#大祭司x铃彦姬[超话]#
不知什么时候起，渴望的欲念不曾平息。他偶尔想，自己必须得到她，否则她点着的火苗将不停地壮大，直到失控燎原。
她太艳了，艳得有点野，像山间的血草，一如燃烧的火焰。四处可见，却充满生命力，只要出现在那里就足以吸引所有人的目光。
“喂，看够了没？需不需要坐下来喝杯酒慢慢看，我一定奉陪。”他看不腻吗？很多时候铃彦姬能在暗处察觉他的目光，即便他不承认。
理智瞬间回神，他一如既往地平静开口：“酒会让人失去理智，你当少用。”
“哦。”她撇了撇嘴，好像对这个回应有几分不满。
他极力压制自己的情感，但总感觉有一条无形的线一直将他拉向她，让他走不远也离不开。一旦产生分歧，妥协的那个只能是自己，就像低地的植物寻找阳光般。
情感也是令她受伤的诱因，如果失去控制就会被烧成灰烬。
“那么我倒希望你情绪失控，我还挺期待有那么一天的。”
“好了！好好赶路，注意周围。”他叹了口气，忽略自心里那点躁动。
不过铃彦姬的冷诮并未让思金神怠慢，他的双眼警惕地观察着四周的动静，不让旁人有一丝可趁之机，目光牢牢地锁定在四处闲逛的女孩身上。
猝不及防地，铃彦姬突然扑进他怀里，四目相对。他真的太干净了，干净得像山巅的雪花。
但是她不喜欢这样。
思金神下意识想退开，但是看见铃彦姬探究的眼神，像是许久以前，在神殿的那时候一样。于是，他没有办法拒绝，他又一次投降了。
“大祭司，我问你，你有遗憾吗？或者，你有执念吗？”
“有。”
“什么？”
“你。”
“哎？”
“我不会让遗憾发生在我身上，我已失去太多东西，祂必须补偿我。”也许，这就是他存在的意义。
铃彦姬捧起他的脸，让他直视着自己，不容他避开。
［你有执念吗？
有
什么？
你。］
她的感觉很少出错。
不知什么时候起，渴望的欲念不曾平息。他偶尔想，自己必须得到她，否则她点着的火苗将不停地壮大，直到失控燎原。
她太艳了，艳得有点野，像山间的血草，一如燃烧的火焰。四处可见，却充满生命力，只要出现在那里就足以吸引所有人的目光。
“喂，看够了没？需不需要坐下来喝杯酒慢慢看，我一定奉陪。”他看不腻吗？很多时候铃彦姬能在暗处察觉他的目光，即便他不承认。
理智瞬间回神，他一如既往地平静开口：“酒会让人失去理智，你当少用。”
“哦。”她撇了撇嘴，好像对这个回应有几分不满。
他极力压制自己的情感，但总感觉有一条无形的线一直将他拉向她，让他走不远也离不开。一旦产生分歧，妥协的那个只能是自己，就像低地的植物寻找阳光般。
情感也是令她受伤的诱因，如果失去控制就会被烧成灰烬。
“那么我倒希望你情绪失控，我还挺期待有那么一天的。”
“好了！好好赶路，注意周围。”他叹了口气，忽略自心里那点躁动。
不过铃彦姬的冷诮并未让思金神怠慢，他的双眼警惕地观察着四周的动静，不让旁人有一丝可趁之机，目光牢牢地锁定在四处闲逛的女孩身上。
猝不及防地，铃彦姬突然扑进他怀里，四目相对。他真的太干净了，干净得像山巅的雪花。
但是她不喜欢这样。
思金神下意识想退开，但是看见铃彦姬探究的眼神，像是许久以前，在神殿的那时候一样。于是，他没有办法拒绝，他又一次投降了。
“大祭司，我问你，你有遗憾吗？或者，你有执念吗？”
“有。”
“什么？”
“你。”
“哎？”
“我不会让遗憾发生在我身上，我已失去太多东西，祂必须补偿我。”也许，这就是他存在的意义。
铃彦姬捧起他的脸，让他直视着自己，不容他避开。
［你有执念吗？
有
什么？
你。］
她的感觉很少出错。
