干细胞推动医美和骨科革新后,为组织再生材料发展带来新的契机
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上世纪80年代,美国的Robert Langer教授和Joseph P Vacanti正式提出了组织工程的概念。1988年,组织工程学被正式确认和定义为:组织工程是应用生命科学和工程学的原则及方法,在正确认识哺乳动物的正常及病理两种状态下的组织结构与功能关系的基础上,研究、开发用于修复、维护、促进人体各种组织或器官损伤后的功能和形态的生物替代物的一门新兴学科。

长期以来,临床所用的人工关节、脊柱内固定材料等不可降解的植入物,都不具备促进组织生长、再生的功能,只起到替代原本组织维持结构和简单功能的作用,属于替换范畴的惰性材料。能够对细胞的分化、增值起到促进作用,可以诱导组织再生,加速组织修复,并且在组织修复完成后材料在体内降解的材料,才是典型的组织再生材料。例如,在骨科,传统的骨科金属植入物,如固定、骨板、人工关节,并不具备促进骨组织生长的作用,只起到物理的支撑、固定,而基于羟基磷灰石,或是负载了骨生长因子的生物活性骨支架材料,可以有效促进骨组织愈合生长,属于再生医学的范畴。

1997年,老鼠背上“长出”人耳轰动了全世界。曹谊林教授把牛关节软骨细胞放到培养皿中培养,等细胞繁殖至足够多的时候,再移到可降解生物材料做成的耳朵支架上,软骨细胞在支架上不断生长繁殖,实现了人造耳。
组织再生材料是再生医学的重要分支,很多情况下,组织的再生离不开支架材料。特别是在现阶段,相比较为遥远的活细胞、器官再生等再生医学产品,组织再生材料已在医美、创伤、骨科等市场取得了实际商业化进展,多家成熟企业的组织再生材料研发已为这一细分板块吸引来越来越多的投资目光。

当下,生物医用材料正处于从传统惰性材料向组织再生材料快速过渡的关键时期。产业界对于组织再生材料的关注度也快速上涨,根据动脉网统计,2022年获得融资的再生医学企业中,虽然大额融资、明星投资机构仍较多地集中于细胞技术方向,但组织再生材料的融资数量并不逊色,或将迎来新一轮的发展高峰。

“明者因时而变,知者随事而制”,在科技日新月异,市场竞争激烈的今天,酒业电商应当努力求精通,谋创新,出精品。一直以来,金沙酒业在电商发展方面不断思考,不断进步……

11月11日,中国(贵州)酒业电商发展新趋势高峰论坛现场,贵州本土知名酒企贵州金沙窖酒酒业有限公司副总经理郑钢分别以“开路者”“先进者”“拓荒者”“引路者”,解读了金沙酒业的创新与创新的金沙酒业。

以下是演讲摘录:

一、以酒之名,做品牌创新“开路者”探寻电商发展新思路。
品牌需要传承,发展需要创新。作为具有深厚历史文化的贵州老牌酒企,金沙酒业在百年金沙,百亿企业的“棋局”上,以金沙回沙酒、摘要酒兼顾传承和创新,走出了属于金沙的路。

金沙直营电商始终坚持公司的“摘要”+“金沙回沙酒”双品牌战略,把线上平台作为公司双品牌战略的主要输出阵地,通过不同的产品系列发挥提升品牌输出的使命。

发展至今金沙回沙酒官方旗舰店先后逐步培育出电商专属产品与全渠道流通品的丰富产品结构。而摘要官方旗舰店作为摘要品牌形象展示常用窗口,在价格及产品结构上为线下做标杆引领作用。

随着品牌影响力的逐步提升,同时通过官旗店铺的培育逐步将三大单品在线上从默默无闻到稳住价格带,并且为其他线上线下经销商赋能,实现业绩增长。

二、以酒之基,做市场创新的“先进者”,探寻电商发展新举措。
搭建直营矩阵,百流入海。从2020年开始,金沙酒业逐渐搭建直营电商矩阵,先后开通了京东、天猫、酒仙、抖音、拼多多、有赞等几大主流电商平台。

