电商这条路好走吗？
任何一条路都不是一蹴而就的，不管你做什么，过程中或多或少都会碰见阻碍的，没有什么是一帆风顺的。我是08年开始接触到电商这个行业，到现在也是13年了。
给大家看一个最近店铺销售额的截图吧，卖了98万快100万了（图1）
仅代表个人
你要说这条路走下来好走吗？
那肯定不是那么顺畅的，中间也被封过店铺、也有不出单的情况，基本现在很多新手碰见的问题，我当时都经历过。
但这么多年走过来，现在收到的结果也是非常不错的，回望一下觉得所有努力都是值得的。
如果你想要走好电商这条路，我这里总结的3点你一定要看看，能让你少走一半弯路！
先看一下下面这个图（图2），左侧是常规的开店流程，一般不懂窍门的新手卖家会按照左侧的流程去开一家淘宝店，按照这个流程去经营的卖家99%赚不到钱，他们大概率会中途退出，因为中间很多步骤都是在做无用功，比如店铺装修。而本质上做淘宝只需要考虑好右侧的三件核心要点即可，即:选品（卖什么）、转化（怎么卖）、流量（哪里卖），而恰恰能够轻松实现淘宝店内盈利的核心就在这三个核心要点里面，接下来开始分享：
一、选品（卖什么）
新手去开店没赚到钱绝大部分原因就是选了一个竞争大的类目的产品去做，这样肯定是赚不到钱你的，比如你看下面这个图的数据：
女装：支付转化率低，在线商品数多，商城点击占比高。（图3）
核心关键点：一定要选一个竞争小，转化高的类目去做！
我们来看一个蓝海产品的数据
某类目的关键词数据，支付转化率高，在线商品数少，商城点击占比低。（图4）
所以以后做淘宝千万不要一上来就去做男女装、男女鞋、童装、男女包、母婴、零食等大类目了，这些类目竞争实在太大，很难赚到钱。而要去选择竞争小，转化率高的小众冷门类目才能轻松实现盈利。
二、转化（怎么卖）
确定好了卖什么之后需要解决转化问题，也就是如果一个真实顾客进入了你的淘宝店，怎么留住他，让他下单呢？
核心工作只需要做这几个：
1.五张主图
2.主图视频
3.基础销量
4.攻心评价
一般如果你做代销，供应商都会给你提供精心制作好的五张主图和主图视频，这个时候你只需要搞定基础销量和攻心评价就可以了。基础销量就是你新上架产品初级的几个销量，你可以找一些亲戚朋友来你的店铺照顾生意，给他们优惠让他们在你的淘宝店下单，这样就产生了销量。攻心评价你可以去同行的产品评价里面找一些比较能够吸引人下单的评语复制下来稍微改一改发给帮你下单的朋友，让他在确认收货之后把这个评语写进去，这样就解决了基础销量和攻心评价的问题了。
三、流量（哪里卖）
淘宝的引流渠道非常多，免费流量有：手淘搜索流量，手淘首页猜你喜欢流量，天天特卖活动流量。付费流量渠道有：直通车、淘宝客、超级钻展、超级推荐等，短视频和直播也算流量渠道之一，这还仅仅是主流的引流渠道，如果加上细分的，至少几十个。不过由于很多卖家刚做淘宝都是一个人，时间精力有限，所以前期我们只需要集中火力攻克最容易也是最精准的流量渠道：手淘搜索流量。手淘搜索，顾名思义就是手机淘宝APP搜索关键词进店的流量。
而优化手淘搜索流量最有效的方式就是产品关键词组合的时候尽量多的去挖掘飙升词！
我们看一下下图这个词的数据就明白了，这个词平时每天只有几百人搜索，但是突然某一
天飙升到了一天十几万人搜索，交易额也翻了上百倍，而这样的词由于你的同行大多还没
那么及时发现，那么你率先把这样飙升的关键词用来组合标题，一般效果立竿见影！（图5）
如果你是一时冲动想做淘宝，那么劝你冷静下来思考一下。
如果你是下定决心想要走这条路了，那么就不要犹豫，没有什么能比实践来得更直接的。
最后
我是火星，一个有13年电商实战经验的淘宝人
08年入行淘宝，开店至今，现在把13年的经验分享给正在电商道路上的人。
