【大省勇挑大梁 巩固外贸发展态势】培育外贸领域专精特新“小巨人”，浙江高新技术产品出口明显高出外贸整体；山东依托地域相邻、贸易便利优势，在《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）落地实施方面提前布局，实现早期“收获”；广东培育跨境电商，在新业态新模式上加快探索……
《经济参考报》记者注意到，近期相关部门以及地方政府积极部署，尤其外贸大省发挥优势，承担挑大梁作用，从产品创新、业态布局、市场开拓等方面加快探索，培育外贸发展新动能，提升外贸竞争力，巩固我国外贸稳中提质的发展态势。
——聚焦产品升级 提升我国出口竞争力
新增了车载摄像头和传感器方向，摆脱对单一市场、单一客户和单一产品的依赖，并在自动化和智能制造方面加大投入，一系列举措使得位于浙江余姚的贝隆精密科技股份有限公司变被动为主动，在全球手机业务下滑情况下，出口业务依旧保持了较好增长。
公司董事会秘书吴磊对记者说，国家政策和当地政府支持是企业创新发展的重要动力。“国家级专精特新‘小巨人’企业的身份，让企业受到更多政策优惠，金融机构积极提供低息贷款，当地政府对用地办证大力支持，都给企业发展增加了信心。”
前三季度，浙江专精特新“小巨人”企业出口384.5亿元，增长38.5%，高出整体出口增速18.4个百分点。
此外，在上海、北京、江苏等外贸大省市，企业转型升级步伐也在加快，并培育出电动车、锂电池等多个出口优势产业。记者从北京海关了解到，今年前10个月，北京地区（含中央在京单位）太阳能电池、锂离子蓄电池、电动载人汽车出口额分别为36亿元、9.4亿元、9.2亿元，同比分别增长18.2倍、3.1倍、7.1倍。
商务部研究院研究员周密在接受记者采访时说，推动出口产品结构优化，加大高附加值、高技术含量产品占比是增强外贸整体竞争力的根本。
“在这些方面，外贸大省无疑具有更强的产业基础和更丰富的资源，以及更多优质企业。”周密说，在政府部门和企业的共同努力下，外贸企业转型升级步伐进一步加快，产品的国际竞争力也会持续提升，将为更多地方提供带动示范效应，也为我国外贸高质量发展提供动力。
——培育新业态 跨境电商等潜力加速释放
业态模式的创新也成为推动外贸发展的重要途径。
“今年天猫‘双11’购物节首次全球同时开卖，公司预计这期间将有价值近400万元的跨境电商货物出口至泰国、老挝、缅甸等地。”锦瑜贸易有限公司报关负责人介绍，广州海关优化完善了货物转关运输与监管链条，出口的货物“即到即办”“不过夜”，效率更高，国货出海也更顺畅。
从建设跨境电商综合试验区到打造“直播电商之都”，再到线上广交会的扩容升级，跨境电商已成为广东外贸发展新动能。9月全省跨境电商进出口1246.8亿元、增长1.3倍，单月规模首次突破千亿元关口，拉动当月进出口增长9个百分点。
另外，市场采购贸易也成为一些地方的发力方向。11月9日，常熟一家日用百货经营部一批货值约11.6万美元的市场采购贸易货物，从宁波梅山港启程发往比利时。“今年以来，采取市场采购贸易方式出口，我们在欧洲的总体业务量提高了20%。”商户张建顺说。
记者从南京海关获悉，1至10月江苏市场采购贸易累计出口货值202.6亿元，同比增长近五成，成为外贸发展的新动能。
