#苗的好物推荐#
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苗一般安利的产品都属于精挑万选的。[玉兔]
SUNELLD的这款电脑支架也不例外，目前是苗用过电脑支架最好用的一个，刚开始到手时还有点不以为然，后面越用越喜欢。
说说体验感最好的几点吧：
1、码字党幸福值拉满！
之前用的电脑支架看电脑是方便些了，但打字很难受……非常难受，用其他支架和不用支架的时候，写论文码字一久后手会酸的不行（相信大家深有体会），这款就不像之前的支架那样，无论哪个角度用力，打字都稳稳当当，最爱的一点！！！
2、看电脑很舒服，各种平视视角随心所欲调控。这个是真的舒服，长期俯视看书看电脑，看几个小时脖子就酸的难受，以前的支架只能是一个高度，对我来说也是俯视，能调节高度这一点完美弥补了在很多场景椅子高桌子矮这一点，让人可以随意调节使用电脑，一天下来感觉效率都高了不少。
3、结实稳定，安全可靠。高强度的铝合金材质好看而且牢固，摸起来也很有质感（有种摸macbook的感觉），各个地方都有防滑垫，电脑、ipad、书放上面都不会随意溜动，也不用担心笔记本被刮到。
4、便于收纳，不占空间。不用的时候折叠起来，收在书架上完全不占空间，在使用时也很节约台面空间，架高电脑，避免占用太多桌面空间，支架下的空间很适合放蓝牙键盘和其他东西。
其余可以挑出来的点也好多，就不列举了，尤其推荐码字党与考研、法考er入手，这款支架是真的不亏，好看又实用的东西真的不多了。
向品牌方申请了一些⭕️放下面啦，有需要的朋友记得先拿 https://t.cn/A6oBgn8O
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2、看电脑很舒服，各种平视视角随心所欲调控。这个是真的舒服，长期俯视看书看电脑，看几个小时脖子就酸的难受，以前的支架只能是一个高度，对我来说也是俯视，能调节高度这一点完美弥补了在很多场景椅子高桌子矮这一点，让人可以随意调节使用电脑，一天下来感觉效率都高了不少。
3、结实稳定，安全可靠。高强度的铝合金材质好看而且牢固，摸起来也很有质感（有种摸macbook的感觉），各个地方都有防滑垫，电脑、ipad、书放上面都不会随意溜动，也不用担心笔记本被刮到。
4、便于收纳，不占空间。不用的时候折叠起来，收在书架上完全不占空间，在使用时也很节约台面空间，架高电脑，避免占用太多桌面空间，支架下的空间很适合放蓝牙键盘和其他东西。
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#设计美学##ui设计##产品设计##好设计共欣赏##毕业设计#
第270期：用时约6分1714字
[消费创业]消费品创业的选择 【上】
推荐：文本比较长分为三期，我们一起研究选择消费品类，在实际的过程中可能无法帮你忙，但是说不定能给你提供一种思路。带你一网打尽你所能了解到的消费品品类，包含动机，选类品赛道，综合考虑其中的10因素。
这个4W1H模型的标题是：《What：决定做什么 — 选择方向。Why：明确所做是有价值的。Why Now：判断现在是进场的好时机。Why Us：打造能胜任的团队。How：打造能力建立壁垒》。
一. What：选择什么品类
1动机：选择自己热爱的：消费品创业的类目选择，起心动念，要在自己喜欢做、能做、顺势（Want-Can-Trend）三个方面中，找到交集点，而且喜欢做的权重要大很多，因为一个长久的品牌通常要孕育5-10年的时间才能长大，中途会遇到重重困难，只有热爱所做的事，才能保证持续的投入和对产品的热情。
