2022-10-31早课分享
新知
1.结合自己的实际，关于新媒体和美妆，自己决定迎接挑战。结合青创的课程，把新课上好。相信自己能做好，感恩青创平台。
2.拥抱变化对国家和组织都很重要，不断创新来提升自我。不让自己被时代淘汰，要与时俱进。
3.点评两位小伙伴的作业，及时沟通和反馈。与做保险的小伙伴沟通。把赢的过程留给别人，赢的结果留给自己
4.重视贡献的表现包括三个方面信息在传递的过程中存在失真。
5.专注于价值，所有的事都是在修己。自驱，无论任何场合都可以做到自我要求。当你开始一点点尝试，过程中你会发现自己终于可以做成这个事。随身做一些小事，这个国家变好，就是从小事变好的。
改旧知
随身做一些小事这个国家变好，就是从小事变好的
TO DO
继续坚持做一些没有人要求，但是可以随手做的一些事情

番禺平安保险公司有几只害群之狗在乱推销保险产品的同时还用向客户私下借了钱不还的手段来骗钱！我就遇到了，前几年认识了一对狗夫妇：（陈焕连）嫁给南村镇员岗村的一只废柴软饭王（崔文彦）还生了一只狗仔都十几岁大了，（崔文彦）是一只大口气无骨气的食屎狗，它的狗爸就是一只断脚的一残疾狗（崔启明）！与它的死人老婆（陈焕连）出来招摇撞骗来过日子！它们俩同在番禺市桥的平安保险公司行骗，平时满口仁义道德扮好人！经常开着那台非常残旧的大宇牌垃圾车出来招摇撞骗！在它甜言蜜语乱吹水之下，我买了一份每年要交费6000蚊的所谓万能保险，当时它实牙实齿对我说每年交6000蚊，连续交5年就是30000蚊了，就可以不再交费，平安公司会一次性退回我5年来交的30000蚊之后那个保单还会延续下去。而且它在我签单前对我说我第一次交费后它会收到一千多蚊的佣金，它会分我500蚊的回佣这样我才买的！在签了单后的几个月我们还见了几次面，它无还我500蚊回佣不在说还要向我私底下借多15000蚊，说是家庭有困难借来周转一下，我心软又看错它们是老实人！我当时自己只手上有4000蚊，我再去我以前一个老同事家借多11000蚊筹够15000来借它们俩了，借之前说好4个月后一次过还清而且加收800利息！未到还钱日期时我们经常联系，问了几次都是到时还钱无问题的，但一到了还钱日期的时候一打电话过去就说无钱，还理直气壮地说不会拖我太久，一天拖一天，说了明天又明天，（崔文彦）还很大口气地说把它那台有十年车龄烂鬼二手大宇牌垃圾车卖掉来还钱给我，但始终无做到，慢慢就开始不接我电话了，现在一年多了，我的一万多元还有一半未还给我！我去完平安公司吵又去它们家吵，（陈焕连）只死臭嘿还非常无耻地威胁我：“借的时候又无写借条，你去报警也无用，钱不还你也可以，你再逼我最多就两败俱伤！”气得我当时想马上砍死它儿子！（崔文彦）的死鬼老母（冯惠章）还扮可怜来求我：再给它们二个月时间，到时候看怎样！如果到时候它的儿子媳妇无钱还它就替它们还！但真的过了两个月我再去它家的时候它的死鬼老母就反口了！当地的村民跟我说它的死鬼老母以前经常勾佬！给那只断脚的残疾狗戴很多绿帽！真系臭坑出臭草！你说它们这样无信用无责任心的垃圾人怎能做保险公司的业务员？它们这种乞丐做什么保险！认识了它们就是最危险的事！纯粹靠骗，借了人家的钱不想还当赚，不理人家死活！如果你在它们那里买了保险，到出问题时要它们解决就死了人都未见来了，这种乞丐骗人买保险未签单的时候就乱吹水来误导你，好似狗那样讨好你，等到你签了单，它们拿到了公司的佣金，你出了问题它们什么都要不管了，就像从来不认识那样！我当时买的6000蚊一年的万能险，如果不是按它们这样说交5年就可以把所交的30000蚊全额退还的话我就给它们害惨了，我本来就穷而且工作不稳定！它们俩借我的钱还有4500蚊未还给我， 打电话不接，它们还要厚着脸皮又死去番禺中国人寿与幸福人寿保险公司继续招摇撞骗！我暂时有饭食4500蚊就当我封给它们的狗父母与它的狗儿子的帛金！13719142142与18925096309 https://t.cn/A6t6HqnF

【看行业周期论——此刻是最好的时代】

从经济学周期论，看当下行业的发展空间和竞争策略：

为什么过去两年保险这么难做？
两年前2020年底，保险业最高900多万营销员。现在呢？全国不足500万，下降快接近50%。

丽水中支个险渠道高峰期人力破1000人，丽水保险市场破2万人，当时注册营销员确实多。丽水市总人口近三年没有本质变化，在220-240万间。故营销员在增多的情况下，竞争太激烈，自然大家分到的肉就少了。

为什么现在万C的越来越多，且持续做万C的人也不少？
市场的人口总量保持稳定，虽然产业结构在持续发生发生变化（比如高端制造业、新能源产业、直播行业等入驻丽水，及城市化推进，就是拆迁啦），当地的jdp这两年没有明显下降（稳增长）。因此，基本的需求盘还在。

我们假设总需求多少受影响下降10-20%。与此同时，我们都知道做保险的人锐减了，各家公司出勤寥寥无几，直观感觉，至少下降50%。

一方下降10-20%，一方下降50%，即寿险从业者下降的幅度远超市场需求下降的幅度⚡️，那么能分到的肉就可能多起来了！

❗️怎么办？
我们留在这个行业，就胜利了一半，因为竞争的从业人员少了。
坚持客户经营，坚持做全明星会员，坚持每日宣传保险，就会越来越好。