北京哪里又下雪了吗？朋友圈有人发了雪景照，我又想起了在北京看的那场雪。
2019年十一月份我是我辍学的第五个月，也是我真正独立生活的第五个月，历经波折，我从咖啡厅服务生转到机构助教，工资却只少不多，一个月3000块钱的工资，在那个特殊时期像是囚笼一样困住我的一切。为了省钱跟着视频教程学做菜，意大利肉酱面，教程里说最好用橄榄油做出来的好吃，超市里我在橄榄油货架前犹豫了十分钟还是没买，在那里工作的三个月，我好几次路过橄榄油的货架前，看着那好像闪光的深绿色的橄榄油瓶，快步离开。
记忆最深刻的是自己微信里只有两块钱了，还是想在泡面里加一个鸡蛋于是往超市跑，不好意思只拿一个所以我拿两个，装好去打称，两个鸡蛋两块多，我只有整整两块，灰溜溜的又把鸡蛋放回去了，感慨自己怎么活成这个样子了。
年轻的人不会轻易被生活打败，有天我穷途末路实在没钱了，留的一切事物也吃完了，在屋里饿的心慌于是出去散步，一边走，一边想办法解决问题，我还有年轻人独有的好面子，不愿意向朋友借，于是跟老板预支工资。人生中第一次预支工资，我牙一咬信息发了出去，然后在十一月的寒冬里走来走去，时不时拿起手机看看有没有回复。
我越走越冷，越走越焦虑，街上人很少，风不大但是真的很冷。走了一个多小时还没等来回应，内心着急又懊恼，如果我表现的再好一点，再多卖几节课，如果我计划好自己的工资，每天开销控制住，就好了。
我的焦虑慢慢到了极点，这段时间的委屈，焦虑，恐惧，迷茫一下子全都回来了，情绪就要压不住了，下一秒天空飘起了雪。
雪可真好看啊，身为南方人，第一次在北京看到雪，那种奇特的感受这辈子都忘不了。我呆呆的看着这白色的小点点落到我衣服上，然后消失不见，原来雪是这个样子的，那一瞬间所有负面情绪消失，我像是被治愈了一样平静了下来。
雪越下越大，渐渐的像一层层白色的纱一样落到地面上，留在地上薄薄的一层白，站在雪里我感觉整个世界只有雪和自己。
可能就算后来那天老板还是没有同意我预支工资的申请，我也不会继续焦虑下去，仿佛被净化了灵魂一般，我永远也忘不了那场意外又适逢的雪。
2019年十一月份我是我辍学的第五个月，也是我真正独立生活的第五个月，历经波折，我从咖啡厅服务生转到机构助教，工资却只少不多，一个月3000块钱的工资，在那个特殊时期像是囚笼一样困住我的一切。为了省钱跟着视频教程学做菜，意大利肉酱面，教程里说最好用橄榄油做出来的好吃，超市里我在橄榄油货架前犹豫了十分钟还是没买，在那里工作的三个月，我好几次路过橄榄油的货架前，看着那好像闪光的深绿色的橄榄油瓶，快步离开。
记忆最深刻的是自己微信里只有两块钱了，还是想在泡面里加一个鸡蛋于是往超市跑，不好意思只拿一个所以我拿两个，装好去打称，两个鸡蛋两块多，我只有整整两块，灰溜溜的又把鸡蛋放回去了，感慨自己怎么活成这个样子了。
年轻的人不会轻易被生活打败，有天我穷途末路实在没钱了，留的一切事物也吃完了，在屋里饿的心慌于是出去散步，一边走，一边想办法解决问题，我还有年轻人独有的好面子，不愿意向朋友借，于是跟老板预支工资。人生中第一次预支工资，我牙一咬信息发了出去，然后在十一月的寒冬里走来走去，时不时拿起手机看看有没有回复。
我越走越冷，越走越焦虑，街上人很少，风不大但是真的很冷。走了一个多小时还没等来回应，内心着急又懊恼，如果我表现的再好一点，再多卖几节课，如果我计划好自己的工资，每天开销控制住，就好了。
