新时代物流人 实用更靠谱,买车还得是欧马可!
进入冬季,天气逐渐转冷,又到了牛羊肉大量上市的季节。锡林郭勒草原是我国有名的天然牧场之一,也是牛羊肉主要的产区。额日登桑师傅是这里一个土生土长的牧民,黝黑的皮肤,健硕的体格,爽朗的笑容,这是他给我的第一印象。
买的人多,选TA绝对错不了
随着时代的发展,社会的进步,牧民的生活也随之改变。额日登桑师傅说:“以前牧民们运输基本上只能靠马来驮,出栏的牛羊也只能等着买家来收,后来有了自己的牧场,大家也开始雇佣卡车来运输饲料、牛羊,也有越来越多的牧民自己买了摩托车、汽车、拖拉机,包车运输的也就越来越少,主要是自己有车了,干活儿更方便。”
牛羊是牧民衣食住行的主要来源,在饲养和售卖的过程中,对车的需求也越来越多,也正因如此,额日登桑师傅也在今年9月初购买了自己人生的第一辆卡车——欧马可超级轻卡坦克版。至于为什么会选择欧马可,额日登桑师傅笑着说:“这几年受疫情的影响,牛羊的价格也不如往年,再包车干活成本就明显比以前要高了,所以我才决定要买这辆车。关于车我其实了解的并不多,主要是看大家买欧马可的比较多,就觉得应该错不了,去了4S店里看完,自己也挺喜欢的,还有很多针对我们牧民的服务政策,用着也能更放心,所以我很果断地就拿下了这辆欧马可‘坦克’版,光听这名字就觉得很霸气,征服大草原完全没问题。”
有了欧马可,干活儿更方便了
额日登桑师傅一家住在大草原上,家里有自己的草场,养了一百多头牛以及几十只羊,还有不少种植饲、草料的田地。因此他们家的欧马可超级轻卡坦克版忙完牧场的活儿之后,还要干一些农活儿,他说:“欧马可这车不错,160马力的动力挺足的,拉牛羊、饲料什么的都不费劲,4米2的货箱装什么都足够大,家里面干活儿比以前方便多了。”
至今,额日登桑师傅的欧马可超级轻卡坦克版已经运营了1个月了,当我们问到用车感受的时候,额日登桑师傅流露出一脸满意的笑容说:“这车开着很舒服,康明斯发动机搭配法士特8挡的手动变速箱,动力强,换挡很平顺,开着也不费劲,只要脚下轻轻给力,它就如同草原上的一匹‘小野马’,尽情的驰骋在草原与田间。欧马可的座椅也特别舒服,我平时拉牛羊去市场,或者给客户送牛,最远的也是200多公里,来回就是400多公里,对于我这样一个新手司机来说,距离可是不近啊,但是一趟跑下来我却感觉很轻松。”
“欧马可车辆的品质真的非常不错,虽然最近我们这的天气特别冷,但是我这辆欧马可坦克版至今还没有出过问题,而且目前的油耗表现也让我很满意。和之前包车相比,有了欧马可之后,既帮我节省了时间,又省了钱。”额日登桑师傅接着和我们说道。
最后,额日登桑师傅露出了一个憨憨的笑容和我们说道,“有了欧马可的助力,现在的生活变得比以前更轻松、容易了,这样我还能再壮大一下我的牧场,养殖更多的牛羊,今后的收益也能更多了,所以买这辆欧马可超级轻卡坦克版是买对了。”
进入冬季,天气逐渐转冷,又到了牛羊肉大量上市的季节。锡林郭勒草原是我国有名的天然牧场之一,也是牛羊肉主要的产区。额日登桑师傅是这里一个土生土长的牧民,黝黑的皮肤,健硕的体格,爽朗的笑容,这是他给我的第一印象。