其中京东天猫作为线上品牌形象展示旗舰店的主要渠道;抖音作为利用新媒体强大的流量品牌拓新渠道;拼多多通过库存及低端产品主做下沉市场的渠道;有赞以沉淀公众号粉丝和私域用户为主的渠道;各自渠道承担不同的使命,良好有序发展。

优化经销商结构,打造经销商渠道矩阵。不仅致力于搭建直营矩阵,金沙酒业电商发展还始终坚持厂商共建的发展策略,在电商渠道招商上加强了优商大商扶持工作。

从传统的撒网式招商向培育优商转变,不断优化经销商结构,对不同经销商进行针对性的政策和供货等扶持,淘汰不合格的劣商。

如今,已发展出众多知名电商经销商。不止于此,在电商平台商方面也不断完善,现已建立京东自营、苏宁自营、酒仙网自营等矩阵式铺开。

入局酒水直播新赛道,增强电商互动。疫情后,直播赛道扶摇直上,成了连接消费者和品牌的桥梁,既拉近了消费者与品牌的距离,也让传统的厂商关系产生微妙的变化。

作为消费主力军的年轻群体,更容易通过直播这种具有强互动性的新兴消费渠道进行消费。

过去人们发生购买行为,看重的是商品的实用属性,随着人们生活水平提升,消费者已不单单局限于产品的用途,而是在实用性的基础上,更看重消费体验,更注重仪式感,更愿意为独特的消费过程买单;而且,基于互联网的社群特性,消费体验这一环节已经不仅仅局限于线下体验,线上的品牌动作包括直播互动、形象展示、KOL种草等方式,也因唤起的消费情绪都同时涵盖在了消费者体验认知之中。

因此,无论是知名酒企还是中小型酒企,入局电商直播这一赛道都是必然。未来,金沙酒业也将以此为切入口,用品牌和内容为消费者创造价值,增强消费者的参与感和获得感,真正拥抱消费者,迎合新消费。

三、以酒之史,做文化创新“拓荒者”,探寻电商发展新文化。
市场万变不离其宗,不离为消费者服务的本质。想要俘获消费者心智和信任,走进他们的世界是关键。截至今年上半年,白酒市场31-40岁消费者仍是购买主力军,但21-30岁白酒购买用户已经从2021年的20%上能升到23%。

白酒正在触及更多90后年轻消费者,他们是互联网时代下成长起来的一代人,更具时尚、创新嗅觉,对互动性、趣味性有着天然的需求。年轻一代的消费行为除了简单的购买本身,更注重消费的社交化价值,因此白酒品牌也应该拥有年轻的态度和有趣的灵魂,在品牌文化与品牌态度上与年轻人发生价值交流。

通过精耕文化,提升电商核心竞争力。文化是企业被社会认知、市场接受、客户追随的灵魂!它的独特性是企业最核心的竞争力!一直以来,金沙酒业始终以“为美好生活酿造”为初心和使命,深入践行美好文化,打造品牌,服务市场,实现电商文化的升级与焕新。

今年6月,金沙酒业举办“一心三力 共创美好”百亿金沙战略复盘暨美好文化战略活动,发布美好文化战略,通过发起抖音挑战赛,为消费者送上中秋祝福……通过精心打磨的文化活动构建起品牌与消费者之间沟通的桥梁与路径,使得美好生活、美好文化、美好品质已经成为了金沙酒业的独特符号。这也是企业文化底蕴与实力所在,更是金沙酒业发力电商市场的聚焦点。

未来,金沙酒业也将继续深耕文化建设,着力“金沙品牌”与“酱酒产品”的内外兼修,实现文化渠道的双核发力,最终为电商发展探寻新文化,实现“文化金沙”在消费者心中落地生根、开花结果。