我的焦虑慢慢到了极点，这段时间的委屈，焦虑，恐惧，迷茫一下子全都回来了，情绪就要压不住了，下一秒天空飘起了雪。
雪可真好看啊，身为南方人，第一次在北京看到雪，那种奇特的感受这辈子都忘不了。我呆呆的看着这白色的小点点落到我衣服上，然后消失不见，原来雪是这个样子的，那一瞬间所有负面情绪消失，我像是被治愈了一样平静了下来。
雪越下越大，渐渐的像一层层白色的纱一样落到地面上，留在地上薄薄的一层白，站在雪里我感觉整个世界只有雪和自己。
可能就算后来那天老板还是没有同意我预支工资的申请，我也不会继续焦虑下去，仿佛被净化了灵魂一般，我永远也忘不了那场意外又适逢的雪。
#Panta点打不出来Q[超话]# 几天前，这个黑耳朵墨镜白脸男说周日他要出新专辑的第二首主打。我想着这家伙三百年不发作品，一发就发三百年的量，那就勉强支持一下好了。
然后，我以为今天是周六。。。
当我怀着既然已经晚了那就慢慢听的摆烂心态打开播放器，《七言》，像一淙漾漾清溪流淌了开来。
七言。那是来自于民谣的诗歌体裁，古人多少生死离别爱恨情仇皆凝于七字四句中。相比于古风的大胆直白和词曲的顺口通俗，七言便好比善于舞枪弄墨的少年公子，永远是工整有序的模样，眉梢眼角却流露着万种情感。
以为这般俊的公子尚且令人心动，更何况是四位。《七言》中，四位大家的精华组成集句被这只熊猫状态的鸽手用一贯淡然的嗓音缓缓道来：滟滟随波千万里，物是人非事事休。人面不知何处去，春风忽白少年头。
短短四句不过转瞬，可我却听出了岁月和时光的沉重和匆匆那年的遗憾。我好像，看着一名少年，走完了他的半生。
em，如果搞笑一点的话，四句集句，抵得过一整首起风了[doge]而且要比前面那段作曲人亲自下笔作的词不知道高明到哪里去[doge]熊猫人还是打不过古代才子佳人啊[doge]
不知道大晚上叨这些的意义在哪。我只是个听众。熊猫墨镜男对于音乐风格的新尝试，我只能用“厉害，舒适，新颖”形容。其他的，全是我听完新歌的主观想法了。
并且这个歌真的很好听。#panta.q##原创音乐#
突然发现我上一次在超话发帖是在高考前夜。今年我要毕业了。熊猫墨镜男已经陪伴大家这么久了！（《七言》气氛渐起）可是这么多年了他发出的歌真的屈指可数听到你累[doge]
然后，我以为今天是周六。。。
当我怀着既然已经晚了那就慢慢听的摆烂心态打开播放器，《七言》，像一淙漾漾清溪流淌了开来。
七言。那是来自于民谣的诗歌体裁，古人多少生死离别爱恨情仇皆凝于七字四句中。相比于古风的大胆直白和词曲的顺口通俗，七言便好比善于舞枪弄墨的少年公子，永远是工整有序的模样，眉梢眼角却流露着万种情感。
以为这般俊的公子尚且令人心动，更何况是四位。《七言》中，四位大家的精华组成集句被这只熊猫状态的鸽手用一贯淡然的嗓音缓缓道来：滟滟随波千万里，物是人非事事休。人面不知何处去，春风忽白少年头。
短短四句不过转瞬，可我却听出了岁月和时光的沉重和匆匆那年的遗憾。我好像，看着一名少年，走完了他的半生。
em，如果搞笑一点的话，四句集句，抵得过一整首起风了[doge]而且要比前面那段作曲人亲自下笔作的词不知道高明到哪里去[doge]熊猫人还是打不过古代才子佳人啊[doge]
不知道大晚上叨这些的意义在哪。我只是个听众。熊猫墨镜男对于音乐风格的新尝试，我只能用“厉害，舒适，新颖”形容。其他的，全是我听完新歌的主观想法了。
