枫叶管理|如何策划一个营销方案
一、策划目的/概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
（一）市场状况分析及市场前景预测
1、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3、消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
（二）影响产品的不可控因素进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
（一）优势
（二）劣势
一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不一样的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
（三）机会
（四）威胁
四、营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五、营销战略（具体行销方案）
（一）营销宗旨
一般企业能够注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
（二）产品策略
透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。
（三）价格策略
那里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
（四）销售渠道
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。
（五）促销策略
（人员推销、广告、营业推广、公共关系）
以广告宣传为例：
1、原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。
2、实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
一、策划目的/概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
（一）市场状况分析及市场前景预测
1、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3、消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
（二）影响产品的不可控因素进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
（一）优势
（二）劣势
一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不一样的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
（三）机会
（四）威胁
四、营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五、营销战略（具体行销方案）
（一）营销宗旨
一般企业能够注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
（二）产品策略
透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。
（三）价格策略
那里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
（四）销售渠道
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。
（五）促销策略
（人员推销、广告、营业推广、公共关系）
以广告宣传为例：
1、原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。
2、实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
【加强审判培训 推进对下指导】
为深入落实全省法院民商事审判工作会议精神及吉林中院民商事审判工作研讨会的要求，近日，吉林市中级人民法院组织召开吉林地区民商事审判业务培训会议（第二期），吉林市从事民商事审判业务的法官及法官助理参加本次培训。
培训会上，吉林中院民二庭副庭长、四级高级法官张英与环境资源审判庭副庭长、四级高级法官丁照明分别围绕金融借款、民间借贷、不当得利纠纷案件及建设工程施工合同纠纷案件中合同效力、工程价款、质量、工期及合同无效时索赔、工程造价鉴定及优先受偿权等问题，梳理了一审法院在审理中的常见问题，明确细化了指导意见，通过例证方式形象说明了相应的制度体系及裁判思路。授课法官对前期收集整理的疑难复杂问题进行了逐一回应，并深入分析解读，具有较强的针对性、适用性。
本次吉林地区民商事审判业务培训会议（第二期），以审判实践中遇到的实际问题为抓手，着力解决好吉林地区两级法院民商事法律适用复杂问题，总结审判经验，为进一步统一吉林市两级法院裁判尺度，提高一审服判息诉率，降低二审改判率打下良好基础，取得良好效果。（李婷 冯荟羽）
为深入落实全省法院民商事审判工作会议精神及吉林中院民商事审判工作研讨会的要求，近日，吉林市中级人民法院组织召开吉林地区民商事审判业务培训会议（第二期），吉林市从事民商事审判业务的法官及法官助理参加本次培训。
培训会上，吉林中院民二庭副庭长、四级高级法官张英与环境资源审判庭副庭长、四级高级法官丁照明分别围绕金融借款、民间借贷、不当得利纠纷案件及建设工程施工合同纠纷案件中合同效力、工程价款、质量、工期及合同无效时索赔、工程造价鉴定及优先受偿权等问题，梳理了一审法院在审理中的常见问题，明确细化了指导意见，通过例证方式形象说明了相应的制度体系及裁判思路。授课法官对前期收集整理的疑难复杂问题进行了逐一回应，并深入分析解读，具有较强的针对性、适用性。
本次吉林地区民商事审判业务培训会议（第二期），以审判实践中遇到的实际问题为抓手，着力解决好吉林地区两级法院民商事法律适用复杂问题，总结审判经验，为进一步统一吉林市两级法院裁判尺度，提高一审服判息诉率，降低二审改判率打下良好基础，取得良好效果。（李婷 冯荟羽）
广东省“广州北站综合交通枢纽”项目
国家“十三五规划”提出，打造一体衔接的综合交通枢纽，优化枢纽空间布局，建设北京、上海、广州等国际性综合交通枢纽。本次广州北站综合交通枢纽的建设，主要目的是优化广州交通枢纽布局，打造广州市为国家级综合交通枢纽，提升国家中心城市功能，强化国家中心城市地位，加快广州市融入“一带一路”和粤港澳大湾区国家战略枢纽城市。
项目陈述
1、项目背景