2选品类就是选赛道：品类在零售企业，常被定义为消费者需求的集合。从用户购买决策角度把品类划分为，回答“买什么”的产品品类，如空调、手机、薯片回答“去哪儿”买的渠道品类，如良品铺子、百果园回答“如何选择”的导购品类，如大众点评、58同城我们通常提到的产品品类，反映在零售业，线上是前端展示的类目树的名称，线下是物理空间的陈列划分。
结合未来趋势动态思考：
01市场容量/市场增长：大赛道才能孕育大公司，虽然天花板往往是投资人需要思考的，但是对创业者来说，至少要看潜在市场总额（total addressable market,TAM）能支持创业品牌做到1亿以上营收的品类，创业最好选高增长大赛道，最好避开过于细分品类和弱势品类。
02品类成熟度/成熟速度：新品类的成长和渗透会遵循一定的创新扩散模型，从历史的演变看，现代社会品类的演变速度比以往快很多（下图），在新品类形成的初期，更容易形成强势品牌，而品牌的最优结局也是成为品类的领导者。
03用户特征/代际变化：许多品类的人群辐射宽度不够宽，会有特定主要的消费群体。创业公司通常会选择年轻一代客群，他们更容易接受新鲜事物，这也是为什么很多品牌要争夺年轻人的第一个XX。
04电商渗透率/线上增速：电商的渗透率高的品类，便于做基于数据的决策，加上网购的人群更年轻化，有助于创新品牌操作，线下向线上迁移的品类，是非常适合去切入的，处于后续梯队的牙膏、饼干、洗发水等的线上化迁移就会更加值得关注。
05品牌集中度/标准化变革：品牌集中度主要反应的是竞争格局，中国由于人口收入地域水平差异大，渠道相对分散，单纯拿TOP品牌的市场占有集中度。创业者需要关注的是，市场趋势是会更分散，还是会更集中，机会可能来自于，头部TOP玩家自身出问题。中国前20大品牌在多数品类中是持续被小品牌抢占份额，灵活的小企业擅长发现并满足消费者未得到满足的需求。
06供应链难度/新技术替代：创业公司实力小，优先选稳定性好，成熟度高，供应链中台化程度高的品类，另外就是需要在特定设备上重资产投入的，对创业公司风险很大，除非一旦押对，会带来较高的壁垒，但是通常的成长路径会考虑在后期再更多投入到供应链和研发。
07是否外资主导/政策导向：对于外资品牌为主导的消费品赛道，会孕育本土化品牌的机会，对于国际大牌加价率高的，会有大牌平替的空间。另外本土的品牌利用国潮的流行趋势，在设计上有差异化竞争的空间，如花西子、李宁。
08复购率/边际体验递减：复购率应该是检验消费品成长健康性的最重要真实指标，复购率高的品类，更容易形成品牌，且护城河越深。有助于提高复购的因素有：高频、成瘾性、味觉记忆、关联交易。
09加价率/微商商品快消化中从日常消费的生鲜蔬果，到高端奢饰品。加价率高、毛利高的品类更容易形成品牌，因为品牌本身就是做溢价。在渠道费用不断水涨船高的今天，毛利低于50%的品牌，线上线下的操作难度都很大。微商因为有多级代理，加价率会较高，当加价率回归正常水平，会形成新的消费品机会。另外微商也有因政策法规难以正常渠道销售的产品，
10品牌心智卷入度/线上化增加多品牌偏好：对于涉及日常消费中高频、信任感强的如纸尿裤、牛奶，品牌需要很强的信任传递，通常创新企业切入的难度大很多，但是一旦新品牌能抢夺到用户，后续单个用户的价值也是更高的。这里的变量在于，如果类目线上化程度增加，用户多品牌偏好行为将会增加，通过微商的图文、抖音短视频、快手直播这样更能传达商品卖点的方式，可以更好地增加用户对品牌的信任感。
