刚上市不久，星辉环材就收到了交易所发来的问询函。

这不是无足轻重的问询，而是事关股票基本面的质询。

问了什么？

一是公司是否存在对个别供应商的重大依赖，并结合同行业公司情况说明公司供应商集中度较高的原因及商业合理性。
对单个供应商过度依赖的公司，常常面临重大的业绩风险。因为一旦供应商出了问题，不仅货款打水漂，而且公司立马停工停产。星辉环材对单一供应商的高度依赖，甚至已引起交易所高度警惕，难道不值得投资者警惕？

二是说明公司预付款项大幅增长的原因及合理性，是否符合行业惯例，是否存在无商业实质的往来项目，是否存在占用上市公司资金情形。
这个质询很有意思，公司预付款大幅增长，可能压根儿就没有实质性商业往来，就是利益输送。结合第一个问题，公司大规模给个别供应商打货款，就是通过子虚乌有的项目，把钱转移给供应商，然后供应商宣布破产倒闭，预付款全部无法偿还，实现资产乾坤大挪移。所以，这样的公司很可怕，因为公司一上市，就有人开始想方设法掏空上市公司。将来的星辉环材，会不会就是一具空壳？

三是说明报告期末票据保证金规模以及与前述受限资产规模是否匹配、保证金比例是否符合市场惯例。
这个问询函直指公司疯狂开票的行为，开票干什么？为什么要这么干？要知道，无论商票，还是银票，都要跟公司资产规模匹配。一家规模很小的公司，却要开出超出资产规模的票据，除了把公司掏空了，往死里整，还能干什么？

四是说明2021年度利润分配比例的确定依据及合理性，上市当年进行高比例分红的原因及必要性，是否存在通过高比例分红向主要股东进行利益输送的情形。
这次交易所直接点穴，问了一个拷问上市公司灵魂的问题，一上市就高比例分红，这样做，是不是向主要股东进行利益输送？

其实，不用问，司马昭之心，路人皆知。这公司的所有行为，目的就一个，掏空上市公司，向主要股东输送利益。

上市前，市场就质疑星辉环材是大股东用来圈钱的工具。现在看来，果然。

只不过，刚上市不久，公司就赤裸裸进行利益输送。如此急切地掏空上市公司，实在罕见，令人震惊。

真不知道这样的公司是怎么混上市的；真不知道这样的公司，还留在市场干什么，继续坑害投资者吗？

应当让公司把募集的资金全部吐出来。

2022年如何找到有存款的客户（2天）
【课程目标】

为广大银行客户经理详细介绍中国哪些客户有存款，这类客户的营销思路，通过案例为大家介绍营销策略。本课程可以结合受训对象的地区实际，紧扣受训对象所在地客户具体情况，提供个性化的培训。帮助受训对象梳理本地的存款客户情况，并提供个性化的授信思路模板。

【课程大纲】

1、大型医院的存款及营销策略

详细讲解如何通过融资产品营销医院及拉动存款增长思路

2、重点学校的存款及营销策略

详细讲解最新保理、国内信用证、商票等银行公司业务最新信贷产品

3、大型超市的存款的及营销策略

如何定位对银行最有价值的客户群体，开展精准定位营销

4、大型电力公司的存款及营销策略

详细讲解各类最新的供应链融资产品

5、大型电子交易市场的存款及营销策略

详细讲解最新的商票、银票等组合融资

6、大型粮食交易中心的存款及营销策略

详细讲解最新的商圈融资思路

7、大型施工企业的存款及营销策略

详细讲解各类经典的医院、钢铁、煤炭等授信方案模板

8、大型家电经销商的存款及营销策略

9、大型汽车经销商的存款及营销策略

10、大型粮贸企业的存款及营销策略

11、大型商场的存款及营销策略

12、大型信托公司的存款及营销策略

13、大型租赁公司的存款及营销策略

14、大型财务公司的存款及营销策略

15、大型仓储监管公司的存款及营销策略

16、大型报纸的存款及营销策略

17、化肥经销商的存款及营销策略

18、大型酒楼的存款及营销策略

19、大型煤炭经销商额存款及营销策略

20、大型商业地产开发商的存款及营销策略

21、大型旅行社的存款及营销策略

22、大型电厂的存款及营销策略

23、大型成品油批发商的存款及营销策略

【讲师介绍】

本课程教师来自中国民生银行、兴业银行教师，这两家银行在组合存款和做中间业务方面经验丰富，资产规模质量较好，形成了自己独特的市场风格，受到了广泛的欢迎。授课教师风格活跃，大量使用案例。
欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226

宋老师15373217827

2022年商业银行如何获取优质客户，扩大优质客户群体培训
【课程目标】

为广大银行客户经理详细介绍应该如何去获取优质客户，扩大优质客户群体，通过案例为大家介绍各类获取优质客户，扩大优质客户群体的使用技巧。根据受训对象所在地区的客户特点，提供针对性的培训课程。
本培训将直接使用受训银行本地客户授信方案讲课。
【课程大纲】

第一天 优质客户进行批量开发策略

1、受训对象地区客户结构，资金存款特点

受训地区重点客户群体（汽车经销商、钢贸企业、零售连锁企业、药品贸易商、大型医院、大型施工企业、房地产商）

2、受训地区优质客户拓展通常的切入点Ø 选定优质客户的要点

客户综合价值潜力分析

优质客户的选择要点

资金密集型客户的特点

3、如何批量开发优质客户

批量开发优质客户的营销要点

如何找到优质客户的需求点

4、客户的5个主要需求分析

银行通过帮助大客户降低支付成本、扩大销售入手设计金融服务方案的策略

设计存款、吸收运动中存款、主导销售的营销策略

如何提高大客户的存款沉淀

以如下重点行业示范：石化经销、钢铁经销、汽车经销、公路施工、电力施工、煤炭经销、汽车经销、航空机票代理商、粮贸企业、家电经销商等

5、客户拓展通常需要的授信方案模板

以票据为核心的授信方案模板 以国内信用证为核心的授信方案模板（商票保贴、商票贴现、商票捆绑银票、商票捆绑代理贴现等） 以供应链融资为核心的授信方案模板

以核心企业担保为核心的的授信方案模板

（定向买方信贷、定向采购、销售等交易型融资等）

第二部分：优质客户扩大的秘籍

一、客户定位模块

1.如何借助医院批量营销药品经销商

2.如何借助小商品交易市场批量营销商户

3.如何借助超市批量营销供应商

4.如何借助钢厂批量营销钢铁经销商

5.如何借助钢厂批量营销焦炭供应商

6.如何借助发电企业批量营销煤贸企业

7.如何借助施工企业批量营销水泥供应商

8.如何借助税务机构拓展纳税企业

9.如何对机票代理商进行批量开发

二、客户需求挖掘

1.信贷需求的三个层次

2.信贷客户需求定律

3.客户对银行的核心需求分析

4.用银行产品对接需求

5.说服信贷客户的基本思路

6.精耕细作的意义

三、如何用产品营销客户

1.对银行产品的全新认识

2.产品、市场和团队的关系

3.产品组合设计的四个要点：

4.产品组合设计方案中包含的各类产品组合

5.分行业产品组合方案举例，如钢铁金融、汽车金融、船舶金融、港口金融、煤炭金融等

6.产品组合技术训练

7.供应链金融

【讲师介绍】

本课程教师来自兴业银行、招商银行教师，这两家银行在扩大优质客户群体发展速度较快，资产规模质量较好，形成了自己独特的市场风格，受到了广泛的欢迎。授课教师风格活跃，大量使用案例。
欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226

宋老师15373217827