中企思智库，远征将军的思想家园
【什么是商业的本质？了解商业本质之后】
近日，《今日管理》专题发出后，得到部分企业家读者反馈，认为很有价值。今天我们就摘录部分……
商业的本质就是人性的本质，是人性促进了商业的发展，人类欲望无止境，商业创新就无止境。
比如吃穿住行，比如思想的交流与精神的丰富，都需要交换也就是商业来完成，所以追求商业就是追求本质，追求本质才能长久，才能永远……
人类的商业是从原始社会的“交换”开始的。一切商业活动都始于“交换”，有交换才有利润。所以，商业的本质是交易，是整个商业世界最底层的基石。
当领导者能够抛开现象看本质，从人性真实的需求出发，企业就有了把洞察转化为商业增长的契机。
一、商业的本质是交易
作为一名创业者、企业家，都想满足社会需要，就要卖出更多产品或者服务。可问题是你的竞争对手，其他创业者或者企业家也这么想，那我们凭什么会让消费者买我们的呢？
回答这个问题，要搞清楚，我们的产品或者服务和社会、消费者的关系到底是什么？答案就是交易，这是商业的本质，是整个商业世界最底层的基石。本质上就是用我们的产品和社会、用户达成交易，用我们的时间精力、潜力和公司达成交易。
商业的本质是交易,因为商品只有通过交易才会形成商业。你拿着你的玉米去换别人的大米,这就是交易,交易的人多了就是商业。
什么是商品？只用来交换的东西才叫商品。各自需求不同,拥有的资源不同,以前是非货币交换,后来是通过货币交换。
研究所有问题，其实本质上都是围绕着交易来展开。一旦有了物品的交换，我们也就有了商业。所以说，商业的本质是交易。
二、商业目的就是要满足人性的需求
时代在变，那商业的本质是否也在变？从经济学的角度来看，供给与需求的关系几千年来依然放诸四海皆准。商业起源于价值与物品交换，需求与动机也很简单，但随着人类社会的不断进化，欲望越来越多样化，商业活动也越来越丰富。然而长久以来，商业创造价值的规则并未改变，关键核心就是人类的根本消费动机。
换句话说，商业的本质就是人性的本质，是人性促进了商业的发展，人类欲望无止境，商业创新就无止境。
商业创新成功的关键是我们能否提出对的问题，然后在对的地方找到合适的答案。如果我们能理解人性本质，就能获得更多有价值的洞察。
人性是什么？人有什么需求？举例来说，几百年来，人有很多东西是没有变过的，人的头、手、脚的形态没变过，人需要的帽子、衣服、鞋子除了材质与形式的变化，其实本质上也都没怎么变过，差别只是不同品牌跟功能的展现。这就是为什么我们不会买到有三个裤管的裤子，或是三根袖子的衣服，因为那是反人性的。
商业归根结底就是要满足人性的需求，哪怕只是满足部分群体的偏好，也一定会存利基市场。事实上，现在许多的商业模式、市场营销、产品设计、体验设计，多是基于人性中的某种特性来展开的，电商的崛起与时下盛行的懒经济就是最好的例子。
外部的环境变了，人与人交互的方式变了，但人性本质没变过，马斯洛的需求层次理论很好的解释了人性的渴望。
商业活动的主体是“人 ”，连接起每个环节的也是“人”，一切商业模式、产品功能与服务体验的设计都必须遵循人性，只有深刻洞察人性并尽可能去满足人性需求的企业，才会有机会成为市场的赢家。因此，不管技术如何创新和突破，仅靠理性的技术思维很难在商业领域成功。相反，如果以人性为核心，技术创新便能为商业成功发挥出更高的价值。
当领导者能够抛开现象看本质，从人性真实的需求出发，企业就有了把洞察转化为商业增长的契机。
图片
