“明者因时而变，知者随事而制”，在科技日新月异，市场竞争激烈的今天，酒业电商应当努力求精通，谋创新，出精品。一直以来，金沙酒业在电商发展方面不断思考，不断进步……
11月11日，中国（贵州）酒业电商发展新趋势高峰论坛现场，贵州本土知名酒企贵州金沙窖酒酒业有限公司副总经理郑钢分别以“开路者”“先进者”“拓荒者”“引路者”，解读了金沙酒业的创新与创新的金沙酒业。
以下是演讲摘录：
一、以酒之名，做品牌创新“开路者”探寻电商发展新思路。
品牌需要传承，发展需要创新。作为具有深厚历史文化的贵州老牌酒企，金沙酒业在百年金沙，百亿企业的“棋局”上，以金沙回沙酒、摘要酒兼顾传承和创新，走出了属于金沙的路。
金沙直营电商始终坚持公司的“摘要”+“金沙回沙酒”双品牌战略，把线上平台作为公司双品牌战略的主要输出阵地，通过不同的产品系列发挥提升品牌输出的使命。
发展至今金沙回沙酒官方旗舰店先后逐步培育出电商专属产品与全渠道流通品的丰富产品结构。而摘要官方旗舰店作为摘要品牌形象展示常用窗口，在价格及产品结构上为线下做标杆引领作用。
随着品牌影响力的逐步提升，同时通过官旗店铺的培育逐步将三大单品在线上从默默无闻到稳住价格带，并且为其他线上线下经销商赋能，实现业绩增长。
二、以酒之基，做市场创新的“先进者”，探寻电商发展新举措。
搭建直营矩阵，百流入海。从2020年开始，金沙酒业逐渐搭建直营电商矩阵，先后开通了京东、天猫、酒仙、抖音、拼多多、有赞等几大主流电商平台。
其中京东天猫作为线上品牌形象展示旗舰店的主要渠道；抖音作为利用新媒体强大的流量品牌拓新渠道；拼多多通过库存及低端产品主做下沉市场的渠道；有赞以沉淀公众号粉丝和私域用户为主的渠道；各自渠道承担不同的使命，良好有序发展。
优化经销商结构，打造经销商渠道矩阵。不仅致力于搭建直营矩阵，金沙酒业电商发展还始终坚持厂商共建的发展策略，在电商渠道招商上加强了优商大商扶持工作。
从传统的撒网式招商向培育优商转变，不断优化经销商结构，对不同经销商进行针对性的政策和供货等扶持，淘汰不合格的劣商。
如今，已发展出众多知名电商经销商。不止于此，在电商平台商方面也不断完善，现已建立京东自营、苏宁自营、酒仙网自营等矩阵式铺开。
入局酒水直播新赛道，增强电商互动。疫情后，直播赛道扶摇直上，成了连接消费者和品牌的桥梁，既拉近了消费者与品牌的距离，也让传统的厂商关系产生微妙的变化。
作为消费主力军的年轻群体，更容易通过直播这种具有强互动性的新兴消费渠道进行消费。
过去人们发生购买行为，看重的是商品的实用属性，随着人们生活水平提升，消费者已不单单局限于产品的用途，而是在实用性的基础上，更看重消费体验，更注重仪式感，更愿意为独特的消费过程买单；而且，基于互联网的社群特性，消费体验这一环节已经不仅仅局限于线下体验，线上的品牌动作包括直播互动、形象展示、KOL种草等方式，也因唤起的消费情绪都同时涵盖在了消费者体验认知之中。
因此，无论是知名酒企还是中小型酒企，入局电商直播这一赛道都是必然。未来，金沙酒业也将以此为切入口，用品牌和内容为消费者创造价值，增强消费者的参与感和获得感，真正拥抱消费者，迎合新消费。
三、以酒之史，做文化创新“拓荒者”，探寻电商发展新文化。
市场万变不离其宗，不离为消费者服务的本质。想要俘获消费者心智和信任，走进他们的世界是关键。截至今年上半年，白酒市场31-40岁消费者仍是购买主力军，但21-30岁白酒购买用户已经从2021年的20%上能升到23%。
白酒正在触及更多90后年轻消费者，他们是互联网时代下成长起来的一代人，更具时尚、创新嗅觉，对互动性、趣味性有着天然的需求。年轻一代的消费行为除了简单的购买本身，更注重消费的社交化价值，因此白酒品牌也应该拥有年轻的态度和有趣的灵魂，在品牌文化与品牌态度上与年轻人发生价值交流。
