服装实体店VS网店
一、选品：
1、品牌的服装线上款式更多更全，选起来也更耗时，累的是眼睛，选出来收到货后还未必适合自己。实体店受地域限制，或当地没有该品牌入驻，或没有想要买的款式；
2、非品牌的话主要依赖于经营者的眼光与经营模式，如果遇上了“对”的店铺，会节省很多时间；
二、试装：
这是每个人对于新衣服最期待的时刻了，都希望新衣新面貌，给人眼前一亮的效果。
1、实体店可以即刻满足，喜则留不喜则弃，省时高效。网购则需要延迟满足，盼望着快点收到货试试，穿上后特别惊喜的时刻少，因为幻想的过于美好了啦[笑cry]，满意且无瑕疵的概率很低很低，不是换货就是退货，要有运费险哦（据说总退货的都不提供运费险了，不知真假），不然真的是搭着运费与时间买了个寂寞；
三、价格：
1、品牌的东西网上略低，有时品牌折扣店低，哎……现在购物心累的地方就是比价，比价，比价，谁都不希望自己是那个“冤大头”；
四、售后：
1、网上售后一般是七天无理由和三个月，还有承诺几年和终身的，不知道那时候店还在不在[允悲]，像鞋类或有的服装真的不要反季买，虽然有优惠却没有了保障，很难维权的；
2、实体店就在于经营者如何规定了，消费者的基本权益是底线，做得好会有很多忠实的会员，做不好就成为人生过客喽[春游家族]！
一、选品：
1、品牌的服装线上款式更多更全，选起来也更耗时，累的是眼睛，选出来收到货后还未必适合自己。实体店受地域限制，或当地没有该品牌入驻，或没有想要买的款式；
2、非品牌的话主要依赖于经营者的眼光与经营模式，如果遇上了“对”的店铺，会节省很多时间；
二、试装：
这是每个人对于新衣服最期待的时刻了，都希望新衣新面貌，给人眼前一亮的效果。
1、实体店可以即刻满足，喜则留不喜则弃，省时高效。网购则需要延迟满足，盼望着快点收到货试试，穿上后特别惊喜的时刻少，因为幻想的过于美好了啦[笑cry]，满意且无瑕疵的概率很低很低，不是换货就是退货，要有运费险哦（据说总退货的都不提供运费险了，不知真假），不然真的是搭着运费与时间买了个寂寞；
三、价格：
1、品牌的东西网上略低，有时品牌折扣店低，哎……现在购物心累的地方就是比价，比价，比价，谁都不希望自己是那个“冤大头”；
四、售后：
1、网上售后一般是七天无理由和三个月，还有承诺几年和终身的，不知道那时候店还在不在[允悲]，像鞋类或有的服装真的不要反季买，虽然有优惠却没有了保障，很难维权的；
2、实体店就在于经营者如何规定了，消费者的基本权益是底线，做得好会有很多忠实的会员，做不好就成为人生过客喽[春游家族]！
前有一次急性肠炎在诊所打针的时候，旁边一位大妈也是在打针。
大妈是一个人，一开始因为没人，看到我来了之后，就打开了话匣子，一直在跟我唠嗑。
我能明显的感觉到大妈内心的那种寂寞，好像几年都没跟人说过话一样。
说着说着，大妈就问我，小伙子买了医保吗？
这医保呀一定要买。
小伙子买了医疗保险吗？
这医疗保险也一定要买。
不然等你到了我这岁数你就会知道，大妈说的都是金玉良言。
我一边点头一边回应大妈的关心。
因为肚子疼，所以勉强挤出一个微笑。
但是大妈一边关心着，一边还是跟我灌输买保险的好处。
说一天也才几毛钱，花不了几个钱。
你们年轻人喝几杯奶茶，听个个一年的会员都不止这点钱了。
那些钱花了就没了，但是这个钱花了，将来就是能抵几万甚至上十万百万。
这个江苏医惠保1号，一天只要几毛钱，总共一年也才158，我肯定毫不犹豫的给我江苏的朋友推荐过去。
#江苏医惠保为江苏人报销超5亿##微博新知博主#
大妈是一个人，一开始因为没人，看到我来了之后，就打开了话匣子，一直在跟我唠嗑。
我能明显的感觉到大妈内心的那种寂寞，好像几年都没跟人说过话一样。
说着说着，大妈就问我，小伙子买了医保吗？
这医保呀一定要买。
小伙子买了医疗保险吗？
这医疗保险也一定要买。
不然等你到了我这岁数你就会知道，大妈说的都是金玉良言。
我一边点头一边回应大妈的关心。
因为肚子疼，所以勉强挤出一个微笑。
但是大妈一边关心着，一边还是跟我灌输买保险的好处。
说一天也才几毛钱，花不了几个钱。
你们年轻人喝几杯奶茶，听个个一年的会员都不止这点钱了。
那些钱花了就没了，但是这个钱花了，将来就是能抵几万甚至上十万百万。
这个江苏医惠保1号，一天只要几毛钱，总共一年也才158，我肯定毫不犹豫的给我江苏的朋友推荐过去。
#江苏医惠保为江苏人报销超5亿##微博新知博主#
[并不简单]继续讲拼多多的优惠券[酷]
——————
0.昨天写拼多多优惠政策之前，我还思考了一下，觉得我直接介绍他家怎么领优惠券，是不是显得我在安利拼多多？
是不是就变成了一个没有什么技术含量的“领券攻略”介绍帖。