此前商务部表示，我国跨境电商、市场采购贸易等新业态规模迅速扩大，2021年我国跨境电商进出口规模达到了1.92万亿元，增长18.6%。市场采购出口增长了32.1%，呈现出蓬勃发展态势。
商务部研究院国际市场所所长许英明在接受记者采访时分析，外贸大省依托自身优势积极探索，有利于发挥跨境新业态的稳外贸作用，激发创新活力，增强发展动能和后劲。
——加大市场开拓力度 RCEP等成为重要增长点
进入11月，青岛稻进食品有限公司仓库里一派繁忙，一袋袋猫粮在全自动包装线飞速完成灌装封口。仓库门口装载货物的运输车辆整装待发，15吨宠物食品即将发往日本。
“受益于RCEP红利，今年公司出口到日本、韩国和东盟的订单一直安排得很满。”公司负责人小山正树介绍。详戳：https://t.cn/A6okQGk9
《经济参考报》记者注意到，近期相关部门以及地方政府积极部署，尤其外贸大省发挥优势，承担挑大梁作用，从产品创新、业态布局、市场开拓等方面加快探索，培育外贸发展新动能，提升外贸竞争力，巩固我国外贸稳中提质的发展态势。
——聚焦产品升级 提升我国出口竞争力
新增了车载摄像头和传感器方向，摆脱对单一市场、单一客户和单一产品的依赖，并在自动化和智能制造方面加大投入，一系列举措使得位于浙江余姚的贝隆精密科技股份有限公司变被动为主动，在全球手机业务下滑情况下，出口业务依旧保持了较好增长。
公司董事会秘书吴磊对记者说，国家政策和当地政府支持是企业创新发展的重要动力。“国家级专精特新‘小巨人’企业的身份，让企业受到更多政策优惠，金融机构积极提供低息贷款，当地政府对用地办证大力支持，都给企业发展增加了信心。”
前三季度，浙江专精特新“小巨人”企业出口384.5亿元，增长38.5%，高出整体出口增速18.4个百分点。
此外，在上海、北京、江苏等外贸大省市，企业转型升级步伐也在加快，并培育出电动车、锂电池等多个出口优势产业。记者从北京海关了解到，今年前10个月，北京地区（含中央在京单位）太阳能电池、锂离子蓄电池、电动载人汽车出口额分别为36亿元、9.4亿元、9.2亿元，同比分别增长18.2倍、3.1倍、7.1倍。
商务部研究院研究员周密在接受记者采访时说，推动出口产品结构优化，加大高附加值、高技术含量产品占比是增强外贸整体竞争力的根本。
“在这些方面，外贸大省无疑具有更强的产业基础和更丰富的资源，以及更多优质企业。”周密说，在政府部门和企业的共同努力下，外贸企业转型升级步伐进一步加快，产品的国际竞争力也会持续提升，将为更多地方提供带动示范效应，也为我国外贸高质量发展提供动力。
——培育新业态 跨境电商等潜力加速释放
业态模式的创新也成为推动外贸发展的重要途径。
“今年天猫‘双11’购物节首次全球同时开卖，公司预计这期间将有价值近400万元的跨境电商货物出口至泰国、老挝、缅甸等地。”锦瑜贸易有限公司报关负责人介绍，广州海关优化完善了货物转关运输与监管链条，出口的货物“即到即办”“不过夜”，效率更高，国货出海也更顺畅。
从建设跨境电商综合试验区到打造“直播电商之都”，再到线上广交会的扩容升级，跨境电商已成为广东外贸发展新动能。9月全省跨境电商进出口1246.8亿元、增长1.3倍，单月规模首次突破千亿元关口，拉动当月进出口增长9个百分点。
另外，市场采购贸易也成为一些地方的发力方向。11月9日，常熟一家日用百货经营部一批货值约11.6万美元的市场采购贸易货物，从宁波梅山港启程发往比利时。“今年以来，采取市场采购贸易方式出口，我们在欧洲的总体业务量提高了20%。”商户张建顺说。
