#inin‘s talk#
看到一个段子，我也遇到过这种场景。一个打扮好看的女生跑到星巴克，带上村上春树的书，放在咖啡旁边，拍照，自拍。然后把书丢在一边开始p图。拍照五分钟，p图两小时。那个文案优美的朋友圈和美女照片应该有很多人点赞吧，不像我朋友圈经常随笔写的感悟无人问津。p图真的值得花两小时吗？我用手机或者相机，对好焦，合适的布局和角度，原相机就很好看啊。还有，我和十个人自称爱读书的人聊天，九个说自己喜欢村上春树，喜欢三体。问他为什么和感悟，不知道，有些说自己一年读一百本有些很诚实说自己一年读五本。我就不喜欢大刘的三体，文笔不好，我觉得僵硬。我觉得村上春树一般，我更喜欢陀思妥耶夫斯基和王小波，米兰昆德拉的书灵与肉部分，很刺激 看上去停不下来，当然我很感谢唱博士，送了我那么多纸质书让我不缺书看。微信读书这个软件我不怎么用，里面有个校友一个星期读书四百小时，从来不卖弄。有时候真的会遇到那种人刻意卖弄，一群白痴去当舔狗。颜值的价值大吗？大，但是它最大的价值是作为附加价值，任何一项绝活加上颜值都是王炸。对象的高颜值适合用来租赁，不适合拥有。自身的颜值更不是为了取悦谁，没有人值得我打扮给他看，他们不配，我打扮好看是因为我会开心，就这么简单。当然，如果把颜值作为交换的等价物去交换自己的稀缺资源，一切都是合理的。
看到一个段子，我也遇到过这种场景。一个打扮好看的女生跑到星巴克，带上村上春树的书，放在咖啡旁边，拍照，自拍。然后把书丢在一边开始p图。拍照五分钟，p图两小时。那个文案优美的朋友圈和美女照片应该有很多人点赞吧，不像我朋友圈经常随笔写的感悟无人问津。p图真的值得花两小时吗？我用手机或者相机，对好焦，合适的布局和角度，原相机就很好看啊。还有，我和十个人自称爱读书的人聊天，九个说自己喜欢村上春树，喜欢三体。问他为什么和感悟，不知道，有些说自己一年读一百本有些很诚实说自己一年读五本。我就不喜欢大刘的三体，文笔不好，我觉得僵硬。我觉得村上春树一般，我更喜欢陀思妥耶夫斯基和王小波，米兰昆德拉的书灵与肉部分，很刺激 看上去停不下来，当然我很感谢唱博士，送了我那么多纸质书让我不缺书看。微信读书这个软件我不怎么用，里面有个校友一个星期读书四百小时，从来不卖弄。有时候真的会遇到那种人刻意卖弄，一群白痴去当舔狗。颜值的价值大吗？大，但是它最大的价值是作为附加价值，任何一项绝活加上颜值都是王炸。对象的高颜值适合用来租赁，不适合拥有。自身的颜值更不是为了取悦谁，没有人值得我打扮给他看，他们不配，我打扮好看是因为我会开心，就这么简单。当然，如果把颜值作为交换的等价物去交换自己的稀缺资源，一切都是合理的。
乱序图片：
图二是下班回家后(其实今天食堂晚饭有煎牛肉，我都吃完了)吃了小番茄葡萄冬枣猕猴桃煎鸡蛋煎火腿肠之后又烤了两个红薯！烤了快一个小时烤得火shaoshao～贼甜!吃饱了好进入梦乡!
图四是我抖然发现我们家丢了的头盔被一楼的老头儿帮忙收起来挂在楼梯栏杆了，新时代好老头儿！咦！我怎么没有把它拿回家，继续让它挂机外面！
图三是买衣服赠送的丑包包，不要钱的话我就说它不丑了哦！
图一是相公新到的显示屏，白天快递员放邻居家了，晚上我去邻居家拿的时候，邻居说：是给他用来玩游戏的吗？我说是的，天天就知道玩游戏。邻居说人家还知道挣钱呢！
最后默念上班不要太辛苦吃这么多不要发胖哦！长成胖妹儿走路就不轻盈了！
图二是下班回家后(其实今天食堂晚饭有煎牛肉，我都吃完了)吃了小番茄葡萄冬枣猕猴桃煎鸡蛋煎火腿肠之后又烤了两个红薯！烤了快一个小时烤得火shaoshao～贼甜!吃饱了好进入梦乡!
图四是我抖然发现我们家丢了的头盔被一楼的老头儿帮忙收起来挂在楼梯栏杆了，新时代好老头儿！咦！我怎么没有把它拿回家，继续让它挂机外面！
图三是买衣服赠送的丑包包，不要钱的话我就说它不丑了哦！
图一是相公新到的显示屏，白天快递员放邻居家了，晚上我去邻居家拿的时候，邻居说：是给他用来玩游戏的吗？我说是的，天天就知道玩游戏。邻居说人家还知道挣钱呢！
最后默念上班不要太辛苦吃这么多不要发胖哦！长成胖妹儿走路就不轻盈了！
一个运营体系包括什么?归结为两个大点!
