在自己的角度去把达人和顾客的需求总结到一起去选择出来达人和顾客都喜欢的商品，
这样的商品在达人的直播间里面，加上达人直播间的氛围烘托，很难不出单，
再说流量：选择一个适合自己的流量也是非常重要的，小店的流量玩法有两种（自然流，精选联盟），
自然流不适合去做，你要说你是一个资深的电商玩家，那么你可以去做，如果不是，那就不要去做，
为什么呢？
很简单，因为自然流量玩法已经不适合平台现在的发展趋势了，因为自然流会涉及到补单，平台对补单检查的是非常严格的，而且自然流量很不稳定，随时就有可能消失，
咱们可以去做精选联盟，对接达人玩法，这种玩法我也是一直在做的，只需要把商品设置好佣金去找达人合作就可以了，
有小伙伴就说了，达人看我是新店不想给我合作，其实这都是达人拒绝你的借口，归根到底还是你的商品没有选择对，
商品选择的好，佣金给的到位，在和达人关系拉的近，达人有什么理由不给你带货呢？
当自己的商品和流量做好，小店是很好出单起店的，
我也是一直做的精选联盟流量，再说下我这边的新店，五天左右就可以出单，三周左右就能够达到稳定出单的水平，（单店稳定出单3K--1W+）
我是小V，一个做了6年无货源的90后 目前专注于抖音无货源小店，自己经营了70多家小店，新店正在筹备当中，
术业有专攻，有问题要向有经验的人请教，不耻下问才会快速的上升自己，
公众号：电商小V
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伴随着时间的推移想去做的小伙伴也是越来越多，当然这其中也是有很多新手小伙伴的，
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这样说吧，如果说你知道做店的侧重点，用对方法那么你可以很快的做起来，如果说找错方向，那么就会浪费自己很多的时间，
咱们做店的时候要知道两个侧重点就是：商品和流量，
要知道哪种商品是最容易出单的，要知道哪种流量方式是适合自己去做的，
先说商品：咱们做店的时候不要一直去追求爆款商品，因为咱们的商品都是通过直播间展现的，所以咱们选品的侧重点应该在达人的角度去选择，顾客的角度去选择，最后在站在自己的角度去选择，
达人的角度：喜欢颜值高的，价格低的引流品，而不是冷门商品，
顾客的角度：性价比高的，自己有需求的（就是刚需行强的），价格合适的商品，
最后在站在自己的角度去把达人和顾客的需求总结到一起去选择出来达人和顾客都喜欢的商品，
这样的商品在达人的直播间里面，加上达人直播间的氛围烘托，很难不出单，
再说流量：选择一个适合自己的流量也是非常重要的，小店的流量玩法有两种（自然流，精选联盟），
自然流不适合去做，你要说你是一个资深的电商玩家，那么你可以去做，如果不是，那就不要去做，
为什么呢？
很简单，因为自然流量玩法已经不适合平台现在的发展趋势了，因为自然流会涉及到补单，平台对补单检查的是非常严格的，而且自然流量很不稳定，随时就有可能消失，
咱们可以去做精选联盟，对接达人玩法，这种玩法我也是一直在做的，只需要把商品设置好佣金去找达人合作就可以了，
有小伙伴就说了，达人看我是新店不想给我合作，其实这都是达人拒绝你的借口，归根到底还是你的商品没有选择对，
商品选择的好，佣金给的到位，在和达人关系拉的近，达人有什么理由不给你带货呢？
当自己的商品和流量做好，小店是很好出单起店的，
我也是一直做的精选联盟流量，再说下我这边的新店，五天左右就可以出单，三周左右就能够达到稳定出单的水平，（单店稳定出单3K--1W+）
我是小V，一个做了6年无货源的90后 目前专注于抖音无货源小店，自己经营了70多家小店，新店正在筹备当中，
术业有专攻，有问题要向有经验的人请教，不耻下问才会快速的上升自己，
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白酒核心品牌批价和库存更新【长江食品 2022-9-4】
本周中秋回款备货正在陆续进行，多数品牌整体回款完成度较高，且行业整体批价表现平稳，多数品牌批价环比持平。从动销情况来看，行业动销呈现向头部品牌集中的特点，分区域来看，多数区域受疫情影响较小，仍能正常堂食，部分区域受疫情影响较大，动销有所受损。同时酒企积极通过费用投放、开拓新销售渠道等方式助力动销，此外，考虑今年中秋国庆双节时间较长，预计行业动销仍能实现相对平稳过渡。
