#宝塚歌剧团[超话]#

《11罗汉》里最先引起我注意的是兰寿富她靠后的发声区间和独特鼻音,位置上非常接近男中音的音区,而她在说台词时那低沉的,“漫不经心”的节奏和语调,塑造出了成熟稳重,桀骜不驯又不失狂野的男役形象,熟男的存在感很强。当她开始唱歌时,声音又变得高亮,有着漂亮的金属光泽,而这一高一低的声线非常有魅力。

剧中饰演“酒店之王”本尼迪克特的钻将他的野心勃勃,强硬偏执诠释得非常精彩。他事业的起点源自父亲对他的抛弃,他内心的动力源自他一开始最为厌恶的东西,但他对自身的认同与肯定却是他父亲一生都无法企及的事物,他变相“完成”了父亲的愿望——成为富翁,控制一切,用以克服童年的缺失感。而他对苔丝的感情在一段时间里是真诚的,当然,作为只爱自己的人,他那种所谓的“真诚”事实上只是“真诚”的认为她是帕拉迪索酒店“最重要的商品”(相当有破坏力的物化女性的话)。第二幕里在他们二人的那段共舞中,尽管是苔丝的梦境,但我们还是能发现特里的表情非常舒展,甚至还带着天真的笑,非常有力从侧面展现了人物的复杂性,也许缺失的童年带来的不仅是创伤,可能还有对美好事物的向往之情。有趣的是,前述提到的男女共舞里,特里和丹尼的角色还发生了互换!可能在女主角潜意识里,她依然无法在这两个男人之间做出抉择,但心旌却不由自主的被这两种激情所牵引。这也是我认为的本剧最强有力的表现人物内心和性格的部分了。

《11罗汉》可以说是典型的“男人们”的群像戏(别名:全员戏精),一群失意的男人聚在一起,企图重新夺回生存,生活亦或是生命的意义。在故事的中段,当11个人齐聚一堂聚,索尔大声喊道:“跳吧!莱纳斯!”时那种男人间的感情是非常打动人的。而当他们一起群舞,一起规划着行动时,也是他们最有男人味的时候。最后,本剧的群舞非常绝,堪称大型歌舞剧现场,兰乃的芝居非常棒,让人恍惚有种梦入伊丽莎白片场之感,一花姐姐也贡献了强有力的演技!还有蜜醬饰演的106岁急救医生造型过于惊艳了,她话唠到差点逼疯钻的那段,承包了我所有的笑声,太令人难忘了!

【艾雪皇后3年后1000家店 明年计划店数翻倍选这款】艾雪皇后3年后1000家店明年计划店数翻倍选这款
收录于合集

又是一个从三、四线城市发展起来的茶饮品牌。

依靠直营店面的好生意,引来创业者加盟,4年不到的时间艾雪皇后从蚌埠到全国开了1000多家店。

创始人王伟在讲述过往的成绩时并没有太过兴奋,倒有尽在意料之中的韵味。

“2019年我们的店数要翻倍!”他在谈明年的发展时,说出了一个重磅信息。更为重要的是他将宝押在了一款产品之上,这款产品也将拉开艾雪皇后全面升级的序幕。

门店数量翻倍至2000家的押宝性产品

艾雪皇后的产品研发方向及定型,王伟几乎都有参与,也是不折不扣的研发型老板。

但在描述研发过程时,他并不强调茶的前中后味、果汁的酸甜涩感这些专业名词,“考虑消费者喜好”才是他的重点研发方向。

艾雪皇后的产品结构为冰淇淋+茶饮,这似乎也是低价位品牌最为流行的组合模式。3元钱的冰淇淋,5-6元的奶茶、果茶诞生了不少茶饮新立军,这也导致了低价奶茶本身竞争加剧。

有了1000家店的王伟,考虑重点是如何成为冰淇淋+茶饮这种模式中的优质且有个性的品牌。门店形象、市场占有率是外在,内核还是产品,而且是极具代表性的招牌产品。

艾雪皇后将这个历史使命赋予了早在2016年他们就推出的酸奶冰淇淋。王伟选择该产品作为招牌的逻辑非常清晰:

1. 满足消费者需求:
健康是消费者第一诉求,低脂、低热量、低糖则是近几年这一诉求的聚焦点。

2. 符合品牌自身定位:
艾雪皇后的原有产品结构是冰淇淋+茶饮,不能脱离这一点。

3. 具有市场认知度:
新奇特的产品固然有吸引力,但在消费者教育成本上需要增加更多精力。但已存在市场,且有认知度,还未全面火红的产品极具市场潜力,需要的只是更精细化的打造。

