欢迎高知妈妈入群一起交流宝宝早教,吃喝,穿搭,游学!
万物心选年度卓越培训师SUPER麻麻社群
VX :xzljsd
如果說小紅書是年輕人旅行、美食、彩妝、穿搭等內容的生活方式分享和電商平台,那麼電商平台「棒棒糖」可以被看做母嬰垂直領域的「小紅書」,初期以優選童裝為切入口,潮媽們在這裡分享寶寶穿搭、旅行攻略、推薦好物,還能購買到來自全球的童裝品牌。
「棒棒糖」於2016年2月正式上線,定位母嬰和家庭生活領域。創始人田曉萌告訴36氪,運營棒棒糖的兩年多時間,她們發現媽媽們會花很多時間給孩子搭配穿搭,社區中的不少用户逐渐成为内容社群中的KOL,另一些妈妈们有很强的带货能力,构建社群内容过程中,妈妈们也能获得成就感。用田晓萌自己的话说,“这些妈妈有很多能量,我们要把她们的能量释放出来。”
今年8月,棒棒糖上线社群电商品牌“万物心选”,着眼于新生代妈妈家庭里的消费品,既有其他品牌,也有自营产品,定位像母婴行业的“网易严选+考拉”。上线一个多月,35名种子用户迅速扩充为近万名妈妈店主,交易额急速上升,据团队估算,9月单月交易额达1000万,今年底单月交易额将突破5000万元,超过原有电商平台“棒棒糖”的交易规模。
和其他社群电商的类似,万物心选的商业模式也是S2B2C,因此也面临相似的问题:如何抓住小B--也就是分散的妈妈店主。田晓萌表示,万物心选的竞争壁垒有两个:
第一,运营棒棒糖两年半,团队已形成了差异化的供应链优势。据介绍,目前与棒棒糖合作的品牌有300多个,其中82% 的童装品牌是独家的,里面不乏主打“好设计+好材质”的海外潮牌,如以色列的NUNUNU、瑞典的MINI RODINI、西班牙的Tiny Cottons等欧洲设计师品牌。除了童装,选品还包括童鞋、配饰、家居用品、玩具、绘本等等,SKU超过50万件。
第二,从小B的角度来看,除了销售奖励,店主中不乏全职妈妈,她们更希望获得个人成长。针对这一需求,“万物心选”一边承担物流、培训、供应链、内容和IT服务,还提供一站式培训内容,手把手教妈妈们如何从0-1搭建店铺。针对不同经验的店主,还有中阶和高阶的管理课程,这些服务落实在整个分销体系上,在开店的过程中,店主妈妈感受到个人成长,感受到“被赋能”,从而对平台产生极强的粘性。
“万物心选”采取邀请制注册,一旦接受邀请成为"万物店主",妈妈可以分享商品获得销售额的5%-40%,自购也享受5%-40% 的优惠。目前店主自购的比例接近40%,团队推测,未来随着店主数量的增长,自购比例还会继续增加。
很多母婴电商的思路都是由单一品类抓住种子用户,再扩充到全品类。田晓萌表示,在品类方面“万物心选”仍然谨慎,尤其是自营的产品,团队希望在自己擅长而且熟悉的领域设计研发好的母婴产品,产品的初衷并非盈利。
童装是儿童消费的主要产品,市场规模千亿级,仅2017年淘宝和天猫产生的童装交易额已经达到1500亿元。从用户来看,一方面消费者结构变化,90后妈妈占比增长明显,她们更看重童装的品质和设计;另一方面,晒娃和晒宠物心理相似,用户天然的分享欲,导致内容电商和母婴产品有着极高的配合度,从内容电商起步的棒棒糖也具备这一优势。
最后介绍一下团队,“棒棒糖”和“万物心选”目前共有120人,核心成员来自百度和淘宝,具有十多年社区+电商+技术的合作经验。本次“万物心选”的上线,原云集的社群负责人也加入了万物,原淘宝天猫母婴品类的负责人山民也加入万物心选,在选品、库存分配、电商运营方面有丰富的经验。此前,棒棒糖曾获得来自晨兴资本、红点资本的投资。