【茅台】：本周飞天散瓶批价在2800-2850，整箱批价在3200-3250，环比变化不大。
①目前多数区域已完成9月打款、部分区域陆续发货，预计9月配额占比12%，1-9月配额合计占比在80%上下。
②中秋节普飞按照正常节奏，部分非标产品如精品茅台、三十年等加大投放力度。
【五粮液】：本周普五批价在960-970，环比持平。
①公司开启中秋备货回款工作，目前河南、四川等地部分大商反馈预计将在8月底、或9月中旬前完成全年销售指标。
②部分区域近期适当控货，整体价格管控趋严。
③目前多数区域预计今年中秋节五粮液动销仍能实现自然量增，中秋消费仍向头部品牌集中。
③“五粮液新零售平台”上线试运行，在平台上线之际，五粮液推出2022年壬寅虎年纪念酒作为平台首发产品（全球限量3.6万瓶，首发抢购渠道仅限“五粮液新零售平台”）。目前，平台还有2020迪拜世博会中国馆官方指定用酒、五粮液缘定晶生·戒指版、五粮液缘定晶生·天鹅版三款酒。
【国窖】：本周国窖批价在915-920，环比持平。
①公司对下半年公司进行部署，要求9.30前完成全年任务（华北区域8月底前完成），目前全国面上整体任务完成度较高，预计不会继续加大费用投放力度。
②公司中秋备货陆续开启，四川部分经销商反馈已经完成中秋备货，湖南部分经销商反馈任务完成度达到80%。
③泸州老窖特曲60版单品今年在全国市场销售正式突破20亿（销售口径）。
【汾酒】：本周青20批价360-365，复兴版30批价820，环比持平。
①目前部分区域已经开启中秋回款工作，目前预计整体完成进度80%左右，且市场库存处于较低水平，全年任务完成概率较大，省内需求仍较为强势，进度稍慢于省外或因货物生产供应优先满足省外。
②汾酒携手华为构建数据化平台，三季度起青花系列产品的费用投放将与扫码系统挂钩。
【洋河股份】：本周省内市场海之蓝批价120-125，天之蓝批价270，水晶M3批价420，M6+约600，环比持平。
①公司目前回款进度80%+，发货略慢于回款，省内库存在两个月左右，省外部分市场反馈库存在2-3个月左右。
②洋河召开中秋营销工作动员会，要求三季度末完成全年任务，目前公司市场费用投入力度有所加大，预计多数区域能顺利完成任务。目前江苏、河南、山东、安徽、湖南等多数区域任务完成度均较高。
③近期洋河股份完成官方直播首秀，成交额突破4亿。
【今世缘】：本周省内国缘四开批价430，对开批价255，V3批价600元，环比持平。南京地区部分经销商反馈今世缘要求在9月底基本完成全年任务。
【古井贡酒】：本周省内市场批价献礼版75-80、5年115左右、8年220左右、16年320、20年540左右，环比持平。目前公司整体回款进度较好，预计截止到二季度末公司整体回款进度在75%左右，省内部分经销商反馈新增回款均已发货、目前宴席等动销基本恢复到以前同期水平。
【口子窖】：本周批价口子5年批价在78，6年批价在105，10年批价在220，20年批价在330，价格平稳。合肥区域经销商反馈目前口子窖库存水平依然较低，预计中秋回款将略高于一季度回款量，市场表现整体平稳。
【水井坊】：本周湖南地区八号批价315，井台批价425，典藏批价670-680，环比持平。
①公司2023财年目标15%以上。
②华中部分区域反馈，目前公司要求T1经销商从总代经销商提一个半月左右的配额，备战中秋。华东部分区域反馈，水井二季度的新增回款截止到上半年发货量较少，一直持续发货到8月中旬。
【酒鬼酒】：本周湖南市场内参批价780左右，老红坛批价290-300，环比略降。目前公司整体回款进度较好，预计内参回款进度80%左右、酒鬼系列回款进度85%左右，公司整体任务完成度较高，预计内参发货进度在75%左右。目前省内部分经销商反馈内参库存3个月左右。
【郎酒】：本周成都青花郎批价920，红10批价340，红15批价530，环比持平。成都经销商反馈郎酒按月回款，但7-8月完成不好，主因涨价后打款动力不足。
【剑南春】：本周成都水晶剑批价395，终端价443，环比持平。成都经销商反馈剑南春回款正常，进度在70%以上。
【舍得】：本周湖南市场品味舍得批价345-350、智慧舍得批价450，价格走势相对平稳。
