老师，咨询完我心里就有底了❗100元无限次

在从业8年留学咨询行业，我遇到的人分为三类：
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一类是之前学生、家长推荐，他们往往带着尊重、信任与期待，希望我的咨询可以帮助T他理清思路或答疑解惑，结束咨询后非常感激；
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一类是非常有付费意识，他们会先礼貌问价，当得知付费100元，可无限次咨询后，觉得诧异的同时也表示感谢；
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还有一类，他们把自己可以接触到的留学咨询、留学中介都咨了个遍，在他看来，谁都不可信，谁都想割他韭菜赚他钱，在真真假假的信息中开始控制不了自己的情绪，于是说话带刺，甚至有人连对方了解一点最基础的相关评估信息都觉得侵犯了个人隐私，

问的经常是让人吐血的问题，比如：国内普通本科，学校成绩还行，可以录取什么学校❓
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作为留学中介，每次咨询学生的心情是不同的，像今天下午这位同学，我能帮到她，我也很开心，因为有的时候就是简单地希望帮助对方一次，拉他一把，当做好事, 这样，心理上也是有所补偿❤️
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有的时候是希望这是一个潜在客户，咨询后发现我们有多好、多靠谱，然后找我们全程帮忙，达成双赢目标✌
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但是，当白嫖且言辞欺骗的人越来越多，以上帝的心态来咨询的人越来越多，主动预约咨询到时间不出现的人越来越多，我就感觉不值得
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因为时间就是生命，生命应该花在最值得的事情上
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从工作来说，有价值的建议、帮助和指导应该留给那些选择我们，相信我们的人身上。
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但其实有些人是无法分辨谁说的是真诚的实话，谁是打了药的红苹果。
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所以，选择开启付费咨询也是相互选择
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当然如果只是极个别小问题，仍然可以免费问，如果是需要整体评估或者全面了解或者一两句讲不清楚的问题，请预约付费咨询
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在咨询中，我讲的东西一定是我认可的价值、内容和信息，无论你是已经找了机构，或打算DIY，或者有很特殊的情况，我们对咨询的内容保密，也不期待咨询人一定选择我们全流程服务产品。
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真话不一定惊天动地，语不惊人死不休，但，你想听真话吗❓
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⚠️注：
如咨询宝子后续需购买臻留学全流程服务产品，之前所支付咨询费可直接抵扣相应费用哦~#留学[超话]##出国留学[超话]#

#口腔诊所运营管理#
好的洽谈沟通可以让医护人员/咨询师在满足顾客潜在的刚性需求的同时，筛选和挖掘出潜在的大客户，创造更高客单价，促成医患双赢！

在洽谈沟通中要注意做好哪些要点，促进成交呢？

1.不要“急功近利”，让顾客感到真诚与安全
特别是初次看诊的顾客，来到陌生的环境，心里警惕性会比较强的，在洽谈沟通中要让TA 感到你的真诚，让TA感到是安全的，自己没有被忽悠高消费，这样才让成交更顺利，为二次消费奠下好的基础。

2.重视顾客的利益
顾客是来消费的，所以会很关注自己的利益能否得到保障。因此，在洽谈沟通过程中，让顾客感受到你很关注他的利益并且很重视，如此才能赢得顾客的信任。

3.换位思考，掌握顾客需求
多站在顾客立场思考问题，了解顾客需要什么，根据他们的需求去“对症下药”！

4.报价不宜太早太快
遇到到处问价的顾客，在没有取得他的信任前，不要把价格准确报出，要通过谈技术、谈成功案例去获得顾客的信任，以报区间价格去留住顾客。

5.看诊过程中的细节注意点
（1）在患者没有拍片或躺在牙椅进行检查前，不要提前和客户说任何可能的治疗方案，要让顾客了解到要进行详细的检查，才能确定下一步治疗方案，展现专业性和严谨性。

（2）检查过程中，除了患者的主诉问题外，还要告知他口内的其他问题，让他了解自己的口腔健康情况。

（3）处诊室应先解决患者的主诉，再在解决过程中逐渐建立信任感，进一步处理其他牙齿问题。

（4）面对洁牙的顾客，完成洁牙后，可对顾客进行简短的口腔健康宣教，如怎样正确刷牙，如何选择适合的牙刷、牙膏等。

#罗体：莱奥希望米兰帮他付赔偿金并要700万年薪，巴黎已问价# 据意大利媒体《罗马体育报》报道，米兰和莱奥的经纪人将在本周会面谈判续约，巴黎圣日耳曼已经在问价这位葡萄牙前锋。

《罗马体育报》表示，目前在主帅皮奥利麾下，位置最有确定性的球员就是莱奥，他已经是米兰不可或缺的球员，而在技术部门的高层眼里，他是未来队伍建设的关键人物。

在本周中，米兰将和莱奥的经纪人举行会谈，讨论续约问题，他现有的合同是在2024年到期。米兰的目标是在世界杯开始前完成续约，但这并不容易。除了莱奥的薪资问题之外，真正的障碍是法院判决莱奥必须赔偿1650万欧元给他的老东家葡萄牙体育。莱奥相信俱乐部会帮忙分担这笔赔偿金，但除此之外，他还要求年薪涨至700万欧元，较低的薪水显然无法说服他。第一个向米兰咨询莱奥情况的是巴黎圣日耳曼，这可能也是考虑到了姆巴佩的未来问题。

意大利名记斯基拉也证实米兰和莱奥的经纪团队将在本周进行会面。斯基拉表示，米兰准备向他提供一份税后年薪为550万欧元的5年合同。