于是我一番筹谋，一番思考，决定尝试从“产品运营设计”的逻辑，结合一下行为心理学等等知识点，来分析一番拼多多是如何进行设计，从而吸引消费者持续下单，在和淘宝的竞争中赢得一席之地的。
为此我还思考了一番如何开头，专门找出美团的那个事情，作为引入。
1.结果。
我看留言区似乎只关心如何领优惠券了。
2.都是实在人啊。
看来是我想多了，什么呜哩嘛哩啊，理论啊，思考啊，商业规律啊，根本不值一提啊。
还是领券吧。
3.得了，还是直接讲领券吧。
4.首先找到省钱月卡，这个是需要花钱买的，属于“入会”。（我不死心，我还是要说一句，这就是平台系想要绑定用户，让用户天天开大产品，前提是让你付出一定成本，否则就不会珍惜）
【个人中心】-头像下面的红色标签【省钱月卡】
会费不一定，因为拼多多的各种乱七八糟的活动多的要死，第一次入会可能费用很低很低0.01元啥的。
我刚打开了一下，现在给我的优惠额度是3个月26.8，一个月8.94。
在这之前还出现了一番绚丽的动画效果，告诉我我是世界上最幸运的人，得到了最大的优惠。
但是我觉得这个价格明显高，我不打算续卡。我要这个卡自然到期之后，它再引诱我入会的时候，给到更低的价格。
当然，还有不要钱的方式，就是让你邀请别人。这显然是拼多多当年最时髦的“社会化玩法”，就是我昨天信箱里说的“连坐制度”。
来，我的邀请码就是这个：
L:/送你一张省钱月卡，复制我来拼多多领取⇥qK9MP1NSwj2PG⇤
如果你们没有开过省钱月卡，复制这个，我这边就能免费续卡，你免费领卡。
就是这么个套路。
5.花钱入会之后呢？
月卡会员有哪些“优惠”呢？
一共有下面几种：
【每日神券】每月5张*4=20张，共计26元*4=104元
每天可以一张，是不同额度的满减券。每天买东西前可以根据要买东西的价格领一张。
(这就是我昨天说的，为了让用户上瘾，为了让用户每天都有小目标，所以每天只能领一张，这样用户每天都要打开一次平台。)
【无门槛券】每月4张 3元*4=12元
每周给的5张券都用掉了，也就是每周下单5次后，为了奖励多下单，就会再给一张3元的无门槛券。
买什么东西都会立减3元。
（这个就是昨天说的，诱导用户多买，给的“奖励”，“及时给奖励”，真的绝了）
【天天神券】和【无门槛券】应该是最划算的优惠券组合了。
【限时福利】5张 5元*4+20元=40元
都是专场，我每次打开，都是彩妆啥的，我也不需要，从来都不买。
我觉得这个块就是卖给商家的，就是给商家设计的一个促销专区，哪个商家给钱，就给哪个商家放这里。（我觉得这里的产品都很坑，这就是萝卜两头啃。两头的钱都赚。）
【加量神券】
这个券应该是需要额外付钱买的，但一般来说也是莫名其妙就弹出一个网页，然后还没有来得及看清，就倒数下单，就强迫你买了的。我这个似乎是某天莫名其妙的有一个什么东西就加入我购物车（就像打游戏的时候天上掉下来个什么玩意，我不小心路过就被我“吃”了）
整个过程非常的流氓，拼多多就是个很没有礼貌的平台，完全没有什么客套和礼数可言。
平台低价卖给你几张优惠券，根本原因还是为了让你付出一些成本，觉得这些券是我花钱买的呀，我不用掉我就亏了，不仅仅是亏了券，还亏了我花的钱啊。利用人厌恶损失的心理。
【天天折扣】
这个是昨天讲的。
点进去之后先是来一番浮夸的动画效果，告诉你你是这个世界上最幸运的人。
第一单95折，第二单92折，直到第六单7.8折（大概是这样哈）
花样鼓励多买，因为每单都有折扣，最后一单最多减20元。
这个部分是不坑的，拼单页面的产品都是加过收藏的，或者跟加收藏的东西是一样的。
【单单省钱】
这个区也是个萝卜两头啃的区。
这个页面里面推荐的产品，是可以用之前购物获得的“金币”进行小额度抵扣的，一般都是抵扣个1块、8毛的。产品几乎都是我看过，或者买过的，会非常有“清空购物车”的欲望。比如说这个史明克的颜料，它抵扣9.9，我就觉得很有诱惑力，怎奈家里12色的，24色的，大史小史我都有。
但很明显，能够出现这个“金币区”的商家，也都是花了钱的。
而且因为金币已经在账户上了，而且是靠自己拼单花钱买东西换来的，不消费掉就会觉得可惜。一样是利用用户的损失厌恶心理。
【挖宝领好礼】
没玩过，不知道
【免单特权】
这个也是昨天讲过的，鼓励多消费，满100单可以随机抽一单免单。抽中的那一单好比是30元，那就直接给一张30元的券。然后立刻跳出来一个购物页面，页面上都是加过收藏的东西（不给你任何一秒的思考机会，想着我把券收起来以后用，立刻就把你的购物车展示出来，并且价格都是券后几块钱的产品，刺激你快速下单。）
这里也有个萝卜两头啃，还会诱导你去“1单抵2单”“1单抵7单”的区域去挑产品。
为啥别的一单就是一单，这个产品能够1单抵7单呢？
明显是因为商家给了钱呀。
【超值福利】