本周中秋回款备货正在陆续进行，多数品牌整体回款完成度较高，且行业整体批价表现平稳，多数品牌批价环比持平。从动销情况来看，行业动销呈现向头部品牌集中的特点，分区域来看，多数区域受疫情影响较小，仍能正常堂食，部分区域受疫情影响较大，动销有所受损。同时酒企积极通过费用投放、开拓新销售渠道等方式助力动销，此外，考虑今年中秋国庆双节时间较长，预计行业动销仍能实现相对平稳过渡。
【茅台】：本周飞天散瓶批价在2800-2850，整箱批价在3200-3250，环比变化不大。
①目前多数区域已完成9月打款、部分区域陆续发货，预计9月配额占比12%，1-9月配额合计占比在80%上下。
②中秋节普飞按照正常节奏，部分非标产品如精品茅台、三十年等加大投放力度。
【五粮液】：本周普五批价在960-970，环比持平。
①公司开启中秋备货回款工作，目前河南、四川等地部分大商反馈预计将在8月底、或9月中旬前完成全年销售指标。
②部分区域近期适当控货，整体价格管控趋严。
③目前多数区域预计今年中秋节五粮液动销仍能实现自然量增，中秋消费仍向头部品牌集中。
③“五粮液新零售平台”上线试运行，在平台上线之际，五粮液推出2022年壬寅虎年纪念酒作为平台首发产品（全球限量3.6万瓶，首发抢购渠道仅限“五粮液新零售平台”）。目前，平台还有2020迪拜世博会中国馆官方指定用酒、五粮液缘定晶生·戒指版、五粮液缘定晶生·天鹅版三款酒。
【国窖】：本周国窖批价在915-920，环比持平。
①公司对下半年公司进行部署，要求9.30前完成全年任务（华北区域8月底前完成），目前全国面上整体任务完成度较高，预计不会继续加大费用投放力度。
②公司中秋备货陆续开启，四川部分经销商反馈已经完成中秋备货，湖南部分经销商反馈任务完成度达到80%。
③泸州老窖特曲60版单品今年在全国市场销售正式突破20亿（销售口径）。
【汾酒】：本周青20批价360-365，复兴版30批价820，环比持平。
①目前部分区域已经开启中秋回款工作，目前预计整体完成进度80%左右，且市场库存处于较低水平，全年任务完成概率较大，省内需求仍较为强势，进度稍慢于省外或因货物生产供应优先满足省外。
②汾酒携手华为构建数据化平台，三季度起青花系列产品的费用投放将与扫码系统挂钩。
【洋河股份】：本周省内市场海之蓝批价120-125，天之蓝批价270，水晶M3批价420，M6+约600，环比持平。
①公司目前回款进度80%+，发货略慢于回款，省内库存在两个月左右，省外部分市场反馈库存在2-3个月左右。
②洋河召开中秋营销工作动员会，要求三季度末完成全年任务，目前公司市场费用投入力度有所加大，预计多数区域能顺利完成任务。目前江苏、河南、山东、安徽、湖南等多数区域任务完成度均较高。
③近期洋河股份完成官方直播首秀，成交额突破4亿。
【今世缘】：本周省内国缘四开批价430，对开批价255，V3批价600元，环比持平。南京地区部分经销商反馈今世缘要求在9月底基本完成全年任务。
【古井贡酒】：本周省内市场批价献礼版75-80、5年115左右、8年220左右、16年320、20年540左右，环比持平。目前公司整体回款进度较好，预计截止到二季度末公司整体回款进度在75%左右，省内部分经销商反馈新增回款均已发货、目前宴席等动销基本恢复到以前同期水平。
【口子窖】：本周批价口子5年批价在78，6年批价在105，10年批价在220，20年批价在330，价格平稳。合肥区域经销商反馈目前口子窖库存水平依然较低，预计中秋回款将略高于一季度回款量，市场表现整体平稳。
【水井坊】：本周湖南地区八号批价315，井台批价425，典藏批价670-680，环比持平。
①公司2023财年目标15%以上。
②华中部分区域反馈，目前公司要求T1经销商从总代经销商提一个半月左右的配额，备战中秋。华东部分区域反馈，水井二季度的新增回款截止到上半年发货量较少，一直持续发货到8月中旬。
【酒鬼酒】：本周湖南市场内参批价780左右，老红坛批价290-300，环比略降。目前公司整体回款进度较好，预计内参回款进度80%左右、酒鬼系列回款进度85%左右，公司整体任务完成度较高，预计内参发货进度在75%左右。目前省内部分经销商反馈内参库存3个月左右。
【郎酒】：本周成都青花郎批价920，红10批价340，红15批价530，环比持平。成都经销商反馈郎酒按月回款，但7-8月完成不好，主因涨价后打款动力不足。