#设计美学##ui设计##产品设计##好设计共欣赏##毕业设计#
第271期：用时约6分1559字
[消费创业]消费品创业的选择 【中】
推荐：本文一部分内容接着上一期的内容，并且告诉你为什么用户会持续买单，当然理由和原因会有很多，只从五个方面带你窥见一斑。
3用户识别路径：品类>品牌：人类大脑的识别模式，而品牌是品类及其特性的代表，所以从用户视角出发，一般先识别品类，后识别品牌。创造新品类对用户的教育成本很高，不适合创业公司去做，
4警惕细分陷阱，大品类中做差异化：需要警惕入小而美的细分场景，创业做在大品类中做差异化，做微创新是创新品牌较合适的路径，在成熟的品类中，做用户定位、核心需求、使用场景、外观设计的差异化组合。至少品类的单品的链接要能月销1万+以及更高，在线下要能在便利店、中小标超稳定存活才可以。
5、选择增长品类：从宏观上，可以参考各种年报、行业协会内部数据、生意参谋数据，辅助验证可以调研工厂、原料商、渠道商。要注意两点，一是，往往是已形成的结果数据，当正式入局时，可能会进入竞争的红海。二是，识别增长要下钻到单品所处的子类目，并拆解增长背后的原因是什么。即便一级类目的整体在下滑，但是新品类的替换还有可能增长。如果看线上数据，因为很多类目体量小，受内外的影响造成的波动会比较大，值得长期考虑影响的持续性。
6、品类的扩张：强势品类进攻弱势品类：形成专家品牌印象的品类，比如电器、手机。弱势品类，往往是单价低、购买频率低、顾客容易自行判断质量、或者属于个人私密消费品而不需要品牌彰显价值，这些品类难以打造专家形象，比如拖鞋、纸杯、多数水果，也是创业者需要避开的。品牌可以通过强势品类建立专家形象，再往弱势品类切。
7、常识：外部信息在各种加工后常常会产生对判断的干扰，对于消费品，我们其实最后要回归常识判断一轮。
二、 Why：用户为何持续买单
1、消费品的点线面：每个消费品领域的产品经理，从第一天开始都想做出爆款，我之前所在的云集也是以孵化爆款为特色的，一个爆款单品往往是好几个势能点的累加，推动产品变革的主要有两股力量，一股来自供给侧，一股来自需求侧，新产品往往来自于从用户侧的洞察，但是供给侧的推动也创造出如苹果手机，这样站在用户之上的产品。由点到线，再到店铺、品牌维度“面”上的经营，对于初创公司来说，有的通过MVP模型的测试迭代，优化每个产品细节，提高存活率。
2、用户需求的洞察：做用户调研，定性和定量地分析，问卷、小组访谈等形式，但是通常会遇到两个主要问题，一是样本量小，二是引导性地提问收到的答案，可能不是用户自然选择的结果。能站在消费者之上的产品经理，需求不来自于调研，不来自于竞对，更多来源于对目标群体的观察，观察用户的生活，和用户的聊天，通过强大的同理心，真正创作出在用户之上的产品。
3、发挥爆款单品威力：消费品牌应该先从满足需求的最大公约数所诞生的单品出发，发挥爆款单品威力。特别对于创业公司，爆款单品不但从生产层面提高规模效应，还是从渠道销售层面，提高用户渗透都有非常重要的意义。
将不同类目做划分，对于销售分散度低的，通常会是店铺逻辑，不论线上线下，用户更有逛的概念，如果销售分散度高的，通常是单品逻辑，在这两种大逻辑下，爆款单品有不同作用：店铺逻辑：提高渠道渗透、建立品牌印象、店铺引流。单品逻辑：提高渠道渗透、建立规模壁垒、提供现金牛。
4、定价的差异化：快消品很多是属于基础品类，单价低的如饮料、速食面，几元的差异就能产生很大的区隔。不同品类的价格分布差异很大，中国人口收入结构向M型社会迁移，会在一些可升级类目加剧高低端分化，也给了一些品类高端定价空间