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这个4W1H模型的标题是：《What：决定做什么 — 选择方向。Why：明确所做是有价值的。Why Now：判断现在是进场的好时机。Why Us：打造能胜任的团队。How：打造能力建立壁垒》。
一. What：选择什么品类
1动机：选择自己热爱的：消费品创业的类目选择，起心动念，要在自己喜欢做、能做、顺势（Want-Can-Trend）三个方面中，找到交集点，而且喜欢做的权重要大很多，因为一个长久的品牌通常要孕育5-10年的时间才能长大，中途会遇到重重困难，只有热爱所做的事，才能保证持续的投入和对产品的热情。
2选品类就是选赛道：品类在零售企业，常被定义为消费者需求的集合。从用户购买决策角度把品类划分为，回答“买什么”的产品品类，如空调、手机、薯片回答“去哪儿”买的渠道品类，如良品铺子、百果园回答“如何选择”的导购品类，如大众点评、58同城我们通常提到的产品品类，反映在零售业，线上是前端展示的类目树的名称，线下是物理空间的陈列划分。
结合未来趋势动态思考：
01市场容量/市场增长：大赛道才能孕育大公司，虽然天花板往往是投资人需要思考的，但是对创业者来说，至少要看潜在市场总额（total addressable market,TAM）能支持创业品牌做到1亿以上营收的品类，创业最好选高增长大赛道，最好避开过于细分品类和弱势品类。
02品类成熟度/成熟速度：新品类的成长和渗透会遵循一定的创新扩散模型，从历史的演变看，现代社会品类的演变速度比以往快很多（下图），在新品类形成的初期，更容易形成强势品牌，而品牌的最优结局也是成为品类的领导者。
03用户特征/代际变化：许多品类的人群辐射宽度不够宽，会有特定主要的消费群体。创业公司通常会选择年轻一代客群，他们更容易接受新鲜事物，这也是为什么很多品牌要争夺年轻人的第一个XX。
04电商渗透率/线上增速：电商的渗透率高的品类，便于做基于数据的决策，加上网购的人群更年轻化，有助于创新品牌操作，线下向线上迁移的品类，是非常适合去切入的，处于后续梯队的牙膏、饼干、洗发水等的线上化迁移就会更加值得关注。
05品牌集中度/标准化变革：品牌集中度主要反应的是竞争格局，中国由于人口收入地域水平差异大，渠道相对分散，单纯拿TOP品牌的市场占有集中度。创业者需要关注的是，市场趋势是会更分散，还是会更集中，机会可能来自于，头部TOP玩家自身出问题。中国前20大品牌在多数品类中是持续被小品牌抢占份额，灵活的小企业擅长发现并满足消费者未得到满足的需求。
06供应链难度/新技术替代：创业公司实力小，优先选稳定性好，成熟度高，供应链中台化程度高的品类，另外就是需要在特定设备上重资产投入的，对创业公司风险很大，除非一旦押对，会带来较高的壁垒，但是通常的成长路径会考虑在后期再更多投入到供应链和研发。
07是否外资主导/政策导向：对于外资品牌为主导的消费品赛道，会孕育本土化品牌的机会，对于国际大牌加价率高的，会有大牌平替的空间。另外本土的品牌利用国潮的流行趋势，在设计上有差异化竞争的空间，如花西子、李宁。
08复购率/边际体验递减：复购率应该是检验消费品成长健康性的最重要真实指标，复购率高的品类，更容易形成品牌，且护城河越深。有助于提高复购的因素有：高频、成瘾性、味觉记忆、关联交易。
09加价率/微商商品快消化中从日常消费的生鲜蔬果，到高端奢饰品。加价率高、毛利高的品类更容易形成品牌，因为品牌本身就是做溢价。在渠道费用不断水涨船高的今天，毛利低于50%的品牌，线上线下的操作难度都很大。微商因为有多级代理，加价率会较高，当加价率回归正常水平，会形成新的消费品机会。另外微商也有因政策法规难以正常渠道销售的产品，