三、“免费”可以创造需求
有一家新开业的串串香店，搞开业大促销——串免费，但酒水饮料谢绝自带，开业一个月之后，非但没有赔钱，反倒赚了几十万。为什么？
再看这个案例，以前有小商贩在戏院卖零食，顾客们都比较矜持，局面难以打开。但是，有的小商贩就比较聪明，他们先免费送大家花生米，因为这个花生米有点咸，所以，他们后面卖的饮料就比较容易卖出去。销路一下子打开了。
总的来看，花生米加饮料捆绑一起卖，花生米和饮料分开卖，都不及“花生米免费饮料收费”的模式。大家可以看出，免费的花生米是个“圈套”，但是，还是忍不住往里钻。
同样，免费的串串香也是圈套，因为串串香一般都很辣，所以顾客们总有动机点一些啤酒饮料。更何况这个圈套的成本并不高，一个人大概30元左右，所以，这家店串串香免费但仍然赚钱就不是一件奇怪的事情了。
这样的案例有很多。剃须刀架免费剃须刀收费，打印机免费墨收费，相机免费胶卷收费，饮水机免费滤芯收费。那些免费的东西都是圈套，它们让客户对自家的商品产生了很强的需求。
比如，“吉列之父”KingGillette对商业本质的理解就是让客户尽可能多地消耗。吉列卖给客户的剃须刀有一个使用周期，用一段时间，剃须刀会变得不锋利，需要更换刀片。即便是技术允许，吉列公司大概也不会卖给客户“不会变钝的刀片”。对商业而言，卖给客户永远不会坏的产品是一件很愚蠢的事情（可以卖客户耐用品，但得有办法合理合法地把他们毁掉）。
然而，有些企业似乎十分短视，他们让客户尽可能多地消费（把商品买回去并屯在家里），但却没能让客户进行有效的消耗（甚至抑制了客户的消耗）。
四、物联网时代为什么要回归商业本质？
商业要实现产品价值，而触达用户，获得用户的喜爱、信任以及用户忠诚则是商业的灵魂。以移动互联网为代表的第四次工业革命，则将真实世界“拉平”，人们的社交方式、消费行为，也从线下趋于线上。线上支付、电商平台、社交媒体等软体的兴起，构建了更加立体、高效、优质和多样的生活场域。得益于此，商业世界的运营方式也随之带来改变和创新——组织、企业和个人实现了直接沟通与对话。
如今商业最大的变化是什么？是“用户决定一切”的时代。传统时代用客户思维做生意，一手交钱一手交货；传统的客户思维是告知思维。客户思维通过大量的广告和促销手段来告诉客户，我的产品怎样好，快来购买我的产品吧。这种告知的思维方式是以直接形成交易为目的，这样的方式促成的交易不仅缺少温情，而且存在着大量的欺骗性。
而在互联网时代做生意是“用户决定一切”，从客户思维过渡到用户思维，已经是当下发展的一种态势，用户思维是能够持续给顾客提供价值。
用户思维是站在客户的角度上去解决客户问题的，先给你免费体验，体验得不错，再心甘情愿使用、下单，有温度、有粘性。有社群运营模式，让流量变现。这时候就不再是赚差价的钱，而是先有了流量，赚钱只是顺带。
到了物联网时代用的是家人思维，什么是家人思维，最直白的说法就是当消费者当成家人看待，你会给家人吃地沟油吗？你会给家人有害物品吗？答案是：“一定不会”，用这样的思维做产品，家人般的对待，就不是做生意而是在做人，让产品灵魂化。
在经营商品的时代，我们考虑的是如何提高利润率，如何降低生存成本；在经营用户的时代，我们考虑的是人的需求，创造用户价值；在经营家人的时代，我们考虑的是给到消费者家的温暖、家人的健康。
站在企业家的高度来思考不仅让所有人享受到物超所值的产品与真诚服务，还要考虑不要破坏地球的环境，保护地球。让每个人享受到生态产品，生活在生态地球。这才是真正的商业升级。