这三点,酸奶冰淇淋都符合。

重新定义酸奶冰淇淋
从今年冬季开始

而在东北出差时吃到一款售价十几元的酸奶冰淇淋,口感、风味几乎与艾雪皇后一致时,增加了王伟要坚定不移的重点打造酸奶冰淇淋这个品类的信心。

他说艾雪皇后用的是完全原装的意大利酸奶冰淇淋粉,一款售价3元,却有着十几元酸奶冰淇淋品质的优势是别人不能轻易模仿的。

/ 3元的酸奶华夫,品质不输十几元的产品 /

2016年-2018年中旬,艾雪皇后先后在酸奶冰淇淋的风味、造型上进行了多次修改。同时已经研发出了多款以酸奶冰淇淋为基底的特色产品,让酸奶冰淇淋的价值感提升,丰富其营养以及口感。

在国内,以酸奶为特色的品牌有之,将酸奶作为特色产品的有之,但在酸奶冰淇淋上做文章的却屈指可数。重新定义这个品类的艾雪皇后,有很大的机会。

一切具备,只欠东风。为了推广酸奶冰淇淋,艾雪皇后将在今年冬季开启推波助澜行动。

/ 艾雪皇后卡通形象,有冰淇淋,有爱 /

王伟毫不掩饰地说出了这一决策的意义,就是要在冰淇淋销售淡季开始介入市场,在旺季形成局面。而着手进入拍摄阶段宣传视频也将成为利器,用他的话说绝对重点突出,让消费者一看就能知道艾雪皇后酸奶冰淇淋的特性。

一切的准备,就是要让曾经在饮品市场中价格约在10元左右的酸奶冰淇淋与香草冰淇淋一样,再次普及化。

拳头产品的重新定义仅仅是艾雪皇后品牌升级的一部分,门店形象的改造也不断进行。

超出顾客期望值的门店装修

蚌埠万达金街,和全国大多数市场一样,茶饮品牌林立。艾雪皇后在这条街上有3家店。

错落有致的LED灯、开放性的橱窗、原木桌椅、大气的落地窗、恰到好处的绿植点缀,组合出的消费场景,不输甚至超过许多杯单价过20元的茶饮品牌。

消费场景改造是艾雪皇后品牌升级战略中的重要一环。据王伟介绍,这些店都有不同程度的整改。大店可以有足够空间进行整改,但已开的大部分店受面积约束,只能从细节上着手,去营造质感。

所以他已花重金邀请设计师,从明年开始,设计师全程巡店,对老店铺和新店铺的设计提出整改意见和装修方案,进一步提升艾雪皇后的品牌体验感。

形象有了,店面数量有了,拳头产品酸奶冰淇淋也浮出水面,但对于平价奶茶店是否能赚钱的行业难题,王伟给出了毫无保留的答案。

平价奶茶店更看重利润值

平价奶茶品牌长期以来饱受诟病。许多人认为,以平均70%毛利计算,低价等同于使用低质原料。否则根本无法盈利。

而王伟在选择这个备受争议的定位时,早已总结除了这条路的盈利逻辑。以一杯6元奶茶为例,艾雪皇后的毛利润为60%左右,这与许多10元奶茶的成本相当。

/ 新店开业,场面火爆 /

6元与10元相比,在价格上天生就有优势。但许多消费者会以价格衡量品质,认为价高者质量更好。要弥补这一点,就必须从其他方面进行强化。所以,这就不难理解艾雪皇后3年多时间内,为何要进行多次形象升级,明年更是请更专业设计师进行指导的用意。

“如果将品牌整体看做产品,门店形象就等同于包装,精美的包装自然能够提升价值感。”这是王伟多年摸索出的经验。

价值感提升,加上实惠的产品价格定位,就形成了高性价比的结果。当有200人消费6元奶茶,100人消费10元奶茶时,两家的营业额与利润相当。而越来越多的顾客认同艾雪皇后的产品,再计算支出成本时,选择实惠的可能性更大。

/ 店内客流 /

长此以往,效应突显。归根结底,低价奶茶店更看重的不是百分之多少的毛利润,而是有多少人购买,最终形成的利润值。

在送我们回程的途中,王伟述说艾雪皇后的发展从2015年的50家店再到第二年160家,再到2018年成几何性增加突破1000家时,表示这些与招商策略、区域定位、供应链打造、多地分仓建立、总部支持等等诸多因素息息相关。

/ 艾雪皇后团队部分成员 /

等到2000家店完成时,相约我们再细聊。当天晚上他还要组织一场晚宴,要对全力支持为艾雪皇后做出贡献的员工家属表示感谢。

对人才的培养与尊重应该也是艾雪皇后能快速发展的一个因素,而不仅仅是商业战略的部署!

