退休后的马云罕见发言:换一个江湖重新创业,但不会再进入互联网,而是回到传统行业中去,因为未来机会在那里。
为什么一家卖水果的零售店,都能够年赚120亿,全国扩张4600家连锁门店?马云:别被骗了,它根本不是依靠卖水果赚钱,背后的核心可是这套“合伙人+股权激励”模式。
2001年,百果园创始人余慧勇开办了第一家水果零售店,由于坐上了经济发展的快车,凭借新颖的营销手法,就能赚的盘满钵满。赚到第一桶金的余慧勇,很快就开始萌生出“裂变门店”的想法,所以很快就把第一家的经营手法复制到第二家门店上。
结果也是如余慧勇所愿,第二家门店的业绩非常可观。为了进一步扩张自己的品牌,余慧勇开始想到了赚取加盟费的法子,于是乎他公开招募加盟商。凭借出色的营销手法,百果园的品牌开始家喻户晓,如堂前燕般飞入百姓家,在各大小区门口都会驻扎。
然而,随着连锁门店越开越多,余慧勇开始感受到“力不从心”的压力,因为门店数量庞大,总部根本管理不过来,而且总部收益反而日益降低。最后7年时间,百果园总共亏损超过2个亿。
这也开始让余慧勇陷入了沉思:明明自己的单点利润很客观,为何大批量扩张后,结果却不如预期?
事实上余慧勇犯了一个当今很多老板都会犯的错误。觉得大批量扩张门店,自己就能赚的盘满钵满,殊不知背后的风险巨大。
首先,在管理上压力大。因为很多加盟商为了赚取更多的利润,开始偷工减料,久而久之,品牌效应就会被做坏。
其次,人才缺乏管理,门店缺乏机制。很多时候,店长都是缺乏统一的培训,以至于门店之间各自为政。而且随着门店的增长,人才数量远远跟不上,这也导致了门店的管理成本以及难度上升。
最后,合伙人之间缺乏“契约精神”。因为初期的合伙人都是一些好兄弟好朋友,没有做好相关的章程协议以及公司内部架构,以至于经常因为权益分配不均而明争暗斗。甚至出现了问题开始相互推卸责任,这就阻碍了公司正常发展,而且还会影响到创始人的控制权。毕竟公司发展过程中,避免不了的就是股东的加入,资本的投资,这时候创始人的股权就会被稀释,对于控制权来说就非常危险。
所以百果园前几年时间走的非常困难,表面上风光无限,背地里早已经千疮百孔。没有办法之下,余慧勇决定“断臂自救”,一夜之间收回所有贾萌萌,采用创新的“和合伙人模式”,最后实现了逆袭翻盘,短短两年时间就扭亏为盈!
百果园创新的和合伙人模式就是在加盟和直营的基础上进行结合,最终实现了轻资产扩张门店,内部裂变人才。
第一,门店加盟转变成为:内部晋升+外部合伙。店长不再是单纯外部招聘,而是通过内部员工晋升,店长不需要投资即可拿到门店的业绩分红。同时总部还会要求众多供应商合伙开门店,店长又总部出,供应商每个月坐等分红即可。
第二,内部创业机制。内部员工如果想要创业,可以与公司片区总监与大区域加盟商合伙出资开门店。三人各司其职为门店业绩而努力。公司不投一分钱,但门店每个月的业绩分红需要给到公司30%。为什么?因为总部会给予门店一系列的扶持,比如人才培训,管理系统,经营模式,产品供应,社群运作,会员系统……
第三,股权激励机制,彻底激活核心人才斗志。防止核心人才流失跳槽,老板要懂得分钱。所以股权激励就非常重要,一方面可以细化内部的管理机制,激发人才斗志。另一方面可以节省公司的现金流和管理成本,让员工看得见摸得着的激励机制,自然会主动操心业绩,实现自我管理。
