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第271期：用时约6分1559字
[消费创业]消费品创业的选择 【中】
推荐：本文一部分内容接着上一期的内容，并且告诉你为什么用户会持续买单，当然理由和原因会有很多，只从五个方面带你窥见一斑。
3用户识别路径：品类>品牌：人类大脑的识别模式，而品牌是品类及其特性的代表，所以从用户视角出发，一般先识别品类，后识别品牌。创造新品类对用户的教育成本很高，不适合创业公司去做，
4警惕细分陷阱，大品类中做差异化：需要警惕入小而美的细分场景，创业做在大品类中做差异化，做微创新是创新品牌较合适的路径，在成熟的品类中，做用户定位、核心需求、使用场景、外观设计的差异化组合。至少品类的单品的链接要能月销1万+以及更高，在线下要能在便利店、中小标超稳定存活才可以。
5、选择增长品类：从宏观上，可以参考各种年报、行业协会内部数据、生意参谋数据，辅助验证可以调研工厂、原料商、渠道商。要注意两点，一是，往往是已形成的结果数据，当正式入局时，可能会进入竞争的红海。二是，识别增长要下钻到单品所处的子类目，并拆解增长背后的原因是什么。即便一级类目的整体在下滑，但是新品类的替换还有可能增长。如果看线上数据，因为很多类目体量小，受内外的影响造成的波动会比较大，值得长期考虑影响的持续性。
6、品类的扩张：强势品类进攻弱势品类：形成专家品牌印象的品类，比如电器、手机。弱势品类，往往是单价低、购买频率低、顾客容易自行判断质量、或者属于个人私密消费品而不需要品牌彰显价值，这些品类难以打造专家形象，比如拖鞋、纸杯、多数水果，也是创业者需要避开的。品牌可以通过强势品类建立专家形象，再往弱势品类切。
7、常识：外部信息在各种加工后常常会产生对判断的干扰，对于消费品，我们其实最后要回归常识判断一轮。
二、 Why：用户为何持续买单
1、消费品的点线面：每个消费品领域的产品经理，从第一天开始都想做出爆款，我之前所在的云集也是以孵化爆款为特色的，一个爆款单品往往是好几个势能点的累加，推动产品变革的主要有两股力量，一股来自供给侧，一股来自需求侧，新产品往往来自于从用户侧的洞察，但是供给侧的推动也创造出如苹果手机，这样站在用户之上的产品。由点到线，再到店铺、品牌维度“面”上的经营，对于初创公司来说，有的通过MVP模型的测试迭代，优化每个产品细节，提高存活率。
2、用户需求的洞察：做用户调研，定性和定量地分析，问卷、小组访谈等形式，但是通常会遇到两个主要问题，一是样本量小，二是引导性地提问收到的答案，可能不是用户自然选择的结果。能站在消费者之上的产品经理，需求不来自于调研，不来自于竞对，更多来源于对目标群体的观察，观察用户的生活，和用户的聊天，通过强大的同理心，真正创作出在用户之上的产品。
3、发挥爆款单品威力：消费品牌应该先从满足需求的最大公约数所诞生的单品出发，发挥爆款单品威力。特别对于创业公司，爆款单品不但从生产层面提高规模效应，还是从渠道销售层面，提高用户渗透都有非常重要的意义。
将不同类目做划分，对于销售分散度低的，通常会是店铺逻辑，不论线上线下，用户更有逛的概念，如果销售分散度高的，通常是单品逻辑，在这两种大逻辑下，爆款单品有不同作用：店铺逻辑：提高渠道渗透、建立品牌印象、店铺引流。单品逻辑：提高渠道渗透、建立规模壁垒、提供现金牛。
4、定价的差异化：快消品很多是属于基础品类，单价低的如饮料、速食面，几元的差异就能产生很大的区隔。不同品类的价格分布差异很大，中国人口收入结构向M型社会迁移，会在一些可升级类目加剧高低端分化，也给了一些品类高端定价空间
5、长期触达的价值：在中国这样一个有足量供给，新品牌迭出的国度，让用户忠诚于一个品牌是，创新品牌在SKU较少的时候，很多一上来搞各种会员体系、会员日活动，其实大部分是没什么用的。创新品牌应该考虑的是，在产品和用户的每一次接触，都能让用户觉得靠谱或者有惊喜感，以形成稳定的心智。
第271期：用时约6分1559字
[消费创业]消费品创业的选择 【中】
推荐：本文一部分内容接着上一期的内容，并且告诉你为什么用户会持续买单，当然理由和原因会有很多，只从五个方面带你窥见一斑。