记者从南京海关获悉，1至10月江苏市场采购贸易累计出口货值202.6亿元，同比增长近五成，成为外贸发展的新动能。
此前商务部表示，我国跨境电商、市场采购贸易等新业态规模迅速扩大，2021年我国跨境电商进出口规模达到了1.92万亿元，增长18.6%。市场采购出口增长了32.1%，呈现出蓬勃发展态势。
商务部研究院国际市场所所长许英明在接受记者采访时分析，外贸大省依托自身优势积极探索，有利于发挥跨境新业态的稳外贸作用，激发创新活力，增强发展动能和后劲。
——加大市场开拓力度 RCEP等成为重要增长点
进入11月，青岛稻进食品有限公司仓库里一派繁忙，一袋袋猫粮在全自动包装线飞速完成灌装封口。仓库门口装载货物的运输车辆整装待发，15吨宠物食品即将发往日本。
“受益于RCEP红利，今年公司出口到日本、韩国和东盟的订单一直安排得很满。”公司负责人小山正树介绍。详戳：https://t.cn/A6okQGk9
近些年雪糕逐渐成为四季食品，尽管今年“双十一”落下帷幕，但雪糕品牌在各大平台 “角逐”依然激烈。
今年“双11”，钟薛高拿下了天猫冰品类目销售额第一，这是钟薛高第四次摘下天猫双十一销冠。在传统冰品行业冬季遇冷的情况下，钟薛高的销售依然火爆。尽管近些年国产雪糕品牌在“国潮焕新”的风潮下，通过自身的努力，已经占据国内销售市场的大半江山，但国产雪糕品牌和海外巨头的竞争依旧激烈。以钟薛高等为代表的国产品牌，如何在接下来的赛道中胜出，就需要各显神通了。
到底谁在为钟薛高买单？
提起国产雪糕，很难忽视存在感强，且今年夏天颇具话题的新消费雪糕品牌钟薛高。公开资料显示，钟薛高2018年于天猫平台起家，2019年末开始尝试进入线下渠道。新消费品牌分析人士告诉记者，钟薛高走的是“逆传统路线”——凭线上迅速打开知名度为线下造势，线下扩大消费触点又反哺线上的商业逻辑。分析人士称，通常来说，线下销售需要花费更多的人力、物力，去寻找经销商、铺货、定制冰柜。钟薛高的线上销售模式，在很大程度上可以使之“轻装上阵”。而且今年618、双十一，钟薛高在天猫、京东POP的连续夺得销冠，证明了线上销售依旧是钟薛高的主战场。
与钟薛高销量相区别的，是消费者对钟薛高产品评价的“两极化”，尤其体现在产品口味喜好方面。截至11月11日，钟薛高天猫旗舰店近1000条评论中，提及外观的占3%，价格的占15.6%，社交占0.7%，而关于口味与品质的却占83.1%。由此可见，大众对于雪糕产品的选择，重点抉择因素还是品质与口味。
如何“调”众口？
在潮流个性化之外，核心口味仍是消费者选择的重中之重，钟薛高等新消费品牌又如何站稳脚跟？
“雪糕品牌不是全然生产小众口味雪糕，实际上那些大众口味、经典款产品才是他们的主战场。当所有品牌答相同的考卷，就可以很清楚地看到每个品牌的实力了”，业内人士称。
艾媒咨询调研数据显示，巧克力味、水果味、奶香味是中国消费者最喜欢的冰淇淋口味，均受到超五成消费者的喜爱。
据悉，巧克力味浓郁的丝绒可可，是钟薛高的“王牌产品”。钟薛高年销售额已超10亿元，每卖出十支钟薛高，有近三支是丝绒可可口味。除此之外，牛乳等经典口味雪糕，也受到消费者的好评。