就是昨天说过的，拼满699，返60元。
除非本来就有600-700的东西要买，否则这个部分就没有啥必要。
萝卜两头啃的，因为是限定它推荐的那个页面的，不是在购物车里任意选择凑单的。只能是它页面展示的产品，为啥是这些产品？肯定是商家给了钱啊。
在这个页面买东西一定会买不需要的东西的。
【免费试用】
我从没有在拼多多买过护肤品（因为客户送的礼盒都有很多，实在不需要啊）但是给我推的也都是护肤品（根据我买女装什么的做的用户画像呗）。
这块明显就是卖给商家的促销区。
#新知博主##超能新星汇##云姐请回答##优惠券#
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还是领券吧。
3.得了，还是直接讲领券吧。
4.首先找到省钱月卡，这个是需要花钱买的，属于“入会”。（我不死心，我还是要说一句，这就是平台系想要绑定用户，让用户天天开大产品，前提是让你付出一定成本，否则就不会珍惜）
【个人中心】-头像下面的红色标签【省钱月卡】
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我刚打开了一下，现在给我的优惠额度是3个月26.8，一个月8.94。
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但是我觉得这个价格明显高，我不打算续卡。我要这个卡自然到期之后，它再引诱我入会的时候，给到更低的价格。
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5.花钱入会之后呢？
月卡会员有哪些“优惠”呢？
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【每日神券】每月5张*4=20张，共计26元*4=104元
每天可以一张，是不同额度的满减券。每天买东西前可以根据要买东西的价格领一张。
(这就是我昨天说的，为了让用户上瘾，为了让用户每天都有小目标，所以每天只能领一张，这样用户每天都要打开一次平台。)
【无门槛券】每月4张 3元*4=12元
每周给的5张券都用掉了，也就是每周下单5次后，为了奖励多下单，就会再给一张3元的无门槛券。
买什么东西都会立减3元。
（这个就是昨天说的，诱导用户多买，给的“奖励”，“及时给奖励”，真的绝了）
【天天神券】和【无门槛券】应该是最划算的优惠券组合了。
【限时福利】5张 5元*4+20元=40元
都是专场，我每次打开，都是彩妆啥的，我也不需要，从来都不买。
我觉得这个块就是卖给商家的，就是给商家设计的一个促销专区，哪个商家给钱，就给哪个商家放这里。（我觉得这里的产品都很坑，这就是萝卜两头啃。两头的钱都赚。）
【加量神券】
这个券应该是需要额外付钱买的，但一般来说也是莫名其妙就弹出一个网页，然后还没有来得及看清，就倒数下单，就强迫你买了的。我这个似乎是某天莫名其妙的有一个什么东西就加入我购物车（就像打游戏的时候天上掉下来个什么玩意，我不小心路过就被我“吃”了）
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【天天折扣】
这个是昨天讲的。
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这个部分是不坑的，拼单页面的产品都是加过收藏的，或者跟加收藏的东西是一样的。
【单单省钱】
这个区也是个萝卜两头啃的区。
这个页面里面推荐的产品，是可以用之前购物获得的“金币”进行小额度抵扣的，一般都是抵扣个1块、8毛的。产品几乎都是我看过，或者买过的，会非常有“清空购物车”的欲望。比如说这个史明克的颜料，它抵扣9.9，我就觉得很有诱惑力，怎奈家里12色的，24色的，大史小史我都有。
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而且因为金币已经在账户上了，而且是靠自己拼单花钱买东西换来的，不消费掉就会觉得可惜。一样是利用用户的损失厌恶心理。
【挖宝领好礼】
没玩过，不知道
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明显是因为商家给了钱呀。
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萝卜两头啃的，因为是限定它推荐的那个页面的，不是在购物车里任意选择凑单的。只能是它页面展示的产品，为啥是这些产品？肯定是商家给了钱啊。
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