1、两个端点：产品和顾客
2、三个关键：流量、转化、营销。
那么，你就可以这么理解运营，就是用来解决从上游产品，到下游客户之间问题一条流程线;或者说，是用来解决前期流量、中期转化和后期用户粘性的一个数据分析系统。 说白了，速卖通是一个购物平台，那顾客买的，和商家卖的都是什么? 一个是“词”，一个是“图”。
商家上传产品，传的是图片，推广的是关键词;买家购买产品，搜索的是关键词，选中的是图片(别和我说类目搜索)。首先决定这个产品和买家会不会产生直接联系的是一张产品主图，这张图，就是决定买家会不会看你产品详情的关键。
问题是......买家相中你的主图，进店后凭什么会买你的东西——详情页，说起详情页，还是文字和图片。而这里要说的，就是转化。详情页，就是转化的最关键所在。转化了，成单了，钱到手了，结束了吗?接着就要说道营销策略，客户维系，增加客户黏度，让买家有更好的购买体验，养成老客户。
一、今天就先讲SEO。什么是SEO优化？
SEO，简单说就是单品的自然搜索排名，非直通车，等付费推广位置的排名。 SEO的咱们说三大块“标题优化”、“螺旋上升法(刷)”、“DSR评分”
1、标题优化：
先说淘词，选什么样的词合适，我们要找的是什么词?——搜索热词，上
升词，成交词，属性词别丢下就好。怎么找，下面我说两个方法：
第一个，搜索框：
下拉框的搜索热词不用多说什么吧，我想有点经验的卖家也应该都知道的。
上升词和行业热词一目了然了吧。当然我们做标题，要的不光是展现，产品也不光是要的流量，下面就要说到成交词，是个搜索展现。
选中你的类目，点击成交排行，成交词就在这里
【词的排列顺序，搜索大词在前，属性词成交词在中后，空格可以加，最多加一个，不要问我为什么，只能说，有先人测试过，至少改版到现在是这样】
下面还有一点就是词的挑选
临时想的两个词，差别不是很大，但是大家应该也能明白我的意思，相同字的词，前后顺序不同所造成的搜索结果数量也不同的，选择竞争相对更小的词，更有利于推广。这个方法对于两个取舍都于心不忍的词也很好用，现在指数里对比，然后淘宝搜索找出性价比更高的一个词敲下定音锤。
2、刷螺旋：
以7天丶21天为基础，做循序渐进的店铺数据，数据增量一定要做好，基础单位为一天，基础周期为一周。
当然，做这些都有一个前提，注意选款。选款一定要根据市场、季节、消费群体、自身实力等因素来定，选款失误最后很可能半途而终。
这一项就不再多说了，“刷”是一个大热词，同时也是一个敏感词，对于一个新的单品来说，也是一个必须做好的“词”。
3、DSR评分
店铺的动态评分：就是淘宝交易买家在交易后对店铺的描述，服务态度，发货速度做个一个综合评分，考核计算时间为最近6个月的交易打分情况。
而对于DSR评分的提升，在下只能这么说了：
第一、你可以 刷 一些出来，这个无可厚非;
第二、产品自身质量，图片产品相符度，不多说，你懂得;
第三、就真的涉及到你自身了，以前大家都崇尚72小时内发货的年代已经一去不复返了，你48小时内，那好，我就24小时;你觉得退换货麻烦不愿处理，那我就第一时间处理;你说你忙的焦头烂额，难道我不是心力交瘁?这个就看自己了，我做到长远、坚持、效率，让顾客体验清爽、潇洒、飘逸。
第四、物流方面自己好好选择，好好交流。
二、直通车分五个方面来讲
标题，关键词，质量得分，流量获取能力，直通车主图
标题：标题包含所推主关键词，标题相关性影响质量得分，至于直通车关键词的选取，除了直通车后台给出的词外，看上面标题优化的选词方法;
关键词：在精不在多，具体看类目;
质量得分：展现、点击、转化，前期转化率是质量得分的关键;
流量获取能力：主要受出价，质量得分影响;
主图：九宫格对比法，根据类目和产品属性来做，或简洁大气，或小巧精致等，重点突出产品卖点，也可在不破坏和谐的情况下，做到标新立异。
直通车，只是一个辅助推广丶增加权重和前期引流的工具：新品没流量，开直通车引流，有展现没点击，优化主图，做基础销量，看价格是否合适;有点击没转化， 做价格，做基础销量，做评价，优化详情页;CPC过高，想办法提高质量得分;质量得分提升缓慢，投入过大，就适当降低出价来养词;还不行，并且你不是土豪，那就暂停一周看看吧。
三、活动引流
站内：最典型 店铺折扣、平台活动、大促等
站外：主要就是各大sns平台
关键是根据店铺等级，活动要求，采取不同的活动方式。
欢迎咨询更多关于速卖通的问题↓
1、两个端点：产品和顾客