当你参透商业的本质之后，你会发现获取财富并不是一件很难的事，而关键是看你能否用到家人思维。
审校：孟丽
美编：晨晨
【什么是商业的本质？了解商业本质之后】
近日，《今日管理》专题发出后，得到部分企业家读者反馈，认为很有价值。今天我们就摘录部分……
商业的本质就是人性的本质，是人性促进了商业的发展，人类欲望无止境，商业创新就无止境。
比如吃穿住行，比如思想的交流与精神的丰富，都需要交换也就是商业来完成，所以追求商业就是追求本质，追求本质才能长久，才能永远……
人类的商业是从原始社会的“交换”开始的。一切商业活动都始于“交换”，有交换才有利润。所以，商业的本质是交易，是整个商业世界最底层的基石。
当领导者能够抛开现象看本质，从人性真实的需求出发，企业就有了把洞察转化为商业增长的契机。
一、商业的本质是交易
作为一名创业者、企业家，都想满足社会需要，就要卖出更多产品或者服务。可问题是你的竞争对手，其他创业者或者企业家也这么想，那我们凭什么会让消费者买我们的呢？
回答这个问题，要搞清楚，我们的产品或者服务和社会、消费者的关系到底是什么？答案就是交易，这是商业的本质，是整个商业世界最底层的基石。本质上就是用我们的产品和社会、用户达成交易，用我们的时间精力、潜力和公司达成交易。
商业的本质是交易,因为商品只有通过交易才会形成商业。你拿着你的玉米去换别人的大米,这就是交易,交易的人多了就是商业。
什么是商品？只用来交换的东西才叫商品。各自需求不同,拥有的资源不同,以前是非货币交换,后来是通过货币交换。
研究所有问题，其实本质上都是围绕着交易来展开。一旦有了物品的交换，我们也就有了商业。所以说，商业的本质是交易。
二、商业目的就是要满足人性的需求
时代在变，那商业的本质是否也在变？从经济学的角度来看，供给与需求的关系几千年来依然放诸四海皆准。商业起源于价值与物品交换，需求与动机也很简单，但随着人类社会的不断进化，欲望越来越多样化，商业活动也越来越丰富。然而长久以来，商业创造价值的规则并未改变，关键核心就是人类的根本消费动机。
换句话说，商业的本质就是人性的本质，是人性促进了商业的发展，人类欲望无止境，商业创新就无止境。
商业创新成功的关键是我们能否提出对的问题，然后在对的地方找到合适的答案。如果我们能理解人性本质，就能获得更多有价值的洞察。
人性是什么？人有什么需求？举例来说，几百年来，人有很多东西是没有变过的，人的头、手、脚的形态没变过，人需要的帽子、衣服、鞋子除了材质与形式的变化，其实本质上也都没怎么变过，差别只是不同品牌跟功能的展现。这就是为什么我们不会买到有三个裤管的裤子，或是三根袖子的衣服，因为那是反人性的。
商业归根结底就是要满足人性的需求，哪怕只是满足部分群体的偏好，也一定会存利基市场。事实上，现在许多的商业模式、市场营销、产品设计、体验设计，多是基于人性中的某种特性来展开的，电商的崛起与时下盛行的懒经济就是最好的例子。
外部的环境变了，人与人交互的方式变了，但人性本质没变过，马斯洛的需求层次理论很好的解释了人性的渴望。
商业活动的主体是“人 ”，连接起每个环节的也是“人”，一切商业模式、产品功能与服务体验的设计都必须遵循人性，只有深刻洞察人性并尽可能去满足人性需求的企业，才会有机会成为市场的赢家。因此，不管技术如何创新和突破，仅靠理性的技术思维很难在商业领域成功。相反，如果以人性为核心，技术创新便能为商业成功发挥出更高的价值。