3用户识别路径：品类>品牌：人类大脑的识别模式，而品牌是品类及其特性的代表，所以从用户视角出发，一般先识别品类，后识别品牌。创造新品类对用户的教育成本很高，不适合创业公司去做，
4警惕细分陷阱，大品类中做差异化：需要警惕入小而美的细分场景，创业做在大品类中做差异化，做微创新是创新品牌较合适的路径，在成熟的品类中，做用户定位、核心需求、使用场景、外观设计的差异化组合。至少品类的单品的链接要能月销1万+以及更高，在线下要能在便利店、中小标超稳定存活才可以。
5、选择增长品类：从宏观上，可以参考各种年报、行业协会内部数据、生意参谋数据，辅助验证可以调研工厂、原料商、渠道商。要注意两点，一是，往往是已形成的结果数据，当正式入局时，可能会进入竞争的红海。二是，识别增长要下钻到单品所处的子类目，并拆解增长背后的原因是什么。即便一级类目的整体在下滑，但是新品类的替换还有可能增长。如果看线上数据，因为很多类目体量小，受内外的影响造成的波动会比较大，值得长期考虑影响的持续性。
6、品类的扩张：强势品类进攻弱势品类：形成专家品牌印象的品类，比如电器、手机。弱势品类，往往是单价低、购买频率低、顾客容易自行判断质量、或者属于个人私密消费品而不需要品牌彰显价值，这些品类难以打造专家形象，比如拖鞋、纸杯、多数水果，也是创业者需要避开的。品牌可以通过强势品类建立专家形象，再往弱势品类切。
7、常识：外部信息在各种加工后常常会产生对判断的干扰，对于消费品，我们其实最后要回归常识判断一轮。
二、 Why：用户为何持续买单
1、消费品的点线面：每个消费品领域的产品经理，从第一天开始都想做出爆款，我之前所在的云集也是以孵化爆款为特色的，一个爆款单品往往是好几个势能点的累加，推动产品变革的主要有两股力量，一股来自供给侧，一股来自需求侧，新产品往往来自于从用户侧的洞察，但是供给侧的推动也创造出如苹果手机，这样站在用户之上的产品。由点到线，再到店铺、品牌维度“面”上的经营，对于初创公司来说，有的通过MVP模型的测试迭代，优化每个产品细节，提高存活率。
2、用户需求的洞察：做用户调研，定性和定量地分析，问卷、小组访谈等形式，但是通常会遇到两个主要问题，一是样本量小，二是引导性地提问收到的答案，可能不是用户自然选择的结果。能站在消费者之上的产品经理，需求不来自于调研，不来自于竞对，更多来源于对目标群体的观察，观察用户的生活，和用户的聊天，通过强大的同理心，真正创作出在用户之上的产品。
3、发挥爆款单品威力：消费品牌应该先从满足需求的最大公约数所诞生的单品出发，发挥爆款单品威力。特别对于创业公司，爆款单品不但从生产层面提高规模效应，还是从渠道销售层面，提高用户渗透都有非常重要的意义。
将不同类目做划分，对于销售分散度低的，通常会是店铺逻辑，不论线上线下，用户更有逛的概念，如果销售分散度高的，通常是单品逻辑，在这两种大逻辑下，爆款单品有不同作用：店铺逻辑：提高渠道渗透、建立品牌印象、店铺引流。单品逻辑：提高渠道渗透、建立规模壁垒、提供现金牛。
4、定价的差异化：快消品很多是属于基础品类，单价低的如饮料、速食面，几元的差异就能产生很大的区隔。不同品类的价格分布差异很大，中国人口收入结构向M型社会迁移，会在一些可升级类目加剧高低端分化，也给了一些品类高端定价空间
5、长期触达的价值：在中国这样一个有足量供给，新品牌迭出的国度，让用户忠诚于一个品牌是，创新品牌在SKU较少的时候，很多一上来搞各种会员体系、会员日活动，其实大部分是没什么用的。创新品牌应该考虑的是，在产品和用户的每一次接触，都能让用户觉得靠谱或者有惊喜感，以形成稳定的心智。
#金贤右[超话]#
221117 官咖更新
[武进] 高中
大家好 我是回归的武进.
健健康康地过得还好吗？现在真的是冬天了呢. 各位我爱EL们小心感冒哦.
今天来说一下我高中时期的故事吧.
其实对于高中时期没什么回忆. 因为我全心全意都专注于这份职业上.
但是我也没有因为缺少高中时期的回忆感到遗憾.
因为这是我选择的道路 也是别人没有经历过的另一种新的, 珍贵的体验.
提到高中的话想起来的第一件事就是转学呢.
来到一个陌生的 连一位熟人都没有的环境好像并不是容易的事呢 当时的我好像完全没有这种想法 也不知道在高兴什么 只记得一直很激动的在期待着那天.
是让我选出人生中最幸福的瞬间的话 可以说是那个瞬间的激动程度呢. 可能是因为朝着梦想前进了一大步所以才那样吧.
