Costco等超市烤鸡为何十几年不涨价?
据CNN报道,在超市消费者看到各类食品价格以几十年来最快的速度上涨。
然而在几家顶级连锁店,一种热辣多汁的烤肉——烤鸡的价格却没有变化。
尽管鸡肉价格每年上涨16.4%,但Costco和BJ's Wholesale Club的烤鸡价格仍为4.99美元。
在Sam's Club,它们的价格比这还要便宜一分钱。
Meijer目前的烤鸡售价仍为5.99美元,Giant Eagle和Publix则分别维持在6.99美元和7.39美元。
这些商店保持烤鸡价格稳定的决定背后有一种策略——这在很大程度上表明超市在努力控制通货膨胀的同时,也在试图留住顾客。
烤鸡是超市的珍品,因为它能吸引顾客走进商店。
通常情况下,顾客走进店里,当然不会只购买一只鸡作晚餐,他们会逛一圈,顺手买走更多东西。
企业希望在烤鸡价格上保持竞争力,即使生产成本上升,它们也愿意赔钱销售。
它被称为“招揽顾客的廉价品(loss leader)”是有原因的:商店可以通过提高其他商品的价格来弥补这些损失。
圣约瑟夫大学(Saint Joseph's University)食品营销学副教授欧内斯特·巴斯金(Ernest Baskin)说:“顾客进店后,他们会用其他商品填满购物篮,这样商店可能会获得更高的利润。”
更重要的是,消费者确切地知道他们的烤鸡套餐要花多少钱,而且他们会注意到价格的上涨。
就像一加仑牛奶或一盒鸡蛋的价格一样,一只烤鸡的价格有助于设定消费者对一家商店商品价格的整体感知。对烤鸡定价不当可能会产生深远的影响。
BJ首席执行官鲍勃·埃迪(Bob Eddy)上周强调了这一战略的重要性:“我们一直在继续投资于我们的价值主张(value proposition),一个很好的例子就是我们的招牌烤鸡。”
后来他补充说尽管BJ的烤鸡生产成本大幅上升,但公司一直保持价格不变,因为这“对我们的会员来说是一件非常有意义的事情”。
Giant Eagle的发言人丹·多诺万(Dan Donovan)说:“我们的烤鸡是非常受欢迎的餐盘主菜。我们认为,保持这一物品的有竞争力的整体价值很重要。”
也许没有哪家连锁店比Costco与烤鸡的联系更紧密了。
十多年来,Costco一直把烤鸡定价在4.99美元,去年卖出了1.06亿只。
Costco将这些鸡放在商店的后面,希望顾客在经过成排的货架时,能顺手挑选更多商品。
对Costco来说,将烤鸡的价格保持在4.99美元是一项非常重要的战略,因此它斥资4.5亿美元在内布拉斯加州(Nebraska)建立了一家家禽加工厂,为商店提供自己的家禽。
该工厂于2019年开业,每年加工超过1亿只鸡。
据CNN报道,在超市消费者看到各类食品价格以几十年来最快的速度上涨。
然而在几家顶级连锁店,一种热辣多汁的烤肉——烤鸡的价格却没有变化。
尽管鸡肉价格每年上涨16.4%,但Costco和BJ's Wholesale Club的烤鸡价格仍为4.99美元。
在Sam's Club,它们的价格比这还要便宜一分钱。
Meijer目前的烤鸡售价仍为5.99美元,Giant Eagle和Publix则分别维持在6.99美元和7.39美元。
这些商店保持烤鸡价格稳定的决定背后有一种策略——这在很大程度上表明超市在努力控制通货膨胀的同时,也在试图留住顾客。
烤鸡是超市的珍品,因为它能吸引顾客走进商店。
通常情况下,顾客走进店里,当然不会只购买一只鸡作晚餐,他们会逛一圈,顺手买走更多东西。
企业希望在烤鸡价格上保持竞争力,即使生产成本上升,它们也愿意赔钱销售。