大家如果碰见任何淘宝开店、流量、选品的问题都欢迎来找我交流。
任何一条路都不是一蹴而就的，不管你做什么，过程中或多或少都会碰见阻碍的，没有什么是一帆风顺的。我是08年开始接触到电商这个行业，到现在也是13年了。
给大家看一个最近店铺销售额的截图吧，卖了98万快100万了（图1）
仅代表个人
你要说这条路走下来好走吗？
那肯定不是那么顺畅的，中间也被封过店铺、也有不出单的情况，基本现在很多新手碰见的问题，我当时都经历过。
但这么多年走过来，现在收到的结果也是非常不错的，回望一下觉得所有努力都是值得的。
如果你想要走好电商这条路，我这里总结的3点你一定要看看，能让你少走一半弯路！
先看一下下面这个图（图2），左侧是常规的开店流程，一般不懂窍门的新手卖家会按照左侧的流程去开一家淘宝店，按照这个流程去经营的卖家99%赚不到钱，他们大概率会中途退出，因为中间很多步骤都是在做无用功，比如店铺装修。而本质上做淘宝只需要考虑好右侧的三件核心要点即可，即:选品（卖什么）、转化（怎么卖）、流量（哪里卖），而恰恰能够轻松实现淘宝店内盈利的核心就在这三个核心要点里面，接下来开始分享：
一、选品（卖什么）
新手去开店没赚到钱绝大部分原因就是选了一个竞争大的类目的产品去做，这样肯定是赚不到钱你的，比如你看下面这个图的数据：
女装：支付转化率低，在线商品数多，商城点击占比高。（图3）
核心关键点：一定要选一个竞争小，转化高的类目去做！
我们来看一个蓝海产品的数据
某类目的关键词数据，支付转化率高，在线商品数少，商城点击占比低。（图4）
所以以后做淘宝千万不要一上来就去做男女装、男女鞋、童装、男女包、母婴、零食等大类目了，这些类目竞争实在太大，很难赚到钱。而要去选择竞争小，转化率高的小众冷门类目才能轻松实现盈利。
二、转化（怎么卖）
确定好了卖什么之后需要解决转化问题，也就是如果一个真实顾客进入了你的淘宝店，怎么留住他，让他下单呢？
核心工作只需要做这几个：
1.五张主图
2.主图视频
3.基础销量
4.攻心评价
一般如果你做代销，供应商都会给你提供精心制作好的五张主图和主图视频，这个时候你只需要搞定基础销量和攻心评价就可以了。基础销量就是你新上架产品初级的几个销量，你可以找一些亲戚朋友来你的店铺照顾生意，给他们优惠让他们在你的淘宝店下单，这样就产生了销量。攻心评价你可以去同行的产品评价里面找一些比较能够吸引人下单的评语复制下来稍微改一改发给帮你下单的朋友，让他在确认收货之后把这个评语写进去，这样就解决了基础销量和攻心评价的问题了。
三、流量（哪里卖）
淘宝的引流渠道非常多，免费流量有：手淘搜索流量，手淘首页猜你喜欢流量，天天特卖活动流量。付费流量渠道有：直通车、淘宝客、超级钻展、超级推荐等，短视频和直播也算流量渠道之一，这还仅仅是主流的引流渠道，如果加上细分的，至少几十个。不过由于很多卖家刚做淘宝都是一个人，时间精力有限，所以前期我们只需要集中火力攻克最容易也是最精准的流量渠道：手淘搜索流量。手淘搜索，顾名思义就是手机淘宝APP搜索关键词进店的流量。
而优化手淘搜索流量最有效的方式就是产品关键词组合的时候尽量多的去挖掘飙升词！
我们看一下下图这个词的数据就明白了，这个词平时每天只有几百人搜索，但是突然某一
天飙升到了一天十几万人搜索，交易额也翻了上百倍，而这样的词由于你的同行大多还没
那么及时发现，那么你率先把这样飙升的关键词用来组合标题，一般效果立竿见影！（图5）
如果你是一时冲动想做淘宝，那么劝你冷静下来思考一下。
如果你是下定决心想要走这条路了，那么就不要犹豫，没有什么能比实践来得更直接的。
最后
我是火星，一个有13年电商实战经验的淘宝人
