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♀️朋友们，刚开完定版的双十一项目会！
脑仁都是热的，趁热打铁，给你们说说22年直白双十一的整体思路。
首先，好消息，项目策略都敲严实了！
（财务测完了，回复：今年冬天能过。
有最后几组项目想磨一下价格，问题不大，干就得了！
不那么好的消息，城市覆盖还是不够满意，我谨代表用户，打回去接着聊！
好，先内部整理波思路和你们通通气！
[举杠铃]第一个问题，双十一价格怎么样？
有十个爆品品项，我们戏称【十大福娃】。
很有意思，很值得期待！
我们值得期待的标准是：
你抢不抢？
你的朋友抢不抢？
你朋友的朋友抢不抢！
这一part我们留给明天细说！
定的时候推翻了起码四次。
是真的从头到尾都推翻。
吵了不下20场会！
直白的价格体系和组品思路向来对标的是自己。
有没有性价比？
单次有的话，多次有没有？
多次有的话，多品同步有没有？
能不能把光电+水光的王牌组合打得更扎实一点，大家在适合自己的情况下才能囤得放心。
一年一次，扎实点。
美妆产品才讲风格，轻医美请大家务必选择适合。
试再多项目不如合适你的那一个。
这是直白第三年双十一，满打满算直白跟你们见面1000多个日日夜夜了。
希望每天的直白都是直白plus版！
[举杠铃]第二个问题，怎么把价格打下来的？
我就不说机构亏钱这种话了，肯定有一些爆品项目是亏的。咱明明白白聊天，不可能个个都亏。
我们希望机构能维持自己的正常经营。
你可以要他疼，但不能要他命。
说老实话，今年市场上的机构都不好过。零元收购机构这种事在以前想都不敢想，今年还真就有，还不少。
只要承担机构的历史欠债，这家机构就归你了。。。
这种市场环境下要机构每一项都亏，那他真不如关门算了。
机构贴一点，我们再多贴一点（满赠满返这些向来是由直白全权补贴的，不多说）。
还不够，我们成长了！
只有中下游掐架的产业不是好产业，要上游品牌一起卷起来！
在医美行业，机构负责服务，医生和上游厂家才负责价格。医生负责溢价部分，厂家负责原料生产部分。
这次直白的很多项目直接对接了上游，授权这种事情，坦白说，我司摞了一堆。
但这个有什么用？
保真跟你把授权给机构有关系，跟直白对用户关系不大。
我司要什么？
要直白是生产方的全权独家，扎到厂子原料里，才能便宜到骨子里。
我们要好药品的最好价格！
【要定价权】！
这才是真正的卡品牌后脖颈。
有了这个，再加上你们，就是底价。
这个底价，我们给他送进机构！
再说明白点就是，都少赚点，价格自然能多降点！
双十一呢嘿！
这些直白陆陆续续都在做了，感兴趣的用户可以找管家拿证书的复印件瞅瞅～
直白怎么做到的？
靠你们，靠用户！
有件事情直白自己都没意识到，直白的上新就代表着三十万轻医美用户的选择。
选择无价。
上游也明白选择无价。
光九月份就有四五个医美上游轮番找上我司，有一家还是业内知名的大上游。
后边儿再说吧，忙着给用户弄双十一呢哈哈哈哈！
[举杠铃]第三个问题，进度卡在哪了？
是不是前边聊完觉得直白的双十一过得很轻松。。。
当然不！
到处都是卡点！
一部分卡在我们的机构端上，一部分卡在我们莫名其妙的坚持上。
今年直白做了很多明知很难还在下苦功的活儿。
举个例子，是不是发现市面上很难看到石家庄的医美声音。是石家庄根本没有机构吗？
当然不是！
我们市场同学在石家庄呆了足足半个月，丈量了石家庄市场上的每家机构。都很老牌，都开了二十年，有仪器有医生，但不能降价也不敢降价。
最早那批三四千做一次光子的用户还在他们院内，他们要等到这批用户再也不愿意掏钱的时候。
这个日子迟早会来，但谁也不愿意做出头鸟。。。
这还是一个小市场的问题而已，每个市场都可以写本书了。。。
再举个例子，有些项目陆陆续续在市面上火了小两年了。
有用户催我们上，
有机构催我们上，
不行，真不行。
连厂家都没办法预料后续反馈的项目，怎么能上，怎么敢上？
我们不认也真不敢，即使它利润奇高。
[举杠铃]来吧，再聊点开心的！
最后一个个问题，做了哪些升级！
售后体系升级！
售后的响应时间，售后的解决问题速度，甚至售后的回复态度。都成了双十一期间的打分项。
把话说清楚，说明白。
出现问题的第一时间不能解释，而是怎么解决。
机构未响应直白直接先行赔付。
等等等等，服务的价值就是在细枝末节上。
供应链密度升级！
军令状在这了，
已有城市争取覆盖到每一个商圈，争取能接的机构品项全上，综合治疗不用挪地方。用户怎么方便怎么来。
机构少且不爱做活动的城市，争取最划算的十大福娃全接（比如沈阳，好消息，在我们一个月的骚扰下终于松口了。。。
最要紧的，价格品项升级！
总体思路是，更低的入手门槛，更多的项目赠送，更不要命的送钱！
老用户听到这可能已经拿算盘了，
争取给你们算好，算明白。
咱就是举个例子，2999三组pn水光+三个光子是不是听起来还行？
再多送一个光子呢？
再买一元直接返现两百呢？
核算下来1次PN水光+1次光子七百元。。。
PN啊！！
思路和你们同步清楚没？
是不是就差最后的价格！
价格怎么看？
明晚和你说！
好，朋友们，直白双十一倒计时7天，168小时！
我们10月24号不见不散。
：本人最后一个问题，你们参加直白的第几次大促了？
评论里告诉我！我自费揪10个111！
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