它被称为“招揽顾客的廉价品(loss leader)”是有原因的:商店可以通过提高其他商品的价格来弥补这些损失。
圣约瑟夫大学(Saint Joseph's University)食品营销学副教授欧内斯特·巴斯金(Ernest Baskin)说:“顾客进店后,他们会用其他商品填满购物篮,这样商店可能会获得更高的利润。”
更重要的是,消费者确切地知道他们的烤鸡套餐要花多少钱,而且他们会注意到价格的上涨。
就像一加仑牛奶或一盒鸡蛋的价格一样,一只烤鸡的价格有助于设定消费者对一家商店商品价格的整体感知。对烤鸡定价不当可能会产生深远的影响。
BJ首席执行官鲍勃·埃迪(Bob Eddy)上周强调了这一战略的重要性:“我们一直在继续投资于我们的价值主张(value proposition),一个很好的例子就是我们的招牌烤鸡。”
后来他补充说尽管BJ的烤鸡生产成本大幅上升,但公司一直保持价格不变,因为这“对我们的会员来说是一件非常有意义的事情”。
Giant Eagle的发言人丹·多诺万(Dan Donovan)说:“我们的烤鸡是非常受欢迎的餐盘主菜。我们认为,保持这一物品的有竞争力的整体价值很重要。”
也许没有哪家连锁店比Costco与烤鸡的联系更紧密了。
十多年来,Costco一直把烤鸡定价在4.99美元,去年卖出了1.06亿只。
Costco将这些鸡放在商店的后面,希望顾客在经过成排的货架时,能顺手挑选更多商品。
对Costco来说,将烤鸡的价格保持在4.99美元是一项非常重要的战略,因此它斥资4.5亿美元在内布拉斯加州(Nebraska)建立了一家家禽加工厂,为商店提供自己的家禽。
该工厂于2019年开业,每年加工超过1亿只鸡。
【枇杷贯穿情感博主】苏州的枇杷从白沙到青种,是贯穿整个五月的好物。在今年疫情的特殊情况下,身处南国移动办公,先后收到家乡东山的白玉枇杷,西山的青种枇杷,在五月初到五月末接连而行。在中国的最南端,依然感受到了这一份浓浓的家乡情,亦与那一丝清甜急切
今年呢,也帮家乡的果农卖了一些枇杷,因为我知道今年很不容易,经济下行影响到每一个行业与地域。苏州的枇杷、杨梅、黄李这些春夏之交的水果呢,最多的卖家可能在上海,但今年的情况,上海似乎除了团购之外就很困难了。希望能够有更多的机会,让枇杷的果香清甜传递到中国的每一个角落,也传递给每一位上海老吃客。
还有一张图,是我的师姐,南京大学商学院著名营销学教授朱虹所拍。朱师姐呢,她独创的这个家居香氛哈,是她家乡四川的枇杷。她把这个四川的琵琶,带到了南京的家中,并且把果皮很巧妙地做成了居家香氛。她既是专业讲政经的大咖,熟谙中国的现状及经济学发展;同时呢,对中国的经济形势了如指掌,市场、企业、消费,都是她非常专业的,还做了著名的“半城高端读书社群”。近期,她开始做情感博主,也是现在疫情之下一种新的变化。
我觉得,师姐这样的一个创意非常好哈,从应季食物的高质量枇杷到美好生活延续的居家香氛到政经专家,到与情感博主的交接,这很好。有很多人都觉得这个情感博主不务正业,怎么怎么样可信。其实不是这样的,这是在疫情之下亟需的缓解与施压。我相信朱虹师姐也好,@任泽平 老师也罢,他们是不会把自己的本质扔了的情感博主。新的业务会让他们的主业获得更多的关注与重视,更好穿透主业、分析经济、聚焦时代。
毕竟,我们每一个人都活在时代之下,只有永远成功的时代,没有永远成功的企业与个人。#我的疫情观察##安在评##一条plog告别五月#
