#汉中招商事# 【魅力陕西·鹮乡有约 | 洋县有机产品入沪受青睐】近日，洋县绿色（有机）循环产业园区管理委员会、洋县农业农村局、洋县有机产业发展服务中心等单位组织县内10余家企业参加了“鹮美天下——共建人与自然生命共同体中日韩合作研讨会”“朱鹮主题油画展”和中日韩友好交流活动。洋县在博物馆设立了“魅力陕西·鹮乡有约洋县有机产品展销招商点”，开展了有机产品宣传推介和有机产业招商宣传活动，开启了洋县有机产品进入上海、走向国际市场的征程。
“品尝、咨询、下单、洽谈业务......”展销现场，观展的上海市民和各界客商络绎不绝，独具洋县生态特色的“朱鹮”牌有机黑米、五彩米、红薯粉条、调味品、谢村黄酒等有机产品深受喜爱，40余种有机产品销售一空，并与多家企业和经销商达成了初步产业合作及产品经销意向。
自2010年以来，洋县县委、县政府坚持“生态立县、有机发展”战略，紧扣“高质量发展”主题，把有机产业作为县域经济社会和生态环境同步可持续发展的重点，围绕“米、果、菌、药、畜”等主导产业，强基地、建园区、扩规模、创品牌，推进了三产结合、三生融合。现已发展有机生产企业41户，认证有机产品15大类100余种，建设有机生产基地17万多亩，建设了专业化的有机产业工业园区。洋县有机产业初步走上了标准化、品牌化、产业化之路，产业品牌效益初步彰显，已先后成功创建为“国家有机产品认证示范区”“全国朱鹮生态保护产业知名品牌示范创建区”“国家农业绿色发展先行区”“国家农村产业融合发展示范园区”等，以“多区联建”为特色的洋县有机产业已经成为巩固脱贫攻坚成果和推进乡村振兴战略的重要引擎。
目前，洋县正在全力打造国家优质生态产品供给基地、中国最大的黑色有机食品基地、西北地区最大的有机工业集群和有机产品集散中心。（洋县经济合作促进中心）
“品尝、咨询、下单、洽谈业务......”展销现场，观展的上海市民和各界客商络绎不绝，独具洋县生态特色的“朱鹮”牌有机黑米、五彩米、红薯粉条、调味品、谢村黄酒等有机产品深受喜爱，40余种有机产品销售一空，并与多家企业和经销商达成了初步产业合作及产品经销意向。
自2010年以来，洋县县委、县政府坚持“生态立县、有机发展”战略，紧扣“高质量发展”主题，把有机产业作为县域经济社会和生态环境同步可持续发展的重点，围绕“米、果、菌、药、畜”等主导产业，强基地、建园区、扩规模、创品牌，推进了三产结合、三生融合。现已发展有机生产企业41户，认证有机产品15大类100余种，建设有机生产基地17万多亩，建设了专业化的有机产业工业园区。洋县有机产业初步走上了标准化、品牌化、产业化之路，产业品牌效益初步彰显，已先后成功创建为“国家有机产品认证示范区”“全国朱鹮生态保护产业知名品牌示范创建区”“国家农业绿色发展先行区”“国家农村产业融合发展示范园区”等，以“多区联建”为特色的洋县有机产业已经成为巩固脱贫攻坚成果和推进乡村振兴战略的重要引擎。
目前，洋县正在全力打造国家优质生态产品供给基地、中国最大的黑色有机食品基地、西北地区最大的有机工业集群和有机产品集散中心。（洋县经济合作促进中心）
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【券商晨会精华：未来2-3个季度猪价有望整体维持强势】
财联社11月16日讯，昨日大盘低开震荡走高，创业板指领涨，沪指重新站上3100点。总体上个股涨多跌少，两市超4200只个股上涨。沪深两市昨日成交额10587亿，较上个交易日缩量176亿。板块方面，半导体、工业母机、先进封装、PCB概念等板块涨幅居前，养鸡、CRO、web3.0等板块跌幅居前。截至收盘，沪指涨1.64%，深成指涨2.14%，创业板指涨2.38%。北向资金全天净买入81.54亿元。隔夜美股三大指数集体收涨，道指涨0.17%，纳指涨1.45%，标普500指数涨0.88%。
在今日的券商晨会上，招商证券认为，未来2-3个季度猪价有望整体维持强势;银河证券认为，煤炭供给偏紧释放，需求回暖预期增强;中金公司认为，预计经济整体仍将处于向正常轨道回归的过程中。
招商证券：未来2-3个季度猪价有望整体维持强势
招商证券表示，猪企10月出栏回升，肥猪销售均价加速上涨。未来2-3个季度猪价有望整体维持强势，猪企利润释放可期。此外，龙头猪企头均市值回落至历史较低水平，配置价值凸显，继续推荐生猪养殖板块。