买的人多,选TA绝对错不了
随着时代的发展,社会的进步,牧民的生活也随之改变。额日登桑师傅说:“以前牧民们运输基本上只能靠马来驮,出栏的牛羊也只能等着买家来收,后来有了自己的牧场,大家也开始雇佣卡车来运输饲料、牛羊,也有越来越多的牧民自己买了摩托车、汽车、拖拉机,包车运输的也就越来越少,主要是自己有车了,干活儿更方便。”
牛羊是牧民衣食住行的主要来源,在饲养和售卖的过程中,对车的需求也越来越多,也正因如此,额日登桑师傅也在今年9月初购买了自己人生的第一辆卡车——欧马可超级轻卡坦克版。至于为什么会选择欧马可,额日登桑师傅笑着说:“这几年受疫情的影响,牛羊的价格也不如往年,再包车干活成本就明显比以前要高了,所以我才决定要买这辆车。关于车我其实了解的并不多,主要是看大家买欧马可的比较多,就觉得应该错不了,去了4S店里看完,自己也挺喜欢的,还有很多针对我们牧民的服务政策,用着也能更放心,所以我很果断地就拿下了这辆欧马可‘坦克’版,光听这名字就觉得很霸气,征服大草原完全没问题。”
有了欧马可,干活儿更方便了
额日登桑师傅一家住在大草原上,家里有自己的草场,养了一百多头牛以及几十只羊,还有不少种植饲、草料的田地。因此他们家的欧马可超级轻卡坦克版忙完牧场的活儿之后,还要干一些农活儿,他说:“欧马可这车不错,160马力的动力挺足的,拉牛羊、饲料什么的都不费劲,4米2的货箱装什么都足够大,家里面干活儿比以前方便多了。”
至今,额日登桑师傅的欧马可超级轻卡坦克版已经运营了1个月了,当我们问到用车感受的时候,额日登桑师傅流露出一脸满意的笑容说:“这车开着很舒服,康明斯发动机搭配法士特8挡的手动变速箱,动力强,换挡很平顺,开着也不费劲,只要脚下轻轻给力,它就如同草原上的一匹‘小野马’,尽情的驰骋在草原与田间。欧马可的座椅也特别舒服,我平时拉牛羊去市场,或者给客户送牛,最远的也是200多公里,来回就是400多公里,对于我这样一个新手司机来说,距离可是不近啊,但是一趟跑下来我却感觉很轻松。”
“欧马可车辆的品质真的非常不错,虽然最近我们这的天气特别冷,但是我这辆欧马可坦克版至今还没有出过问题,而且目前的油耗表现也让我很满意。和之前包车相比,有了欧马可之后,既帮我节省了时间,又省了钱。”额日登桑师傅接着和我们说道。
最后,额日登桑师傅露出了一个憨憨的笑容和我们说道,“有了欧马可的助力,现在的生活变得比以前更轻松、容易了,这样我还能再壮大一下我的牧场,养殖更多的牛羊,今后的收益也能更多了,所以买这辆欧马可超级轻卡坦克版是买对了。”
近些年雪糕逐渐成为四季食品,尽管今年“双十一”落下帷幕,但雪糕品牌在各大平台 “角逐”依然激烈。
今年“双11”,钟薛高拿下了天猫冰品类目销售额第一,这是钟薛高第四次摘下天猫双十一销冠。在传统冰品行业冬季遇冷的情况下,钟薛高的销售依然火爆。尽管近些年国产雪糕品牌在“国潮焕新”的风潮下,通过自身的努力,已经占据国内销售市场的大半江山,但国产雪糕品牌和海外巨头的竞争依旧激烈。以钟薛高等为代表的国产品牌,如何在接下来的赛道中胜出,就需要各显神通了。
到底谁在为钟薛高买单?