通过精耕文化，提升电商核心竞争力。文化是企业被社会认知、市场接受、客户追随的灵魂！它的独特性是企业最核心的竞争力！一直以来，金沙酒业始终以“为美好生活酿造”为初心和使命，深入践行美好文化，打造品牌，服务市场，实现电商文化的升级与焕新。
今年6月，金沙酒业举办“一心三力 共创美好”百亿金沙战略复盘暨美好文化战略活动，发布美好文化战略，通过发起抖音挑战赛，为消费者送上中秋祝福……通过精心打磨的文化活动构建起品牌与消费者之间沟通的桥梁与路径，使得美好生活、美好文化、美好品质已经成为了金沙酒业的独特符号。这也是企业文化底蕴与实力所在，更是金沙酒业发力电商市场的聚焦点。
未来，金沙酒业也将继续深耕文化建设，着力“金沙品牌”与“酱酒产品”的内外兼修，实现文化渠道的双核发力，最终为电商发展探寻新文化，实现“文化金沙”在消费者心中落地生根、开花结果。
四、以酒之美，做人才创新“引路者”，探寻电商发展新未来
“盖有非常之功，必待非常之人。”
人是创新最关键的因素，创新的事业呼唤创新的人才。尊重人才，是中华民族的悠久传统，也是金沙酒业的发展传统。知识就是力量，人才就是未来。
要在电商创新方面走在前列，必须在创新实践中发现人才、在创新活动中培育人才、在创新事业中凝聚人才，大力培养造就规模宏大、结构合理、素质优良的创新型电商人才。未来总是属于年青人的，拥有一大批创新型青年人才，是电商创新活力之所在，也是酒业发展希望之所在。
天地间，人为贵。唯才是举，吾得而用之。
今年毕业季，金沙酒业发动“美好招聘行动”，联合全国经销商，释放大量工作岗位，助力毕业生实现快就业、高质量就业，让优秀的人才能够在青春的赛道上实现更高的人生价值。
未来，金沙酒业将继续肩负起培养青年酿造人才、优秀电商人才的责任，慧眼识才，不断发现、培养、举荐人才，为拔尖创新人才脱颖而出铺路搭桥。
当前，世界正处于百年未有之大变局，全球经济增速放缓、中国经济下行压力加大，推动贵州白酒产业高质量、持续稳健的发展，关乎贵州乡村振兴和产业集群建设，关乎贵州酱酒企业的生存和未来。
时代已经赋予了贵州酒企亟需关注和思考的新命题，只有集聚社会各界的智慧力量，万众一心、合力探索酒业电商可持续创新发展，才能助推白酒产业高质量发展。
随着电商服务趋于精细化、多元化，抓住机遇，布局一体化供应链管理体系成为酒业电商建立竞争壁垒、创新发展的必由之路。
目前，电商产业都在朝着一个方向发展，那就是建立一个“生态圈”。
对于酒企而言，建立一个完整的企业生态圈，打造服务闭环，是提升企业综合实力，打造竞争壁垒，增强盈利能力的有效途径。不仅可以使消费者获得一种全方位的购物体验，同时，也是一种能够吸引顾客，发掘商业新的价值的方法。
唯创新者进，唯创新者强，唯创新者胜。
在“互联网+白酒”的今天，电商的发展成为企业发展的重中之重，未来，金沙酒业将始终坚持在贵州各级党委政府的领导下，携手各位兄弟企业，共同推动酒业电商可持续创新，助力白酒产业高质量发展。同时，金沙酒业将以实际行动，践行“为美好生活酿造”的初心和使命，助力贵州白酒成为面向酒业、面向未来、面向全国的“一流产业”。
11月11日，中国（贵州）酒业电商发展新趋势高峰论坛现场，贵州本土知名酒企贵州金沙窖酒酒业有限公司副总经理郑钢分别以“开路者”“先进者”“拓荒者”“引路者”，解读了金沙酒业的创新与创新的金沙酒业。
以下是演讲摘录：
一、以酒之名，做品牌创新“开路者”探寻电商发展新思路。
品牌需要传承，发展需要创新。作为具有深厚历史文化的贵州老牌酒企，金沙酒业在百年金沙，百亿企业的“棋局”上，以金沙回沙酒、摘要酒兼顾传承和创新，走出了属于金沙的路。