也记得出发来首尔之前的那一晚朋友还哭了. 我当时虽然装的像个没事人一样回家后一个人哭了. 令人震惊的事实是现在跟那位朋友也没有联系了哈哈哈哈哈很震惊吧？
跟高中时期的朋友到现在都还保持着联系 所以看来当时适应的很好呢.
这篇文章的主题是高中时期的回忆 但是能分享的回忆真的一个都没有呢.
就当是我过着非常忠于本业的生活吧 哈哈哈哈哈
我爱EL有印象深刻的回忆吗？ 很好奇我爱EL的回忆呢.
那么要照顾好身体 要好好吃饭 拜拜
221117 官咖更新
[武进] 高中
大家好 我是回归的武进.
健健康康地过得还好吗？现在真的是冬天了呢. 各位我爱EL们小心感冒哦.
今天来说一下我高中时期的故事吧.
其实对于高中时期没什么回忆. 因为我全心全意都专注于这份职业上.
但是我也没有因为缺少高中时期的回忆感到遗憾.
因为这是我选择的道路 也是别人没有经历过的另一种新的, 珍贵的体验.
提到高中的话想起来的第一件事就是转学呢.
来到一个陌生的 连一位熟人都没有的环境好像并不是容易的事呢 当时的我好像完全没有这种想法 也不知道在高兴什么 只记得一直很激动的在期待着那天.
是让我选出人生中最幸福的瞬间的话 可以说是那个瞬间的激动程度呢. 可能是因为朝着梦想前进了一大步所以才那样吧.
也记得出发来首尔之前的那一晚朋友还哭了. 我当时虽然装的像个没事人一样回家后一个人哭了. 令人震惊的事实是现在跟那位朋友也没有联系了哈哈哈哈哈很震惊吧？
跟高中时期的朋友到现在都还保持着联系 所以看来当时适应的很好呢.
这篇文章的主题是高中时期的回忆 但是能分享的回忆真的一个都没有呢.
就当是我过着非常忠于本业的生活吧 哈哈哈哈哈
我爱EL有印象深刻的回忆吗？ 很好奇我爱EL的回忆呢.
那么要照顾好身体 要好好吃饭 拜拜
https://t.cn/A6KvGXA6【晚安曲】昨晚蜀黍发了一条朋友圈：我的2022年度最佳唱片诞生了。没错，就是吴彤的最新专辑《饮啜集》。昨天这张专辑完整上线，然后我循环了一晚上，感受吴彤在音乐里吞吐历史的豪迈与温情。每一个喜欢吴彤的人，都有自己的理由。强大的演唱功底，高深的音乐素养，大师级别的演奏技艺。他的作品量少而精，可婉约小巧，也可大气磅礴。他如此得天独厚，却从无说教与恃才傲物，近年还越发的仙风道骨，大概也是天性使然。昨天上线的《饮啜集》，可以说是这几年他在国风创作的珍贵集合。专辑里面所有的作品都是以中国古代经典诗词编创的现代歌曲，配以丰富的民乐和吴彤的演唱。新专辑有复古的A、B面设计，A面是饮歌集，粗犷阳刚，收录了《定风波》《满江红》等；B面是啜歌集，婉约诗意，以一年四季为主题。一面是饮酒，一面是啜茶，豪放与内敛，一动一静、一张一弛。吴彤和他的老伙伴把在四季时空里最有禅意和君子品格的诗文做成了音乐小集？比如这，春花、夏荷、秋菊、冬雪。光阴瞬间，四季时景，朴素里的惊艳，让想象抟然如一股扶摇正气，引领我们回归本性的天然。整张专辑也用了很多现代手法，有摇滚的元素，电子音乐的元素，但是非常含蓄内敛。他希望能以现在的表现形式让人们感受古人的精神气韵。或温婉或奔放或凄美，在保持民族音乐原本的质朴简约的基础上，又结合了古典的韵味和时代的节奏。专辑的最后一曲是《江雪》，千山鸟飞绝之际，一人一钩，江面垂钓，吴彤觉得那是一种在艰难环境里的坚持。其实悠然见南山也好，独钓寒江雪也好，是渺远而孤绝的气魄。一旦我们领会到此中真意，或许就会感到那种旷大和疏朗。吴彤欣赏有理想、又能洁身自好，可以耐得住清苦的人生状态。当知识分子改变不了别人的时候，依然可以孤傲地不向现实妥协。他自己也是如此，他活通透了。比起那个金戈铁马铿锵激烈的摇滚吴彤，我更喜欢如今这个举重若轻大气灵动的音乐人吴彤。在相对喧嚷满天，标签分界的声音中，遇到吴彤是我们的“运气”。不为市场所左右，不为流俗所裹挟，在传统与现代交织的音乐实验中，作为听者，我们分享着他的行走，阅读，思索，感悟，豁然开朗，怡然自得。。。[浮云]晚安，亲爱的。。。[心]（晚安曲：吴彤《江雪》）
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