5、长期触达的价值：在中国这样一个有足量供给，新品牌迭出的国度，让用户忠诚于一个品牌是，创新品牌在SKU较少的时候，很多一上来搞各种会员体系、会员日活动，其实大部分是没什么用的。创新品牌应该考虑的是，在产品和用户的每一次接触，都能让用户觉得靠谱或者有惊喜感，以形成稳定的心智。
第271期：用时约6分1559字
[消费创业]消费品创业的选择 【中】
推荐：本文一部分内容接着上一期的内容，并且告诉你为什么用户会持续买单，当然理由和原因会有很多，只从五个方面带你窥见一斑。
3用户识别路径：品类>品牌：人类大脑的识别模式，而品牌是品类及其特性的代表，所以从用户视角出发，一般先识别品类，后识别品牌。创造新品类对用户的教育成本很高，不适合创业公司去做，
4警惕细分陷阱，大品类中做差异化：需要警惕入小而美的细分场景，创业做在大品类中做差异化，做微创新是创新品牌较合适的路径，在成熟的品类中，做用户定位、核心需求、使用场景、外观设计的差异化组合。至少品类的单品的链接要能月销1万+以及更高，在线下要能在便利店、中小标超稳定存活才可以。
5、选择增长品类：从宏观上，可以参考各种年报、行业协会内部数据、生意参谋数据，辅助验证可以调研工厂、原料商、渠道商。要注意两点，一是，往往是已形成的结果数据，当正式入局时，可能会进入竞争的红海。二是，识别增长要下钻到单品所处的子类目，并拆解增长背后的原因是什么。即便一级类目的整体在下滑，但是新品类的替换还有可能增长。如果看线上数据，因为很多类目体量小，受内外的影响造成的波动会比较大，值得长期考虑影响的持续性。
6、品类的扩张：强势品类进攻弱势品类：形成专家品牌印象的品类，比如电器、手机。弱势品类，往往是单价低、购买频率低、顾客容易自行判断质量、或者属于个人私密消费品而不需要品牌彰显价值，这些品类难以打造专家形象，比如拖鞋、纸杯、多数水果，也是创业者需要避开的。品牌可以通过强势品类建立专家形象，再往弱势品类切。
7、常识：外部信息在各种加工后常常会产生对判断的干扰，对于消费品，我们其实最后要回归常识判断一轮。
二、 Why：用户为何持续买单
1、消费品的点线面：每个消费品领域的产品经理，从第一天开始都想做出爆款，我之前所在的云集也是以孵化爆款为特色的，一个爆款单品往往是好几个势能点的累加，推动产品变革的主要有两股力量，一股来自供给侧，一股来自需求侧，新产品往往来自于从用户侧的洞察，但是供给侧的推动也创造出如苹果手机，这样站在用户之上的产品。由点到线，再到店铺、品牌维度“面”上的经营，对于初创公司来说，有的通过MVP模型的测试迭代，优化每个产品细节，提高存活率。
2、用户需求的洞察：做用户调研，定性和定量地分析，问卷、小组访谈等形式，但是通常会遇到两个主要问题，一是样本量小，二是引导性地提问收到的答案，可能不是用户自然选择的结果。能站在消费者之上的产品经理，需求不来自于调研，不来自于竞对，更多来源于对目标群体的观察，观察用户的生活，和用户的聊天，通过强大的同理心，真正创作出在用户之上的产品。
3、发挥爆款单品威力：消费品牌应该先从满足需求的最大公约数所诞生的单品出发，发挥爆款单品威力。特别对于创业公司，爆款单品不但从生产层面提高规模效应，还是从渠道销售层面，提高用户渗透都有非常重要的意义。