四、以酒之美,做人才创新“引路者”,探寻电商发展新未来
“盖有非常之功,必待非常之人。”

人是创新最关键的因素,创新的事业呼唤创新的人才。尊重人才,是中华民族的悠久传统,也是金沙酒业的发展传统。知识就是力量,人才就是未来。

要在电商创新方面走在前列,必须在创新实践中发现人才、在创新活动中培育人才、在创新事业中凝聚人才,大力培养造就规模宏大、结构合理、素质优良的创新型电商人才。未来总是属于年青人的,拥有一大批创新型青年人才,是电商创新活力之所在,也是酒业发展希望之所在。

天地间,人为贵。唯才是举,吾得而用之。

今年毕业季,金沙酒业发动“美好招聘行动”,联合全国经销商,释放大量工作岗位,助力毕业生实现快就业、高质量就业,让优秀的人才能够在青春的赛道上实现更高的人生价值。

未来,金沙酒业将继续肩负起培养青年酿造人才、优秀电商人才的责任,慧眼识才,不断发现、培养、举荐人才,为拔尖创新人才脱颖而出铺路搭桥。

当前,世界正处于百年未有之大变局,全球经济增速放缓、中国经济下行压力加大,推动贵州白酒产业高质量、持续稳健的发展,关乎贵州乡村振兴和产业集群建设,关乎贵州酱酒企业的生存和未来。

时代已经赋予了贵州酒企亟需关注和思考的新命题,只有集聚社会各界的智慧力量,万众一心、合力探索酒业电商可持续创新发展,才能助推白酒产业高质量发展。

随着电商服务趋于精细化、多元化,抓住机遇,布局一体化供应链管理体系成为酒业电商建立竞争壁垒、创新发展的必由之路。

目前,电商产业都在朝着一个方向发展,那就是建立一个“生态圈”。

对于酒企而言,建立一个完整的企业生态圈,打造服务闭环,是提升企业综合实力,打造竞争壁垒,增强盈利能力的有效途径。不仅可以使消费者获得一种全方位的购物体验,同时,也是一种能够吸引顾客,发掘商业新的价值的方法。

唯创新者进,唯创新者强,唯创新者胜。

在“互联网+白酒”的今天,电商的发展成为企业发展的重中之重,未来,金沙酒业将始终坚持在贵州各级党委政府的领导下,携手各位兄弟企业,共同推动酒业电商可持续创新,助力白酒产业高质量发展。同时,金沙酒业将以实际行动,践行“为美好生活酿造”的初心和使命,助力贵州白酒成为面向酒业、面向未来、面向全国的“一流产业”。

【贵阳贵安“大数据+农业”助力乡村全面振兴】#强省会贵阳贵安在行动# 今年以来,贵阳贵安抢抓国发〔2022〕2号文件实施重大机遇,以示范试点为引领,扩大数字技术在农业农村领域的融合应用,不断推动乡村振兴取得新进展。#贵阳贵安大数据助力乡村振兴#

一、试点引领,推进农业生产数字化。筑牢农业生产数字底座。加快推进“贵阳贵安乡村振兴创新服务平台”建设,整合涉农数据资源,统一数据管理,实现数据共享。以第三次全国国土调查成果为基础,建设贵阳贵安农业农村基础数据库,构建贵阳贵安农业农村数据资源“一张图”。构筑“稳粮”数字化屏障。综合运用卫星遥感等监测技术,对贵阳贵安大豆玉米带状复合种植、高标准农田粮食播种情况进行调查,摸清种植地块空间位置、范围、面积、现状等情况,强化粮食生产图斑化管理。推进“智慧农业”试点建设。以“万企融合”大赋能行动为抓手,建设“食用菌种植与互联网融合运营管理平台”“数字化肉鸡养殖云服务平台”等13个项目,促进新一代信息技术与种植业、种业、畜牧业、渔业、农产品加工业全面深度融合应用。强化财政资金投入引导力度。积极争取中央、省级财政资金、专项债券支持,创新金融服务,撬动社会资本投入到“大数据+农业”重点项目建设。花溪区数字农业项目获得贵州省现代农业产业基金股权投资1亿元。

