昨天群里在讨论一个客户比价的话题:客户不懂行,拿你的价格跟淘宝比价,说差了好多倍,怎么办?
我其实一直很反感这样的比价逻辑,因为如果你总得为自己的目标付出点什么:不可能你运气那么好,找到了一个兼具便宜、高品质、优良服务、强性价比,还不限量的产品。
如果有一个产品毫无缺点,那这个市场上凭什么有其他竞品生存的空间?
也经常有人问我,找你做辩论培训的价格为什么比找别的在校大学生贵?
谜底就写在谜面上:因为你花钱买到的不是一个在校大学生的经验,而是一个做了很多年企业培训的老师的经验。
价格是客户的需求决定的,如果你觉得自己的问题只需要50块钱就能解决,那只能说你也太轻视自己的价值了。
我其实一直很反感这样的比价逻辑,因为如果你总得为自己的目标付出点什么:不可能你运气那么好,找到了一个兼具便宜、高品质、优良服务、强性价比,还不限量的产品。
如果有一个产品毫无缺点,那这个市场上凭什么有其他竞品生存的空间?
也经常有人问我,找你做辩论培训的价格为什么比找别的在校大学生贵?
谜底就写在谜面上:因为你花钱买到的不是一个在校大学生的经验,而是一个做了很多年企业培训的老师的经验。
价格是客户的需求决定的,如果你觉得自己的问题只需要50块钱就能解决,那只能说你也太轻视自己的价值了。
要战胜恐惧就应该在精神上坚定地保持自己对勇气的追求。对于你来说,时时刻刻都要想着勇气,常常把它挂在嘴边,尤其要把它表现出来。你的头脑中应该挂一幅勇气的图画,每时每刻都关注着它,直到勇气已经成为你精神中不可分割的一部分。如果能把理想坚定地摆在自己面前,那么,你就逐渐会成长为自己目标中的样子,因为你的理想会逐渐在身上显现出来。把“勇气”这个词深深铭刻进头脑中去吧,使它牢牢占据那个位置,直到你的头脑把它完全消化吸收掉。想象一下自己充满勇气时的样子,你会发现,自己在处理问题时真的已经勇气十足。在这个世界上,根本就没有什么事是值得害怕的,你必须认识到这一点。恐惧和担忧是永远都不会给人带来帮助的,请你不要害怕。恐惧只会让你的能力陷入瘫痪,可勇气却能提升我们的才能,这一点,你要时刻牢记。经常高喊着“我愿故我能”的人会具有自信、无畏的气质,会时刻充满希望,会具有强大的气场。成功所必需的一切因素都会被他招到身边,任何问题似乎都在照着他的计划进行。在其他人看来,他简直是福星高照。实际上,运气之类的言论根本是无稽之谈!他们的成功与“幸运”没有关系,那只不过是他们的精神态度在起作用而已。有些人一天到晚都在说“我做不到”或“我害怕”,他们的精神态度决定了他们不可能取得很大的成功。不管你从哪一方面来看待成功,它都毫无神秘性可言。你听说过有哪个获得成功的人不是坚定地怀有“我能行”或“我一定能成功”的想法的?那些想着“我不能”的人被他们远远甩在了后面,而在那些“我不能”的人当中,至少有一些人是拥有卓越才能的,你想过这究竟是为什么吗?我们那些潜藏已久的能力会被最强烈的精神态度激发出来,并且还可以从外界寻求帮助;同时,那些消极态度不仅会吸引来阻碍我们成功的事物,甚至有可能把自身所具有的才能扼杀在摇篮里。这种观点的可靠性已经被我们一次又一次地验证过,不仅仅是我,很多人都亲身地体验过,到目前为止,了解这一点的人每天都在增加。
拉莫斯INS发文谈落选世界杯:
“由于受伤以及适应新的俱乐部和新的城市,上个赛季是一个艰难的赛季。我把自己的身体和灵魂都投入到了恢复当中,并在一个人总是为自己设定的目标和雄心的指导下,恢复到我一贯的感觉。
幸运的是,我可以说,这个赛季我重新找回了自我,重新开始享受足球,在巴黎这样的伟大城市为一家伟大的俱乐部效力。
世界杯?当然,这是我想要实现的伟大梦想之一。这本来会是我的第五次世界杯,但不幸的是,现在我不得不在家里观看了。
这很艰难,但太阳仍然会在早晨升起。我不会改变自己的任何事,但不是我的心态,不是我的激情,不是我的承诺、努力还有奉献。我24小时都在想着足球。
这就是我的感受,我想与大家分享,谢谢你们的支持,未来还有很多的挑战和目标,我们稍后见。祝愿你们一切顺利,加油西班牙!SR4
“由于受伤以及适应新的俱乐部和新的城市,上个赛季是一个艰难的赛季。我把自己的身体和灵魂都投入到了恢复当中,并在一个人总是为自己设定的目标和雄心的指导下,恢复到我一贯的感觉。
幸运的是,我可以说,这个赛季我重新找回了自我,重新开始享受足球,在巴黎这样的伟大城市为一家伟大的俱乐部效力。
世界杯?当然,这是我想要实现的伟大梦想之一。这本来会是我的第五次世界杯,但不幸的是,现在我不得不在家里观看了。
这很艰难,但太阳仍然会在早晨升起。我不会改变自己的任何事,但不是我的心态,不是我的激情,不是我的承诺、努力还有奉献。我24小时都在想着足球。
这就是我的感受,我想与大家分享,谢谢你们的支持,未来还有很多的挑战和目标,我们稍后见。祝愿你们一切顺利,加油西班牙!SR4
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