将不同类目做划分，对于销售分散度低的，通常会是店铺逻辑，不论线上线下，用户更有逛的概念，如果销售分散度高的，通常是单品逻辑，在这两种大逻辑下，爆款单品有不同作用：店铺逻辑：提高渠道渗透、建立品牌印象、店铺引流。单品逻辑：提高渠道渗透、建立规模壁垒、提供现金牛。
4、定价的差异化：快消品很多是属于基础品类，单价低的如饮料、速食面，几元的差异就能产生很大的区隔。不同品类的价格分布差异很大，中国人口收入结构向M型社会迁移，会在一些可升级类目加剧高低端分化，也给了一些品类高端定价空间
5、长期触达的价值：在中国这样一个有足量供给，新品牌迭出的国度，让用户忠诚于一个品牌是，创新品牌在SKU较少的时候，很多一上来搞各种会员体系、会员日活动，其实大部分是没什么用的。创新品牌应该考虑的是，在产品和用户的每一次接触，都能让用户觉得靠谱或者有惊喜感，以形成稳定的心智。
【微型小说：贾局长】原创：果果微型小说
要不是有人趁着月色到家里来送礼，贾正义还沉迷在自己编织的美梦中不能自拔。
那天是阴天，月亮躲在乌云中不肯露面。昏黄的路灯下，一个穿风衣戴帽子的人，在一号楼二单元门口转悠了很长时间，终于鼓起勇气敲开了302的房门。
“你找谁？”一个人在家的贾正义穿着睡衣，透过猫眼看到一张陌生的男人的脸。他顿时警觉起来。
就在那人回话前的一两秒钟，贾正义的脑子里像是放了一百部电影那么久，他想到了儿子，想到了老伴，想到了房子，想到了车子，想到了放在柜子里的银行卡。下意识，他抓起了脚边不远处的哑铃。
“贾局长，您好，冒昧来打扰了，我是老张的儿子，我叫张向上。”男人被猫眼映衬地看着有些变形的脸上堆满微笑，像是一个好人。
贾正义的心放了下来。哦，老张，他的脑子里出现了那个头发胡子都白了的干瘦老头。原来是他，老头经常提起自己的儿子。
他放松了警惕，打开了防盗门，又打开了里面的那扇木门，顺道放下了哑铃。戴帽子的男人一侧身进来了，手里拎着两瓶好酒。
“贾局长，一点小意思。”张向上的五官挤成一团，低眉顺眼的样子一下子把贾正义的自信心拉到了顶点。
“小张啊！坐，坐吧。这么客气干什么？”贾正义不动声色地坐在了沙发上。
他心里很清楚这小子是来干什么的，也很清楚自己没能力帮他办成任何事。因为——他根本不是局长，也从来没当过局长，而是一个县城里退休的普通公务员。
果然，小张先是闲扯了一番，然后拐弯抹角提到了让贾局长帮忙调动工作的事。“事成之后，我一定会好好谢谢贾局长。”他两眼放光，好像事情已经办成了一样。
贾正义的内心有点慌乱，他是为了撑面子——或者说就是吹牛——才跟人说自己是退休的局长，还说认识谁谁谁，完全是虚荣心在作祟。这下好了，老张当真了，还让儿子来送礼。
“我都退休了，不好办。退一步讲，现在的政策很严格的，也很透明，不好操作。”贾正义尽量找借口让张向上知难而退。谁知道这小子领会错了，以为贾局长要好处费，于是从口袋里掏出一张银行卡，放在了茶几上。
“您放心，贾叔，事成过之后还有。”张向上轻轻拍了拍银行卡，挑了下眉毛，一副胸有成竹的样子。
贾正义突然义正言辞起来，“拿回去，你这是要害我？”他猛地拍了桌子，哐的一声，把张向上吓了一跳。
“现在的年轻人都怎么了？不像话！太不像话！非常不像话！”贾正义转过身去，双手背在身后，十足一副老干部的做派。
张向上红着脸站了起来，准备先走一步。
“把你的钱拿走，酒也拿走。年轻人要走正道，人间正道是沧桑。脚踏实地才能干出事业！”他语重心长地拍了拍张向上的肩膀，眼神异常犀利。
这小子被贾局长的气势吓到了，拿起银行卡，提上好酒，不甘心地朝外走去。