并且这个歌真的很好听。#panta.q##原创音乐#
突然发现我上一次在超话发帖是在高考前夜。今年我要毕业了。熊猫墨镜男已经陪伴大家这么久了！（《七言》气氛渐起）可是这么多年了他发出的歌真的屈指可数听到你累[doge]
怎样才能融到资（融资悖论）？
监制/周愚
文/风劲角弓鸣
（碎言成篇，寡陋浅短，乱弹琴，勿当真）
怎样才能融到资（融资悖论）？
投资经理人（VC）和出资人（LP），常常思考风口在哪里；创业者常常思考如何另辟蹊径。
但随着疫情常态化，萧条持续深化，过去的理论和实践，已经解决不了市场的新问题。
市场端卷死你：竞品多余的就像，夏天的棉袄、冬天的蒲扇、心凉后的殷勤。对手赔本赚吆喝，低价清仓；
消费端没利润：钱难赚花钱就难，省吃俭用很正常，既没购买力又没欲，受众被拼夕夕惯坏，先去种草平台看口碑，再上电商平台比价格，最后买了最便宜的。
一、对多数创业者来说，融资就是妄念
A、从投资人角度看
资圈有梗：1、前年投拉面；2、去年投芯片；3、今年投简历。如果说当投资经理们，都因为搞不到LP的钱了，换厂打工或开抖音噶韭菜，何况创业者能拿到融资？
没风口红利，VC也没钱，他们也要说服LP，old money都是凭实力起来的，道行个顶个的深（位势），他们投只投高科技，和带资源的标的。
B、从创业者角度来看
2021年的融资和创业门槛，就已经高到：多数创业者，既看不懂又跟不上学不会啦，整个市场的逻辑已经发生变化，但多数人还沉浸在过去……
以多数人见识、知识、学识、胆识之低，是做不出小众品类的，他们注定是只配做无差异化的、面向大众的、低价的大众品类。
他们选项目/品，看啥火就觉得啥好，或者看人家销量多了，跟风复制大家一起卷，低价也卖不过别人。
他们的品类是拍脑袋选的，产品是拍胸脯做的，渠道是拍屁股跑的，没转化率，没客单价，没流量，没利润是常态……
2023年？除了把产品和服务做好，除了产品和服务确实有价值之外，没有人会因为你的人设感动了他们而买单的。
顾客买不买，取决于你的价值，而不是情怀。毕竟大家赚钱都难，手头都是相当的紧，有钱得花在刀刃上。
二、要回归价值本身。怎么才算回归价值？
A、就产品而言
一是店里的品，要够多让顾客有的看；二是功能、材质、造型要够新奇，让访客想收藏店铺；三是全面升级包装、背书、冲动阈值。
数量、质量、背书，看上去至少像个品牌的样子，要不这年头没人买（他们赚钱可难了，舍不得买三无货）
低产是情结和幻觉的杂交品种，而中产以上都偏无情、理性、傲慢。只有够猎奇、稀缺、小众、亚文化，才能让访客买你、让投资人看得起你。
B、就品牌而言
品牌的本质：让受众不用多想就买你；让投资者不用多想就投你。
但品牌是销量的结果，是用广告长期喂出来的，广告是对品牌的长期投资，所以做品牌意味着要花钱，不花钱想做品牌那是妄念……
过去品牌的意义：
1、品牌是投资者的标的。但时下别想拿融资了，拿到的概率为0.01％；2、品牌是消费者的社交符号。但今年这些已不重要了，大家都很难，谁敢装谁被shui。
现在品牌唯一的意义：
品牌是消费者的信任密码，是消费者购买你而不买竞品的理由。尤其新生代不认大牌，更认自己信任的博主种草。他们会自定义品牌，喜欢啥就是潮牌。
也就是说，初创者有品牌难，但得看上去像个品牌，如果竞品都像山寨货，你像品牌货，顾客就买你。
C、就创业者本身而言