当领导者能够抛开现象看本质，从人性真实的需求出发，企业就有了把洞察转化为商业增长的契机。
图片
三、“免费”可以创造需求
有一家新开业的串串香店，搞开业大促销——串免费，但酒水饮料谢绝自带，开业一个月之后，非但没有赔钱，反倒赚了几十万。为什么？
再看这个案例，以前有小商贩在戏院卖零食，顾客们都比较矜持，局面难以打开。但是，有的小商贩就比较聪明，他们先免费送大家花生米，因为这个花生米有点咸，所以，他们后面卖的饮料就比较容易卖出去。销路一下子打开了。
总的来看，花生米加饮料捆绑一起卖，花生米和饮料分开卖，都不及“花生米免费饮料收费”的模式。大家可以看出，免费的花生米是个“圈套”，但是，还是忍不住往里钻。
同样，免费的串串香也是圈套，因为串串香一般都很辣，所以顾客们总有动机点一些啤酒饮料。更何况这个圈套的成本并不高，一个人大概30元左右，所以，这家店串串香免费但仍然赚钱就不是一件奇怪的事情了。
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在经营商品的时代，我们考虑的是如何提高利润率，如何降低生存成本；在经营用户的时代，我们考虑的是人的需求，创造用户价值；在经营家人的时代，我们考虑的是给到消费者家的温暖、家人的健康。
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当你参透商业的本质之后，你会发现获取财富并不是一件很难的事，而关键是看你能否用到家人思维。
审校：孟丽
美编：晨晨
中人一生随机是侥幸，爆雷是必然。从前以为自己是韭菜，被割了最起码还留下个根让人苟且偷生循环利用，没想到现在已经不讲可持续利用了，直接把韭菜连根拔起，看看自己脚下的土壤，已经被某种毁灭性的力量作成了盐碱地。
从出生起，奶粉有毒了，疫苗是假的。到了适学年龄，一会学区房政策改了，一会中考改革了，今天双减，明天大力发展素质教育，后天高职分流。这些教育体制改革看起来花里胡哨的，但是有个本质问题就是：都经不起时间检验，怎么办，咱们还在探索，摸着石头过河，牺牲牺牲自家孩子咋了？怎么大家都能适应就你不行啊，你家孩子娇贵是不？
好不容易高考结束，长叹一口气解放了，别着急，大学录取人数缩招了。不考研的那一拨，打算找工作，碰上疫情，家里蹲吧，摇了摇头实在没办法了，啃老，疫情导致经济下行小微企业倒闭，父母双双失业回家，一家三口大眼瞪小眼，对着见底的米缸望洋兴叹。考研的那一波，考上了那是延迟入社会赴死，研究生三年毕业出来以后，新闻：今年毕业生人数达xxxx万，灵活就业、慢就业人数增加。两眼一黑昏过去了要，开始反思，到底是哪里出了问题，怎么和当初没考上研那一拨人殊途同归啊？没辙了，面对现实，收拾收拾找工作吧。初入社会遇上了，整顿教培行业、压榨996都不说了。
真的太太苦了，往好了想点，历经九九八十一难，孝上公务员端到铁饭碗了，觉得好过几年安居乐业的生活，遇上体制内基层干部下沉，美美免费加班无休24小时待命抗疫，累成沸羊羊半死不活。但是吃铁饭碗那是光宗耀祖的事儿，想到亲戚聚会时候七大姑八大姨赞许到恨不得原地把你抢来当自己家孩子的眼神，咬咬牙苦就苦点吧！
工作稳定后当然得考虑个人问题了，买房找对象结婚生孩子的难就不多说了…孩子降生后，毒奶粉…假疫苗…地沟油…等等等等将伴随他的一生，循环、往复，代代无穷已。新冠是没法清零的，唯一能清零的只有生育意愿和生育率。