同时百果园还会与合伙人之间签署相关的章程协议,就是为了保障创始人的权益,防止后期退出或者泄露公司核心机密而造成损失。
你会发现,百果园这套模式不仅彻底激发了内部人才的斗志,还提升了公司的竞争力,在行业中脱颖而出。因为没有任何一家同级公司能够与其竞争。#北上资金##理财#
为此,如果你也想要落实合伙人模式,布局股权激励机制,设计创始人控制权,做企业顶层架构布局,我强烈建议入手下方链接这套《团队裂变盈利思维》课程。
里面利用行业经典的案例分析+老师视频课、直播课讲解+公司治理工具包进行讲解,一步到位让你了解其中的门路。
比如:如何像百果园一样轻资产扩张门店,如何像海底捞一样内部人才裂变,如何像华为一样做股权激励,如何像马云一样保障控制权。
整套课程从企业顶层架构布局到创始人控制权设计,到员工激励机制,到连锁门店裂变扩张,利用通俗易懂的案例进行讲解。同时还教你如何合理分配股权之间的股权,如何做公司章程设计,如何增资扩股……
为什么一家卖水果的零售店,都能够年赚120亿,全国扩张4600家连锁门店?马云:别被骗了,它根本不是依靠卖水果赚钱,背后的核心可是这套“合伙人+股权激励”模式。
2001年,百果园创始人余慧勇开办了第一家水果零售店,由于坐上了经济发展的快车,凭借新颖的营销手法,就能赚的盘满钵满。赚到第一桶金的余慧勇,很快就开始萌生出“裂变门店”的想法,所以很快就把第一家的经营手法复制到第二家门店上。
结果也是如余慧勇所愿,第二家门店的业绩非常可观。为了进一步扩张自己的品牌,余慧勇开始想到了赚取加盟费的法子,于是乎他公开招募加盟商。凭借出色的营销手法,百果园的品牌开始家喻户晓,如堂前燕般飞入百姓家,在各大小区门口都会驻扎。
然而,随着连锁门店越开越多,余慧勇开始感受到“力不从心”的压力,因为门店数量庞大,总部根本管理不过来,而且总部收益反而日益降低。最后7年时间,百果园总共亏损超过2个亿。
这也开始让余慧勇陷入了沉思:明明自己的单点利润很客观,为何大批量扩张后,结果却不如预期?
事实上余慧勇犯了一个当今很多老板都会犯的错误。觉得大批量扩张门店,自己就能赚的盘满钵满,殊不知背后的风险巨大。
首先,在管理上压力大。因为很多加盟商为了赚取更多的利润,开始偷工减料,久而久之,品牌效应就会被做坏。
其次,人才缺乏管理,门店缺乏机制。很多时候,店长都是缺乏统一的培训,以至于门店之间各自为政。而且随着门店的增长,人才数量远远跟不上,这也导致了门店的管理成本以及难度上升。
最后,合伙人之间缺乏“契约精神”。因为初期的合伙人都是一些好兄弟好朋友,没有做好相关的章程协议以及公司内部架构,以至于经常因为权益分配不均而明争暗斗。甚至出现了问题开始相互推卸责任,这就阻碍了公司正常发展,而且还会影响到创始人的控制权。毕竟公司发展过程中,避免不了的就是股东的加入,资本的投资,这时候创始人的股权就会被稀释,对于控制权来说就非常危险。
所以百果园前几年时间走的非常困难,表面上风光无限,背地里早已经千疮百孔。没有办法之下,余慧勇决定“断臂自救”,一夜之间收回所有贾萌萌,采用创新的“和合伙人模式”,最后实现了逆袭翻盘,短短两年时间就扭亏为盈!