雪糕爱好者陈丽告诉记者，尽管钟薛高出现一些风波，但是对比目前市面上的传统口味雪糕，钟薛高的产品以牛奶、稀奶油为主，乳味纯正，且配料表相对干净，吃起来还是比较安心，所以这个品牌依然是自己购买雪糕的首选。
另外，消费者选择钟薛高等国产雪糕大牌，与当前消费者对品牌的心理信赖度息息相关。据麦肯锡中国消费者特刊公布数据，后疫情时代，购物者变得更为谨慎。有89％的消费者表示，他们正在转而青睐自己信任的品牌。
冰淇淋市场专家表示，消费者还是期待能在能力范围内买好品质的产品，钟薛高能够连续四年在“双十一”取得不错的成绩，也说明他们所坚持的“产品主义”的理论依然适用，消费者会选择那些自己认为值得、可信赖的产品。
从新消费到传统渠道，国产雪糕品牌的“胜负心”
数据显示，国内冰淇淋市场发展速度非常迅猛，每年正在以20%—30%的速度不断飙升。2014年，国内冰淇淋市场规模仅有708亿元，2018年增长至1236亿元，2019年规模近1380亿元，消费位居世界首位，预计2021年有望超过1600亿元，市场规模位居全球第一。
剖析巨大的“蓝海”，线上销量日渐客观，线下市场依然是大多数雪糕品牌的“主战场”。前瞻产业研究院发布的数据显示，2020年，雪糕/冰淇淋线上线下的销售占比为5%和95%；到了2021年，雪糕/冰淇淋线上线下的销售占比为20%和80%。
当进入线下以及下沉市场，如何塑造物有所值物超所值的形象，如何继续维持产品创新，成为了钟薛高等新消费品牌需要攻克的命题。毕竟消费者已经不仅仅满足新奇有趣，他们既要时尚，也要口感，还追求性价比。
作为新消费雪糕品牌代表之一，那么钟薛高如何“落地”？分析人士称，国内市场机遇巨大，但是如何在巨大的机遇中找到坚实的方向非常重要。目前三四线城市消费者对新国货的关注度整体呈现上升趋势，抢占先机的品牌有望在下沉市场里发现新的消费机遇。华南地区最大的渠道经销商林先生告诉记者，根据自己了解到的信息，钟薛高已经充分意识到线下渠道的重要性，目前其销售网络遍布全国200多个城市的超市、便利店、盒马、大型商超等，都可以买到钟薛高。
另外，年轻群体逐渐成为消费市场的主力军，Z世代的年轻人的个性需求，考验着品牌在年轻化建设上的营销破局能力，对于雪糕品牌也不例外。
钟薛高工作人员表示，钟薛高也关注到了年轻群体的消费需求，并已经有所动作。近日发起的无人售卖“只在黑夜开店的雪糕盲盒”吸引了不少粉丝打卡互动；与全国近600家咖啡馆联名共创“啡常钟薛高”、“巨开心”雪糕活动等，都是既展示自身优秀产品力，并且跟年轻人互动的方式。
台湾经营之神王永庆曾经说过这样一句话，“卖冰淇淋要从冬天开始。”因为夏天冰淇淋销量的好坏可能和产品无关，而更多的来自于消费需求。但在冬天，当消费需求降低的时候，你的冰淇淋如果还能卖得好，那一定是品牌和产品做得好。虽然如今冬季吃冰淇淋并不是新鲜事，但对于冰淇淋品牌来说，要想自己的产品能够在冬天还被消费者认可，那着实需要花费一些功夫。
只有淡季的思想，没有淡季的市场！只要是真正有品质的产品，只要经营者有一颗赤诚之心，目标顾客什么时候都不会少。
今年“双11”，钟薛高拿下了天猫冰品类目销售额第一，这是钟薛高第四次摘下天猫双十一销冠。在传统冰品行业冬季遇冷的情况下，钟薛高的销售依然火爆。尽管近些年国产雪糕品牌在“国潮焕新”的风潮下，通过自身的努力，已经占据国内销售市场的大半江山，但国产雪糕品牌和海外巨头的竞争依旧激烈。以钟薛高等为代表的国产品牌，如何在接下来的赛道中胜出，就需要各显神通了。