10品牌心智卷入度/线上化增加多品牌偏好：对于涉及日常消费中高频、信任感强的如纸尿裤、牛奶，品牌需要很强的信任传递，通常创新企业切入的难度大很多，但是一旦新品牌能抢夺到用户，后续单个用户的价值也是更高的。这里的变量在于，如果类目线上化程度增加，用户多品牌偏好行为将会增加，通过微商的图文、抖音短视频、快手直播这样更能传达商品卖点的方式，可以更好地增加用户对品牌的信任感。
本期1111收手了，来记录个最近日间#routine#吧。夏秋换季日系为主，诉求稳定。
The Ginza（后TG代称）洁面。皂基洁面中的佼佼者，清洁力在线且不会过度拔干，黑白头有效（部分）清洁，跟妆也不会起皮，早晚都可用。
TG能量水。在全系里zui可替代的一支，轻薄好吸收，轻微酒精感，不拔干不浮油，是好用百搭的高机能二清水，但1k+我不可。冬季若想要购入可考虑滋润版的水。
Purid 2号新版。因为囤货还有四五瓶，所以试图把2号塞进所有护肤流程里。。新版质地流动性比旧版大更百搭些，有效成分不要钱似的添加带来轻微粘感需稍候，维稳祛红效果依然好。如果没有敏感发红或者脆弱导致暗淡，可能没啥感觉；更推荐给敏皮和压力皮。
TG玫瑰油。依然是美容油的用感巅峰，滋润与保湿和弹性平衡的非常好，怎么搭配都舒爽的一步，从冬到夏都可用，不粘腻不假润，不考虑嫁格会一直回够。
Sisleya抗皱眼唇霜。质地偏干单用略难推，需要搭配保湿打底才会显出应有效果，否则甚至会拉扯干纹。好在搭配上ginza的油，就还不错用，比较挑搭配的一款。
Cpb赋活日霜。实在是平平的一款基础霜，延展度尚可，滋润度普通却浮油，跟妆不怎么友好，即便在它家里算平嫁的，依然是价不符实。若是要滋润感可选百优，若是要兼顾抗老可选elemis，无需为了虚名选这瓶。
黛珂的防晒也更新了版本，新瓶外形窄一些（图里是老版已见底），更新得不错，水润度没下降，吸收却更快了，想必干皮混皮都会喜爱。
The Ginza（后TG代称）洁面。皂基洁面中的佼佼者，清洁力在线且不会过度拔干，黑白头有效（部分）清洁，跟妆也不会起皮，早晚都可用。
TG能量水。在全系里zui可替代的一支，轻薄好吸收，轻微酒精感，不拔干不浮油，是好用百搭的高机能二清水，但1k+我不可。冬季若想要购入可考虑滋润版的水。
Purid 2号新版。因为囤货还有四五瓶，所以试图把2号塞进所有护肤流程里。。新版质地流动性比旧版大更百搭些，有效成分不要钱似的添加带来轻微粘感需稍候，维稳祛红效果依然好。如果没有敏感发红或者脆弱导致暗淡，可能没啥感觉；更推荐给敏皮和压力皮。
TG玫瑰油。依然是美容油的用感巅峰，滋润与保湿和弹性平衡的非常好，怎么搭配都舒爽的一步，从冬到夏都可用，不粘腻不假润，不考虑嫁格会一直回够。
Sisleya抗皱眼唇霜。质地偏干单用略难推，需要搭配保湿打底才会显出应有效果，否则甚至会拉扯干纹。好在搭配上ginza的油，就还不错用，比较挑搭配的一款。
Cpb赋活日霜。实在是平平的一款基础霜，延展度尚可，滋润度普通却浮油，跟妆不怎么友好，即便在它家里算平嫁的，依然是价不符实。若是要滋润感可选百优，若是要兼顾抗老可选elemis，无需为了虚名选这瓶。
黛珂的防晒也更新了版本，新瓶外形窄一些（图里是老版已见底），更新得不错，水润度没下降，吸收却更快了，想必干皮混皮都会喜爱。
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