一个暴论,不一定对。
不太会占便宜的人,大概率也没有共赢思维。
只能通过明面上的得失来做决策,无法换位思考,把交易双方视作整体来统筹,看不到资源的互补,缺乏全局视角和沟通的意愿。
拿双十一凑单这事来说,很多人觉得凑单再退,是非正常的退单行为,为了一己之利让商家空欢喜一场。
这是只看到商家在这一单上进账多少的思考角度。
换个更大的视角,为什么所有平台都在把凑单作为双十一最主要的优惠,精髓就在【凑】上。
你会为了凑满减,在平台停留了更多时间,帮双十一的项目组完成了KPI,在凑满减的过程里,给了商家一个被看到的机会,说不定就促成了一次下单。
不是只有成交才算收获的,凑满减的过程给了促成成交更多的成功几率,哪怕不在你这里成功,也会在别人那里成功。
商家享受到了大促刺激的购买欲望,凑单带来的曝光量,这些最终带来的有效转化,远远超过了为了凑单而退货的损失。
实际也没有损失,你在发货前退单,就没有快递小哥受伤害,退货率的增加,所有店铺都要面对,水涨船高相当于还是没差。
在设置游戏规则的时候,平台和商家就找到了利大于弊的玩法,你在规则里占尽便宜,也是他们兜得住的范围。
毕竟,是占便宜的心态,是双十一可以年年办下去的根基。
给你让一点利,撬动全年购买欲最膨胀的时候,让你买一些你其实不需要的东西,消耗你的时间、人脉,来帮他们增加成交的几率。
谁说平台和商家没占你便宜呢,你只看到了订单金额的数据,没看到步步为营的策划。
除非是一些设置错了的优惠券和价格,这就不叫占便宜了,是趁人之危。
学会占便宜不光可以给你更高的视角,不再以个人,而是以系统的眼光看待问题,也能让你发现别人的所需。
这在合作中是非常重要的洞察力。
我有回买螃蟹,第二份半价,还包邮,想给家里买一份,自己留一份。
跟店家沟通能不能帮我发两个地址,人家很果断拒绝了,理由也不给,问就是不行。
我一开始也很纳闷,你到手的钱又不会变,为什么不容我这个方便?
后面突然开窍,包邮不代表商家没有运输成本,立马跟店家说我出邮费,他爽快问我要地址了。
一些看似谈不成的合作,其实是没有发现对方的需求,我买到了便宜的螃蟹,他收获了一单成交,共赢不需要牺牲利益来各退一步,只要找到利益最大化的办法。
祝大家都能成为有弹性的人。
不太会占便宜的人,大概率也没有共赢思维。
只能通过明面上的得失来做决策,无法换位思考,把交易双方视作整体来统筹,看不到资源的互补,缺乏全局视角和沟通的意愿。
拿双十一凑单这事来说,很多人觉得凑单再退,是非正常的退单行为,为了一己之利让商家空欢喜一场。
这是只看到商家在这一单上进账多少的思考角度。
换个更大的视角,为什么所有平台都在把凑单作为双十一最主要的优惠,精髓就在【凑】上。
你会为了凑满减,在平台停留了更多时间,帮双十一的项目组完成了KPI,在凑满减的过程里,给了商家一个被看到的机会,说不定就促成了一次下单。
不是只有成交才算收获的,凑满减的过程给了促成成交更多的成功几率,哪怕不在你这里成功,也会在别人那里成功。
商家享受到了大促刺激的购买欲望,凑单带来的曝光量,这些最终带来的有效转化,远远超过了为了凑单而退货的损失。
实际也没有损失,你在发货前退单,就没有快递小哥受伤害,退货率的增加,所有店铺都要面对,水涨船高相当于还是没差。
在设置游戏规则的时候,平台和商家就找到了利大于弊的玩法,你在规则里占尽便宜,也是他们兜得住的范围。
毕竟,是占便宜的心态,是双十一可以年年办下去的根基。
给你让一点利,撬动全年购买欲最膨胀的时候,让你买一些你其实不需要的东西,消耗你的时间、人脉,来帮他们增加成交的几率。
谁说平台和商家没占你便宜呢,你只看到了订单金额的数据,没看到步步为营的策划。
除非是一些设置错了的优惠券和价格,这就不叫占便宜了,是趁人之危。
学会占便宜不光可以给你更高的视角,不再以个人,而是以系统的眼光看待问题,也能让你发现别人的所需。
这在合作中是非常重要的洞察力。
我有回买螃蟹,第二份半价,还包邮,想给家里买一份,自己留一份。
跟店家沟通能不能帮我发两个地址,人家很果断拒绝了,理由也不给,问就是不行。
我一开始也很纳闷,你到手的钱又不会变,为什么不容我这个方便?