二、夯实基础,探索农业发展网络化。推进监管重点应用。推广应用“一站式”动物防疫信息化管理平台“防控管家”,实现动物防疫人员、物资、疫苗、产地检疫协检或检疫申报等全产业链业务工作线上办理。提高动物防疫密度和免疫合格率10%以上,线上管理动物免疫信息服务达5000余万条次。强化质量安全追溯。将相关生产经营主体及其产品纳入国家农产品质量安全追溯管理信息平台,实施生产经营档案电子化管理。已审核通过入驻平台的企业578家,巡查记录471次,巡查记录覆盖率65%。探索“大数据+金融服务”。试点推进以“物联网+大数据”为核心进行“活体抵押”的金融信贷服务模式,通过物联网传感设备对动产进行识别、定位、跟踪、监控和管理,为银行提供产业大数据分析和全产业链风控管理,降低金融风险,化解传统抵押担保融资模式与农业主体产权结构的矛盾。截至目前,通过该模式银行累计放款3.3亿元,在线监管养殖企业140家,利用“活体抵押”贷款新增养牛21813头。探索“大数据+订单农业”。支持企业开发基于农业大数据的订单式农业平台“掌上自留地”,让市民以订单种植方式对接优质农业资源,为市民提供订单式种植、养殖服务,实现农业产销对接、农旅一体的发展新模式。目前已服务用户1.2万人,完成订单式农产品交易额300万元以上。

三、惠民利民,促进公共服务便利化。优化土地承包服务。创新打造“互联网+智慧农村土地承包经营权综合服务信息化平台”,通过网上采集数据、审批颁证、精准管理,简化确权、登记、颁证程序,优化农户服务体验。已完成息烽县第二轮土地承包到期后再延长30年登记颁证46656本,颁证率达92%以上。盘活乡村资源资产。搭建农村产权综合服务信息化管理平台,利用“互联网+交易”模式,推动乡村资源资产入市,以数字赋能激活农村资源资产要素的量化、交易和金融属性,为乡村振兴注入新动能。已完成农村产权交易454宗,交易金额达4389.51万元。方便人才服务管理。在“贵阳贵安乡村振兴创新服务平台”中建设农村实用人才管理模块,实现人才线上认定、补贴线上申领、培训线上举办、就业线上追踪等功能。计划年底前完成1.2万人才新认定与5万余存量人才信息导入工作,打造“一家一人一档”。

四、数字赋能,推动乡村治理现代化。推进乡村智治。推进开阳县试点运用“黔农智慧乡村数字服务平台”,强化数字赋能,建立“1+2+1+N”(一个黔农智慧乡村数字服务平台,农村集体资产清产核资、农村集体产权两个系统,一个黔农e村微信小程序,在乡村经济、乡村治理和公共服务等方面N个专项应用)数字乡村建设体系。促进宅基地盘活。按照农户建房申请“一次都不跑”的原则,建设“宅快”农村宅基地管理信息化平台。农户只需拿出手机点击便民服务小程序,便可轻松在“网上”和“掌上”完成农房建设申报及审批。同时与农村产权交易平台互联互通,将闲置宅基地和闲置农房“搬”到平台上,规范流转交易程序,促进盘活利用。完善厕所监管。建设“筑厕”厕所革命数字化管理系统,对农村户用卫生厕所改造前、建设中、建成后实行全流程数字化监管。以公厕管护为切入点,建立农村人居环境问题在线受理机制,引导农村居民通过线上参与人居环境网络监督。目前全市5.31万户户厕数据、499户公厕数据已纳入系统监管,获全国政协调研组肯定。(来源:贵州省农业农村厅)


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