08年入行淘宝，开店至今，现在把13年的经验分享给正在电商道路上的人。
大家如果碰见任何淘宝开店、流量、选品的问题都欢迎来找我交流。
【悔拍的中海御道降价280万元成交！单价仍高达9万元】今年的杭州楼市没有迎来“金九银十”，反而一派秋意浓，上周末房地产税即将落地的消息，更是让楼市的温度又降了好几度。受此波及，法拍房市场也不例外。
昨天上午，一套位于江河汇板块的中海御道二区3幢2单元1701室法拍房落锤。这套建筑面积187.95m²的房子，为中间套一线江景房，室内户型为四室两厅一厨两卫一阳台及设备阳台，评估价为1951.2万元，因为涉刑事案件，房子以1元起拍，吸引了15人报名参拍，最终以1720万元成交，折合单价约9.15万元/m²。
然而，这套房源其实早在今年7月20日就曾经司法拍卖过，当时该房源以超过评估价的2000万元成交，折合单价约10.64万元/m²。只是没多久买家就悔拍了，这套房源重新出现在司法拍卖平台上。前后不过相差3个月时间，同一套子，成交价降了280万元。
根据该房源的第三方法拍辅助机构的说法，之前的买家之所以悔拍，是因为买家拍卖前并没有去现场看过房子，冲着地段来的，后来拍卖后到现场看到房子后，不太喜欢，于是245万元保证金说不要就不要了。对于这样的豪气买家，只能用“有钱任性”来形容了。
这套房子之所以作为涉刑房源进入法拍市场，是因为房主黄某涉互联网金融大案。根据公开信息，黄某为某女鞋品牌创始人，2015年8月，黄某注册成立一家资产管理有限公司，同年10月，黄某在未经监管部门批准的情况下，以该资产管理公司名义上线运营理财平台“猴子理财”，先后将“车贷”、“现金贷”等借款材料作为投资标的，以年化收益9%～13%为诱饵，通过网络推广方式，吸引社会公众到平台注册，入金理财。之后，上述投资资金除了被用于平台兑付外，均流入黄某实际控制的账户被用于经营活动。据悉，该案涉案金额达5.75亿余元，涉及投资者约2万人。
根据司法裁定书，黄某被判决缴纳罚金人民币40万元，共同退赔4502.72万元（含已追缴或冻结在案人民币1187.012万元及息，被扣押、查封财产的处置款，及可追缴款项，按损失比例返还各投资人），但黄某一直未履行，因此其名下房产被依法予以追缴并拍卖。
这也是中海御道小区第9套被司法拍卖的房源，也是今年以来的第8套法拍房。今年的中海御道在法拍房市场一直颇受欢迎，之前的法拍房源几乎成交单价几乎都在9万元/m²以上。其中5月份最疯狂的时候，有一套法拍房源成交单价达到12万元/m²左右。但进入下半年后，成交单价明显下滑，7月20日，有一套面积较小的法拍房源，成交单价约为8.85万元/m²。
中海御道的这些法拍房，其中不少房源都涉及到P2P和互联网金融案件，因此1元起拍的房源不在少数。而钱江晚报.小时新闻记者统计了中海御道的法拍房后，发现一个有意思的现象，其中有6套房源都位于二区3幢。（钱江晚报·小时新闻记者 徐叔竞）
昨天上午，一套位于江河汇板块的中海御道二区3幢2单元1701室法拍房落锤。这套建筑面积187.95m²的房子，为中间套一线江景房，室内户型为四室两厅一厨两卫一阳台及设备阳台，评估价为1951.2万元，因为涉刑事案件，房子以1元起拍，吸引了15人报名参拍，最终以1720万元成交，折合单价约9.15万元/m²。
然而，这套房源其实早在今年7月20日就曾经司法拍卖过，当时该房源以超过评估价的2000万元成交，折合单价约10.64万元/m²。只是没多久买家就悔拍了，这套房源重新出现在司法拍卖平台上。前后不过相差3个月时间，同一套子，成交价降了280万元。