金沙直营电商始终坚持公司的“摘要”+“金沙回沙酒”双品牌战略，把线上平台作为公司双品牌战略的主要输出阵地，通过不同的产品系列发挥提升品牌输出的使命。
发展至今金沙回沙酒官方旗舰店先后逐步培育出电商专属产品与全渠道流通品的丰富产品结构。而摘要官方旗舰店作为摘要品牌形象展示常用窗口，在价格及产品结构上为线下做标杆引领作用。
随着品牌影响力的逐步提升，同时通过官旗店铺的培育逐步将三大单品在线上从默默无闻到稳住价格带，并且为其他线上线下经销商赋能，实现业绩增长。
二、以酒之基，做市场创新的“先进者”，探寻电商发展新举措。
搭建直营矩阵，百流入海。从2020年开始，金沙酒业逐渐搭建直营电商矩阵，先后开通了京东、天猫、酒仙、抖音、拼多多、有赞等几大主流电商平台。
其中京东天猫作为线上品牌形象展示旗舰店的主要渠道；抖音作为利用新媒体强大的流量品牌拓新渠道；拼多多通过库存及低端产品主做下沉市场的渠道；有赞以沉淀公众号粉丝和私域用户为主的渠道；各自渠道承担不同的使命，良好有序发展。
优化经销商结构，打造经销商渠道矩阵。不仅致力于搭建直营矩阵，金沙酒业电商发展还始终坚持厂商共建的发展策略，在电商渠道招商上加强了优商大商扶持工作。
从传统的撒网式招商向培育优商转变，不断优化经销商结构，对不同经销商进行针对性的政策和供货等扶持，淘汰不合格的劣商。
如今，已发展出众多知名电商经销商。不止于此，在电商平台商方面也不断完善，现已建立京东自营、苏宁自营、酒仙网自营等矩阵式铺开。
入局酒水直播新赛道，增强电商互动。疫情后，直播赛道扶摇直上，成了连接消费者和品牌的桥梁，既拉近了消费者与品牌的距离，也让传统的厂商关系产生微妙的变化。
作为消费主力军的年轻群体，更容易通过直播这种具有强互动性的新兴消费渠道进行消费。
过去人们发生购买行为，看重的是商品的实用属性，随着人们生活水平提升，消费者已不单单局限于产品的用途，而是在实用性的基础上，更看重消费体验，更注重仪式感，更愿意为独特的消费过程买单；而且，基于互联网的社群特性，消费体验这一环节已经不仅仅局限于线下体验，线上的品牌动作包括直播互动、形象展示、KOL种草等方式，也因唤起的消费情绪都同时涵盖在了消费者体验认知之中。
因此，无论是知名酒企还是中小型酒企，入局电商直播这一赛道都是必然。未来，金沙酒业也将以此为切入口，用品牌和内容为消费者创造价值，增强消费者的参与感和获得感，真正拥抱消费者，迎合新消费。
三、以酒之史，做文化创新“拓荒者”，探寻电商发展新文化。
市场万变不离其宗，不离为消费者服务的本质。想要俘获消费者心智和信任，走进他们的世界是关键。截至今年上半年，白酒市场31-40岁消费者仍是购买主力军，但21-30岁白酒购买用户已经从2021年的20%上能升到23%。
白酒正在触及更多90后年轻消费者，他们是互联网时代下成长起来的一代人，更具时尚、创新嗅觉，对互动性、趣味性有着天然的需求。年轻一代的消费行为除了简单的购买本身，更注重消费的社交化价值，因此白酒品牌也应该拥有年轻的态度和有趣的灵魂，在品牌文化与品牌态度上与年轻人发生价值交流。
通过精耕文化，提升电商核心竞争力。文化是企业被社会认知、市场接受、客户追随的灵魂！它的独特性是企业最核心的竞争力！一直以来，金沙酒业始终以“为美好生活酿造”为初心和使命，深入践行美好文化，打造品牌，服务市场，实现电商文化的升级与焕新。
今年6月，金沙酒业举办“一心三力 共创美好”百亿金沙战略复盘暨美好文化战略活动，发布美好文化战略，通过发起抖音挑战赛，为消费者送上中秋祝福……通过精心打磨的文化活动构建起品牌与消费者之间沟通的桥梁与路径，使得美好生活、美好文化、美好品质已经成为了金沙酒业的独特符号。这也是企业文化底蕴与实力所在，更是金沙酒业发力电商市场的聚焦点。
