【物美做“美淘”、盒马奥莱营收暴增，谁能做成折扣店的“低价生意”？】临期食品的生意，在业内被认为是一个“下水道”的生意，它存活的根基就是低价高质，可货源不稳定是一个很大的问题，因此，业内做临期食品生意的小老板们已经倒下一批了。
那么，当连锁商超入局，把临期食品换成更耐用的消费品就能改变现状了吗？
个人认为，像物美的“美淘”和家乐福的“奥特莱斯折扣店”，这种把库存商品集中在一个门店卖，其实并没有改变本质，本身卖得不好的商品，换个地方，就能卖得好了吗？它很难成为一个独立的业态。低价只是折扣店的表象，对折扣店来说，选品能力和周转效率才是核心。https://t.cn/A6oTcp5X
那么，当连锁商超入局，把临期食品换成更耐用的消费品就能改变现状了吗？
个人认为，像物美的“美淘”和家乐福的“奥特莱斯折扣店”，这种把库存商品集中在一个门店卖，其实并没有改变本质，本身卖得不好的商品，换个地方，就能卖得好了吗？它很难成为一个独立的业态。低价只是折扣店的表象，对折扣店来说，选品能力和周转效率才是核心。https://t.cn/A6oTcp5X
【云南星火源传媒科技星启智直播带货前要怎么准备】1、产品与店类相关，在卖货的时候所选的产品不能太贵，开始的时候可以选实惠的产品，例如是做首饰的，选成交品须是和首饰有关的，可以是耳钉，也可以是项链。
最好是利用货源优势，找出性价比高，低单价的，这涉及到以后的发展趋势。
2、款式必须好，看直播的人群的以女性居多，至少85%以上，买东西时不会考虑的多，当主播带动情绪的时候就会下单。
再有就是款式，用户对款式的要求也是很高的，不要觉得价格够便宜就有人买，所以，产品不但要性价比高还要够能够让人想买才行。
3、做好组合，就是搭配其他内容进行宣传，比如微淘、短视频等，双管齐下、组合出击。
在微淘里，也可以适当地做些小活动，进行持续种草，配合相应的内容传播，共同完成店的任务。有不少粉丝就是通过微淘产生的，因此运用组合营销的，对提升店流也是十分有利的。
4、发布预告，提前做好活动预热，当开始的时候就可以相应地获取到观众。但是要清晰描述内容，标题要求12个字以内，“亮点+利益“这两都不能少，不然就吸引不到人。所以，很多时候标题也是较为关键的。
5、获得老粉，过程中主播可以引导粉发表意见评论，猜价格，闲聊大众话题等。也可以多发折扣券等。
对于打折这种词，女生都是比较敏感的，有利于产品转化，也能促关注。在停留上，可以做送礼或者限时抢购秒杀，定时开抢的策略。
这样大家的参与积极性也会更高，直播间整体的氛围才能起来，后面进入的人才会愿意在里面多呆点时间，也能让销量更好。
最好是利用货源优势，找出性价比高，低单价的，这涉及到以后的发展趋势。
2、款式必须好，看直播的人群的以女性居多，至少85%以上，买东西时不会考虑的多，当主播带动情绪的时候就会下单。
再有就是款式，用户对款式的要求也是很高的，不要觉得价格够便宜就有人买，所以，产品不但要性价比高还要够能够让人想买才行。
3、做好组合，就是搭配其他内容进行宣传，比如微淘、短视频等，双管齐下、组合出击。
在微淘里，也可以适当地做些小活动，进行持续种草，配合相应的内容传播，共同完成店的任务。有不少粉丝就是通过微淘产生的，因此运用组合营销的，对提升店流也是十分有利的。
4、发布预告，提前做好活动预热，当开始的时候就可以相应地获取到观众。但是要清晰描述内容，标题要求12个字以内，“亮点+利益“这两都不能少，不然就吸引不到人。所以，很多时候标题也是较为关键的。
5、获得老粉，过程中主播可以引导粉发表意见评论，猜价格，闲聊大众话题等。也可以多发折扣券等。
对于打折这种词，女生都是比较敏感的，有利于产品转化，也能促关注。在停留上，可以做送礼或者限时抢购秒杀，定时开抢的策略。
这样大家的参与积极性也会更高，直播间整体的氛围才能起来，后面进入的人才会愿意在里面多呆点时间，也能让销量更好。
#淘宝运营 #拼多多运营
2022“双十一”备战攻略
一、产品测款