很多东西:《是非之地的伪装》
死一般的寂静,没有什么岁月的至雅,只有经历了太多的冷暖自知。我们的生活发生了太多世俗的悲欢离合,让人觉得活着就是为了活着,学会把简单的东西变成繁杂的生活。也许,这只是品出生活五味杂全的日子,透着是是非非,让我们明白着人生的不易。死寂的喧嚣,是认知上的一种提升,是我们在彻悟后的返璞归真。看不看的懂,其实人们都不清楚自己该何去何从。是非之地,选择、遗忘、无奈、伤心,哪一件不是人间事,哪一件不是在俗世的纷争中。我们多了太多的圆滑世故,戴着伪善的面具假装自己的诚意与信任,让人觉得这份机智,少了几分人性的质朴自然。在聚散离合中,没人再去言说敢爱敢恨之事。在酸甜苦辣中,有人失去了勇气,有人没有了自我。是非,藏在了每一个当下,让太多的人奔波在这匆匆如流的尘世间。想来,生活中若再无波澜,此生便足矣。日后念及此,我们不问喧嚣闹市,不看千乱繁华,这世俗的一切是非就没有了吗?
我一直多些糊涂与痴傻,守着岁月的老树,写写文字,思考思考俗世红尘的留白之处。人世间,纷纷扰扰无尽,看到的,未知的,都难以释怀,可几日,甚至是一生。虽然强撑着用微笑去掩饰内心的虚空与寂寥,但那个有灵魂的躯壳是不容易被欺骗的。江湖里,有些遇见成了结局,有些人成了结果。在被阻挡的时空里,骨子里的执念还是无法放下的,人生的悲喜大多源于此,为人,为事。每个江湖里的故事,人心中都有几个永远解不开的结。包含着恩意情仇,包含在岁岁年年中,让人沉寂多年,沈溺在某种忧伤和遗憾之间。这个灵魂的死角,不会让任何人去了解和触碰,那是红尘的是非之地。也许这处角落里,埋藏着生命中一切难以启齿的柔弱和疼痛,它更像一处心冢,被掩埋起来。当时间慢慢地流逝,自己知道了有些事情真的是无能为力后,只留下坚守,或固执的选择坚守。是非之地的是是非非,不再有什么感动和温暖,只留给我们认为值得的东西。
面具戴久了,其实人也就变得越来越固执了。没有什么值不值得,是非之地的爱恨情长,人生永远不解的主题。我们不再试图寻找到岁月的答案, 因为这些东西本来就没有标准答案。空空荡荡的街头,被黑色的天空衬得像一块戏剧表演的幕布,路上的人成为了剧中的角色。所有发生的事情,都已经结束了,台词没有了,剧情没有了,观众也都散去了。这个地方,曾经每个看故事的人,心凉了,在把所有的希望留给了失望后,隐形的翅膀也折断了。我们知道了是非的执念,却又被困在如此小的一个世界,看看自己的生活,真的想要离开这个令人窒息的地方。这根本不是什么遗憾的感觉,而是无奈的代名词。时间正在被一个故事开始,另一个故事结束而哭泣,我们用岁月的一笔一划雕刻着自己的是非之心。也许,有些事情是需要时间的,但是人们已经有了心中想入非非的感觉。心累后,便有了人间的悲剧结尾。所有的痛苦,欢乐、情愁、泪流,都成了是非之地的伪装。
是非之地的江湖故事,既让人经历,又让人彻悟。明白生活里的晴天阴霾,只有上路,才有机会。“天道酬勤”,多么具有幽默感的四个字,好像不苦不累,不叫生活;又似不悲不痛,不叫人生一样。所有一切的冷暖,到最后才知道,与他人毫无任何关系。所有悲欢喜乐的背后,都发生在这个江湖,有自己难言和别人不知道的部分,有别人失落委屈之时我们帮不上的遗憾与无奈。懂的人,不必多言。不懂的人,百口莫辩。人们开始选择伪装自己,但也不再强求别人的理解和认同,只是更加隐藏自己的脆弱和坚强,而且都超乎自己的身体压力。曾经,这个地方,我们能脆弱得听到一句话就泪流满面。今天,一切的常态便是孤独。就是鲁迅在《小杂感》中写道的:“楼下一个男人病得要死,那隔壁的一家唱着留声机,对面是弄孩子,楼上有两人狂笑,还有打牌声。”