产品有：使用价值，体验价值，传播价值。同理，人也一样：
有钱/有势/有貌/有核心技术就是使用价值；和你一起玩耍就是体验价值；人前后说你好就是传播价值。
创始人的悟性、血性、勤奋、核心竞争力，在今年显得格外重要，除了你的单兵作战能力啥都白扯。毕竟，团队就是放大个人的执行，单兵能小赚，放大才可能大赚。
融资的悖论在于：
1你既没有资源/平台价值、又没有核心技术价值、还没有过硬产品和服务；
2不是网红/有潜力的KOL；
3又不是谦谦君子会来事儿；
4又不能为投资经理人（VC）想通进退，使其在出资人（LP）面前有面子；
5又不见面孝敬几万红包；
人家即使愿见你，也一定不会投你……
三、如何融到资？
ＶＣ的钱越来越难拿，毕竟他们也得说服ＬＰ，没回报率没KPI，就拿不到钱。怎么证明投你靠谱，稳赚不赔，让他更好向LP交代？
1.用销量证明不行。毕竟销量=流量×转化率：
说「流量」今年没啥红利，他们要投也投带资源的；说「转化率」今年更惨，是购买力与购买欲双低，他们要投也投能垄断的，所以都纷纷玩降维打击，投起了网红明星周边……
2.只有投资端好使，毕竟赚钱＝吸客×变现：
吸客，常规入口要开，证明你能「守正」，常规打法不输给其他人；红利流量更要证明你能「出奇」；并且要会招商，证明你有「外援」。
变现，既要证明短期内能赚小钱，说你的客单价够高，一单抵得上同行十单，还要证明长期能赚大钱，说你踩上了风口所以红利。
当吸客和变现环节全跑通了，投资人看你BP没问题，才有概率冒险投你一把。
（周愚，资深媒体人、知名商评人、财经评论员、专栏作家、策划人、奢护品牌#克兰杜拉# ，大中华区合伙人、“周愚”、“周愚pro”专栏主理人、多家媒体及平台邀约评论人，已发表商业评论千万字，转载请注明出处）
监制/周愚
文/风劲角弓鸣
（碎言成篇，寡陋浅短，乱弹琴，勿当真）
怎样才能融到资（融资悖论）？
投资经理人（VC）和出资人（LP），常常思考风口在哪里；创业者常常思考如何另辟蹊径。
但随着疫情常态化，萧条持续深化，过去的理论和实践，已经解决不了市场的新问题。
市场端卷死你：竞品多余的就像，夏天的棉袄、冬天的蒲扇、心凉后的殷勤。对手赔本赚吆喝，低价清仓；
消费端没利润：钱难赚花钱就难，省吃俭用很正常，既没购买力又没欲，受众被拼夕夕惯坏，先去种草平台看口碑，再上电商平台比价格，最后买了最便宜的。
一、对多数创业者来说，融资就是妄念
A、从投资人角度看
资圈有梗：1、前年投拉面；2、去年投芯片；3、今年投简历。如果说当投资经理们，都因为搞不到LP的钱了，换厂打工或开抖音噶韭菜，何况创业者能拿到融资？
没风口红利，VC也没钱，他们也要说服LP，old money都是凭实力起来的，道行个顶个的深（位势），他们投只投高科技，和带资源的标的。
B、从创业者角度来看
2021年的融资和创业门槛，就已经高到：多数创业者，既看不懂又跟不上学不会啦，整个市场的逻辑已经发生变化，但多数人还沉浸在过去……
以多数人见识、知识、学识、胆识之低，是做不出小众品类的，他们注定是只配做无差异化的、面向大众的、低价的大众品类。
他们选项目/品，看啥火就觉得啥好，或者看人家销量多了，跟风复制大家一起卷，低价也卖不过别人。
他们的品类是拍脑袋选的，产品是拍胸脯做的，渠道是拍屁股跑的，没转化率，没客单价，没流量，没利润是常态……