测款主要还是根据店铺的点击率、转化率和收藏加购作为参考的指标。数据好的产品主推，其他款辅推。要注意的是，测款切忌盲目跟款。很多爆款是大卖家砸钱砸出来的。我们最好还是踏踏实实地实操选款，然后多维度地分析数据选出合适的产品。还有就是，这个测款要注重效率，能快则快。毕竟选好款才方便后面做活动。
温馨提示：如果你家卖的产品有显著的季节性。那建议你上的当季产品可以占比去到全店产品数的60%左右，常规款占比30%，至于清仓款可以占比10%左右。
二、产品备货准备
建议双十一期间的产品货源充足，有空就多点和供应商或者厂家多商量一下。须知道双十一期间的流量真的会很大的，我第一年参加双十一的时候，就是因为觉得自己反正是小卖家，流量与我无瓜，就懒得去清点库存。结果那两天我突然来了多笔订单，还以为自己的库存是够的，结果仓库那边又打电话来说库存不足了，眼看着的转化就这样白流失了，还得对拍下又没货的客人一个一个道歉。
所以大家别佛系了，多做做准备吧。什么链接权重该做就做，产品库存该补充就补充。如果有条件的宝，还可以备出竞争首页位置的产品，提前做好产品的衔接计划。
三、产品标题优化
产品标题是SEO优化中非常关键的部分。标题里最好是放数据多的词，核心词可以放在标题的首和尾。类目属性词建议放在中间。可以用店怪兽这样的数据检测工具看下竞品是怎么做标题优化的。
选词组合要验证好关键词和人群是否做到精准，不要强行乱选几个搜索量高的属性词，这样进来的流量也是不精准的垃圾流量，也很难有到转化，对店铺也有一定的影响。
四、店铺装修+产品活动图准备
这个页面氛围感制作的任务就要交给各家的美工设计师们准备了。宝们即使报名不成功，也要让进店的客人觉得你们有“上了主会场”的感觉。
主图、详情页一定要提前检查好。包括电脑端和手机端的首页、主图、预售页面、详情、活动海报等。如果活动页面还没有装修的商家，可以先制作一张活动海报，然后将活动海报装修到店铺活动里面。可以按照店铺装修—商品装修一批量投放—店铺活动—创建投放模板—营销模块一店铺活动这样的顺序，完成设置，点击发布。创建完成之后还需要设置置顶以及投放生效日期，设置后之后勾选需要投放的商品，点击完成就可以完成活动页面设置。
如果咱们小卖家没有美工团队，而个人美工水平能力也有限,可以去稿定设计那里直接套用模板,什么指定的尺寸、大促的风格都能直接找得到。
五、活动预热流程
1. 引流推广。这个说起来有点长，后面有时间的话会单独出一期。主要是通过直通车和钻展来带动自然搜索。手淘首页猜你喜欢流量也要重点去做，重点做好内容矩阵，利用关键词加权、人群标签权重提升流量的精准性。
自然流量不能放弃，商品类目要核对，属性要完善，标题要优化，这些都会直接影响店铺的自然流量的。还有的就是付费引流了。前期可以通过一些长尾词进行低价引流，并进行测款。（这个长尾词就比较适合刚开店的朋友哦。竞争少，价格不高，引流还算是比较精准的）
PS：预热期根据预算适当提高流量，活动期间就保持钻展流量稳定。
2. 拉新：通过付费渠道的投入，为店铺拉来更多的新客户。
3. 挖潜：针对前期收藏加购车的客户、咨询未下单的客户,我们可以通过客户运营平台去做定向信息推送,和定向优惠,促进双十一当天进店购买。
4. 老客户激活：如果你有私域的微信群、企微群、QQ群就最好了。或者是朋友圈、短信,都是可以的。尽量能将之前成交过的老客户都通知到位，告知我们的活动内容。
5. 客服话术的准备：关于促销活动的内容、退款须知、赠品权限、发货时间等,提前编辑、收集、整理好,添加到像客服宝聊天助手这样的快捷回复软件里面去，对客服提升效率特别有好处的。
其实，不管是双11还是双12，还是什么其他的大促活动。说白了这些活动，也是为了店铺能有更多曝光、更多转化。而决定我们店铺能不能长久地经营、生存，主要依靠的也是我们的产品和服务。还有，双十一的后续工作也能很重要，要做好双十一后的发货、跟踪、顾客服务等工作，留住用户，最好能够促进下一次的二次转化。
2022“双十一”备战攻略
一、产品测款