发布     👍 0 举报 写留言 🖊   
✋热门推荐
  • [小红花]1 1 7 腾讯视频会员年卡~~[小红花]98 爱奇艺会员年卡~~[小红花]56 优酷视频会员年卡~~[小红花]123 京东plus年卡+爱奇艺vip
  • 不想自己看起来太孤独所以选择去Luz麻麻家,已经快日上三竿了,我还是不想起床打扮,懒死算了……躺在床上也睡不着,开始怀念起上一个住所,其实我内心还是很向往稳定的
  •   水利工程为古城让路  从高空俯瞰古城,平直的港团河道在西钓台村边画了一个“几”字。  静海区文化馆原馆长孙德民曾参与古城发掘,他解释说,1983年,静海要修
  • 每个人都会有幸运的时候,螺狮粉不要忘乎所以,也不要身在福中不知福。每个人都会有幸运的时候,螺狮粉不要忘乎所以,也不要身在福中不知福。
  • 女性向早些时间比较火的除了光与夜大概都玩过,我的世界很喜欢玩但是晕3d,竞技对我来说太难受了所以开局即放弃。1:普通作者,目前全职,脾气暴躁,经常被骂,经常和读
  •   浸在血里的银剑,僵直死去的蔡九鬼,月牙儿决然的背影,朝廷背后巨大的阴谋…...  这一切反复出现在我昨夜数个惊厥短暂的梦里,最后归为腥风血雨下的盛家庄…..
  • Share|❶❹|睫毛夹story:该怎么去形容你最贴切~~它的名字起的就很贴切,直接飞翘hahaha~这个也是经过博主推荐的,但是我很久直接看的,忘记哪个了[
  • 【平 安 快 乐】 ⭐━ ━⭐     ┊ ┊ ┊ 平安树上平安果✨ 平安树下你和我 平安家里平安味 ╭═╮┌═══✞═✞═♡═┐
  • 犯太岁会有冲煞灾祸发生,一般人会破财、感情会有分手、夫妻在犯太岁时离婚、甚至事业不顺,身体健康和灾害出现状况?#仙家看事#心智活跃的属相猴,这些人的的确确是非
  • 但,我知道,那份时光给予的美好,会随着时间越来越浅,浅到无痕……总是独享着一个人的寂寞,总不能将过去和现实的缥缈看破,总是沉醉在文字的八百里烟波上,独自漫步在季
  • [心]#吴磊电视剧爱情而已# #吴磊宋三川#“我行走在自己想走的道路上,头脑清醒,目标明确,所以哪怕有一天我想尝试一下别的新鲜事物,我也可以比较直接和明了地走
  • [哈哈]自从窦靖童大了,很少再看到她和母亲王菲的互动,如今罕见的秀出互动,让很多人非常意外。看到如今的窦靖童,很多人在她身上看到了父亲窦唯的影子,又有母亲王菲的
  • 【商品】[尴尬] 正品骨瓷招财猫日本正版花季大号陶瓷摆件/开业/节日礼物罐#加拿大失踪17岁中国留学生#[尴尬] 【推荐】红运招财猫储蓄罐,可存钱,可招运,金运
  • 颈项侧部主要由手三阳和足少阳经所主,因此,手三阳和足少阳筋络受损,气血阻滞,为本病主要病机。 【病因病机】 睡眠姿势不正,或枕头高低不适,或负重颈部过度扭转,
  • (不过有时候卖队友那也是没办法,战场吗哪有不死人的,只要死得其所也没事,千万不要总想着不死兵,我不死兵,没意义一局游戏就那一点时间,物尽其用吧,这也是给守城
  • 图片ID.4 X在动力输出的设定上,就没有剑走偏锋,而是采取了相对温和的调校方式,让人找到了类似燃油车的线性表现。同时,ID.4 X还在此基础上做出了双拼色处理
  • “作为医生,能为病人解除痛苦,哪怕自己跑远路辛苦点,内心里还是挺自豪的。本以为能歇歇,不料有很多病人慕名找上门请他看病,于是秦均天决定在家里办个家庭门诊,并给自
  • 由于邮箱名长达27个字母,加上抄送人都是自己熟悉的同事,冯女士确认邮箱、收款人“无误”后,于7月15日将61.95万美元的货款打入该供货商指定的账户。挨过的不算
  • 斯凯奇的穿着舒服又好看还很好搭配的!斯凯奇的穿着舒服又好看还很好搭配的!
  • [开学季]#Spencer成长记录# 352偶尔带你看3分钟儿歌视频,你都看的好专注今天吃了妈妈自己做的拉面,你非常喜欢,太好了,爸爸也最喜欢拉面了[酷]今天难