未来，金沙酒业也将继续深耕文化建设，着力“金沙品牌”与“酱酒产品”的内外兼修，实现文化渠道的双核发力，最终为电商发展探寻新文化，实现“文化金沙”在消费者心中落地生根、开花结果。
四、以酒之美，做人才创新“引路者”，探寻电商发展新未来
“盖有非常之功，必待非常之人。”
人是创新最关键的因素，创新的事业呼唤创新的人才。尊重人才，是中华民族的悠久传统，也是金沙酒业的发展传统。知识就是力量，人才就是未来。
要在电商创新方面走在前列，必须在创新实践中发现人才、在创新活动中培育人才、在创新事业中凝聚人才，大力培养造就规模宏大、结构合理、素质优良的创新型电商人才。未来总是属于年青人的，拥有一大批创新型青年人才，是电商创新活力之所在，也是酒业发展希望之所在。
天地间，人为贵。唯才是举，吾得而用之。
今年毕业季，金沙酒业发动“美好招聘行动”，联合全国经销商，释放大量工作岗位，助力毕业生实现快就业、高质量就业，让优秀的人才能够在青春的赛道上实现更高的人生价值。
未来，金沙酒业将继续肩负起培养青年酿造人才、优秀电商人才的责任，慧眼识才，不断发现、培养、举荐人才，为拔尖创新人才脱颖而出铺路搭桥。
当前，世界正处于百年未有之大变局，全球经济增速放缓、中国经济下行压力加大，推动贵州白酒产业高质量、持续稳健的发展，关乎贵州乡村振兴和产业集群建设，关乎贵州酱酒企业的生存和未来。
时代已经赋予了贵州酒企亟需关注和思考的新命题，只有集聚社会各界的智慧力量，万众一心、合力探索酒业电商可持续创新发展，才能助推白酒产业高质量发展。
随着电商服务趋于精细化、多元化，抓住机遇，布局一体化供应链管理体系成为酒业电商建立竞争壁垒、创新发展的必由之路。
目前，电商产业都在朝着一个方向发展，那就是建立一个“生态圈”。
对于酒企而言，建立一个完整的企业生态圈，打造服务闭环，是提升企业综合实力，打造竞争壁垒，增强盈利能力的有效途径。不仅可以使消费者获得一种全方位的购物体验，同时，也是一种能够吸引顾客，发掘商业新的价值的方法。
唯创新者进，唯创新者强，唯创新者胜。
在“互联网+白酒”的今天，电商的发展成为企业发展的重中之重，未来，金沙酒业将始终坚持在贵州各级党委政府的领导下，携手各位兄弟企业，共同推动酒业电商可持续创新，助力白酒产业高质量发展。同时，金沙酒业将以实际行动，践行“为美好生活酿造”的初心和使命，助力贵州白酒成为面向酒业、面向未来、面向全国的“一流产业”。
#一课无政资#继续闲聊。公选理论中有一个有趣的问题。任何管制Z C当然由Z F人制定。而制定的Z C是管制其他人的行为。同时所有后果成本都是由其他人承担。
不论结果是好与坏，都不需要Z F人负责。他们只对上级的KPI负责。那么这些人有什么诱因去制定正确的管制Z C。只有上级改动 KPI，他们才会有动力去改善管制Z C。
例如某市某区“一方面越来越多的写字楼，大厦，商场开始要求24小时内核酸，另一方面社会核酸点儿大部分全撤，留下仅有的几个人满为患，排几百米大长队，同时社区内核酸检测点到是有，就是9：00-18：00点完美避开社畜出行时间”(引用自其它微博)。
制定这个管制Z C的Z F人似乎忽略了人的行动需要，结果弄巧成拙。
当然中国香港特区Z F也犯过这类错误。中国香港曾经实施全日禁止堂食。结果实施2天才发现根本行不通而取消。
其实最基本的问题就是坐在办公室里的Z F人如何知道所有人的需求目的？当然不可能知道。他们可能就是看着一大堆数学模型，统计数究和预测就制定管制Z C。