今年呢,也帮家乡的果农卖了一些枇杷,因为我知道今年很不容易,经济下行影响到每一个行业与地域。苏州的枇杷、杨梅、黄李这些春夏之交的水果呢,最多的卖家可能在上海,但今年的情况,上海似乎除了团购之外就很困难了。希望能够有更多的机会,让枇杷的果香清甜传递到中国的每一个角落,也传递给每一位上海老吃客。
还有一张图,是我的师姐,南京大学商学院著名营销学教授朱虹所拍。朱师姐呢,她独创的这个家居香氛哈,是她家乡四川的枇杷。她把这个四川的琵琶,带到了南京的家中,并且把果皮很巧妙地做成了居家香氛。她既是专业讲政经的大咖,熟谙中国的现状及经济学发展;同时呢,对中国的经济形势了如指掌,市场、企业、消费,都是她非常专业的,还做了著名的“半城高端读书社群”。近期,她开始做情感博主,也是现在疫情之下一种新的变化。
我觉得,师姐这样的一个创意非常好哈,从应季食物的高质量枇杷到美好生活延续的居家香氛到政经专家,到与情感博主的交接,这很好。有很多人都觉得这个情感博主不务正业,怎么怎么样可信。其实不是这样的,这是在疫情之下亟需的缓解与施压。我相信朱虹师姐也好,@任泽平 老师也罢,他们是不会把自己的本质扔了的情感博主。新的业务会让他们的主业获得更多的关注与重视,更好穿透主业、分析经济、聚焦时代。
毕竟,我们每一个人都活在时代之下,只有永远成功的时代,没有永远成功的企业与个人。#我的疫情观察##安在评##一条plog告别五月#
“没人在乎贾斯蒂诺的叫阵,凯拉可以跟任何人打,只是不要用凯拉的名字来炒作自己”——阿里·阿齐兹/Ali Abdelaziz
[馋嘴]虽然很少有人喜欢阿里+哈里森的这对组合,然而从营销学角度,这堪称是今年女子MMA最好的营销案例。
将一个B级联赛,没有打过一个名将,打了两年比赛才3万粉丝的选手炒作成了当今女子MMA身价第一的选手。
对于PFL一直提及的,哈里森与“机械婆”贾斯蒂诺交叉推广的比赛,阿里这样答复:
“每个人都在用凯拉的名字来宣传自己。我对这场比赛不感兴趣。凯拉会和任何人比赛,这场比赛可能永远不会发生。即使这场比赛发生了,我也不会拒绝。因为凯拉是不败的。她是最棒的。她不需要向任何人证明什么。是机械婆需要她,而不是她需要机械婆。她每场比赛都能赚六位数,七位数。她很开心。她会打败他们给她的任何人。”
阿里进一步强调:
“如果有一天你谈论阿曼达·努涅斯,我倒是很乐意,但我真的不在乎机械婆,我不觉得大家喜欢这场比赛。任何人都可以来。阿曼达,,机械婆、朱莉安娜,她们都可以,只是不要用凯拉的名字来炒作自己。”
[吃瓜]……我只是看看,我不说话。
[馋嘴]虽然很少有人喜欢阿里+哈里森的这对组合,然而从营销学角度,这堪称是今年女子MMA最好的营销案例。
将一个B级联赛,没有打过一个名将,打了两年比赛才3万粉丝的选手炒作成了当今女子MMA身价第一的选手。
对于PFL一直提及的,哈里森与“机械婆”贾斯蒂诺交叉推广的比赛,阿里这样答复:
“每个人都在用凯拉的名字来宣传自己。我对这场比赛不感兴趣。凯拉会和任何人比赛,这场比赛可能永远不会发生。即使这场比赛发生了,我也不会拒绝。因为凯拉是不败的。她是最棒的。她不需要向任何人证明什么。是机械婆需要她,而不是她需要机械婆。她每场比赛都能赚六位数,七位数。她很开心。她会打败他们给她的任何人。”
阿里进一步强调:
“如果有一天你谈论阿曼达·努涅斯,我倒是很乐意,但我真的不在乎机械婆,我不觉得大家喜欢这场比赛。任何人都可以来。阿曼达,,机械婆、朱莉安娜,她们都可以,只是不要用凯拉的名字来炒作自己。”
[吃瓜]……我只是看看,我不说话。
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