到底谁在为钟薛高买单？
提起国产雪糕，很难忽视存在感强，且今年夏天颇具话题的新消费雪糕品牌钟薛高。公开资料显示，钟薛高2018年于天猫平台起家，2019年末开始尝试进入线下渠道。新消费品牌分析人士告诉记者，钟薛高走的是“逆传统路线”——凭线上迅速打开知名度为线下造势，线下扩大消费触点又反哺线上的商业逻辑。分析人士称，通常来说，线下销售需要花费更多的人力、物力，去寻找经销商、铺货、定制冰柜。钟薛高的线上销售模式，在很大程度上可以使之“轻装上阵”。而且今年618、双十一，钟薛高在天猫、京东POP的连续夺得销冠，证明了线上销售依旧是钟薛高的主战场。
与钟薛高销量相区别的，是消费者对钟薛高产品评价的“两极化”，尤其体现在产品口味喜好方面。截至11月11日，钟薛高天猫旗舰店近1000条评论中，提及外观的占3%，价格的占15.6%，社交占0.7%，而关于口味与品质的却占83.1%。由此可见，大众对于雪糕产品的选择，重点抉择因素还是品质与口味。
如何“调”众口？
在潮流个性化之外，核心口味仍是消费者选择的重中之重，钟薛高等新消费品牌又如何站稳脚跟？
“雪糕品牌不是全然生产小众口味雪糕，实际上那些大众口味、经典款产品才是他们的主战场。当所有品牌答相同的考卷，就可以很清楚地看到每个品牌的实力了”，业内人士称。
艾媒咨询调研数据显示，巧克力味、水果味、奶香味是中国消费者最喜欢的冰淇淋口味，均受到超五成消费者的喜爱。
据悉，巧克力味浓郁的丝绒可可，是钟薛高的“王牌产品”。钟薛高年销售额已超10亿元，每卖出十支钟薛高，有近三支是丝绒可可口味。除此之外，牛乳等经典口味雪糕，也受到消费者的好评。
雪糕爱好者陈丽告诉记者，尽管钟薛高出现一些风波，但是对比目前市面上的传统口味雪糕，钟薛高的产品以牛奶、稀奶油为主，乳味纯正，且配料表相对干净，吃起来还是比较安心，所以这个品牌依然是自己购买雪糕的首选。
另外，消费者选择钟薛高等国产雪糕大牌，与当前消费者对品牌的心理信赖度息息相关。据麦肯锡中国消费者特刊公布数据，后疫情时代，购物者变得更为谨慎。有89％的消费者表示，他们正在转而青睐自己信任的品牌。
冰淇淋市场专家表示，消费者还是期待能在能力范围内买好品质的产品，钟薛高能够连续四年在“双十一”取得不错的成绩，也说明他们所坚持的“产品主义”的理论依然适用，消费者会选择那些自己认为值得、可信赖的产品。
从新消费到传统渠道，国产雪糕品牌的“胜负心”
数据显示，国内冰淇淋市场发展速度非常迅猛，每年正在以20%—30%的速度不断飙升。2014年，国内冰淇淋市场规模仅有708亿元，2018年增长至1236亿元，2019年规模近1380亿元，消费位居世界首位，预计2021年有望超过1600亿元，市场规模位居全球第一。
剖析巨大的“蓝海”，线上销量日渐客观，线下市场依然是大多数雪糕品牌的“主战场”。前瞻产业研究院发布的数据显示，2020年，雪糕/冰淇淋线上线下的销售占比为5%和95%；到了2021年，雪糕/冰淇淋线上线下的销售占比为20%和80%。
当进入线下以及下沉市场，如何塑造物有所值物超所值的形象，如何继续维持产品创新，成为了钟薛高等新消费品牌需要攻克的命题。毕竟消费者已经不仅仅满足新奇有趣，他们既要时尚，也要口感，还追求性价比。
