#士兵突击[超话]#段奕宏：袁朗，这个兵哥哥真TM帅！
看到这个题目，估计有很多人，会疑问，袁朗？？何许人也？段奕宏熟悉得不能再熟悉了，戏痴，影帝么，那袁朗嘞？
袁朗是一个很久远的人物啦，2006年的电视剧《士兵突击》中的人物。
距离现在已经十多年了，那时候的我还是一个乖巧的高中生。如今为了他，再看《士兵突击》，再来写他，原因只有—个——因为爱他。
袁朗，是一个非典型军人。
他没有军人的刻板，他恣意随性，笑容邪魅，神情帅到迷死人；他从不按常理出牌，喜欢调侃下属，尤其是许三多，可以把许木木戏弄到欲哭无泪；但他又有军人的严肃和规则，关键时候，永远是好钢用在刀刃上，从不掉链子。
他是万千军人的楷模和偶像，也是迷妹们争先恐后喜欢的男神。
这组帅照，我先看为敬，各位且随意，捂脸花痴笑：
叼根烟，都可以是犯规的帅！
甩甩头上的水珠，更能迷坏一众人。
脸上没有迷彩的时候，清爽正直。
啧啧，这个兵哥哥，太帅！
袁朗的帅气不是我一个人的看法，在《士兵突击》刚刚播完的那几年里，无数小说作者，备注是女作者，争先恐后，不约而同地写了关于袁朗的小说，小说主题无一不是要嫁给袁朗。
而这个热潮的诱因只不过是因为电视剧里面，袁朗提了一嘴自己的妻子是个护士。
身为袁朗的扮演者，段奕宏不是美男子，或许在一定意义上不是标准的帅锅，型男，但是他赋予袁朗的神采，简直如天人。
认真时候的自信，英姿勃发；调侃时候的滑稽，潇洒无比。他的神态恣意飞扬，眉飞色舞，眼神里的光芒耀眼到让人难以移开眼睛。
在众人中，袁朗就是丛林里的狮子王，绝对的主咖。对长相没那么帅的段奕宏，我想说，这就是传说中的演技吧。
一个人一辈子的时光很有限，如何让自己既有高的存在价值，但是又不死板，活得风水生气，有模有样，是袁朗留给我带来的人生思考。
后来也看过很多的军旅片，但是，时至今日，依旧觉得段奕宏的袁朗，真TM得帅！
看到这个题目，估计有很多人，会疑问，袁朗？？何许人也？段奕宏熟悉得不能再熟悉了，戏痴，影帝么，那袁朗嘞？
袁朗是一个很久远的人物啦，2006年的电视剧《士兵突击》中的人物。
距离现在已经十多年了，那时候的我还是一个乖巧的高中生。如今为了他，再看《士兵突击》，再来写他，原因只有—个——因为爱他。
袁朗，是一个非典型军人。
他没有军人的刻板，他恣意随性，笑容邪魅，神情帅到迷死人；他从不按常理出牌，喜欢调侃下属，尤其是许三多，可以把许木木戏弄到欲哭无泪；但他又有军人的严肃和规则，关键时候，永远是好钢用在刀刃上，从不掉链子。
他是万千军人的楷模和偶像，也是迷妹们争先恐后喜欢的男神。
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啧啧，这个兵哥哥，太帅！
袁朗的帅气不是我一个人的看法，在《士兵突击》刚刚播完的那几年里，无数小说作者，备注是女作者，争先恐后，不约而同地写了关于袁朗的小说，小说主题无一不是要嫁给袁朗。
而这个热潮的诱因只不过是因为电视剧里面，袁朗提了一嘴自己的妻子是个护士。
身为袁朗的扮演者，段奕宏不是美男子，或许在一定意义上不是标准的帅锅，型男，但是他赋予袁朗的神采，简直如天人。
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在众人中，袁朗就是丛林里的狮子王，绝对的主咖。对长相没那么帅的段奕宏，我想说，这就是传说中的演技吧。
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后来也看过很多的军旅片，但是，时至今日，依旧觉得段奕宏的袁朗，真TM得帅！
碰到客户砍价，作为销售你究竟该如何从容应对？㊙️
#销售##客户##用心#
碰到客户砍价，这种情况究竟该如何从容应对？
作为销售业务员，你是否也经常遇到以下的困惑？
客户：“其它的别说啦，你直接报个最低价给我，我看要不要”
业务员：“帅锅，你的意思是，只要价格方面能符合咱们的条件，我们今天就可签下来，对吧？”
客户：“那看你价格是多少？只要合理，性价比高，可以考虑。”
业务员：“那是当然，帅锅，我有个疑惑，就是您说的”最低价“是什么意思？”
客户：“当然就是你报的价格太贵了，我认为不划算。”
业务员：“原来这样，我明白了，我非常理解你的心情，每个人都想用最低的价格购买到最高品质的产品，以及获得最好的服务。
但是，我相信，以您这么多年的经验，这不太可能。对吧？我们的商品是实价，所有的这个量的采购，甚至是高于您数十倍的采购量，也是这个价格成交的。
要不，每个客户采购的价格都不一样，那别说采购量大的客户绝对不会再找我们，我们公司也不会有这么多客户，能做到今天。做生意，信誉比利润更重要。你说对不对？
要点：重点是站在对方的角度以同理心的话语作为缓和，告诉客户，所有所有客户都是统一价格，这是原则性的问题，做的不是某一个订单。树立规则权威性，在原则面前，人人平等，杜绝客户的侥幸心理。
客户：”但还是太贵了。“
