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问：招投标时如何取得谈判的成功？

答：在招投标工作中，合同谈判是比较关键的环节，如果处理不好这个环节甚至有可能导致招标失败。
实践证明竞争性谈判是很好的谈判方法，即同时确定多个（一般是三个）为入围单位，并且按照三家入围单位的优劣势排定谈判顺序，从条件最优的单位谈起，依次进行，直到谈判成功。这样做的最大好处就是始终给投标方以适度的压力，在谈判中，投标方始终必须面对一个事实——如果他在此环节要求过高，既有可能被后面的投标方获得成功。
在竞争性谈判前，需要做好下面的准备：
第一、就一些合同条款的要求预先给投标方，得到投标方的承诺，并根据各投标方承诺的程度排定谈判的顺序。需要指出的是，这个环节应该允许投标方再次修改自己的报价，以便使得竞争更加充分；
第二、认真分析投标方的投标文件，重点分析其经济标报价，通过总价对比预估其利润水平，确定自己的谈判心理价位，再通过分析其各项报价明细得出其报价策略和报价漏洞，以便据此制定谈判策略和谈判方案。

AAA信用‬的优势：
1、可快速有‬效提升企业资质、获得国家‬政府的认可；‬并将获得由评级机‬构颁发的具有统‬一编号的牌匾‬和证书。
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【传拜腾注册新公司启动融资，拜腾回应正推进重组】日前，有消息称拜腾汽车已申请注册成立一家名为盛腾的科技公司，预计8月底领法人营业执照；并将以新公司为主体，拟融资20亿元加速量产其首款车型M-Byte。

对此，8月25日，拜腾汽车相关负责人对新京报贝壳财经记者表示，“不方便评论市场传闻，目前核心股东和管理层在全力推进公司重组。”

此外，中国招标采购信息网公告显示，拜腾汽车“年产30万套新能源汽车关键零部件项目弱电自控系统工程增项劳务合同”招标项目已经结束，南京中时江建设工程有限公司于8月22日中标。

今年拜腾汽车相继爆出拖欠工资等问题，拜腾汽车相关负责人曾表示，7月1日起启动全员降本以全力推进公司战略重组的方案，在为期六个月的推动项目重组期间，将安排部分核心骨干继续维护公司基本运营，其余员工暂实行留职待岗方式。

新京报记者 王琳琳 编辑 王进雨 校对 柳宝庆