#母婴关注##萌娃##一起家庭教育##家有萌娃小公主##萌娃养成记##宝妈##宝妈兼职##育儿##超级体验官##教你读绘本##宝妈分享##早教##每日亲子陪伴##亲子阅读##家庭陪伴计划##辣妈萌娃##好物VLOG##母婴关注##宝宝玩具##辣妈种草机##人生第一次##育儿盛典##母婴研究院#
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「棒棒糖」於2016年2月正式上線,定位母嬰和家庭生活領域。創始人田曉萌告訴36氪,運營棒棒糖的兩年多時間,她們發現媽媽們會花很多時間給孩子搭配穿搭,社區中的不少用户逐渐成为内容社群中的KOL,另一些妈妈们有很强的带货能力,构建社群内容过程中,妈妈们也能获得成就感。用田晓萌自己的话说,“这些妈妈有很多能量,我们要把她们的能量释放出来。”
今年8月,棒棒糖上线社群电商品牌“万物心选”,着眼于新生代妈妈家庭里的消费品,既有其他品牌,也有自营产品,定位像母婴行业的“网易严选+考拉”。上线一个多月,35名种子用户迅速扩充为近万名妈妈店主,交易额急速上升,据团队估算,9月单月交易额达1000万,今年底单月交易额将突破5000万元,超过原有电商平台“棒棒糖”的交易规模。
和其他社群电商的类似,万物心选的商业模式也是S2B2C,因此也面临相似的问题:如何抓住小B--也就是分散的妈妈店主。田晓萌表示,万物心选的竞争壁垒有两个:
第一,运营棒棒糖两年半,团队已形成了差异化的供应链优势。据介绍,目前与棒棒糖合作的品牌有300多个,其中82% 的童装品牌是独家的,里面不乏主打“好设计+好材质”的海外潮牌,如以色列的NUNUNU、瑞典的MINI RODINI、西班牙的Tiny Cottons等欧洲设计师品牌。除了童装,选品还包括童鞋、配饰、家居用品、玩具、绘本等等,SKU超过50万件。
第二,从小B的角度来看,除了销售奖励,店主中不乏全职妈妈,她们更希望获得个人成长。针对这一需求,“万物心选”一边承担物流、培训、供应链、内容和IT服务,还提供一站式培训内容,手把手教妈妈们如何从0-1搭建店铺。针对不同经验的店主,还有中阶和高阶的管理课程,这些服务落实在整个分销体系上,在开店的过程中,店主妈妈感受到个人成长,感受到“被赋能”,从而对平台产生极强的粘性。
“万物心选”采取邀请制注册,一旦接受邀请成为"万物店主",妈妈可以分享商品获得销售额的5%-40%,自购也享受5%-40% 的优惠。目前店主自购的比例接近40%,团队推测,未来随着店主数量的增长,自购比例还会继续增加。
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童装是儿童消费的主要产品,市场规模千亿级,仅2017年淘宝和天猫产生的童装交易额已经达到1500亿元。从用户来看,一方面消费者结构变化,90后妈妈占比增长明显,她们更看重童装的品质和设计;另一方面,晒娃和晒宠物心理相似,用户天然的分享欲,导致内容电商和母婴产品有着极高的配合度,从内容电商起步的棒棒糖也具备这一优势。
最后介绍一下团队,“棒棒糖”和“万物心选”目前共有120人,核心成员来自百度和淘宝,具有十多年社区+电商+技术的合作经验。本次“万物心选”的上线,原云集的社群负责人也加入了万物,原淘宝天猫母婴品类的负责人山民也加入万物心选,在选品、库存分配、电商运营方面有丰富的经验。此前,棒棒糖曾获得来自晨兴资本、红点资本的投资。