【剑南春】：本周成都水晶剑批价395，终端价443，环比持平。成都经销商反馈剑南春回款正常，进度在70%以上。
【舍得】：本周湖南市场品味舍得批价345-350、智慧舍得批价450，价格走势相对平稳。
做抖音小店，怎么跟达人谈帮自己带货，这些技巧你知道吗？
大家好，我是电商小V
做抖音小店无货源，目前最火的流量玩法就是对接达人直播带货模式，
但是咱们应该怎么去给达人谈，让达人给咱们合作，帮咱们直播带货呢？
咱们要知道，和达人谈合作的基础就是商品的质量和达人的佣金，最后是和达人沟通的技术，
第一点：一个好的商品，是找达人当中非常重要的一步，只要商品足够有优势，不需要什么花里胡哨的话术，达人就会去带你的品，
咱们要记住一句话：“商品的质量就是最好的话术”
第二点：合适的佣金，对接达人的第二个要素，“钱”也就是给达人开的佣金，只要佣金给到位，肯定都是愿意带咱们的货的，（例如：同一个商品，人家开30%的佣金，你开35%的佣金，达人会选择哪一个呢？）就是是在同价位的基础上，你的佣金要高于市场水平，
但是开高佣金的同时，对咱们供应链的实力就非常考究了，一个好的供应链是可以把咱们的拿货价格压到很低，这样咱们比人家的佣金开得高，最后赚的还是一样，
第三点：自己的情商，这个就要体现在自己和达人的聊天当中了，不相信你去可以看看一个情商高的人，往往自己手里的达人资源非常多，且关系维护的非常融洽，
如何体现呢？例如：给达人的日常问候，嘘寒问暖，下播点一杯奶茶，节日的一些小礼物，花不了多少钱，但是能让你在达人的列表里脱颖而出，增加自己在达人心中的地位，
第四点：自己的附加值，同样是商家，达人跟你合作之后，相比其他人你能给他带来更多其的价值，例如：直播间建设的知识（对小主播百试不灵），陪伴（在直播间陪着主播，找人互动，帮忙分享直播间），等等，这些都是可以提高达人对咱们好感的做法，
如果说你要是把这几点弄清楚了，那么去找达人的时候会简单很多，
再说下我这边的新店，五天左右就可以出单，三周左右就能够达到稳定出单的水平，（单店稳定出单3K--1W+）
我是小V，一个做了6年无货源的90后 目前专注于抖音无货源小店，自己经营了70多家小店，新店正在筹备当中，
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大家好，我是电商小V
做抖音小店无货源，目前最火的流量玩法就是对接达人直播带货模式，
但是咱们应该怎么去给达人谈，让达人给咱们合作，帮咱们直播带货呢？
咱们要知道，和达人谈合作的基础就是商品的质量和达人的佣金，最后是和达人沟通的技术，
第一点：一个好的商品，是找达人当中非常重要的一步，只要商品足够有优势，不需要什么花里胡哨的话术，达人就会去带你的品，
咱们要记住一句话：“商品的质量就是最好的话术”
第二点：合适的佣金，对接达人的第二个要素，“钱”也就是给达人开的佣金，只要佣金给到位，肯定都是愿意带咱们的货的，（例如：同一个商品，人家开30%的佣金，你开35%的佣金，达人会选择哪一个呢？）就是是在同价位的基础上，你的佣金要高于市场水平，
但是开高佣金的同时，对咱们供应链的实力就非常考究了，一个好的供应链是可以把咱们的拿货价格压到很低，这样咱们比人家的佣金开得高，最后赚的还是一样，
第三点：自己的情商，这个就要体现在自己和达人的聊天当中了，不相信你去可以看看一个情商高的人，往往自己手里的达人资源非常多，且关系维护的非常融洽，
如何体现呢？例如：给达人的日常问候，嘘寒问暖，下播点一杯奶茶，节日的一些小礼物，花不了多少钱，但是能让你在达人的列表里脱颖而出，增加自己在达人心中的地位，
第四点：自己的附加值，同样是商家，达人跟你合作之后，相比其他人你能给他带来更多其的价值，例如：直播间建设的知识（对小主播百试不灵），陪伴（在直播间陪着主播，找人互动，帮忙分享直播间），等等，这些都是可以提高达人对咱们好感的做法，
如果说你要是把这几点弄清楚了，那么去找达人的时候会简单很多，
再说下我这边的新店，五天左右就可以出单，三周左右就能够达到稳定出单的水平，（单店稳定出单3K--1W+）
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