后面突然开窍,包邮不代表商家没有运输成本,立马跟店家说我出邮费,他爽快问我要地址了。
一些看似谈不成的合作,其实是没有发现对方的需求,我买到了便宜的螃蟹,他收获了一单成交,共赢不需要牺牲利益来各退一步,只要找到利益最大化的办法。
祝大家都能成为有弹性的人。
#江山729[超话]#
今天刷某书上你去环球,祝你玩的开心,和你合影的小丫头片子说你说话中气十足的,状态挺好,我就放心了。还是那句话,照顾好自己,越活越像个妈粉了。今日情话:我野蛮生长,没能成为自己的月亮、遇见你、是银河赠予我的糖。
翻到以前的账号,看到当时稚嫩的自己。当时真的把微博当情绪垃圾桶。今天特优声最后一期,看到老段那场,真的很难不共情。我生活中是社恐,如果你还没关私信,你会从上万的聊天信息中,找到那条属于我的,那属于我的小小世界。从小去亲戚家里要学会叫人,要和朋友多走动,要开朗活泼才会可爱。长大又伴随的时常的容貌焦虑,害怕孤独,但却不喜欢独处。所以我变成了一个自以为"活泼"的自己,但认识的人越多,我发现这外界跟我想像的不一样。它更需要我随时满电。所以我时常活跃,时常沉默。却也因为不知道该怎么说话,要怎么做犯难。我选择逃避,选择安静,选择合群。我陷入了内耗。成长是痛苦的,"你说的调整尝试,你说的简单,对我来说都难入登天。"
朋友告诉我,你需要一个能带你的,那个人必须是闹的,能照顾到他人情绪的。很幸运,我找到了。我的高敏感得到了很大的抚慰。我是幸运且幸福的。
说实话真的太难了。因为敏感,我会把事情往最坏的角度考虑,因为敏感,我会不停的复盘今天说错哪句话,做错哪件事。所以经常把我不行,不可以挂嘴边。但犹豫不决就会败北。现在的自己 ,已经在自信的路上走了很长一段路了。我不再害怕和人对视,我可以勇敢表达自己情绪(想想还没到全部),我可以上台自在的介绍自己,我可以时常带给人一种快乐因子。
我是享受的。面对外界,坦然,独处的时候,又可以自盈。有自己的生活,但面对外界又可以去自在的交涉,这是我很快乐的状态。我不想曲意迎合,做别人眼中的"正常人"。希望以后继续勇敢热烈的做自己。虽然自己的生活还没照顾的很好,但我已经在现阶段找到需要自己一个人小世界,或许之后会找到更多的"家具",装饰自己的小窝。知道自己想要什么,但这是一个好的开始。摘掉懒惰,不将就,在未来,我可以收获更多。
故事的最后,公主打败了恶龙。我们都会成为更好的自己。江山,希望我们都能在自己小小世界里面做自己。
"我们都会走出高塔的。"
大晚上哭红眼,不记录一下太浪费了。
今天刷某书上你去环球,祝你玩的开心,和你合影的小丫头片子说你说话中气十足的,状态挺好,我就放心了。还是那句话,照顾好自己,越活越像个妈粉了。今日情话:我野蛮生长,没能成为自己的月亮、遇见你、是银河赠予我的糖。
翻到以前的账号,看到当时稚嫩的自己。当时真的把微博当情绪垃圾桶。今天特优声最后一期,看到老段那场,真的很难不共情。我生活中是社恐,如果你还没关私信,你会从上万的聊天信息中,找到那条属于我的,那属于我的小小世界。从小去亲戚家里要学会叫人,要和朋友多走动,要开朗活泼才会可爱。长大又伴随的时常的容貌焦虑,害怕孤独,但却不喜欢独处。所以我变成了一个自以为"活泼"的自己,但认识的人越多,我发现这外界跟我想像的不一样。它更需要我随时满电。所以我时常活跃,时常沉默。却也因为不知道该怎么说话,要怎么做犯难。我选择逃避,选择安静,选择合群。我陷入了内耗。成长是痛苦的,"你说的调整尝试,你说的简单,对我来说都难入登天。"
朋友告诉我,你需要一个能带你的,那个人必须是闹的,能照顾到他人情绪的。很幸运,我找到了。我的高敏感得到了很大的抚慰。我是幸运且幸福的。
说实话真的太难了。因为敏感,我会把事情往最坏的角度考虑,因为敏感,我会不停的复盘今天说错哪句话,做错哪件事。所以经常把我不行,不可以挂嘴边。但犹豫不决就会败北。现在的自己 ,已经在自信的路上走了很长一段路了。我不再害怕和人对视,我可以勇敢表达自己情绪(想想还没到全部),我可以上台自在的介绍自己,我可以时常带给人一种快乐因子。
我是享受的。面对外界,坦然,独处的时候,又可以自盈。有自己的生活,但面对外界又可以去自在的交涉,这是我很快乐的状态。我不想曲意迎合,做别人眼中的"正常人"。希望以后继续勇敢热烈的做自己。虽然自己的生活还没照顾的很好,但我已经在现阶段找到需要自己一个人小世界,或许之后会找到更多的"家具",装饰自己的小窝。知道自己想要什么,但这是一个好的开始。摘掉懒惰,不将就,在未来,我可以收获更多。
故事的最后,公主打败了恶龙。我们都会成为更好的自己。江山,希望我们都能在自己小小世界里面做自己。
"我们都会走出高塔的。"
大晚上哭红眼,不记录一下太浪费了。
宋轶和白敬亭恋情曝光:娱乐圈少有的收获满满祝福的明星恋情[比心]
就是德云社痛失嫂子[捂脸],祝我铁姐幸福[玫瑰]
这还要应该感谢鹿晗,现在的明星才能公开恋爱,还能收获祝福[捂脸]
而且这两个人都很踏实,没有乱七八糟的绯闻啥的,也没有人跳出来撕,所以也祝福的多[玫瑰]
还是感觉由衷的高兴耶,两人都是我特别喜欢的演员!
就是德云社痛失嫂子[捂脸],祝我铁姐幸福[玫瑰]
这还要应该感谢鹿晗,现在的明星才能公开恋爱,还能收获祝福[捂脸]
而且这两个人都很踏实,没有乱七八糟的绯闻啥的,也没有人跳出来撕,所以也祝福的多[玫瑰]
还是感觉由衷的高兴耶,两人都是我特别喜欢的演员!
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