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今年8月,棒棒糖上线社群电商品牌“万物心选”,着眼于新生代妈妈家庭里的消费品,既有其他品牌,也有自营产品,定位像母婴行业的“网易严选+考拉”。上线一个多月,35名种子用户迅速扩充为近万名妈妈店主,交易额急速上升,据团队估算,9月单月交易额达1000万,今年底单月交易额将突破5000万元,超过原有电商平台“棒棒糖”的交易规模。
和其他社群电商的类似,万物心选的商业模式也是S2B2C,因此也面临相似的问题:如何抓住小B--也就是分散的妈妈店主。田晓萌表示,万物心选的竞争壁垒有两个:
第一,运营棒棒糖两年半,团队已形成了差异化的供应链优势。据介绍,目前与棒棒糖合作的品牌有300多个,其中82% 的童装品牌是独家的,里面不乏主打“好设计+好材质”的海外潮牌,如以色列的NUNUNU、瑞典的MINI RODINI、西班牙的Tiny Cottons等欧洲设计师品牌。除了童装,选品还包括童鞋、配饰、家居用品、玩具、绘本等等,SKU超过50万件。
第二,从小B的角度来看,除了销售奖励,店主中不乏全职妈妈,她们更希望获得个人成长。针对这一需求,“万物心选”一边承担物流、培训、供应链、内容和IT服务,还提供一站式培训内容,手把手教妈妈们如何从0-1搭建店铺。针对不同经验的店主,还有中阶和高阶的管理课程,这些服务落实在整个分销体系上,在开店的过程中,店主妈妈感受到个人成长,感受到“被赋能”,从而对平台产生极强的粘性。
“万物心选”采取邀请制注册,一旦接受邀请成为"万物店主",妈妈可以分享商品获得销售额的5%-40%,自购也享受5%-40% 的优惠。目前店主自购的比例接近40%,团队推测,未来随着店主数量的增长,自购比例还会继续增加。
很多母婴电商的思路都是由单一品类抓住种子用户,再扩充到全品类。田晓萌表示,在品类方面“万物心选”仍然谨慎,尤其是自营的产品,团队希望在自己擅长而且熟悉的领域设计研发好的母婴产品,产品的初衷并非盈利。
童装是儿童消费的主要产品,市场规模千亿级,仅2017年淘宝和天猫产生的童装交易额已经达到1500亿元。从用户来看,一方面消费者结构变化,90后妈妈占比增长明显,她们更看重童装的品质和设计;另一方面,晒娃和晒宠物心理相似,用户天然的分享欲,导致内容电商和母婴产品有着极高的配合度,从内容电商起步的棒棒糖也具备这一优势。
最后介绍一下团队,“棒棒糖”和“万物心选”目前共有120人,核心成员来自百度和淘宝,具有十多年社区+电商+技术的合作经验。本次“万物心选”的上线,原云集的社群负责人也加入了万物,原淘宝天猫母婴品类的负责人山民也加入万物心选,在选品、库存分配、电商运营方面有丰富的经验。此前,棒棒糖曾获得来自晨兴资本、红点资本的投资。
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童装是儿童消费的主要产品,市场规模千亿级,仅2017年淘宝和天猫产生的童装交易额已经达到1500亿元。从用户来看,一方面消费者结构变化,90后妈妈占比增长明显,她们更看重童装的品质和设计;另一方面,晒娃和晒宠物心理相似,用户天然的分享欲,导致内容电商和母婴产品有着极高的配合度,从内容电商起步的棒棒糖也具备这一优势。
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表弟探亲日记
1.表弟刚开始见到外婆和姥姥有点混乱,总是喊老婆老婆也不知道他在叫谁。
2.商场逛街,迎面走来一个身高相似的女童
女童:小弟弟,你好啊
表弟:我不是小弟弟(皱眉),我是大哥哥!你不准吃我的棒棒糖!
