对于一家上市公司来说,财报就是对这家企业的经营业绩和市值合理性的阶段性检验。从这个角度出发,让我们看看今天阿里巴巴集团公布的2023财年第二季度的财报中所披露的菜鸟的业绩。截至2022年9月30日,菜鸟实现营业收入同比增长26%至182.82亿元(未抵消跨部分收入),在这其中外部收入占比提升至73,
通过解读本季度的财报,我们可以得出这样的结论,不判攀升的外部收入占比,意味着菜鸟的市场占比份额在不断扩大;两位数的增长幅度,代表着菜鸟的物流能力不断增强。
让我们看看菜鸟是如何做到获得市场认可和增强物流能力的。在获得市场认可上,菜鸟以送货上门服务和市场细分为主线,提高消费者服务体验感。所以今年以来,菜鸟把送货上门服务列为年度重点工作,把菜鸟直送(丹鸟)作为送货上门服务的主要配送力量,与菜鸟驿站和淘宝商家的可选送货上门服务一同构成了多场景、完备的送货上门服务体系。
在市场细分上,注重大件物流送货上门服务能力的提高,打造特色供应链。在佛山等三个家具主产业带城市建立自营的分拨中心,业内首创“定点物流班车”模式,推出“到点发车”,为商家和消费者提供更确定性的物流履约,同时组建了送装一体的专业团队。目前自营的菜鸟直送覆盖全国300多个城市,菜鸟驿站覆盖200个城市的8万个社区。大件物流末端送装网络已覆盖300多个城市及郊县地区。
对于菜鸟这种国际化的物流企业来说,构建覆盖全球的物流网络是提高自身能力的重要组成部分,为此,菜鸟在外海建设了众多的数字物流枢纽eHub、国际分拨中心、海外仓,组成了高效的全球物流网络。目前菜鸟运营的海外分拣中心总数增至12个,并通过提升端到端国际物流能力,增强了跨境物流的时效确定性。对外进行物流科技输出,也是增强市场认可度的重要途径。
菜鸟把目光既投向了国内乡村市场也投向了海外,在25个省的150个县,菜鸟的自动化物流设施已经落地,采用智能化技术的乡村共配中心效率是原来的3倍以上。在对海外物流技术输出上,已向16个国家输出技术建设运营自动化物流设施。特别值得一提的是,在巴基斯坦援建了该国乃至南亚地区首座自动分拣中心,效率较人工提高了四倍。
综上所述,菜鸟以提高自身能力和市场认可为核心,通过不断的努力,使得财报上的业绩可圈可点。
通过解读本季度的财报,我们可以得出这样的结论,不判攀升的外部收入占比,意味着菜鸟的市场占比份额在不断扩大;两位数的增长幅度,代表着菜鸟的物流能力不断增强。
让我们看看菜鸟是如何做到获得市场认可和增强物流能力的。在获得市场认可上,菜鸟以送货上门服务和市场细分为主线,提高消费者服务体验感。所以今年以来,菜鸟把送货上门服务列为年度重点工作,把菜鸟直送(丹鸟)作为送货上门服务的主要配送力量,与菜鸟驿站和淘宝商家的可选送货上门服务一同构成了多场景、完备的送货上门服务体系。
在市场细分上,注重大件物流送货上门服务能力的提高,打造特色供应链。在佛山等三个家具主产业带城市建立自营的分拨中心,业内首创“定点物流班车”模式,推出“到点发车”,为商家和消费者提供更确定性的物流履约,同时组建了送装一体的专业团队。目前自营的菜鸟直送覆盖全国300多个城市,菜鸟驿站覆盖200个城市的8万个社区。大件物流末端送装网络已覆盖300多个城市及郊县地区。
对于菜鸟这种国际化的物流企业来说,构建覆盖全球的物流网络是提高自身能力的重要组成部分,为此,菜鸟在外海建设了众多的数字物流枢纽eHub、国际分拨中心、海外仓,组成了高效的全球物流网络。目前菜鸟运营的海外分拣中心总数增至12个,并通过提升端到端国际物流能力,增强了跨境物流的时效确定性。对外进行物流科技输出,也是增强市场认可度的重要途径。
菜鸟把目光既投向了国内乡村市场也投向了海外,在25个省的150个县,菜鸟的自动化物流设施已经落地,采用智能化技术的乡村共配中心效率是原来的3倍以上。在对海外物流技术输出上,已向16个国家输出技术建设运营自动化物流设施。特别值得一提的是,在巴基斯坦援建了该国乃至南亚地区首座自动分拣中心,效率较人工提高了四倍。
综上所述,菜鸟以提高自身能力和市场认可为核心,通过不断的努力,使得财报上的业绩可圈可点。
钦州港区大蚝养殖示范区位于国家级钦州港经济技术开发区辖区内,背靠大西南、面向东南亚,水、陆、空交通发达。示范区相依连绵数千亩的红树林,活跃的海流、优良的水质,繁育出了丰富多样的海洋生物,是钦州大蚝生长和繁殖的“天然牧场”,是首批农业部水产健康养殖示范区之一。
