“明者因时而变,知者随事而制”,在科技日新月异,市场竞争激烈的今天,酒业电商应当努力求精通,谋创新,出精品。一直以来,金沙酒业在电商发展方面不断思考,不断进步……

11月11日,中国(贵州)酒业电商发展新趋势高峰论坛现场,贵州本土知名酒企贵州金沙窖酒酒业有限公司副总经理郑钢分别以“开路者”“先进者”“拓荒者”“引路者”,解读了金沙酒业的创新与创新的金沙酒业。

以下是演讲摘录:

一、以酒之名,做品牌创新“开路者”探寻电商发展新思路。
品牌需要传承,发展需要创新。作为具有深厚历史文化的贵州老牌酒企,金沙酒业在百年金沙,百亿企业的“棋局”上,以金沙回沙酒、摘要酒兼顾传承和创新,走出了属于金沙的路。

金沙直营电商始终坚持公司的“摘要”+“金沙回沙酒”双品牌战略,把线上平台作为公司双品牌战略的主要输出阵地,通过不同的产品系列发挥提升品牌输出的使命。

发展至今金沙回沙酒官方旗舰店先后逐步培育出电商专属产品与全渠道流通品的丰富产品结构。而摘要官方旗舰店作为摘要品牌形象展示常用窗口,在价格及产品结构上为线下做标杆引领作用。

随着品牌影响力的逐步提升,同时通过官旗店铺的培育逐步将三大单品在线上从默默无闻到稳住价格带,并且为其他线上线下经销商赋能,实现业绩增长。

二、以酒之基,做市场创新的“先进者”,探寻电商发展新举措。
搭建直营矩阵,百流入海。从2020年开始,金沙酒业逐渐搭建直营电商矩阵,先后开通了京东、天猫、酒仙、抖音、拼多多、有赞等几大主流电商平台。

其中京东天猫作为线上品牌形象展示旗舰店的主要渠道;抖音作为利用新媒体强大的流量品牌拓新渠道;拼多多通过库存及低端产品主做下沉市场的渠道;有赞以沉淀公众号粉丝和私域用户为主的渠道;各自渠道承担不同的使命,良好有序发展。

优化经销商结构,打造经销商渠道矩阵。不仅致力于搭建直营矩阵,金沙酒业电商发展还始终坚持厂商共建的发展策略,在电商渠道招商上加强了优商大商扶持工作。

从传统的撒网式招商向培育优商转变,不断优化经销商结构,对不同经销商进行针对性的政策和供货等扶持,淘汰不合格的劣商。

如今,已发展出众多知名电商经销商。不止于此,在电商平台商方面也不断完善,现已建立京东自营、苏宁自营、酒仙网自营等矩阵式铺开。

入局酒水直播新赛道,增强电商互动。疫情后,直播赛道扶摇直上,成了连接消费者和品牌的桥梁,既拉近了消费者与品牌的距离,也让传统的厂商关系产生微妙的变化。

作为消费主力军的年轻群体,更容易通过直播这种具有强互动性的新兴消费渠道进行消费。

过去人们发生购买行为,看重的是商品的实用属性,随着人们生活水平提升,消费者已不单单局限于产品的用途,而是在实用性的基础上,更看重消费体验,更注重仪式感,更愿意为独特的消费过程买单;而且,基于互联网的社群特性,消费体验这一环节已经不仅仅局限于线下体验,线上的品牌动作包括直播互动、形象展示、KOL种草等方式,也因唤起的消费情绪都同时涵盖在了消费者体验认知之中。

因此,无论是知名酒企还是中小型酒企,入局电商直播这一赛道都是必然。未来,金沙酒业也将以此为切入口,用品牌和内容为消费者创造价值,增强消费者的参与感和获得感,真正拥抱消费者,迎合新消费。

三、以酒之史,做文化创新“拓荒者”,探寻电商发展新文化。
市场万变不离其宗,不离为消费者服务的本质。想要俘获消费者心智和信任,走进他们的世界是关键。截至今年上半年,白酒市场31-40岁消费者仍是购买主力军,但21-30岁白酒购买用户已经从2021年的20%上能升到23%。

白酒正在触及更多90后年轻消费者,他们是互联网时代下成长起来的一代人,更具时尚、创新嗅觉,对互动性、趣味性有着天然的需求。年轻一代的消费行为除了简单的购买本身,更注重消费的社交化价值,因此白酒品牌也应该拥有年轻的态度和有趣的灵魂,在品牌文化与品牌态度上与年轻人发生价值交流。

通过精耕文化,提升电商核心竞争力。文化是企业被社会认知、市场接受、客户追随的灵魂!它的独特性是企业最核心的竞争力!一直以来,金沙酒业始终以“为美好生活酿造”为初心和使命,深入践行美好文化,打造品牌,服务市场,实现电商文化的升级与焕新。