百果园创新的和合伙人模式就是在加盟和直营的基础上进行结合,最终实现了轻资产扩张门店,内部裂变人才。
第一,门店加盟转变成为:内部晋升+外部合伙。店长不再是单纯外部招聘,而是通过内部员工晋升,店长不需要投资即可拿到门店的业绩分红。同时总部还会要求众多供应商合伙开门店,店长又总部出,供应商每个月坐等分红即可。
第二,内部创业机制。内部员工如果想要创业,可以与公司片区总监与大区域加盟商合伙出资开门店。三人各司其职为门店业绩而努力。公司不投一分钱,但门店每个月的业绩分红需要给到公司30%。为什么?因为总部会给予门店一系列的扶持,比如人才培训,管理系统,经营模式,产品供应,社群运作,会员系统……
第三,股权激励机制,彻底激活核心人才斗志。防止核心人才流失跳槽,老板要懂得分钱。所以股权激励就非常重要,一方面可以细化内部的管理机制,激发人才斗志。另一方面可以节省公司的现金流和管理成本,让员工看得见摸得着的激励机制,自然会主动操心业绩,实现自我管理。
同时百果园还会与合伙人之间签署相关的章程协议,就是为了保障创始人的权益,防止后期退出或者泄露公司核心机密而造成损失。
你会发现,百果园这套模式不仅彻底激发了内部人才的斗志,还提升了公司的竞争力,在行业中脱颖而出。因为没有任何一家同级公司能够与其竞争。#北上资金##理财#
为此,如果你也想要落实合伙人模式,布局股权激励机制,设计创始人控制权,做企业顶层架构布局,我强烈建议入手下方链接这套《团队裂变盈利思维》课程。
里面利用行业经典的案例分析+老师视频课、直播课讲解+公司治理工具包进行讲解,一步到位让你了解其中的门路。
比如:如何像百果园一样轻资产扩张门店,如何像海底捞一样内部人才裂变,如何像华为一样做股权激励,如何像马云一样保障控制权。
整套课程从企业顶层架构布局到创始人控制权设计,到员工激励机制,到连锁门店裂变扩张,利用通俗易懂的案例进行讲解。同时还教你如何合理分配股权之间的股权,如何做公司章程设计,如何增资扩股……
藤月‖写给夜的书:史诗或神话
你们只有在沉沉浮浮里,才会进入梦境
你们只有在梦里,才会感知真正的人生
那么,一种病毒的流行并不能阻止时间
山水之间,飞鸟依然可以挥动翅膀,扶摇而上
一棵树木的沉思,恰如一个冬天的童话
那些天真的孩子依然保持生命的乐观
而梦境里的小苹果依然高高挂于枝头
它是一个时代的自我宣言,小也是一种存在
昆仑之上,诸神的宫殿被积雪所覆盖
龙被流放于九州大地,盘古大陆在海的另一边
你们只有在沉沉浮浮里,才会进入梦境
你们只有在梦里,才会感知真正的人生
那么,一种病毒的流行并不能阻止时间
山水之间,飞鸟依然可以挥动翅膀,扶摇而上
一棵树木的沉思,恰如一个冬天的童话
那些天真的孩子依然保持生命的乐观
而梦境里的小苹果依然高高挂于枝头
它是一个时代的自我宣言,小也是一种存在
昆仑之上,诸神的宫殿被积雪所覆盖
龙被流放于九州大地,盘古大陆在海的另一边
丑奴儿令·沉思十五年中事
(清)龚自珍
沉思十五年中事,才也纵横,泪也纵横,双负箫心与剑名。
春来没个关心梦,自忏飘零,不信飘零,请看床头金字经。
注释:
①丑奴儿令:词牌名,即“丑奴儿”,又名“采桑子”等。双调四十四字,上下片各四句三平韵。
②十五年:这里指作者十八岁(嘉庆十四年,1809年)成人立志以来,到道光三年(1823年)的十五年。
③箫:指赋诗忧国的哀怨幽情。剑:指报国的雄心壮志。剑态、箫心,是龚自珍诗词中经常对举出现的两个意象。
④春来没个关心梦:写梦境的空虚以衬托理想的无着。关心:留心。
⑤忏:本佛教用语,指为自陈己过,悔罪祈福。这里指对渡过的岁月感到痛惜。