有点存款放银行，银行倒闭了。三代人举家之力凑个首付买房，房地产出问题了。咬紧牙关熬，熬到退休就好了吧，想不到吧，几十年前养老储蓄就已经捉襟见肘了。雷雷雷，环环都是雷，虽然中国人从古至今的梦想就图个稳定，生存的意愿比任何一个国家的人都要顽强，但是每一环还是把人折腾掉半条命。每一环你都觉得已经很难了，可惜只有更难没有最难。踩雷的一生，扫雷的一生。
从出生起，奶粉有毒了，疫苗是假的。到了适学年龄，一会学区房政策改了，一会中考改革了，今天双减，明天大力发展素质教育，后天高职分流。这些教育体制改革看起来花里胡哨的，但是有个本质问题就是：都经不起时间检验，怎么办，咱们还在探索，摸着石头过河，牺牲牺牲自家孩子咋了？怎么大家都能适应就你不行啊，你家孩子娇贵是不？
好不容易高考结束，长叹一口气解放了，别着急，大学录取人数缩招了。不考研的那一拨，打算找工作，碰上疫情，家里蹲吧，摇了摇头实在没办法了，啃老，疫情导致经济下行小微企业倒闭，父母双双失业回家，一家三口大眼瞪小眼，对着见底的米缸望洋兴叹。考研的那一波，考上了那是延迟入社会赴死，研究生三年毕业出来以后，新闻：今年毕业生人数达xxxx万，灵活就业、慢就业人数增加。两眼一黑昏过去了要，开始反思，到底是哪里出了问题，怎么和当初没考上研那一拨人殊途同归啊？没辙了，面对现实，收拾收拾找工作吧。初入社会遇上了，整顿教培行业、压榨996都不说了。
真的太太苦了，往好了想点，历经九九八十一难，孝上公务员端到铁饭碗了，觉得好过几年安居乐业的生活，遇上体制内基层干部下沉，美美免费加班无休24小时待命抗疫，累成沸羊羊半死不活。但是吃铁饭碗那是光宗耀祖的事儿，想到亲戚聚会时候七大姑八大姨赞许到恨不得原地把你抢来当自己家孩子的眼神，咬咬牙苦就苦点吧！
工作稳定后当然得考虑个人问题了，买房找对象结婚生孩子的难就不多说了…孩子降生后，毒奶粉…假疫苗…地沟油…等等等等将伴随他的一生，循环、往复，代代无穷已。新冠是没法清零的，唯一能清零的只有生育意愿和生育率。
有点存款放银行，银行倒闭了。三代人举家之力凑个首付买房，房地产出问题了。咬紧牙关熬，熬到退休就好了吧，想不到吧，几十年前养老储蓄就已经捉襟见肘了。雷雷雷，环环都是雷，虽然中国人从古至今的梦想就图个稳定，生存的意愿比任何一个国家的人都要顽强，但是每一环还是把人折腾掉半条命。每一环你都觉得已经很难了，可惜只有更难没有最难。踩雷的一生，扫雷的一生。
重庆农妇被罚 5 万痛哭的背后，是“知识分子”最阴暗的一面 -ZAKER新闻 感觉统治阶级的官老爷们都是不上网从不看评论的高高在上不食人间烟火式的，真想看看那些昏庸法官的脸被评论区近乎一边倒的评论打脸打肿没有，一个没有正确公平的价值判断的判决简直是对立法初衷的侮辱和颠覆，网上大都对那个借打假之名行敲诈之实的所谓打假人口诛笔伐，但是这场官司一审二审居然判决那个垃圾胜诉，这样的判决才是值得人深思的，我们纳税人供养的那些手握立法执法大权的官老爷们，当法律的漏洞被人利用用来伤害善良的正义感的时候，不应该脸红一下表示羞愧吗，或者狗屎专家只会又说不要让舆情影响法律的执行和判决，不需要去反思一下哪里出了问题吗？不需要做出一些补救措施，枉然让吃着地沟油的我等屁民只知道会发个朋友⭕ 表示不满？ https://t.cn/A6X7fGEo
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