他们只能看到看得见的抽象宏观表面现，但卻看不见所有次生成本和问题。结果执行起来就更糟糕。很多看不见和意想不到的问题。
而现实世界往往就是这样混乱现象。当然层层加码以求自保的行为只会令混乱更严重。
所以从公选理论的角度来看，从上而下制定的管制Z C往往失灵。既解决不了问题，更制造新问题。当然还有Z F人寻租的问题。
如果一个管制Z C能成功，那真是非常巧合。
当然有一些持別的ZF人会发现这个问题。例如瑞典的安德斯·特涅尔（Anders Tegnell)採用一种没有那么严格的“建议”制度。而个人可认基于的需求目的而微改。虽然当初全部其它国家都认为瑞典必定出现灾难性的结果，但经过2年多的事实证明这方法可行。但这基于一些前提条件，那就是尽量传送新冠知识给一般人。
当然这种特殊例子自然会被Z F制度淘汰。特涅尔已经离职。正如威廉·伊斯特利说每次错误都会得到升职。
总之天下乌鸦一样黑。
不论结果是好与坏，都不需要Z F人负责。他们只对上级的KPI负责。那么这些人有什么诱因去制定正确的管制Z C。只有上级改动 KPI，他们才会有动力去改善管制Z C。
例如某市某区“一方面越来越多的写字楼，大厦，商场开始要求24小时内核酸，另一方面社会核酸点儿大部分全撤，留下仅有的几个人满为患，排几百米大长队，同时社区内核酸检测点到是有，就是9：00-18：00点完美避开社畜出行时间”(引用自其它微博)。
制定这个管制Z C的Z F人似乎忽略了人的行动需要，结果弄巧成拙。
当然中国香港特区Z F也犯过这类错误。中国香港曾经实施全日禁止堂食。结果实施2天才发现根本行不通而取消。
其实最基本的问题就是坐在办公室里的Z F人如何知道所有人的需求目的？当然不可能知道。他们可能就是看着一大堆数学模型，统计数究和预测就制定管制Z C。
他们只能看到看得见的抽象宏观表面现，但卻看不见所有次生成本和问题。结果执行起来就更糟糕。很多看不见和意想不到的问题。
而现实世界往往就是这样混乱现象。当然层层加码以求自保的行为只会令混乱更严重。
所以从公选理论的角度来看，从上而下制定的管制Z C往往失灵。既解决不了问题，更制造新问题。当然还有Z F人寻租的问题。
如果一个管制Z C能成功，那真是非常巧合。
当然有一些持別的ZF人会发现这个问题。例如瑞典的安德斯·特涅尔（Anders Tegnell)採用一种没有那么严格的“建议”制度。而个人可认基于的需求目的而微改。虽然当初全部其它国家都认为瑞典必定出现灾难性的结果，但经过2年多的事实证明这方法可行。但这基于一些前提条件，那就是尽量传送新冠知识给一般人。
当然这种特殊例子自然会被Z F制度淘汰。特涅尔已经离职。正如威廉·伊斯特利说每次错误都会得到升职。
总之天下乌鸦一样黑。
国产芯片好消息不断！美媒：我们正在脱离中国市场。
英特尔、苹果、高通......世界上优秀芯片企业很多，但目前还没有一家能够实现自给自足，基本全部依赖进口。中国作为世界第一大芯片消耗国，吸纳了全球市场60%产能，英特尔、AMD等美芯大厂，有超一半的利润都由中方贡献，市场能力不容小觑。
即便如此，躺着收钱的美芯大厂还是露出了两副面孔：一面继续捞金、一面联手施压。不断用修改行业规则、技术分所等伎俩，禁止高通、苹果、华为等使用英半导体巨头ARM架构的公司，迫使我国降低对美芯的依赖。
让老美失算的是，我国芯片一鼓作气，扎进技术研发，从“买办”走上“主人”道路。仅今年上半年，自产芯片就超过了1900亿颗，自产量涨了15.3%，进口量却低了12.4%，现在老美明白了：中国芯片这块“硬骨头”没那么好啃！
天狂有雨，人狂有祸。老美的诡计多端很快遭到反噬：“价格跌了90%还不止”、“去年200块的芯片，今年20都没人要”。