提起国产雪糕,很难忽视存在感强,且今年夏天颇具话题的新消费雪糕品牌钟薛高。公开资料显示,钟薛高2018年于天猫平台起家,2019年末开始尝试进入线下渠道。新消费品牌分析人士告诉记者,钟薛高走的是“逆传统路线”——凭线上迅速打开知名度为线下造势,线下扩大消费触点又反哺线上的商业逻辑。分析人士称,通常来说,线下销售需要花费更多的人力、物力,去寻找经销商、铺货、定制冰柜。钟薛高的线上销售模式,在很大程度上可以使之“轻装上阵”。而且今年618、双十一,钟薛高在天猫、京东POP的连续夺得销冠,证明了线上销售依旧是钟薛高的主战场。
与钟薛高销量相区别的,是消费者对钟薛高产品评价的“两极化”,尤其体现在产品口味喜好方面。截至11月11日,钟薛高天猫旗舰店近1000条评论中,提及外观的占3%,价格的占15.6%,社交占0.7%,而关于口味与品质的却占83.1%。由此可见,大众对于雪糕产品的选择,重点抉择因素还是品质与口味。
如何“调”众口?
在潮流个性化之外,核心口味仍是消费者选择的重中之重,钟薛高等新消费品牌又如何站稳脚跟?
“雪糕品牌不是全然生产小众口味雪糕,实际上那些大众口味、经典款产品才是他们的主战场。当所有品牌答相同的考卷,就可以很清楚地看到每个品牌的实力了”,业内人士称。
艾媒咨询调研数据显示,巧克力味、水果味、奶香味是中国消费者最喜欢的冰淇淋口味,均受到超五成消费者的喜爱。
据悉,巧克力味浓郁的丝绒可可,是钟薛高的“王牌产品”。钟薛高年销售额已超10亿元,每卖出十支钟薛高,有近三支是丝绒可可口味。除此之外,牛乳等经典口味雪糕,也受到消费者的好评。
雪糕爱好者陈丽告诉记者,尽管钟薛高出现一些风波,但是对比目前市面上的传统口味雪糕,钟薛高的产品以牛奶、稀奶油为主,乳味纯正,且配料表相对干净,吃起来还是比较安心,所以这个品牌依然是自己购买雪糕的首选。
另外,消费者选择钟薛高等国产雪糕大牌,与当前消费者对品牌的心理信赖度息息相关。据麦肯锡中国消费者特刊公布数据,后疫情时代,购物者变得更为谨慎。有89%的消费者表示,他们正在转而青睐自己信任的品牌。
冰淇淋市场专家表示,消费者还是期待能在能力范围内买好品质的产品,钟薛高能够连续四年在“双十一”取得不错的成绩,也说明他们所坚持的“产品主义”的理论依然适用,消费者会选择那些自己认为值得、可信赖的产品。
从新消费到传统渠道,国产雪糕品牌的“胜负心”
数据显示,国内冰淇淋市场发展速度非常迅猛,每年正在以20%—30%的速度不断飙升。2014年,国内冰淇淋市场规模仅有708亿元,2018年增长至1236亿元,2019年规模近1380亿元,消费位居世界首位,预计2021年有望超过1600亿元,市场规模位居全球第一。
剖析巨大的“蓝海”,线上销量日渐客观,线下市场依然是大多数雪糕品牌的“主战场”。前瞻产业研究院发布的数据显示,2020年,雪糕/冰淇淋线上线下的销售占比为5%和95%;到了2021年,雪糕/冰淇淋线上线下的销售占比为20%和80%。
当进入线下以及下沉市场,如何塑造物有所值物超所值的形象,如何继续维持产品创新,成为了钟薛高等新消费品牌需要攻克的命题。毕竟消费者已经不仅仅满足新奇有趣,他们既要时尚,也要口感,还追求性价比。
