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十二、一个不经意间，又想起了时光，与你相逢的日子，是最难以忘怀的记忆。四季偷偷溜走，换来流年似水；人生漫漫前行，收获经如愿以偿；远方山水相摇，近处心灵相接。在每一个阳光里，日子把成长延续，未来生活，光阴还会继续消磨着稚嫩的容颜，但我心，依然与时光同老；我情，依然与日月同行，从不曾离去。

[送花花]22.10.14合集～求文系列

1.【与兽同行系列】作者：易人北

2.《残疾战神O被送给敌国后》作者：PillowD

3.《橙花囚》作者：今有梨

4.《穿成万人嫌替身O后》作者：谢沧浪

5.《德萨罗人鱼》作者：深海先生

6.《黑化反派，宠上天》作者：兔淼淼

7.《剑尊不太对劲》作者：青端

8.《禁止失联》作者：顾言

9.《狼的诱惑》作者：远上☁️间

10.《嶙峋》作者：狄醉山

11.《猫冬》作者：清明谷雨

12.《炮灰美人就该被疯批疼爱》作者：撸猫大能

13.《前夫他人设崩了》作者：在吃排

14.《se情主播掉马记》作者：磨溪

15.《失忆后我把渣攻当替身》作者：糖炒栗籽

#圣君说[超话]##圣君说#
ToB和ToC的扩客浅谈
来自 Lisa，圣君说转发
B端最难c痛点:不了解客户，那怎么去找竞品去了解客户需求就是痛点，很少甚至没法照抄竞品。

思考:1.投放 2.客户转介绍 3.陌拜三个哪个更合适#SaaS#产品呢？
您认为哪个更合适SaaS产品？

答案是1.
原因是 与ToC产品不同，客户和客户是竞争关系，他们不会用好这个产品介绍给自己的同行，而陌拜的获客需要刷量，传统方式这很难，这些成本用来投放媒体更合适，再失败也有打了一波传播度。

2.视频图片比文字更有效
做视频/图片给数据案例比文字罗列更强

3.签单是否＝获客成功?
否，要持续性使用产品并且有续费才获客

4.有赞为什么做不下去?
只管签单不管续签，没有持续性

5.获客效率/获客成本
大部分 获客成本＞获客效率，
LTV≥3CAC才能活，
如果不到3倍是售前/销售/产品谁的锅?
答:产品锅，产品定位不精准与客户需求有差距，举例:别人要某猫，您给某夕，他业绩体量不匹配，功能不匹配如何有满意度来续合作，能保证3年不被挖走就算幸运。

SaaS商业模式要思考/协作更快更准需求从研发到客户手上实战/B端大部分都是野路子投石问路闯出来的

岗位B端的管培生大部分在轮岗，不推荐走中台，因为大公司才有中台，您新人咋上?且业务都在变，中台大部分属于伪命题，产品在下降的情况下中台无法反馈阻止改善相关问题。

SaaS和其他B端的不同
一，收费方式不同
二，定制开发/区别于周期发
三，部署方式不同 云端或者本地