从猫眼里看着张向上下了楼，贾正义的额头渗出汗来，心有余悸。
好在儿子出差了，没在家，要不然看到这种情况非跟他吵架不可。
得了，得了，三十六计走为上计。贾正义连夜收拾了行李坐最近的一趟车回老家了。他再也不敢冒充什么退休局长，现在想想都觉得脊背发凉。
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要不是有人趁着月色到家里来送礼，贾正义还沉迷在自己编织的美梦中不能自拔。
那天是阴天，月亮躲在乌云中不肯露面。昏黄的路灯下，一个穿风衣戴帽子的人，在一号楼二单元门口转悠了很长时间，终于鼓起勇气敲开了302的房门。
“你找谁？”一个人在家的贾正义穿着睡衣，透过猫眼看到一张陌生的男人的脸。他顿时警觉起来。
就在那人回话前的一两秒钟，贾正义的脑子里像是放了一百部电影那么久，他想到了儿子，想到了老伴，想到了房子，想到了车子，想到了放在柜子里的银行卡。下意识，他抓起了脚边不远处的哑铃。
“贾局长，您好，冒昧来打扰了，我是老张的儿子，我叫张向上。”男人被猫眼映衬地看着有些变形的脸上堆满微笑，像是一个好人。
贾正义的心放了下来。哦，老张，他的脑子里出现了那个头发胡子都白了的干瘦老头。原来是他，老头经常提起自己的儿子。
他放松了警惕，打开了防盗门，又打开了里面的那扇木门，顺道放下了哑铃。戴帽子的男人一侧身进来了，手里拎着两瓶好酒。
“贾局长，一点小意思。”张向上的五官挤成一团，低眉顺眼的样子一下子把贾正义的自信心拉到了顶点。
“小张啊！坐，坐吧。这么客气干什么？”贾正义不动声色地坐在了沙发上。
他心里很清楚这小子是来干什么的，也很清楚自己没能力帮他办成任何事。因为——他根本不是局长，也从来没当过局长，而是一个县城里退休的普通公务员。
果然，小张先是闲扯了一番，然后拐弯抹角提到了让贾局长帮忙调动工作的事。“事成之后，我一定会好好谢谢贾局长。”他两眼放光，好像事情已经办成了一样。
贾正义的内心有点慌乱，他是为了撑面子——或者说就是吹牛——才跟人说自己是退休的局长，还说认识谁谁谁，完全是虚荣心在作祟。这下好了，老张当真了，还让儿子来送礼。
“我都退休了，不好办。退一步讲，现在的政策很严格的，也很透明，不好操作。”贾正义尽量找借口让张向上知难而退。谁知道这小子领会错了，以为贾局长要好处费，于是从口袋里掏出一张银行卡，放在了茶几上。
“您放心，贾叔，事成过之后还有。”张向上轻轻拍了拍银行卡，挑了下眉毛，一副胸有成竹的样子。
贾正义突然义正言辞起来，“拿回去，你这是要害我？”他猛地拍了桌子，哐的一声，把张向上吓了一跳。
“现在的年轻人都怎么了？不像话！太不像话！非常不像话！”贾正义转过身去，双手背在身后，十足一副老干部的做派。
张向上红着脸站了起来，准备先走一步。
“把你的钱拿走，酒也拿走。年轻人要走正道，人间正道是沧桑。脚踏实地才能干出事业！”他语重心长地拍了拍张向上的肩膀，眼神异常犀利。
这小子被贾局长的气势吓到了，拿起银行卡，提上好酒，不甘心地朝外走去。
从猫眼里看着张向上下了楼，贾正义的额头渗出汗来，心有余悸。
好在儿子出差了，没在家，要不然看到这种情况非跟他吵架不可。
得了，得了，三十六计走为上计。贾正义连夜收拾了行李坐最近的一趟车回老家了。他再也不敢冒充什么退休局长，现在想想都觉得脊背发凉。
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