示范区建设以“优质、高产、生态、环保”为宗旨,2018年获认定第二批中国特色农产品优势区。主打产品钦州大蚝(学名近江牡蛎)2011年获得国家地理标志农产品登记,2017年成为全国百强农产品区域公用品牌之一。示范区累计投资超过4.2亿元,其中政府财政投入0.64亿元,经营主体、养殖户投入超3.6亿元。通过技术推广、龙头企业示范、合作社带动,每年带动当地海陆运输业增加产值1000多万元,带动休闲渔业、旅游收入1000多万元,带动800多养殖户参与大蚝养殖,平均每户年收入30多万;带动劳动就业2000多个岗位,农民工年收入超4万元。
示范区建设以“优质、高产、生态、环保”为宗旨,2018年获认定第二批中国特色农产品优势区。主打产品钦州大蚝(学名近江牡蛎)2011年获得国家地理标志农产品登记,2017年成为全国百强农产品区域公用品牌之一。示范区累计投资超过4.2亿元,其中政府财政投入0.64亿元,经营主体、养殖户投入超3.6亿元。通过技术推广、龙头企业示范、合作社带动,每年带动当地海陆运输业增加产值1000多万元,带动休闲渔业、旅游收入1000多万元,带动800多养殖户参与大蚝养殖,平均每户年收入30多万;带动劳动就业2000多个岗位,农民工年收入超4万元。
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第271期:用时约6分1559字
[消费创业]消费品创业的选择 【中】
推荐:本文一部分内容接着上一期的内容,并且告诉你为什么用户会持续买单,当然理由和原因会有很多,只从五个方面带你窥见一斑。
3用户识别路径:品类>品牌:人类大脑的识别模式,而品牌是品类及其特性的代表,所以从用户视角出发,一般先识别品类,后识别品牌。创造新品类对用户的教育成本很高,不适合创业公司去做,
4警惕细分陷阱,大品类中做差异化:需要警惕入小而美的细分场景,创业做在大品类中做差异化,做微创新是创新品牌较合适的路径,在成熟的品类中,做用户定位、核心需求、使用场景、外观设计的差异化组合。至少品类的单品的链接要能月销1万+以及更高,在线下要能在便利店、中小标超稳定存活才可以。
5、选择增长品类:从宏观上,可以参考各种年报、行业协会内部数据、生意参谋数据,辅助验证可以调研工厂、原料商、渠道商。要注意两点,一是,往往是已形成的结果数据,当正式入局时,可能会进入竞争的红海。二是,识别增长要下钻到单品所处的子类目,并拆解增长背后的原因是什么。即便一级类目的整体在下滑,但是新品类的替换还有可能增长。如果看线上数据,因为很多类目体量小,受内外的影响造成的波动会比较大,值得长期考虑影响的持续性。
6、品类的扩张:强势品类进攻弱势品类:形成专家品牌印象的品类,比如电器、手机。弱势品类,往往是单价低、购买频率低、顾客容易自行判断质量、或者属于个人私密消费品而不需要品牌彰显价值,这些品类难以打造专家形象,比如拖鞋、纸杯、多数水果,也是创业者需要避开的。品牌可以通过强势品类建立专家形象,再往弱势品类切。
7、常识:外部信息在各种加工后常常会产生对判断的干扰,对于消费品,我们其实最后要回归常识判断一轮。
二、 Why:用户为何持续买单
1、消费品的点线面:每个消费品领域的产品经理,从第一天开始都想做出爆款,我之前所在的云集也是以孵化爆款为特色的,一个爆款单品往往是好几个势能点的累加,推动产品变革的主要有两股力量,一股来自供给侧,一股来自需求侧,新产品往往来自于从用户侧的洞察,但是供给侧的推动也创造出如苹果手机,这样站在用户之上的产品。由点到线,再到店铺、品牌维度“面”上的经营,对于初创公司来说,有的通过MVP模型的测试迭代,优化每个产品细节,提高存活率。
2、用户需求的洞察:做用户调研,定性和定量地分析,问卷、小组访谈等形式,但是通常会遇到两个主要问题,一是样本量小,二是引导性地提问收到的答案,可能不是用户自然选择的结果。能站在消费者之上的产品经理,需求不来自于调研,不来自于竞对,更多来源于对目标群体的观察,观察用户的生活,和用户的聊天,通过强大的同理心,真正创作出在用户之上的产品。
3、发挥爆款单品威力:消费品牌应该先从满足需求的最大公约数所诞生的单品出发,发挥爆款单品威力。特别对于创业公司,爆款单品不但从生产层面提高规模效应,还是从渠道销售层面,提高用户渗透都有非常重要的意义。
将不同类目做划分,对于销售分散度低的,通常会是店铺逻辑,不论线上线下,用户更有逛的概念,如果销售分散度高的,通常是单品逻辑,在这两种大逻辑下,爆款单品有不同作用:店铺逻辑:提高渠道渗透、建立品牌印象、店铺引流。单品逻辑:提高渠道渗透、建立规模壁垒、提供现金牛。