今年6月,金沙酒业举办“一心三力 共创美好”百亿金沙战略复盘暨美好文化战略活动,发布美好文化战略,通过发起抖音挑战赛,为消费者送上中秋祝福……通过精心打磨的文化活动构建起品牌与消费者之间沟通的桥梁与路径,使得美好生活、美好文化、美好品质已经成为了金沙酒业的独特符号。这也是企业文化底蕴与实力所在,更是金沙酒业发力电商市场的聚焦点。

未来,金沙酒业也将继续深耕文化建设,着力“金沙品牌”与“酱酒产品”的内外兼修,实现文化渠道的双核发力,最终为电商发展探寻新文化,实现“文化金沙”在消费者心中落地生根、开花结果。

四、以酒之美,做人才创新“引路者”,探寻电商发展新未来
“盖有非常之功,必待非常之人。”

人是创新最关键的因素,创新的事业呼唤创新的人才。尊重人才,是中华民族的悠久传统,也是金沙酒业的发展传统。知识就是力量,人才就是未来。

要在电商创新方面走在前列,必须在创新实践中发现人才、在创新活动中培育人才、在创新事业中凝聚人才,大力培养造就规模宏大、结构合理、素质优良的创新型电商人才。未来总是属于年青人的,拥有一大批创新型青年人才,是电商创新活力之所在,也是酒业发展希望之所在。

天地间,人为贵。唯才是举,吾得而用之。

今年毕业季,金沙酒业发动“美好招聘行动”,联合全国经销商,释放大量工作岗位,助力毕业生实现快就业、高质量就业,让优秀的人才能够在青春的赛道上实现更高的人生价值。

未来,金沙酒业将继续肩负起培养青年酿造人才、优秀电商人才的责任,慧眼识才,不断发现、培养、举荐人才,为拔尖创新人才脱颖而出铺路搭桥。

当前,世界正处于百年未有之大变局,全球经济增速放缓、中国经济下行压力加大,推动贵州白酒产业高质量、持续稳健的发展,关乎贵州乡村振兴和产业集群建设,关乎贵州酱酒企业的生存和未来。

时代已经赋予了贵州酒企亟需关注和思考的新命题,只有集聚社会各界的智慧力量,万众一心、合力探索酒业电商可持续创新发展,才能助推白酒产业高质量发展。

随着电商服务趋于精细化、多元化,抓住机遇,布局一体化供应链管理体系成为酒业电商建立竞争壁垒、创新发展的必由之路。

目前,电商产业都在朝着一个方向发展,那就是建立一个“生态圈”。

对于酒企而言,建立一个完整的企业生态圈,打造服务闭环,是提升企业综合实力,打造竞争壁垒,增强盈利能力的有效途径。不仅可以使消费者获得一种全方位的购物体验,同时,也是一种能够吸引顾客,发掘商业新的价值的方法。

唯创新者进,唯创新者强,唯创新者胜。

在“互联网+白酒”的今天,电商的发展成为企业发展的重中之重,未来,金沙酒业将始终坚持在贵州各级党委政府的领导下,携手各位兄弟企业,共同推动酒业电商可持续创新,助力白酒产业高质量发展。同时,金沙酒业将以实际行动,践行“为美好生活酿造”的初心和使命,助力贵州白酒成为面向酒业、面向未来、面向全国的“一流产业”。

【早安语录】

每条河流都有一个梦想:奔向大海。长江黄河都奔向了大海,方式不一样。长江劈山开路,黄河迂回曲折,轨迹不一样,但都有一种水的精神。水在奔流的过程中,如果像泥沙般沉淀,就永远见不到阳光了。#山西工商学院[超话]##秋叶[超话]##微博校园[超话]##太原校园[超话]##山西工商学院金融学院##大学生活##梦想##早安#

关于RC电路特点以及几种常见的典型应用
来源:物联网全栈开发

链接:https://t.cn/A6oZxTQs

RC电路是由电阻R以及电容C组成的电路, 只需要一个电阻R以及一个电容C,通过这两个器件的不同串并联,并选取不同的参数,可以实现几种不同的功能。

RC电路在模拟电路、数字电路中得到了广泛的应用。唯样商城是原厂官方授权的电子元器件商城,拥有国内最全阻容元器件产品,满足工程师一站式正品现货采购需求。

RC的连接方式
1) RC 串联电路

电路的特点:由于有电容存在不能流过直流电流。

电阻和电容都对电流存在阻碍作用,其总阻抗由电阻和容抗确定,总阻抗随频率变化而变化。根据电容的容抗  ,频率越小,电容的容抗越大,频率越大,电容的容抗越小。
对于直流,频率为0,电容的容抗为无穷大,此时电路是开路的。
RC 串联有一个转折频率:   ,
当频率小于转折频率   时,电容起主要作用,电路的阻抗主要由电容决定;
当频率大于转折频率   时,电阻起主要作用,电路的阻抗主要由电阻决定;
当频率等于转折频率   时,电阻的阻值与电容的容抗的模相等;
即  。