银河证券：煤炭供给偏紧释放 需求回暖预期增强
银河证券表示，根据10月煤炭生产数据，供给端，原煤产地端/进口端均环比回落，原煤释放保持平稳趋势;库存端，11月港口煤炭库存低位回升，电厂库存处于高位，煤炭近期仍在累库阶段，进入迎峰度冬旺季，预计库存压力下一阶段将有所缓解。需求端，发电量数据显示，10月火电发电量增速放缓，水电降幅收窄，核电由降转升，风电、太阳能发电保持较快增长;下游非电煤需求方面，钢铁仍显示同比修复，建材需求持续低迷，随着地产链筑底回升，建材需求有望迎来拐点。电煤日耗指标多处于年内较低水平，但均在10月基础上有所回升，总体供需格局仍处于基本平衡状态。投资标的方面，建议把握政策大方向，长协煤价稳中有升，原料用煤额度适度释放，煤炭板块仍具有较高配置价值。
中金公司：预计经济整体仍将处于向正常轨道回归的过程中
中金公司认为，10月疫情再起、地产仍弱、出口下行，带动消费和投资需求整体偏弱，亦拖累工业生产。但结构性亮点犹存，一是高技术制造业支撑工业增加值和制造业投资，二是信息技术服务、线上商品消费等增长较快，三是财政政策发力下基建仍发力支撑经济。展望未来，虽然出口仍下行且疫情演变仍有不确定性，但是疫情防控政策优化，地产政策进一步托底，预计经济整体仍将处于向正常轨道回归的过程中。
【券商晨会精华：未来2-3个季度猪价有望整体维持强势】
财联社11月16日讯，昨日大盘低开震荡走高，创业板指领涨，沪指重新站上3100点。总体上个股涨多跌少，两市超4200只个股上涨。沪深两市昨日成交额10587亿，较上个交易日缩量176亿。板块方面，半导体、工业母机、先进封装、PCB概念等板块涨幅居前，养鸡、CRO、web3.0等板块跌幅居前。截至收盘，沪指涨1.64%，深成指涨2.14%，创业板指涨2.38%。北向资金全天净买入81.54亿元。隔夜美股三大指数集体收涨，道指涨0.17%，纳指涨1.45%，标普500指数涨0.88%。
在今日的券商晨会上，招商证券认为，未来2-3个季度猪价有望整体维持强势;银河证券认为，煤炭供给偏紧释放，需求回暖预期增强;中金公司认为，预计经济整体仍将处于向正常轨道回归的过程中。
招商证券：未来2-3个季度猪价有望整体维持强势
招商证券表示，猪企10月出栏回升，肥猪销售均价加速上涨。未来2-3个季度猪价有望整体维持强势，猪企利润释放可期。此外，龙头猪企头均市值回落至历史较低水平，配置价值凸显，继续推荐生猪养殖板块。
银河证券：煤炭供给偏紧释放 需求回暖预期增强
银河证券表示，根据10月煤炭生产数据，供给端，原煤产地端/进口端均环比回落，原煤释放保持平稳趋势;库存端，11月港口煤炭库存低位回升，电厂库存处于高位，煤炭近期仍在累库阶段，进入迎峰度冬旺季，预计库存压力下一阶段将有所缓解。需求端，发电量数据显示，10月火电发电量增速放缓，水电降幅收窄，核电由降转升，风电、太阳能发电保持较快增长;下游非电煤需求方面，钢铁仍显示同比修复，建材需求持续低迷，随着地产链筑底回升，建材需求有望迎来拐点。电煤日耗指标多处于年内较低水平，但均在10月基础上有所回升，总体供需格局仍处于基本平衡状态。投资标的方面，建议把握政策大方向，长协煤价稳中有升，原料用煤额度适度释放，煤炭板块仍具有较高配置价值。
中金公司：预计经济整体仍将处于向正常轨道回归的过程中
中金公司认为，10月疫情再起、地产仍弱、出口下行，带动消费和投资需求整体偏弱，亦拖累工业生产。但结构性亮点犹存，一是高技术制造业支撑工业增加值和制造业投资，二是信息技术服务、线上商品消费等增长较快，三是财政政策发力下基建仍发力支撑经济。展望未来，虽然出口仍下行且疫情演变仍有不确定性，但是疫情防控政策优化，地产政策进一步托底，预计经济整体仍将处于向正常轨道回归的过程中。
大环境下如何开拓新渠道获客？
我们公司是经营销售意大利化妆品的，主要有彩妆和洗面奶之类的产品成品，从意大利母公司进口原装产品，品牌在意大利也能排名在前三左右。我是运营。
但是，北京公司的销售情况自疫情开始后很不好，公司的资金链快断了。
公司方面也是在2019年初决定在中国开始销售，之前的中国办公室主要给意大利找包材和代理商衔接。2020年初开始到现在，公司方面的销量很少，没有打开新的渠道，原有的合作代理也陆续暂停。