⑥请看床头金字经:是说想通过念佛经以解脱现实的处境。金字经:佛金字,指用金泥书就的文字。《法苑珠林》:“震旦国人书,大毗尼藏及修多罗藏银纸金书。”《南史·何敬容传》:“大同元年三月,武帝幸同泰寺,讲金字三惠经。”
鉴赏:
词的上半阕,作者用了寥寥数笔,就把他从十七岁以来十五年间的坎坷经历粗略地描述了一番。用了两个“纵横”,把自己怀才不遇,箫剑双负的心情形象地表达出来。才“纵横”,是说他的才能大,泪“纵横”,是说他的悲哀多。“箫心”侧重于生活中的各种幽情亲情,“剑名”则主要是大的人生追求和志向抱负,二者“双负”,作者只赢得泪纵横。
词的下半阕,进一步写个人生活之悲:春天来时,连个关心的梦都做不成,不言没人关心自己,反言自己无倾注关心的对象;不说真实的关心,只求做个关心梦,话语中所包含的这些凄怨哀伤,是十分沉痛的。作者又巧妙地用了两个“飘零”,把自己为了功名,南北数次奔波的经历和自我安慰的复杂心情恰如其分地表现出来。看了词的最后一句话才知道,作者一生漂泊无定,如今虽有些悔怨,但他已不看重这些,因为人生本就是雪泥鸿爪,因为他已信奉了佛教。
据史料记载,龚自珍在道光三年有信佛事。他回乡后在苏州与江沅、贝墉等几个佛门俗家弟子搅到一起,还参加了拜佛诵经。在作者的许多诗歌中,都有他学佛的印记,不少佛经上的语言,被龚自珍写入诗歌中。作者实际上是想通过学佛来解脱自己考场不得意的失落,这也是当时许多失意文人的通常做法。不过,读了这首词的最末一句,往往有一种苦涩生出,让人同情作者,这正是此词的艺术魅力所在。
(清)龚自珍
沉思十五年中事,才也纵横,泪也纵横,双负箫心与剑名。
春来没个关心梦,自忏飘零,不信飘零,请看床头金字经。
注释:
①丑奴儿令:词牌名,即“丑奴儿”,又名“采桑子”等。双调四十四字,上下片各四句三平韵。
②十五年:这里指作者十八岁(嘉庆十四年,1809年)成人立志以来,到道光三年(1823年)的十五年。
③箫:指赋诗忧国的哀怨幽情。剑:指报国的雄心壮志。剑态、箫心,是龚自珍诗词中经常对举出现的两个意象。
④春来没个关心梦:写梦境的空虚以衬托理想的无着。关心:留心。
⑤忏:本佛教用语,指为自陈己过,悔罪祈福。这里指对渡过的岁月感到痛惜。
⑥请看床头金字经:是说想通过念佛经以解脱现实的处境。金字经:佛金字,指用金泥书就的文字。《法苑珠林》:“震旦国人书,大毗尼藏及修多罗藏银纸金书。”《南史·何敬容传》:“大同元年三月,武帝幸同泰寺,讲金字三惠经。”
鉴赏:
词的上半阕,作者用了寥寥数笔,就把他从十七岁以来十五年间的坎坷经历粗略地描述了一番。用了两个“纵横”,把自己怀才不遇,箫剑双负的心情形象地表达出来。才“纵横”,是说他的才能大,泪“纵横”,是说他的悲哀多。“箫心”侧重于生活中的各种幽情亲情,“剑名”则主要是大的人生追求和志向抱负,二者“双负”,作者只赢得泪纵横。
词的下半阕,进一步写个人生活之悲:春天来时,连个关心的梦都做不成,不言没人关心自己,反言自己无倾注关心的对象;不说真实的关心,只求做个关心梦,话语中所包含的这些凄怨哀伤,是十分沉痛的。作者又巧妙地用了两个“飘零”,把自己为了功名,南北数次奔波的经历和自我安慰的复杂心情恰如其分地表现出来。看了词的最后一句话才知道,作者一生漂泊无定,如今虽有些悔怨,但他已不看重这些,因为人生本就是雪泥鸿爪,因为他已信奉了佛教。
据史料记载,龚自珍在道光三年有信佛事。他回乡后在苏州与江沅、贝墉等几个佛门俗家弟子搅到一起,还参加了拜佛诵经。在作者的许多诗歌中,都有他学佛的印记,不少佛经上的语言,被龚自珍写入诗歌中。作者实际上是想通过学佛来解脱自己考场不得意的失落,这也是当时许多失意文人的通常做法。不过,读了这首词的最末一句,往往有一种苦涩生出,让人同情作者,这正是此词的艺术魅力所在。
✋热门推荐