2023年？除了把产品和服务做好，除了产品和服务确实有价值之外，没有人会因为你的人设感动了他们而买单的。
顾客买不买，取决于你的价值，而不是情怀。毕竟大家赚钱都难，手头都是相当的紧，有钱得花在刀刃上。
二、要回归价值本身。怎么才算回归价值？
A、就产品而言
一是店里的品，要够多让顾客有的看；二是功能、材质、造型要够新奇，让访客想收藏店铺；三是全面升级包装、背书、冲动阈值。
数量、质量、背书，看上去至少像个品牌的样子，要不这年头没人买（他们赚钱可难了，舍不得买三无货）
低产是情结和幻觉的杂交品种，而中产以上都偏无情、理性、傲慢。只有够猎奇、稀缺、小众、亚文化，才能让访客买你、让投资人看得起你。
B、就品牌而言
品牌的本质：让受众不用多想就买你；让投资者不用多想就投你。
但品牌是销量的结果，是用广告长期喂出来的，广告是对品牌的长期投资，所以做品牌意味着要花钱，不花钱想做品牌那是妄念……
过去品牌的意义：
1、品牌是投资者的标的。但时下别想拿融资了，拿到的概率为0.01％；2、品牌是消费者的社交符号。但今年这些已不重要了，大家都很难，谁敢装谁被shui。
现在品牌唯一的意义：
品牌是消费者的信任密码，是消费者购买你而不买竞品的理由。尤其新生代不认大牌，更认自己信任的博主种草。他们会自定义品牌，喜欢啥就是潮牌。
也就是说，初创者有品牌难，但得看上去像个品牌，如果竞品都像山寨货，你像品牌货，顾客就买你。
C、就创业者本身而言
产品有：使用价值，体验价值，传播价值。同理，人也一样：
有钱/有势/有貌/有核心技术就是使用价值；和你一起玩耍就是体验价值；人前后说你好就是传播价值。
创始人的悟性、血性、勤奋、核心竞争力，在今年显得格外重要，除了你的单兵作战能力啥都白扯。毕竟，团队就是放大个人的执行，单兵能小赚，放大才可能大赚。
融资的悖论在于：
1你既没有资源/平台价值、又没有核心技术价值、还没有过硬产品和服务；
2不是网红/有潜力的KOL；
3又不是谦谦君子会来事儿；
4又不能为投资经理人（VC）想通进退，使其在出资人（LP）面前有面子；
5又不见面孝敬几万红包；
人家即使愿见你，也一定不会投你……
三、如何融到资？
ＶＣ的钱越来越难拿，毕竟他们也得说服ＬＰ，没回报率没KPI，就拿不到钱。怎么证明投你靠谱，稳赚不赔，让他更好向LP交代？
1.用销量证明不行。毕竟销量=流量×转化率：
说「流量」今年没啥红利，他们要投也投带资源的；说「转化率」今年更惨，是购买力与购买欲双低，他们要投也投能垄断的，所以都纷纷玩降维打击，投起了网红明星周边……
2.只有投资端好使，毕竟赚钱＝吸客×变现：
吸客，常规入口要开，证明你能「守正」，常规打法不输给其他人；红利流量更要证明你能「出奇」；并且要会招商，证明你有「外援」。
变现，既要证明短期内能赚小钱，说你的客单价够高，一单抵得上同行十单，还要证明长期能赚大钱，说你踩上了风口所以红利。
当吸客和变现环节全跑通了，投资人看你BP没问题，才有概率冒险投你一把。
（周愚，资深媒体人、知名商评人、财经评论员、专栏作家、策划人、奢护品牌#克兰杜拉# ，大中华区合伙人、“周愚”、“周愚pro”专栏主理人、多家媒体及平台邀约评论人，已发表商业评论千万字，转载请注明出处）
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