广州北站综合交通枢纽是以广州北站为核心的投融资封闭运行区，总用地面积约为4.6平方公里。项目是在原广州北站的基础上进行改扩建，选址即在花都区原广州北站及周边地块范围内。该项目开发建设可充分利用白云机场和广州北站两大交通枢纽，构建以先进制造业、交通枢纽型经济为核心的现代产业体系和现代金融服务体系，建设“国际空铁枢纽、高端产业基地”，撑起花都区域经济。
2、项目建设的重要性
广州北站综合交通枢纽的建设实施将使原分散的居民集中化，向城市化靠近；项目的建设将彻底改变原广州北站建设范围内居民的生活、出行、工作等现状。不仅对推动广州建设国家中心城市以及国际综合交通枢纽具有重要意义，并且将有效促进“一带一路”和粤港澳大湾区国家战略的实施。
项目业主
广州市花都区交通运输局
建设内容
本项目建设期为：2020-2025年，运营期为：2023-2032年。建设内容包括滨湖路二期（雅瑶桥-新街大道）工程、地铁九号线广州北站站点周边临时市政配套工程、广州北站综合交通枢纽开发建设项目（二期）安置区、广州北站综合交通枢纽开发建设项目（天贵路万达城西侧）安置区、广州北站综合交通枢纽三期站房、T4航站楼、广州北站汽车客运站、西广场公共停车场。
资金筹措及使用计划
（1）资金筹集情况
本项目需筹措资金1,830,901万元，项目资金中包含财政性资金1,389,901万元，占比75.91%；地方政府专项债券融资441,000万元，占比24.09%。
（2）资金使用计划
项目总投资1,830,901万元，2017-2021年已投入项目资金1,006,027万元；2022年计划投入项目资金150,000万元，包括本批次发行地方政府专项债券20,100万元；2022年-2025年计划投入项目资金674,874万元。
收入来源
本项目收入来源主要是土地相关收益和项目经营性收益；经营性收入包括停车收费（安置区、西广场停车场）、充电桩服务费（安置区、西广场停车场）、物业管理费、肉菜市场出租等方面的内容以及政府性基金收入。
运营成本
项目后期运营成本主要为：运营管理及日常养护（停车场日常养护、安置小区物业服务支出）等费用。本项目债券存续期运营成本合计16,727.40万元，其中：停车场养护费4,903.70万元、物业服务费7,757.30万元、充电桩养护费3,230.00万元及其他费用836.40万元。
总 结
本项目的建设将大大完善花都区的交通基础设施，有利于改善投资环境、提升城市竞争力，从而促进经济发展的需要；并且有利于提高花都区的竞争力，从而吸引更多人才，辐射带动区域整体发展，在城乡协调发展、城市新区建设方面发挥更大的作用。
预期土地出让收入对应的政府性基金收入和经营性收益偿还融资本金和利息情况为：按自融资开始日起各地块对应的交易年份开始土地挂牌交易，且全部于一年内出让完毕；按2022年GDP增速5%的100%比例计算土地价格的增速的情况下，本息覆盖倍数为1.44；按2022年GDP增速5%的90%比例计算土地价格的增长的情况下，本息覆盖倍数为1.37；按2022年GDP增速5%的80%比例计算土地价格的增长的情况下，本息覆盖倍数为1.31。综上所述，本项目收益可以覆盖融资成本。
国家“十三五规划”提出，打造一体衔接的综合交通枢纽，优化枢纽空间布局，建设北京、上海、广州等国际性综合交通枢纽。本次广州北站综合交通枢纽的建设，主要目的是优化广州交通枢纽布局，打造广州市为国家级综合交通枢纽，提升国家中心城市功能，强化国家中心城市地位，加快广州市融入“一带一路”和粤港澳大湾区国家战略枢纽城市。
项目陈述
1、项目背景
广州北站综合交通枢纽是以广州北站为核心的投融资封闭运行区，总用地面积约为4.6平方公里。项目是在原广州北站的基础上进行改扩建，选址即在花都区原广州北站及周边地块范围内。该项目开发建设可充分利用白云机场和广州北站两大交通枢纽，构建以先进制造业、交通枢纽型经济为核心的现代产业体系和现代金融服务体系，建设“国际空铁枢纽、高端产业基地”，撑起花都区域经济。
2、项目建设的重要性
广州北站综合交通枢纽的建设实施将使原分散的居民集中化，向城市化靠近；项目的建设将彻底改变原广州北站建设范围内居民的生活、出行、工作等现状。不仅对推动广州建设国家中心城市以及国际综合交通枢纽具有重要意义，并且将有效促进“一带一路”和粤港澳大湾区国家战略的实施。
项目业主
广州市花都区交通运输局
建设内容
本项目建设期为：2020-2025年，运营期为：2023-2032年。建设内容包括滨湖路二期（雅瑶桥-新街大道）工程、地铁九号线广州北站站点周边临时市政配套工程、广州北站综合交通枢纽开发建设项目（二期）安置区、广州北站综合交通枢纽开发建设项目（天贵路万达城西侧）安置区、广州北站综合交通枢纽三期站房、T4航站楼、广州北站汽车客运站、西广场公共停车场。
资金筹措及使用计划
（1）资金筹集情况
本项目需筹措资金1,830,901万元，项目资金中包含财政性资金1,389,901万元，占比75.91%；地方政府专项债券融资441,000万元，占比24.09%。
（2）资金使用计划
项目总投资1,830,901万元，2017-2021年已投入项目资金1,006,027万元；2022年计划投入项目资金150,000万元，包括本批次发行地方政府专项债券20,100万元；2022年-2025年计划投入项目资金674,874万元。
收入来源
本项目收入来源主要是土地相关收益和项目经营性收益；经营性收入包括停车收费（安置区、西广场停车场）、充电桩服务费（安置区、西广场停车场）、物业管理费、肉菜市场出租等方面的内容以及政府性基金收入。
运营成本
项目后期运营成本主要为：运营管理及日常养护（停车场日常养护、安置小区物业服务支出）等费用。本项目债券存续期运营成本合计16,727.40万元，其中：停车场养护费4,903.70万元、物业服务费7,757.30万元、充电桩养护费3,230.00万元及其他费用836.40万元。
总 结
本项目的建设将大大完善花都区的交通基础设施，有利于改善投资环境、提升城市竞争力，从而促进经济发展的需要；并且有利于提高花都区的竞争力，从而吸引更多人才，辐射带动区域整体发展，在城乡协调发展、城市新区建设方面发挥更大的作用。
预期土地出让收入对应的政府性基金收入和经营性收益偿还融资本金和利息情况为：按自融资开始日起各地块对应的交易年份开始土地挂牌交易，且全部于一年内出让完毕；按2022年GDP增速5%的100%比例计算土地价格的增速的情况下，本息覆盖倍数为1.44；按2022年GDP增速5%的90%比例计算土地价格的增长的情况下，本息覆盖倍数为1.37；按2022年GDP增速5%的80%比例计算土地价格的增长的情况下，本息覆盖倍数为1.31。综上所述，本项目收益可以覆盖融资成本。
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