与此同时，很多国家如荷兰、日本、韩国等都选择拥抱中国。日本源生生物株式会社，带领旗生物科技“赛乐端”，将市场第一站选在中国。“这里有14亿规模人口，60岁以上老龄人口达到3亿，具有令人惊喜的市场”业内人士如此认为。
事实上，“赛乐端”类生科技术最早显露于2013年哈佛老龄实验室，研究首次将实验体肌肉强度、细胞活性等逆转23%，实现拉长人体生存期和维持老龄健康。上述生科技术与芯片、数字智能等，被列为近五年中国市场新兴科技前五。
有趣的是，老美用芯片技术“卡”我们脖子，生科领域“赛乐瑞”技术却因市场局限，久未突破规模化发展，还因上万元定价长期局限在高净值阶层；而我国仅用9年，就将“赛乐瑞”的研发、生产与流通，牢牢握在自己手里，仅京东就累计不下6000余条正面反馈。
比尔盖茨说：“断供中国芯片的行为，无异于杀鸡取卵，愚不可及。”因为这不仅不会遏制中国科技的发展，反而会促使他们加快前进的步伐。
事实确是如此，在遭遇一连串“卡脖子”打击后，中国芯片节节高升。如今我国芯片已实现日产10亿规模，其中14nm已实现量产，美信息霸权的春秋大梦似乎彻底破碎。
他狂任他狂，明月照大江。事实证明，真正的核心技术买不来、换不走、求不得。只有不断强大自己，将核心技术牢牢握在自己手里，坚持自主研发，才是最光明的出路！
英特尔、苹果、高通......世界上优秀芯片企业很多，但目前还没有一家能够实现自给自足，基本全部依赖进口。中国作为世界第一大芯片消耗国，吸纳了全球市场60%产能，英特尔、AMD等美芯大厂，有超一半的利润都由中方贡献，市场能力不容小觑。
即便如此，躺着收钱的美芯大厂还是露出了两副面孔：一面继续捞金、一面联手施压。不断用修改行业规则、技术分所等伎俩，禁止高通、苹果、华为等使用英半导体巨头ARM架构的公司，迫使我国降低对美芯的依赖。
让老美失算的是，我国芯片一鼓作气，扎进技术研发，从“买办”走上“主人”道路。仅今年上半年，自产芯片就超过了1900亿颗，自产量涨了15.3%，进口量却低了12.4%，现在老美明白了：中国芯片这块“硬骨头”没那么好啃！
天狂有雨，人狂有祸。老美的诡计多端很快遭到反噬：“价格跌了90%还不止”、“去年200块的芯片，今年20都没人要”。
与此同时，很多国家如荷兰、日本、韩国等都选择拥抱中国。日本源生生物株式会社，带领旗生物科技“赛乐端”，将市场第一站选在中国。“这里有14亿规模人口，60岁以上老龄人口达到3亿，具有令人惊喜的市场”业内人士如此认为。
事实上，“赛乐端”类生科技术最早显露于2013年哈佛老龄实验室，研究首次将实验体肌肉强度、细胞活性等逆转23%，实现拉长人体生存期和维持老龄健康。上述生科技术与芯片、数字智能等，被列为近五年中国市场新兴科技前五。
有趣的是，老美用芯片技术“卡”我们脖子，生科领域“赛乐瑞”技术却因市场局限，久未突破规模化发展，还因上万元定价长期局限在高净值阶层；而我国仅用9年，就将“赛乐瑞”的研发、生产与流通，牢牢握在自己手里，仅京东就累计不下6000余条正面反馈。
比尔盖茨说：“断供中国芯片的行为，无异于杀鸡取卵，愚不可及。”因为这不仅不会遏制中国科技的发展，反而会促使他们加快前进的步伐。
事实确是如此，在遭遇一连串“卡脖子”打击后，中国芯片节节高升。如今我国芯片已实现日产10亿规模，其中14nm已实现量产，美信息霸权的春秋大梦似乎彻底破碎。
他狂任他狂，明月照大江。事实证明，真正的核心技术买不来、换不走、求不得。只有不断强大自己，将核心技术牢牢握在自己手里，坚持自主研发，才是最光明的出路！
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