根据该房源的第三方法拍辅助机构的说法，之前的买家之所以悔拍，是因为买家拍卖前并没有去现场看过房子，冲着地段来的，后来拍卖后到现场看到房子后，不太喜欢，于是245万元保证金说不要就不要了。对于这样的豪气买家，只能用“有钱任性”来形容了。
这套房子之所以作为涉刑房源进入法拍市场，是因为房主黄某涉互联网金融大案。根据公开信息，黄某为某女鞋品牌创始人，2015年8月，黄某注册成立一家资产管理有限公司，同年10月，黄某在未经监管部门批准的情况下，以该资产管理公司名义上线运营理财平台“猴子理财”，先后将“车贷”、“现金贷”等借款材料作为投资标的，以年化收益9%～13%为诱饵，通过网络推广方式，吸引社会公众到平台注册，入金理财。之后，上述投资资金除了被用于平台兑付外，均流入黄某实际控制的账户被用于经营活动。据悉，该案涉案金额达5.75亿余元，涉及投资者约2万人。
根据司法裁定书，黄某被判决缴纳罚金人民币40万元，共同退赔4502.72万元（含已追缴或冻结在案人民币1187.012万元及息，被扣押、查封财产的处置款，及可追缴款项，按损失比例返还各投资人），但黄某一直未履行，因此其名下房产被依法予以追缴并拍卖。
这也是中海御道小区第9套被司法拍卖的房源，也是今年以来的第8套法拍房。今年的中海御道在法拍房市场一直颇受欢迎，之前的法拍房源几乎成交单价几乎都在9万元/m²以上。其中5月份最疯狂的时候，有一套法拍房源成交单价达到12万元/m²左右。但进入下半年后，成交单价明显下滑，7月20日，有一套面积较小的法拍房源，成交单价约为8.85万元/m²。
中海御道的这些法拍房，其中不少房源都涉及到P2P和互联网金融案件，因此1元起拍的房源不在少数。而钱江晚报.小时新闻记者统计了中海御道的法拍房后，发现一个有意思的现象，其中有6套房源都位于二区3幢。（钱江晚报·小时新闻记者 徐叔竞）
#阿里巴巴店铺运营课程培训# [玫瑰]1688店铺权重这件事，是我们日常围绕其操作的重点，针对1688店铺而言，大致分两个权重，一个是店铺权重，一个产品权重。↓↓↓
1.店铺权重
（1）店铺开通时长是多久，用时间来划分你的经营行为，一个新的店铺，要多久才能成型，也就是成长。
（2）店铺的信誉度有多高，就能够决定你在同个层级中与谁竞争，获得我们所谓的曝光量又多大。
（3）1688店铺层级是决定我们最多可以获得多少个流量和展现，每个相应的层级都是一个标准，对应了每个层级的销售额，你的销售额越高，获得的层级的越高，层级越高获得相应的流量就越多。
（4）你的主营占比，标签定义，比如你今年卖女装明年卖女鞋，可以吗，可以的，但是你店铺新的标签定义又会发生变化。
（5）最后一个就是我们店铺的综合运营能力：上新率、动销率、新灯塔评分、投诉违规,这些都可以影响你的店铺权重。 https://t.cn/Rf2n1xO
1.店铺权重
（1）店铺开通时长是多久，用时间来划分你的经营行为，一个新的店铺，要多久才能成型，也就是成长。
（2）店铺的信誉度有多高，就能够决定你在同个层级中与谁竞争，获得我们所谓的曝光量又多大。
（3）1688店铺层级是决定我们最多可以获得多少个流量和展现，每个相应的层级都是一个标准，对应了每个层级的销售额，你的销售额越高，获得的层级的越高，层级越高获得相应的流量就越多。
（4）你的主营占比，标签定义，比如你今年卖女装明年卖女鞋，可以吗，可以的，但是你店铺新的标签定义又会发生变化。
（5）最后一个就是我们店铺的综合运营能力：上新率、动销率、新灯塔评分、投诉违规,这些都可以影响你的店铺权重。 https://t.cn/Rf2n1xO
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