业务员：”我们产品的报价是包含：原材料，维修售后以及运输的成本，最终形成的价格。己经是非常合理的价格了。“
客户：”就给个最低的价格，再便宜点哟“
业务员：”帅锅，我刚才也跟您讲了这么多了，我也想以低一点的价格给您。但这是原则，就算多年的老客户也便宜不了。这样吧，您这么有诚意，那为了表示我的心意，我个人申请赠送XX礼品给到您，您看可以么？“
客户：“那好吧。”…
土星学长感悟：
销售无它，用心做人用心做事
【星点子】愿景使命
帮助100000+实体店破局，通过星策划用六个月时间助你业绩翻一番，实现轻松赚钱潇洒生活
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作为销售业务员，你是否也经常遇到以下的困惑？
客户：“其它的别说啦，你直接报个最低价给我，我看要不要”
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客户：“那看你价格是多少？只要合理，性价比高，可以考虑。”
业务员：“那是当然，帅锅，我有个疑惑，就是您说的”最低价“是什么意思？”
客户：“当然就是你报的价格太贵了，我认为不划算。”
业务员：“原来这样，我明白了，我非常理解你的心情，每个人都想用最低的价格购买到最高品质的产品，以及获得最好的服务。
但是，我相信，以您这么多年的经验，这不太可能。对吧？我们的商品是实价，所有的这个量的采购，甚至是高于您数十倍的采购量，也是这个价格成交的。
要不，每个客户采购的价格都不一样，那别说采购量大的客户绝对不会再找我们，我们公司也不会有这么多客户，能做到今天。做生意，信誉比利润更重要。你说对不对？
要点：重点是站在对方的角度以同理心的话语作为缓和，告诉客户，所有所有客户都是统一价格，这是原则性的问题，做的不是某一个订单。树立规则权威性，在原则面前，人人平等，杜绝客户的侥幸心理。
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业务员：”帅锅，我刚才也跟您讲了这么多了，我也想以低一点的价格给您。但这是原则，就算多年的老客户也便宜不了。这样吧，您这么有诚意，那为了表示我的心意，我个人申请赠送XX礼品给到您，您看可以么？“
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这种客户，77%的销售都会感到恐惧害怕㊙️
#销售##客户##星点子#
究竟是什么客户？
—竟然使77%的销售都感到恐惧害怕呢？
销售过程中客户的抗拒理由很多，但有一个是每个销售员都遇到的问题，就是客户跟你砍价。千不怕万不怕，就怕客户来砍价。因此，经常会听到客户这样说：
”你直接跟我说，你们的最底价是多少“或者有的客户很不耐烦地说：”你不要说这么多，直接告诉我最低多少钱卖！“
面对这样咄咄逼人的客户，稍稍没有处理好，客户就会丢失掉。又或者你报的价格己经是最优惠价了，客户还是问你：”为了节省双方的时间，你可不可以给个最低价格给我，行就成交，不行就别浪费时间“。
错误回答1：”某某先生，这个价格嘛，可以商量。“
砍价是客户的本能反应，因此，我们可以不用太在意，说贵是顾客的口头禅。客户一说要降价，你就说可以商量，看似在为了挽留客户继续沟通，实际上会让客户担心，不是你的价格太贵，就是你的产品质量不好。客户更加不会立马决定，会更加得寸进尺地要求更多，让你无法收拾。
错误回答2：”不好意思，帅锅，我们的这个是品牌货，不讲价的。“
业务员回答太生硬，不礼貌。就算是不能讲价，但也要照顾到客户的情绪，否则，得罪客户，只会让客户讨厌，失去了这个订单。
错误回答3：”先生，我最多还能便宜个700块，这己经是最低价了，3000块，绝对再也没办法再降了！你要就要，不要也就没办法了（客户刚从3800砍到3100）
当客户一而再，再而三地跟你砍价，问你最低价的时候，说明对方是诚心想买的，这个时候对于销售而言，其实是有绝对的优势的。千金难买客喜欢，当你看懂客户心动时，讨论的不是价格了，而是产品给客户的价值
土星学长感悟：
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砍价是客户的本能反应，因此，我们可以不用太在意，说贵是顾客的口头禅。客户一说要降价，你就说可以商量，看似在为了挽留客户继续沟通，实际上会让客户担心，不是你的价格太贵，就是你的产品质量不好。客户更加不会立马决定，会更加得寸进尺地要求更多，让你无法收拾。
错误回答2：”不好意思，帅锅，我们的这个是品牌货，不讲价的。“
业务员回答太生硬，不礼貌。就算是不能讲价，但也要照顾到客户的情绪，否则，得罪客户，只会让客户讨厌，失去了这个订单。
错误回答3：”先生，我最多还能便宜个700块，这己经是最低价了，3000块，绝对再也没办法再降了！你要就要，不要也就没办法了（客户刚从3800砍到3100）
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