测款主要还是根据店铺的点击率、转化率和收藏加购作为参考的指标。数据好的产品主推，其他款辅推。要注意的是，测款切忌盲目跟款。很多爆款是大卖家砸钱砸出来的。我们最好还是踏踏实实地实操选款，然后多维度地分析数据选出合适的产品。还有就是，这个测款要注重效率，能快则快。毕竟选好款才方便后面做活动。
温馨提示：如果你家卖的产品有显著的季节性。那建议你上的当季产品可以占比去到全店产品数的60%左右，常规款占比30%，至于清仓款可以占比10%左右。
二、产品备货准备
建议双十一期间的产品货源充足，有空就多点和供应商或者厂家多商量一下。须知道双十一期间的流量真的会很大的，我第一年参加双十一的时候，就是因为觉得自己反正是小卖家，流量与我无瓜，就懒得去清点库存。结果那两天我突然来了多笔订单，还以为自己的库存是够的，结果仓库那边又打电话来说库存不足了，眼看着的转化就这样白流失了，还得对拍下又没货的客人一个一个道歉。
所以大家别佛系了，多做做准备吧。什么链接权重该做就做，产品库存该补充就补充。如果有条件的宝，还可以备出竞争首页位置的产品，提前做好产品的衔接计划。
三、产品标题优化
产品标题是SEO优化中非常关键的部分。标题里最好是放数据多的词，核心词可以放在标题的首和尾。类目属性词建议放在中间。可以用店怪兽这样的数据检测工具看下竞品是怎么做标题优化的。
选词组合要验证好关键词和人群是否做到精准，不要强行乱选几个搜索量高的属性词，这样进来的流量也是不精准的垃圾流量，也很难有到转化，对店铺也有一定的影响。
四、店铺装修+产品活动图准备
这个页面氛围感制作的任务就要交给各家的美工设计师们准备了。宝们即使报名不成功，也要让进店的客人觉得你们有“上了主会场”的感觉。
主图、详情页一定要提前检查好。包括电脑端和手机端的首页、主图、预售页面、详情、活动海报等。如果活动页面还没有装修的商家，可以先制作一张活动海报，然后将活动海报装修到店铺活动里面。可以按照店铺装修—商品装修一批量投放—店铺活动—创建投放模板—营销模块一店铺活动这样的顺序，完成设置，点击发布。创建完成之后还需要设置置顶以及投放生效日期，设置后之后勾选需要投放的商品，点击完成就可以完成活动页面设置。
如果咱们小卖家没有美工团队，而个人美工水平能力也有限,可以去稿定设计那里直接套用模板,什么指定的尺寸、大促的风格都能直接找得到。
五、活动预热流程
1. 引流推广。这个说起来有点长，后面有时间的话会单独出一期。主要是通过直通车和钻展来带动自然搜索。手淘首页猜你喜欢流量也要重点去做，重点做好内容矩阵，利用关键词加权、人群标签权重提升流量的精准性。
自然流量不能放弃，商品类目要核对，属性要完善，标题要优化，这些都会直接影响店铺的自然流量的。还有的就是付费引流了。前期可以通过一些长尾词进行低价引流，并进行测款。（这个长尾词就比较适合刚开店的朋友哦。竞争少，价格不高，引流还算是比较精准的）
PS：预热期根据预算适当提高流量，活动期间就保持钻展流量稳定。
2. 拉新：通过付费渠道的投入，为店铺拉来更多的新客户。
3. 挖潜：针对前期收藏加购车的客户、咨询未下单的客户,我们可以通过客户运营平台去做定向信息推送,和定向优惠,促进双十一当天进店购买。
4. 老客户激活：如果你有私域的微信群、企微群、QQ群就最好了。或者是朋友圈、短信,都是可以的。尽量能将之前成交过的老客户都通知到位，告知我们的活动内容。
5. 客服话术的准备：关于促销活动的内容、退款须知、赠品权限、发货时间等,提前编辑、收集、整理好,添加到像客服宝聊天助手这样的快捷回复软件里面去，对客服提升效率特别有好处的。
其实，不管是双11还是双12，还是什么其他的大促活动。说白了这些活动，也是为了店铺能有更多曝光、更多转化。而决定我们店铺能不能长久地经营、生存，主要依靠的也是我们的产品和服务。还有，双十一的后续工作也能很重要，要做好双十一后的发货、跟踪、顾客服务等工作，留住用户，最好能够促进下一次的二次转化。
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