女童:
3.我妈买了一个打气筒给他,拿着玩了很久,一下说是太空火箭,一下说是枪,过了一会儿又坐地上来回碾,说自己在做面条。
4.见到mecky和一群朋友,说mecky不是漂亮姐姐,mecky差点爆炸,问他她是什么,表弟说你是干妈,瞬间缓解了尴尬。
5.湖边散步,非要抱着不肯走路,后悔没带推车,跟他说我们来玩一二三木头人的游戏吧,说完他就蹦下来走了好久。
6.我:bb吃饭了
表弟:我不是bb,我是乐鼻(乐迪),世界上最快的飞机
我:乐迪吃饭了
表弟:乐鼻加速!……(转头问我)谁是超级飞侠?
我:你是你是!
7.很多路人看到表弟都很惊讶他怎么这么会说话,不知不觉养成了一个小话痨。
8.表弟头发长长很多,谁劝都不肯剪头,一提就要哭,我妈悄悄跟他说了一会儿,第二天我一醒来他就变成一个小光头了。
9.晚上散步,我想买奶茶,表弟看了也要一杯,于是我偷偷把他的奶塞给店员,让他们偷偷拆了倒进他们的杯子里。塑封以后递给了我们,表弟开开心心地接过去:这个奶茶真好喝啊!
10.看到我外婆和她老伴儿说话声音大了一点,表弟以为她们在吵架,立即从沙发上跳下来指挥:你不准说话!你也不准说话!你们都不准说话!
11.带他出去吃饭,在儿童餐椅上自己玩,也没人cue他,突然来一句:妈咪我在炒饭,有什么事?过一会儿又问我,千方百计就想我注意他。
12.沉迷儿童游戏机,自己打了六七根棒棒糖出来,我晕了。
13.小时候我妈带我去一个巷子里买衣服,那里很多童装店,现在我也带他去买了,时间过得太快了。
1.表弟刚开始见到外婆和姥姥有点混乱,总是喊老婆老婆也不知道他在叫谁。
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女童:小弟弟,你好啊
表弟:我不是小弟弟(皱眉),我是大哥哥!你不准吃我的棒棒糖!
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3.我妈买了一个打气筒给他,拿着玩了很久,一下说是太空火箭,一下说是枪,过了一会儿又坐地上来回碾,说自己在做面条。
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5.湖边散步,非要抱着不肯走路,后悔没带推车,跟他说我们来玩一二三木头人的游戏吧,说完他就蹦下来走了好久。
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表弟:我不是bb,我是乐鼻(乐迪),世界上最快的飞机
我:乐迪吃饭了
表弟:乐鼻加速!……(转头问我)谁是超级飞侠?
我:你是你是!
7.很多路人看到表弟都很惊讶他怎么这么会说话,不知不觉养成了一个小话痨。
8.表弟头发长长很多,谁劝都不肯剪头,一提就要哭,我妈悄悄跟他说了一会儿,第二天我一醒来他就变成一个小光头了。
9.晚上散步,我想买奶茶,表弟看了也要一杯,于是我偷偷把他的奶塞给店员,让他们偷偷拆了倒进他们的杯子里。塑封以后递给了我们,表弟开开心心地接过去:这个奶茶真好喝啊!
10.看到我外婆和她老伴儿说话声音大了一点,表弟以为她们在吵架,立即从沙发上跳下来指挥:你不准说话!你也不准说话!你们都不准说话!
11.带他出去吃饭,在儿童餐椅上自己玩,也没人cue他,突然来一句:妈咪我在炒饭,有什么事?过一会儿又问我,千方百计就想我注意他。
12.沉迷儿童游戏机,自己打了六七根棒棒糖出来,我晕了。
13.小时候我妈带我去一个巷子里买衣服,那里很多童装店,现在我也带他去买了,时间过得太快了。
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