同事找的一些新的代理商要求品牌方（就是我们）提供市场营销的费用，这块我们公司目前也没有预算。目前只有部分和网红合作寄样品试用宣传，但是效果不是很好。一些直播机构要求先付费加入会员之类的，声称保证销售，这类觉得不是很靠谱，也没有合作。
目前，不知道还有什么新的获客渠道？可以一件代发，及时结账，为了保证现金流。
我们公司目前人手也只剩下几位人员，所以，我也负责一些市场方面的工作，主要还是希望公司能继续下去。
不知道涛哥有没有什么意见之类的？谢谢
杨涛 ：
感谢提问，
已知你的品牌排前十，也就是有一定的公信力，
建议的方法是这样，
0，如果有天猫，就做小红书，知乎做一波，导流去天猫，
1，授权链路完整的话，做一份完整招商手册，物料包，报价表，这三种东西尽量做完善，豪华，专业，
2，招商手册里头是品牌背书，价格体系，分销权益，阶梯奖励制度等，
3，素材物料包里头是，详细丰富的视觉，详情，海报，主图，白底图等可能会用到的物料，最好是有数据包，可以直接上架，
4，报价表必须是图片配价格，含着一切参数，务必让人一目了然，价格体系完整，科学，
5，做一份快问快答，关于你招商过程中可能会遇到的问题，都弄好现成的答案，并且一周一迭代，大大提高效率，
6，打开淘宝，找皇冠以上或者一些专营店看看能不能联系上，授权给他们卖，这个效率不高，需要大量的时间去怼，但是一旦能有个五六家，就挺好，如果有天猫最好，旗舰店的形象，如果没有，开一家企业店，做漂亮点，展示用，
7，打开抖音，搜索商品，然后配合抖查查，蝉妈妈等工具，找到合适的主播，自己日常挨个联系，最好野生达人，大部分达人的抖音号里头都有联系方式，加上，然后给对方发一下你详细的招商手册和报价单，谈纯佣，每天加50个以上吧，这边成功率很高，
8，b端c端双向发力，之前有过的分销渠道，代理，还有之前的老客户，有联系方式的，都做一波召回吧，物料素材准备好，文案想好，肯定会有效果的，
加油，
我们公司是经营销售意大利化妆品的，主要有彩妆和洗面奶之类的产品成品，从意大利母公司进口原装产品，品牌在意大利也能排名在前三左右。我是运营。
但是，北京公司的销售情况自疫情开始后很不好，公司的资金链快断了。
公司方面也是在2019年初决定在中国开始销售，之前的中国办公室主要给意大利找包材和代理商衔接。2020年初开始到现在，公司方面的销量很少，没有打开新的渠道，原有的合作代理也陆续暂停。
同事找的一些新的代理商要求品牌方（就是我们）提供市场营销的费用，这块我们公司目前也没有预算。目前只有部分和网红合作寄样品试用宣传，但是效果不是很好。一些直播机构要求先付费加入会员之类的，声称保证销售，这类觉得不是很靠谱，也没有合作。
目前，不知道还有什么新的获客渠道？可以一件代发，及时结账，为了保证现金流。
我们公司目前人手也只剩下几位人员，所以，我也负责一些市场方面的工作，主要还是希望公司能继续下去。
不知道涛哥有没有什么意见之类的？谢谢
杨涛 ：
感谢提问，
已知你的品牌排前十，也就是有一定的公信力，
建议的方法是这样，
0，如果有天猫，就做小红书，知乎做一波，导流去天猫，
1，授权链路完整的话，做一份完整招商手册，物料包，报价表，这三种东西尽量做完善，豪华，专业，
2，招商手册里头是品牌背书，价格体系，分销权益，阶梯奖励制度等，
3，素材物料包里头是，详细丰富的视觉，详情，海报，主图，白底图等可能会用到的物料，最好是有数据包，可以直接上架，
4，报价表必须是图片配价格，含着一切参数，务必让人一目了然，价格体系完整，科学，
5，做一份快问快答，关于你招商过程中可能会遇到的问题，都弄好现成的答案，并且一周一迭代，大大提高效率，
6，打开淘宝，找皇冠以上或者一些专营店看看能不能联系上，授权给他们卖，这个效率不高，需要大量的时间去怼，但是一旦能有个五六家，就挺好，如果有天猫最好，旗舰店的形象，如果没有，开一家企业店，做漂亮点，展示用，
7，打开抖音，搜索商品，然后配合抖查查，蝉妈妈等工具，找到合适的主播，自己日常挨个联系，最好野生达人，大部分达人的抖音号里头都有联系方式，加上，然后给对方发一下你详细的招商手册和报价单，谈纯佣，每天加50个以上吧，这边成功率很高，
8，b端c端双向发力，之前有过的分销渠道，代理，还有之前的老客户，有联系方式的，都做一波召回吧，物料素材准备好，文案想好，肯定会有效果的，
加油，
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