作为新消费雪糕品牌代表之一，那么钟薛高如何“落地”？分析人士称，国内市场机遇巨大，但是如何在巨大的机遇中找到坚实的方向非常重要。目前三四线城市消费者对新国货的关注度整体呈现上升趋势，抢占先机的品牌有望在下沉市场里发现新的消费机遇。华南地区最大的渠道经销商林先生告诉记者，根据自己了解到的信息，钟薛高已经充分意识到线下渠道的重要性，目前其销售网络遍布全国200多个城市的超市、便利店、盒马、大型商超等，都可以买到钟薛高。
另外，年轻群体逐渐成为消费市场的主力军，Z世代的年轻人的个性需求，考验着品牌在年轻化建设上的营销破局能力，对于雪糕品牌也不例外。
钟薛高工作人员表示，钟薛高也关注到了年轻群体的消费需求，并已经有所动作。近日发起的无人售卖“只在黑夜开店的雪糕盲盒”吸引了不少粉丝打卡互动；与全国近600家咖啡馆联名共创“啡常钟薛高”、“巨开心”雪糕活动等，都是既展示自身优秀产品力，并且跟年轻人互动的方式。
台湾经营之神王永庆曾经说过这样一句话，“卖冰淇淋要从冬天开始。”因为夏天冰淇淋销量的好坏可能和产品无关，而更多的来自于消费需求。但在冬天，当消费需求降低的时候，你的冰淇淋如果还能卖得好，那一定是品牌和产品做得好。虽然如今冬季吃冰淇淋并不是新鲜事，但对于冰淇淋品牌来说，要想自己的产品能够在冬天还被消费者认可，那着实需要花费一些功夫。
只有淡季的思想，没有淡季的市场！只要是真正有品质的产品，只要经营者有一颗赤诚之心，目标顾客什么时候都不会少。
苹果中国市场，2012年到2021年占比分别是18%，17%，22%，25%，20%，16%，14.8%，13.8%，16.9%，21%。
总体来看，十年时间，苹果在中国市场的占比基本没有太大的变化，偶尔升偶尔降，一直维持在20%左右的样子。
这样看来，苹果还是很厉害的，虽说这几年，大家支持国货的潮流越来越明显，但是从数据来看，苹果依旧挺香，特别是去年，从16年以来，四年占比没有超过20%的苹果又达到了21%了。
当然了，这些年苹果能够一直处于巅峰，也确实是做了一些东西，比如说降价，号称不降价的苹果，现如今降价也不是一次两次了，说到底还不是为了迎合消费者。
而他这个策略也是确实有用，基本上每次只要苹果降价，国内就会掀起买苹果的浪潮，再加上，苹果价格出道即巅峰，这么多年来，苹果的基础款起价其实差不多，而大家的收入又提高了不少，所以很多人也消费得起，自然就愿意买了，而这应该也是苹果市场占有率久居不下的一个原因吧！
总体来看，十年时间，苹果在中国市场的占比基本没有太大的变化，偶尔升偶尔降，一直维持在20%左右的样子。
这样看来，苹果还是很厉害的，虽说这几年，大家支持国货的潮流越来越明显，但是从数据来看，苹果依旧挺香，特别是去年，从16年以来，四年占比没有超过20%的苹果又达到了21%了。
当然了，这些年苹果能够一直处于巅峰，也确实是做了一些东西，比如说降价，号称不降价的苹果，现如今降价也不是一次两次了，说到底还不是为了迎合消费者。
而他这个策略也是确实有用，基本上每次只要苹果降价，国内就会掀起买苹果的浪潮，再加上，苹果价格出道即巅峰，这么多年来，苹果的基础款起价其实差不多，而大家的收入又提高了不少，所以很多人也消费得起，自然就愿意买了，而这应该也是苹果市场占有率久居不下的一个原因吧！
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