作为新消费雪糕品牌代表之一,那么钟薛高如何“落地”?分析人士称,国内市场机遇巨大,但是如何在巨大的机遇中找到坚实的方向非常重要。目前三四线城市消费者对新国货的关注度整体呈现上升趋势,抢占先机的品牌有望在下沉市场里发现新的消费机遇。华南地区最大的渠道经销商林先生告诉记者,根据自己了解到的信息,钟薛高已经充分意识到线下渠道的重要性,目前其销售网络遍布全国200多个城市的超市、便利店、盒马、大型商超等,都可以买到钟薛高。
另外,年轻群体逐渐成为消费市场的主力军,Z世代的年轻人的个性需求,考验着品牌在年轻化建设上的营销破局能力,对于雪糕品牌也不例外。
钟薛高工作人员表示,钟薛高也关注到了年轻群体的消费需求,并已经有所动作。近日发起的无人售卖“只在黑夜开店的雪糕盲盒”吸引了不少粉丝打卡互动;与全国近600家咖啡馆联名共创“啡常钟薛高”、“巨开心”雪糕活动等,都是既展示自身优秀产品力,并且跟年轻人互动的方式。
台湾经营之神王永庆曾经说过这样一句话,“卖冰淇淋要从冬天开始。”因为夏天冰淇淋销量的好坏可能和产品无关,而更多的来自于消费需求。但在冬天,当消费需求降低的时候,你的冰淇淋如果还能卖得好,那一定是品牌和产品做得好。虽然如今冬季吃冰淇淋并不是新鲜事,但对于冰淇淋品牌来说,要想自己的产品能够在冬天还被消费者认可,那着实需要花费一些功夫。
只有淡季的思想,没有淡季的市场!只要是真正有品质的产品,只要经营者有一颗赤诚之心,目标顾客什么时候都不会少。
今年“双11”,钟薛高拿下了天猫冰品类目销售额第一,这是钟薛高第四次摘下天猫双十一销冠。在传统冰品行业冬季遇冷的情况下,钟薛高的销售依然火爆。尽管近些年国产雪糕品牌在“国潮焕新”的风潮下,通过自身的努力,已经占据国内销售市场的大半江山,但国产雪糕品牌和海外巨头的竞争依旧激烈。以钟薛高等为代表的国产品牌,如何在接下来的赛道中胜出,就需要各显神通了。
到底谁在为钟薛高买单?
提起国产雪糕,很难忽视存在感强,且今年夏天颇具话题的新消费雪糕品牌钟薛高。公开资料显示,钟薛高2018年于天猫平台起家,2019年末开始尝试进入线下渠道。新消费品牌分析人士告诉记者,钟薛高走的是“逆传统路线”——凭线上迅速打开知名度为线下造势,线下扩大消费触点又反哺线上的商业逻辑。分析人士称,通常来说,线下销售需要花费更多的人力、物力,去寻找经销商、铺货、定制冰柜。钟薛高的线上销售模式,在很大程度上可以使之“轻装上阵”。而且今年618、双十一,钟薛高在天猫、京东POP的连续夺得销冠,证明了线上销售依旧是钟薛高的主战场。
与钟薛高销量相区别的,是消费者对钟薛高产品评价的“两极化”,尤其体现在产品口味喜好方面。截至11月11日,钟薛高天猫旗舰店近1000条评论中,提及外观的占3%,价格的占15.6%,社交占0.7%,而关于口味与品质的却占83.1%。由此可见,大众对于雪糕产品的选择,重点抉择因素还是品质与口味。
如何“调”众口?
在潮流个性化之外,核心口味仍是消费者选择的重中之重,钟薛高等新消费品牌又如何站稳脚跟?