2、三个关键：流量、转化、营销。
那么，你就可以这么理解运营，就是用来解决从上游产品，到下游客户之间问题一条流程线;或者说，是用来解决前期流量、中期转化和后期用户粘性的一个数据分析系统。 说白了，速卖通是一个购物平台，那顾客买的，和商家卖的都是什么? 一个是“词”，一个是“图”。
商家上传产品，传的是图片，推广的是关键词;买家购买产品，搜索的是关键词，选中的是图片(别和我说类目搜索)。首先决定这个产品和买家会不会产生直接联系的是一张产品主图，这张图，就是决定买家会不会看你产品详情的关键。
问题是......买家相中你的主图，进店后凭什么会买你的东西——详情页，说起详情页，还是文字和图片。而这里要说的，就是转化。详情页，就是转化的最关键所在。转化了，成单了，钱到手了，结束了吗?接着就要说道营销策略，客户维系，增加客户黏度，让买家有更好的购买体验，养成老客户。
一、今天就先讲SEO。什么是SEO优化？
SEO，简单说就是单品的自然搜索排名，非直通车，等付费推广位置的排名。 SEO的咱们说三大块“标题优化”、“螺旋上升法(刷)”、“DSR评分”
1、标题优化：
先说淘词，选什么样的词合适，我们要找的是什么词?——搜索热词，上
升词，成交词，属性词别丢下就好。怎么找，下面我说两个方法：
第一个，搜索框：
下拉框的搜索热词不用多说什么吧，我想有点经验的卖家也应该都知道的。
上升词和行业热词一目了然了吧。当然我们做标题，要的不光是展现，产品也不光是要的流量，下面就要说到成交词，是个搜索展现。
选中你的类目，点击成交排行，成交词就在这里
【词的排列顺序，搜索大词在前，属性词成交词在中后，空格可以加，最多加一个，不要问我为什么，只能说，有先人测试过，至少改版到现在是这样】
下面还有一点就是词的挑选
临时想的两个词，差别不是很大，但是大家应该也能明白我的意思，相同字的词，前后顺序不同所造成的搜索结果数量也不同的，选择竞争相对更小的词，更有利于推广。这个方法对于两个取舍都于心不忍的词也很好用，现在指数里对比，然后淘宝搜索找出性价比更高的一个词敲下定音锤。
2、刷螺旋：
以7天丶21天为基础，做循序渐进的店铺数据，数据增量一定要做好，基础单位为一天，基础周期为一周。
当然，做这些都有一个前提，注意选款。选款一定要根据市场、季节、消费群体、自身实力等因素来定，选款失误最后很可能半途而终。
这一项就不再多说了，“刷”是一个大热词，同时也是一个敏感词，对于一个新的单品来说，也是一个必须做好的“词”。
3、DSR评分
店铺的动态评分：就是淘宝交易买家在交易后对店铺的描述，服务态度，发货速度做个一个综合评分，考核计算时间为最近6个月的交易打分情况。
而对于DSR评分的提升，在下只能这么说了：
第一、你可以 刷 一些出来，这个无可厚非;
第二、产品自身质量，图片产品相符度，不多说，你懂得;
第三、就真的涉及到你自身了，以前大家都崇尚72小时内发货的年代已经一去不复返了，你48小时内，那好，我就24小时;你觉得退换货麻烦不愿处理，那我就第一时间处理;你说你忙的焦头烂额，难道我不是心力交瘁?这个就看自己了，我做到长远、坚持、效率，让顾客体验清爽、潇洒、飘逸。
第四、物流方面自己好好选择，好好交流。
二、直通车分五个方面来讲
标题，关键词，质量得分，流量获取能力，直通车主图
标题：标题包含所推主关键词，标题相关性影响质量得分，至于直通车关键词的选取，除了直通车后台给出的词外，看上面标题优化的选词方法;
关键词：在精不在多，具体看类目;
质量得分：展现、点击、转化，前期转化率是质量得分的关键;
流量获取能力：主要受出价，质量得分影响;
主图：九宫格对比法，根据类目和产品属性来做，或简洁大气，或小巧精致等，重点突出产品卖点，也可在不破坏和谐的情况下，做到标新立异。
直通车，只是一个辅助推广丶增加权重和前期引流的工具：新品没流量，开直通车引流，有展现没点击，优化主图，做基础销量，看价格是否合适;有点击没转化， 做价格，做基础销量，做评价，优化详情页;CPC过高，想办法提高质量得分;质量得分提升缓慢，投入过大，就适当降低出价来养词;还不行，并且你不是土豪，那就暂停一周看看吧。
三、活动引流
站内：最典型 店铺折扣、平台活动、大促等
站外：主要就是各大sns平台
关键是根据店铺等级，活动要求，采取不同的活动方式。
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