4、定价的差异化:快消品很多是属于基础品类,单价低的如饮料、速食面,几元的差异就能产生很大的区隔。不同品类的价格分布差异很大,中国人口收入结构向M型社会迁移,会在一些可升级类目加剧高低端分化,也给了一些品类高端定价空间
5、长期触达的价值:在中国这样一个有足量供给,新品牌迭出的国度,让用户忠诚于一个品牌是,创新品牌在SKU较少的时候,很多一上来搞各种会员体系、会员日活动,其实大部分是没什么用的。创新品牌应该考虑的是,在产品和用户的每一次接触,都能让用户觉得靠谱或者有惊喜感,以形成稳定的心智。
第271期:用时约6分1559字
[消费创业]消费品创业的选择 【中】
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3用户识别路径:品类>品牌:人类大脑的识别模式,而品牌是品类及其特性的代表,所以从用户视角出发,一般先识别品类,后识别品牌。创造新品类对用户的教育成本很高,不适合创业公司去做,
4警惕细分陷阱,大品类中做差异化:需要警惕入小而美的细分场景,创业做在大品类中做差异化,做微创新是创新品牌较合适的路径,在成熟的品类中,做用户定位、核心需求、使用场景、外观设计的差异化组合。至少品类的单品的链接要能月销1万+以及更高,在线下要能在便利店、中小标超稳定存活才可以。
5、选择增长品类:从宏观上,可以参考各种年报、行业协会内部数据、生意参谋数据,辅助验证可以调研工厂、原料商、渠道商。要注意两点,一是,往往是已形成的结果数据,当正式入局时,可能会进入竞争的红海。二是,识别增长要下钻到单品所处的子类目,并拆解增长背后的原因是什么。即便一级类目的整体在下滑,但是新品类的替换还有可能增长。如果看线上数据,因为很多类目体量小,受内外的影响造成的波动会比较大,值得长期考虑影响的持续性。
6、品类的扩张:强势品类进攻弱势品类:形成专家品牌印象的品类,比如电器、手机。弱势品类,往往是单价低、购买频率低、顾客容易自行判断质量、或者属于个人私密消费品而不需要品牌彰显价值,这些品类难以打造专家形象,比如拖鞋、纸杯、多数水果,也是创业者需要避开的。品牌可以通过强势品类建立专家形象,再往弱势品类切。
7、常识:外部信息在各种加工后常常会产生对判断的干扰,对于消费品,我们其实最后要回归常识判断一轮。
二、 Why:用户为何持续买单
1、消费品的点线面:每个消费品领域的产品经理,从第一天开始都想做出爆款,我之前所在的云集也是以孵化爆款为特色的,一个爆款单品往往是好几个势能点的累加,推动产品变革的主要有两股力量,一股来自供给侧,一股来自需求侧,新产品往往来自于从用户侧的洞察,但是供给侧的推动也创造出如苹果手机,这样站在用户之上的产品。由点到线,再到店铺、品牌维度“面”上的经营,对于初创公司来说,有的通过MVP模型的测试迭代,优化每个产品细节,提高存活率。
2、用户需求的洞察:做用户调研,定性和定量地分析,问卷、小组访谈等形式,但是通常会遇到两个主要问题,一是样本量小,二是引导性地提问收到的答案,可能不是用户自然选择的结果。能站在消费者之上的产品经理,需求不来自于调研,不来自于竞对,更多来源于对目标群体的观察,观察用户的生活,和用户的聊天,通过强大的同理心,真正创作出在用户之上的产品。
3、发挥爆款单品威力:消费品牌应该先从满足需求的最大公约数所诞生的单品出发,发挥爆款单品威力。特别对于创业公司,爆款单品不但从生产层面提高规模效应,还是从渠道销售层面,提高用户渗透都有非常重要的意义。
将不同类目做划分,对于销售分散度低的,通常会是店铺逻辑,不论线上线下,用户更有逛的概念,如果销售分散度高的,通常是单品逻辑,在这两种大逻辑下,爆款单品有不同作用:店铺逻辑:提高渠道渗透、建立品牌印象、店铺引流。单品逻辑:提高渠道渗透、建立规模壁垒、提供现金牛。
4、定价的差异化:快消品很多是属于基础品类,单价低的如饮料、速食面,几元的差异就能产生很大的区隔。不同品类的价格分布差异很大,中国人口收入结构向M型社会迁移,会在一些可升级类目加剧高低端分化,也给了一些品类高端定价空间
5、长期触达的价值:在中国这样一个有足量供给,新品牌迭出的国度,让用户忠诚于一个品牌是,创新品牌在SKU较少的时候,很多一上来搞各种会员体系、会员日活动,其实大部分是没什么用的。创新品牌应该考虑的是,在产品和用户的每一次接触,都能让用户觉得靠谱或者有惊喜感,以形成稳定的心智。
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