2) RC 并联电路

它和 RC 串联电路有着同样的转折频率:   ,对于直流,C1 相当于开路,直流信号通过R1形成通路;

当频率小于转折频率   时,电阻的模小于电容容抗的模,信号主要通过R1形成通路。
当频率大于转折频率   时,电容容抗的模小于电阻的模,信号主要通过C1形成通路;

RC电路的常见应用

1) RC微分电路

如图1所示,买元器件现货上唯样商城电阻R和电容C串联后接入输入信号  ,由电阻R输出信号  ,

RC微分电路
当RC 数值与输入方波宽度  之间满足:  ,这种电路就称为微分电路。
在R两端(输出端)得到正、负相间的尖脉冲,而且发生在方波的上升沿和下降沿,如图所示,

电路R两端的尖脉冲
t=t1时,  由0突变为  ,由于电容两端的电压不能突变,在突变瞬间,电容相当于短路,输入电压  全部降在了电阻R上,即 
随后,电容C的电压按指数规律快速充电上升,输出电压随之按指数规律下降,经过大约3个时间常数,即3τ(τ=R × C)之后,电容被充电至输入电压,即电容两端的电压  ,输出电压即电阻两端的电压为0,  ,时间常数τ(R×C)的值愈小,此过程愈快,输出正脉冲愈窄。
t=t2时,  由  突变为0,相当于输入端被短路,电容原先充有左正右负的电压  开始按指数规律经电阻R放电,由于电容两端的电压不能突变,在输入突变的瞬间,电路图中的电容左端接地,其右端突变为  ,即输出电压  ,之后VO随电容的放电也按指数规律减小,同样经过大约3τ后,放电完毕,输出一个负脉冲。
只要脉冲宽度  ,在  时间内,电容C已完成充电或放电(约需3 τ),输出端就能输出正负尖脉冲,才能成为微分电路,因而电路的充放电时间常数τ必须满足:  ,这是微分电路的必要条件。
由于输出波形  与输入波形  之间恰好符合微分运算的结果  即输出波形是取输入波形的变化部分。
如果将按傅里叶级展开,进行微分运算的结果,也将是VO的表达式。
该电路主要用于对复杂波形的分离和分频器,如从电视信号的复合同步脉冲分离出行同步脉冲和时钟的倍频应用。

2) RC耦合电路

图1中,如果电路时间常数τ远大于输入信号的脉宽,微分电路将变成耦合电路,即在输出端得到和输入端一样的波形,如图所示,

RC耦合电路波形

(1) 在t=t1时,第一个方波到来,VI由0→Vm,因电容电压不能突变(VC=0),VO=VR=VI=Vm。

(2) t1>tW,电容C缓慢充电,VC缓慢上升为左正右负,VO=VR=VI-VC,VO缓慢下降。

(3) t=t2时,VO由Vm→0,相当于输入端被短路,此时,VC已充有左正右负电,经电阻R非常缓慢地放电。

(4) t=t3时,因电容还来不及放完电,积累了一定电荷,第二个方波到来,电阻上的电压就不是Vm,而是VR=Vm-VC(VC≠0),

这样第二个输出方波比第一个输出方波略微往下平移,第三个输出方波比第二个输出方波又略微往下平移,…,最后,当输出波形的正半周“面积”与负半周“面积”相等时,就达到了稳定状态。

也就是电容在一个周期内充得的电荷与放掉的电荷相等时,输出波形就稳定不再平移,电容上的平均电压等于输入信号中电压的直流分量(利用C的隔直作用),把输入信号往下平移这个直流分量,便得到输出波形,起到传送输入信号的交流成分,因此是一个耦合电路。

以上的微分电路与耦合电路,在电路形式上是一样的,关键是tW与τ的关系, 下面比较一下τ与方波周期T不同时(对于占空比为50%的方波信号,t W =T/2)的结果,如下图所示。

在这三种情形中,由于电容C的隔直作用,输出波形都是一个周期内正、负“面积”相等,即其平均值为0,不再含有直流成份。
1) 当τ>>T时,电容C的充放电非常缓慢,其输出波形近似理想方波,是理想耦合电路。
2) 当τ=T时,电容C有一定的充放电,其输出波形的平顶部分有一定的下降或上升,不是理想方波。
3) 当τ<时间常数τ与信号周期T的关系


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