“雪糕品牌不是全然生产小众口味雪糕,实际上那些大众口味、经典款产品才是他们的主战场。当所有品牌答相同的考卷,就可以很清楚地看到每个品牌的实力了”,业内人士称。
艾媒咨询调研数据显示,巧克力味、水果味、奶香味是中国消费者最喜欢的冰淇淋口味,均受到超五成消费者的喜爱。
据悉,巧克力味浓郁的丝绒可可,是钟薛高的“王牌产品”。钟薛高年销售额已超10亿元,每卖出十支钟薛高,有近三支是丝绒可可口味。除此之外,牛乳等经典口味雪糕,也受到消费者的好评。
雪糕爱好者陈丽告诉记者,尽管钟薛高出现一些风波,但是对比目前市面上的传统口味雪糕,钟薛高的产品以牛奶、稀奶油为主,乳味纯正,且配料表相对干净,吃起来还是比较安心,所以这个品牌依然是自己购买雪糕的首选。
另外,消费者选择钟薛高等国产雪糕大牌,与当前消费者对品牌的心理信赖度息息相关。据麦肯锡中国消费者特刊公布数据,后疫情时代,购物者变得更为谨慎。有89%的消费者表示,他们正在转而青睐自己信任的品牌。
冰淇淋市场专家表示,消费者还是期待能在能力范围内买好品质的产品,钟薛高能够连续四年在“双十一”取得不错的成绩,也说明他们所坚持的“产品主义”的理论依然适用,消费者会选择那些自己认为值得、可信赖的产品。
从新消费到传统渠道,国产雪糕品牌的“胜负心”
数据显示,国内冰淇淋市场发展速度非常迅猛,每年正在以20%—30%的速度不断飙升。2014年,国内冰淇淋市场规模仅有708亿元,2018年增长至1236亿元,2019年规模近1380亿元,消费位居世界首位,预计2021年有望超过1600亿元,市场规模位居全球第一。
剖析巨大的“蓝海”,线上销量日渐客观,线下市场依然是大多数雪糕品牌的“主战场”。前瞻产业研究院发布的数据显示,2020年,雪糕/冰淇淋线上线下的销售占比为5%和95%;到了2021年,雪糕/冰淇淋线上线下的销售占比为20%和80%。
当进入线下以及下沉市场,如何塑造物有所值物超所值的形象,如何继续维持产品创新,成为了钟薛高等新消费品牌需要攻克的命题。毕竟消费者已经不仅仅满足新奇有趣,他们既要时尚,也要口感,还追求性价比。
作为新消费雪糕品牌代表之一,那么钟薛高如何“落地”?分析人士称,国内市场机遇巨大,但是如何在巨大的机遇中找到坚实的方向非常重要。目前三四线城市消费者对新国货的关注度整体呈现上升趋势,抢占先机的品牌有望在下沉市场里发现新的消费机遇。华南地区最大的渠道经销商林先生告诉记者,根据自己了解到的信息,钟薛高已经充分意识到线下渠道的重要性,目前其销售网络遍布全国200多个城市的超市、便利店、盒马、大型商超等,都可以买到钟薛高。
另外,年轻群体逐渐成为消费市场的主力军,Z世代的年轻人的个性需求,考验着品牌在年轻化建设上的营销破局能力,对于雪糕品牌也不例外。
钟薛高工作人员表示,钟薛高也关注到了年轻群体的消费需求,并已经有所动作。近日发起的无人售卖“只在黑夜开店的雪糕盲盒”吸引了不少粉丝打卡互动;与全国近600家咖啡馆联名共创“啡常钟薛高”、“巨开心”雪糕活动等,都是既展示自身优秀产品力,并且跟年轻人互动的方式。
台湾经营之神王永庆曾经说过这样一句话,“卖冰淇淋要从冬天开始。”因为夏天冰淇淋销量的好坏可能和产品无关,而更多的来自于消费需求。但在冬天,当消费需求降低的时候,你的冰淇淋如果还能卖得好,那一定是品牌和产品做得好。虽然如今冬季吃冰淇淋并不是新鲜事,但对于冰淇淋品牌来说,要想自己的产品能够在冬天还被消费者认可,那着实需要花费一些功夫。
只有淡季的思想,没有淡季的市场!只要是真正有品质的产品,只要经营者有一颗赤诚之心,目标顾客什么时候都不会少。
【#钧评# 当年的那句口号,至今依然震撼人心】“有条件要上,没有条件创造条件也要上!”喊出这句口号的,是一名被称为“铁人”的人。当年,他来到大庆,率领钻井队打出新中国第一个特大油田的第一口油井。“宁肯少活20年,拼命也要拿下大油田”,那个用身体搅拌水泥的画面,烙印在一代代中国人的心中。“社会主义是拼出来、干出来、拿命换来的,不仅过去如此,新时代也是如此。”王进喜,他不仅仅是一名普通党员、普通工人,更是千千万万埋头苦干、拼搏奋进的中国劳动人民的缩影。今天,站在新时代的起点,我们更要发扬前辈们拼搏奋斗的意志与干劲,以敢于攻坚的姿态致力于干事创业,不负时代重托。今天,铁人#王进喜逝世52周年# ,怀念,致敬!
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